MCN（Multi-Channel Network），即多頻道網(wǎng)絡，一種多頻道網(wǎng)絡的產(chǎn)品形態(tài)，是一種新的網(wǎng)紅經(jīng)濟運作模式。這種模式將不同類型和內容的PGC（專業(yè)生產(chǎn)內容）聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內容的持續(xù)輸出，從而最終實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)
這是百度百科對于MCN的注釋
大家都知道，MCN概念是“舶來品”，這一概念流傳至國內后發(fā)生一些變化。真正的MCN是重孵化的，借助資本孵化KOL，更多的是從0到1的過程，而今天國內的MCN則是重簽約的，借助資本簽約已有一定粉絲數(shù)量的野生紅人，幫助紅人實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)、后續(xù)運維的功能
今天我們在MCN TOP榜上能夠看到的機構，大多數(shù)都是以簽約為主的機構，自孵化的達人也會有，但在整體資源清單中占比較低，這一現(xiàn)象導致各大MCN逐漸把變現(xiàn)資源看的比孵化策略更為重要
至此亂象叢生，資本縱橫
亂世背后必然是盛世，黎明之前必然是黃昏，一切都是為了更好的結果發(fā)生
業(yè)態(tài)正在悄然發(fā)生改變，三種形態(tài)逐步顯露
一、品牌機構化
以寶島眼鏡為例
寶島眼鏡旗下?lián)碛?100+家門店，超3000萬會員，遍布200個城市，是目前國內最大的眼鏡零售品牌
2019年起，寶島眼鏡全面向私域轉型。當前時代的寶島眼鏡更像一家培養(yǎng)達人、活躍聲量的MCN機構，7000+個大眾點評賬號,800+個小紅書賬號,200+個知乎賬號，20+個抖音賬號,同時運營快手、視頻號，直播團隊共800人，一次直播可觸達人群約15萬用戶
2020年受疫情影響,行業(yè)同比下跌10%～15%，而寶島眼鏡卻通過私域運營獲得了5%的業(yè)績增長
為此，寶島眼鏡重新規(guī)劃了企業(yè)結構，新增兩大部門：
- 1）MCN部門（網(wǎng)紅孵化中心）
- 2）MOC部門（會員運營中心）
分別負責公域流量運營和私域流量運營。MCN部門主要負責尋找公域流量池和擴大聲量，MOC則完成公域轉私域和會員運營，MCN部門設計各種用戶場景，然后MOC開發(fā)各種數(shù)字工具，以數(shù)字化方式實現(xiàn)這些場景，從而構成商業(yè)閉環(huán)
至此，寶島眼鏡不必再花任何一筆廣告投放的預算，依然能夠保持業(yè)績增長
任何可以為品牌促進信任提升、消費者積累、價值感外現(xiàn)等，從而提升美譽度、成交率、轉介紹率、復購率的內容因子，都是品牌的“內容流動”
品牌廣告預算花在了哪里？采買紅人已有的“內容流動”，這種“內容流動”需要你不斷的采買才能為品牌聲量持續(xù)賦能
沃納梅克說：“我知道廣告費有一半被浪費了,但我不知道被浪費的是哪一半”
如果品牌愿意把廣告費花在形成自己的“內容流動”上，那一半被浪費的預算也將會被節(jié)約
二、機構品牌化
流量優(yōu)則控貨，流量優(yōu)則做貨
機構的廣告采買收益是有天花板的，而且其中包含很大的不確定性，國內MCN業(yè)內僅有一家如涵控股成功上市，能讓如涵控股上市的不是強大的廣告采買收益，而是張大奕這個強大的IP
在IP加持之下，如涵控股開始轉型為做品牌化定制，以服裝為主，自建工廠，形成供應鏈，借助旗下所有流量IP掛售自家品牌產(chǎn)品，GMV持續(xù)走高，突破行業(yè)天花板，成功上市
這種業(yè)態(tài)讓越來越多的MCN機構認識到，最好的資源不是品牌KA，而是左手握著的流量，右手握著的產(chǎn)品傳播經(jīng)驗，孵化自己的品牌，自己做自己的甲方，要比依靠廣告采買活的更自在
三、MMC
MMN（Multi-Marketing Network多元化營銷網(wǎng)絡）
可以理解為具備營銷策劃能力的MCN，MMN具備MCN所有的功效，還具備了全案策劃的能力，不僅為品牌客戶提供紅人經(jīng)紀服務，還能提供全案策劃，豐富傳播鏈條
品牌與這樣MMC機構合作有以下幾種好處
1、節(jié)約預算
本來需要兩家機構，兩份預算才能完成的項目，現(xiàn)在僅需要合作一家，節(jié)約了一定預算成本
2、傳播更為高效
MCN相比品牌和策劃型機構，更為了解獨家資源的受眾，更能從實際需求出發(fā)，結合產(chǎn)品特性，發(fā)揮出最大效果，讓傳播更為高效
更少的預算成本、時間成本還能有更好的傳播效果，勢必會加強機構面對KA時的競爭力
所以，在這里提醒廣大MCN機構，業(yè)內大浪淘沙，轉型之路就在腳下
以上。
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