知乎知+付費(fèi)推廣：我花3W燒出來的投放經(jīng)驗(yàn)｜天樞

互聯(lián)網(wǎng)撿錢的時(shí)代已經(jīng)過去了，初入這個(gè)行業(yè)就信步乾坤游戲人生的人，是極少極少數(shù)的。

你進(jìn)來就是受苦踩坑，就是不斷歷練成長，接著爆發(fā)成為一把鋒利的鐮刀。

而大部分人，你給他再好的流量紅利，項(xiàng)目風(fēng)口，他的反應(yīng)永遠(yuǎn)是這個(gè)能賺多少錢?能做多久?

想要做好互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，作者則認(rèn)為更重要不是那一丁點(diǎn)項(xiàng)目收益，而是深入這個(gè)行業(yè)能夠收割與創(chuàng)造巨大財(cái)富的三觀與認(rèn)知。

我從年初做知乎帶貨項(xiàng)目以來，都是做的免費(fèi)流量，通過知乎的自然推薦和排名流量來賺取傭金。

期間一直想做知乎的付費(fèi)推廣，剛好在5月份知+升級(jí)全網(wǎng)開測(cè)，又趁著6月份的電商活動(dòng)就開戶測(cè)試了一波，總共投放3W塊，帶來了12W+傭金，ROI達(dá)到了1:4。

以下是部分知+推廣訂單截圖：

在知+做付費(fèi)推廣時(shí)，我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上沒有一份完整的關(guān)于知+介紹和操作的文章，于是便把自己實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)通過此篇文章分享出來，希望能對(duì)你有所幫助。

這篇文章適合什么樣的人看?

• 1.想要在知乎引流加粉。
• 2.希望增加獲客渠道。
• 3.電商從業(yè)者、淘客，需要從外部引流賣貨。
• 4.想要快速在知乎做起一個(gè)新IP。
• 5.包括但不限于以上4種，所有想要在知乎做內(nèi)容營銷的人。

以下為本篇文章內(nèi)容大綱：

一、知+是什么?

• 1.知+營銷插件
• 2.文章和回答加速曝光方式

二、知+能做什么?

• 1.引流
• 2.電商
• 3.獲客
• 4.app下載
• 5.起新IP快速測(cè)試、品牌曝光

三、如何使用知+?

• 1.如何開戶
• 2.選題、創(chuàng)作內(nèi)容
• 3.綁定知乎賬號(hào)
• 4.配置營銷插件
• 5.投放知+訂單、審核
• 6.優(yōu)化、維護(hù)

四、對(duì)知+的看法及今后的布局

一、知+是什么?

知+是知乎官方為個(gè)人和企業(yè)提供的，內(nèi)容營銷工具。

你可以將你創(chuàng)作的文章，回答，視頻等內(nèi)容，通過知+，付費(fèi)提高曝光量，將內(nèi)容展現(xiàn)在你精準(zhǔn)的用戶群體面前，從而達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的。

你可以將它理解為百度競(jìng)價(jià)的知乎版，只不過，功能上，展示方式上有所不同，通過關(guān)鍵詞、用戶畫像等，將你的營銷文案展示在精準(zhǔn)的用戶面前。

1.知+營銷插件

知+還提供了官方的營銷插件，你可以通過官方提供的營銷插件，縮短用戶的決策鏈條，提高用戶的轉(zhuǎn)化。

截止此文章發(fā)布的日期，知+提供的營銷插件有兩種：

1)內(nèi)容區(qū)組件，也就是下圖中，文章和回答中插入的小卡片。

2)評(píng)論區(qū)組件，如下圖，通過此插件，可以在文章或回答的評(píng)論區(qū)，針對(duì)精準(zhǔn)的用戶提問，留下跳轉(zhuǎn)鏈接，提高轉(zhuǎn)化率與用戶體驗(yàn)。

通過這兩種官方營銷插件，可以完成跳轉(zhuǎn)常規(guī)的H5落地頁，微信呼起，小程序，商品詳情頁(天貓、淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)?以及直接跳轉(zhuǎn)知乎私信。

跳轉(zhuǎn)私信后，可以像常見的客服系統(tǒng)一樣，配置歡迎引導(dǎo)語，配置自動(dòng)回復(fù)引導(dǎo)，配置圖片(例如二維碼)或鏈接。

營銷插件的具體的使用場(chǎng)景，會(huì)在下文詳細(xì)介紹。

2.文章和回答加速有兩種形式

1)推薦頁

通過推薦頁的信息流，根據(jù)你在知乎營銷平臺(tái)后臺(tái)設(shè)置的規(guī)則，例如：用戶興趣，話題等，進(jìn)行展示。

2)回答推薦

在你將某個(gè)回答通過知+進(jìn)行推廣后，用戶在任意入口，進(jìn)入此問題后，所瀏覽的第二的答案，就是你的回答。

具體的鏈條為：

任意位置進(jìn)入回答頁——點(diǎn)擊下一個(gè)回答或下滑至下個(gè)回答，就是你需要曝光的內(nèi)容。

二、知+能做什么?

通過上面的內(nèi)容，你了解了知+的內(nèi)容加速曝光方式以及知+的官方營銷插件，下面介紹幾個(gè)知+的使用場(chǎng)景，幫助你理解知+能做什么這個(gè)問題。

1.引流加粉

市面上的大部分行業(yè)，無論你是賣貨、賣課、做新媒體，知乎都是一個(gè)引流加粉的重地，你也許遇到過這樣的問題：

所在領(lǐng)域，受眾太小，哪怕是非常優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也不容易獲得較大的曝光，而當(dāng)有一個(gè)回答/文章，上了熱門，限于知乎社區(qū)的規(guī)則，卻不能光明正大的留下廣告。

知+的出現(xiàn)，就解決了這個(gè)問題。利用知+營銷插件中的內(nèi)容區(qū)組件，直接進(jìn)行引流加粉操作?？芍苯訂酒鹞⑿?，以及一鍵加群。

案例一：

公眾號(hào)主通過知+為公眾號(hào)引流，點(diǎn)擊打開之后，會(huì)自動(dòng)復(fù)制公眾號(hào)名稱/ID，并跳轉(zhuǎn)到微信界面。

此方法也可以為微信個(gè)人號(hào)吸粉。

案例二：

QQ羊毛群群主，通過知+，將流量導(dǎo)入QQ群。點(diǎn)擊一鍵添加之后，就會(huì)直接跳轉(zhuǎn)QQ，進(jìn)入入群申請(qǐng)界面，有效的提高的轉(zhuǎn)化率。

2.電商引流

如果你是電商從業(yè)者，或做知乎好物推薦IP，同樣可以通過優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的內(nèi)容，在知乎做導(dǎo)購，通過投放知+，增加內(nèi)容的曝光量，從而提升商品銷量?？焖佾@取可觀的利潤。

案例三：

RoboMaster機(jī)甲大師

，通過知+，利用權(quán)威的回答，增加用戶的信任度，在內(nèi)容中插入營銷插件，點(diǎn)擊直接拉起京東APP，進(jìn)入商品購買界面，形成完整的閉環(huán)。

案例四：

此案例是一個(gè)知乎數(shù)碼領(lǐng)域作者，通過知乎好物功能變現(xiàn)，利用自己的專業(yè)知識(shí)，將不同價(jià)位，各個(gè)品牌的筆記本電腦的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，適用人群，通通介紹清楚，從而引導(dǎo)消費(fèi)者下單。

利用知+，加速內(nèi)容曝光，獲取高額傭金。

3.企業(yè)獲客

需要在網(wǎng)上獲客的，如：保險(xiǎn)、整形、植發(fā)、教育培訓(xùn)等傳統(tǒng)行業(yè)，同樣可以在知乎上面做內(nèi)容營銷，并且通過知+增大曝光量，通過靈活使用營銷插件，來獲取咨詢/成交等。

案例五：

小雨傘保險(xiǎn)，通過權(quán)威的認(rèn)證機(jī)構(gòu)號(hào)，在知乎輸出專業(yè)的高量回答，塑造專業(yè)口碑，并且靈活的使用知乎營銷插件，將精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，直接引流到微信，通過落地頁，收集客戶信息，達(dá)到塑造品牌形象與獲客的目的。

4.app推廣下載

各類APP，以往在知乎推廣的過程中，通過回答類似于：

有哪些好用不火的軟件?

X款好用的手機(jī)軟件推薦?

你手機(jī)上都安裝了那些APP?

X款好玩的手機(jī)游戲?

等問題，詳細(xì)介紹APP的亮點(diǎn)，來引導(dǎo)用戶自行去應(yīng)用商店下載。

如今，可利用營銷插件中，應(yīng)用直達(dá)功能，直接喚醒APP，或直達(dá)下載頁面，減少中間環(huán)節(jié)，縮短用戶決策鏈條。

通過內(nèi)容，用戶的好奇心被調(diào)動(dòng)起來后，可以直接單擊文中卡片，進(jìn)入下載頁面，大大提高下載率。

案例六：

藝龍旅行，通過旅行等話題，輸出內(nèi)容，比如下圖中的，通過提供景點(diǎn)，住宿推薦，來吸引用戶。

利用營銷插件，已經(jīng)下載的用戶，可以直接打到下單界面，未下載的新用戶，可以直接跳轉(zhuǎn)到應(yīng)用下載頁。

5.起新IP快速測(cè)試，品牌曝光

利用知+，你還可以做IP賬號(hào)的冷啟動(dòng)，內(nèi)容優(yōu)劣測(cè)試。

原理就是，通過知+，將內(nèi)容加速曝光，然后根據(jù)點(diǎn)贊、喜歡、收藏、評(píng)論等數(shù)據(jù)，快速測(cè)試出內(nèi)容的優(yōu)劣，及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化，調(diào)整，有效的縮短測(cè)試時(shí)間。

在起新IP時(shí)，如果內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，進(jìn)行冷啟動(dòng)，通過知+加速曝光，帶動(dòng)用戶互動(dòng)，關(guān)注等等，縮短賬號(hào)成型時(shí)間。

以上技巧，對(duì)于需要獲取品牌曝光的企業(yè)同樣有效，優(yōu)質(zhì)專業(yè)的內(nèi)容，搭配靈活的利用營銷插件，就可以在達(dá)到品牌曝光目的的同時(shí)，獲取精準(zhǔn)用戶。

三、如何使用知+?

通過上文，你基本了解了知+的基本用途及投放場(chǎng)景，下面進(jìn)行知+從開戶到轉(zhuǎn)化，全鏈條的操作方法，以及知+后臺(tái)一些重要功能的介紹。

1.開戶有兩種方式：

1)直接登錄知乎效果營銷平臺(tái)

網(wǎng)址：https://xg.zhihu.com,之后按要求填寫表單，等知乎廣告銷售或者代理商聯(lián)系。

2)直接聯(lián)系代理商進(jìn)行開戶，這種方式優(yōu)點(diǎn)是，直接高效，如果你的預(yù)算充足，還可以與代理商談一談返點(diǎn)。

作者就是通過這個(gè)方式進(jìn)行的開戶，并且爭(zhēng)取到了一個(gè)還不錯(cuò)的返點(diǎn)比例。

2.選題、準(zhǔn)備內(nèi)容

開戶后，就需要為自己的營銷目的來進(jìn)行選題，創(chuàng)做內(nèi)容。

內(nèi)容有回答和文章兩種形式，它們各有優(yōu)劣勢(shì)，其中，回答的曝光量較大，根據(jù)知乎廣告提供的數(shù)據(jù)，回答的曝光是文章的3倍以上，且后續(xù)流通和長尾流量明顯。

文章的曝光量較小，標(biāo)題內(nèi)容的可控性比較強(qiáng)，適合細(xì)分垂直領(lǐng)域。

一般投放，以回答為主。

創(chuàng)作內(nèi)容的第一步，是要明確用戶畫像及核心關(guān)鍵字。之后可借助知+后臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作工具進(jìn)行創(chuàng)作。

目前內(nèi)容創(chuàng)作工具有兩個(gè)，熱門問題推薦工具與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容合作工具。

其中的熱門問題推薦工具，可以用來篩選特定領(lǐng)域、特定關(guān)鍵詞、曝光較高的回答，結(jié)合用戶畫像，選擇適合的問題進(jìn)行回答。

你也可以嘗試使用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容合作工具，來查看當(dāng)前領(lǐng)域、關(guān)鍵詞內(nèi)，已有的、熱度較高的回答，并從中挑選適合引流獲轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，來進(jìn)行合作。

3.綁定知乎賬號(hào)

在內(nèi)容創(chuàng)作完成后，還需要在你開戶的賬號(hào)內(nèi)，獲取回答問題的知乎賬號(hào)授權(quán)，才可以對(duì)當(dāng)前賬號(hào)的內(nèi)容配置營銷插件，下知+訂單等操作。

綁定入口：工具中心——知乎賬號(hào)綁定

進(jìn)入之后，點(diǎn)擊綁定知乎賬號(hào)，按要求上傳資料，即可完成綁定。

4、配置營銷插件

如果你有轉(zhuǎn)化需求，那么還需要配置營銷插件。

進(jìn)入工具中心——營銷插件——新建插件，之后選擇自己需要的卡片類型，按要求填寫信息后，即可生成插件。

插件生成后，你會(huì)獲取一個(gè)插件鏈接，你只需復(fù)制此鏈接，粘貼到內(nèi)容合適的位置，并將其轉(zhuǎn)化為卡片即可。

營銷插件的功能，可以參考下圖：

5.投放知+訂單、審核

當(dāng)你的內(nèi)容以及營銷插件全部準(zhǔn)備完成后，就可以在知+后臺(tái)，建立知+訂單了。

新建訂單非常簡單，只需要三步：

1)點(diǎn)擊新建訂單。

2)填寫訂單信息，如：內(nèi)容鏈接，預(yù)算，單價(jià)，投放時(shí)間等等。

3)點(diǎn)擊確定，等待審核，審核通過即為投放成功，進(jìn)入加速曝光階段。

6.優(yōu)化、維護(hù)

在成功投放后，進(jìn)入知+后臺(tái)，可查看各個(gè)訂單的數(shù)據(jù)，如下圖所示，主要數(shù)據(jù)有：

花費(fèi)、曝光、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊價(jià)格、千次曝光花費(fèi)、插件曝光數(shù)、插件點(diǎn)擊數(shù)等。

我們需要根據(jù)這些數(shù)據(jù)，來對(duì)內(nèi)容，價(jià)格等進(jìn)行優(yōu)化。

如：

內(nèi)容點(diǎn)擊率較低，我們就需要對(duì)內(nèi)容的標(biāo)題，及前幾十個(gè)字，進(jìn)行優(yōu)化，以提高點(diǎn)擊率

曝光量未達(dá)到預(yù)期，我們就要考慮問題的選擇，話題的綁定是否合適，是否需要提高出價(jià)。

插件的點(diǎn)擊率較低，我們就要考慮對(duì)文中的引導(dǎo)語，插件的描述進(jìn)行優(yōu)化。

……

只有經(jīng)過不斷的優(yōu)化，才能在有限的預(yù)算內(nèi)，得到最好的效果。

四、對(duì)知+的看法及今后的布局

知乎作為中文互聯(lián)網(wǎng)最大的知識(shí)內(nèi)容社區(qū)，擁有區(qū)別與其他平臺(tái)的高質(zhì)量內(nèi)容，高學(xué)歷，高價(jià)值，高收入人群，幾乎覆蓋所有行業(yè)。

而且擁有無與倫比的公信力，在影響用戶的決策方面，具有極大的優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)在通過知+，解決了在知乎平臺(tái)進(jìn)行營銷的人群以往遇到的，內(nèi)容加速曝光，營銷轉(zhuǎn)化閉環(huán)等問題。

所以，在做內(nèi)容營銷方面，應(yīng)該是國內(nèi)比較優(yōu)質(zhì)的渠道。

通過這些年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)判斷，知+上線時(shí)間較短，使用人數(shù)較少，用戶對(duì)知+推廣，還有較高的接受度。

這三個(gè)因素，決定了現(xiàn)在入場(chǎng)使用知+的玩家，能夠得到較高的轉(zhuǎn)化率，這個(gè)轉(zhuǎn)化率，會(huì)隨著時(shí)間的增長，而不斷降低，直到趨于穩(wěn)定，達(dá)到它正常的高度上。

另一方面，知+也有它的問題存在，例如，回答曝光量受限與問題熱度，話題熱度等條件。

不能像百度競(jìng)價(jià)，信息流等廣告方式，只需要一篇文案，設(shè)定好關(guān)鍵詞等條件，只需加錢，就可以獲取非常龐大的流量。

利用知+推廣，如果想要燒掉非常龐大的廣告費(fèi)，則需要不斷提供新的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，形成矩陣，才可能達(dá)到理想的效果。

今年作者還會(huì)深耕知乎，通過免費(fèi)的回答，以及付費(fèi)的知+，在賣貨、引流這兩個(gè)方向，不斷研究優(yōu)化新的玩法。

把錢濤的利潤吃盡， 把富潮的歷練享盡。

以上。

作者：天樞

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