– 導(dǎo)語(yǔ)
近幾年直播帶貨成為雙十一消費(fèi)主力渠道,不少平臺(tái)都沖著直播帶貨想要分一杯羹,即便是專(zhuān)注內(nèi)容傳播的B站在接連開(kāi)通藍(lán)鏈、豎屏模式之后也迎來(lái)了雙十一直播帶貨熱潮。
在平臺(tái)對(duì)雙十一直播帶貨一系列預(yù)熱之下,B站“購(gòu)物”分區(qū)應(yīng)運(yùn)而生。那么B站直播帶貨要不要做?又該怎么做?
開(kāi)立購(gòu)物分區(qū)
B站正式參戰(zhàn)雙十一
近日在“B站直播電商 X UP主”交流群中,B站直播電商小助手發(fā)起話題“#雙十一好物盡在直播電商”,宣布B站進(jìn)入2022年雙十一備戰(zhàn)營(yíng)。
來(lái)源-B站
此前B站在直播帶貨這方面一直處于“觀望”階段,即使一直以來(lái)有會(huì)員購(gòu)的官方電商區(qū)域,但是說(shuō)起直播帶貨B站還是比較透明的存在。
今年B站開(kāi)放藍(lán)鏈跳轉(zhuǎn)之后,UP主、品牌主帶貨變得更加“勤快”,平臺(tái)逐漸進(jìn)入帶貨氛圍中。
來(lái)源-B站
其實(shí)早在去年B站就已經(jīng)在直播帶貨領(lǐng)域“小試牛刀”了,去年B站舉行的“本命好物節(jié)”活動(dòng)中,4位UP主聯(lián)合開(kāi)啟了第一次大規(guī)模的直播帶貨。
隨著直播電商帶貨的蛋糕越做越大,B站在今年正式號(hào)召UP主、品牌主備戰(zhàn)2022年雙十一后,于次日B站直播電商官方交流群再次宣布直播購(gòu)物分區(qū)正式上線。
但是和其他直播帶貨平臺(tái)不同的是,和視頻下方藍(lán)鏈跳轉(zhuǎn)一樣,B站的直播帶貨也是作為跳轉(zhuǎn)到第三方購(gòu)物平臺(tái)的入口,常見(jiàn)平臺(tái)為淘寶、京東。
來(lái)源-B站
誰(shuí)能參加、怎么參加
B站雙十一直播帶貨?
在官方“B站直播電商 X UP主”交流群宣布雙十一活動(dòng)話題正式發(fā)起后,“直播電商UP主招募激勵(lì)計(jì)劃”也同步推出,時(shí)間從2022年10月1日至2022年11月13日,正好覆蓋雙十一前預(yù)熱期到雙十一正式結(jié)束這段時(shí)間。
為了吸引更多UP主加入到電商直播帶貨,官方在招募計(jì)劃中羅列提供了帶貨肝帝禮包、開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)任務(wù)賽、稿件激勵(lì)三種不同類(lèi)型的激勵(lì)方式。
除此之外,B站還發(fā)布首個(gè)官方直播電商節(jié)“11.11直播電商好物節(jié)”,為多個(gè)已經(jīng)參與雙十一直播帶貨的重磅直播間進(jìn)行預(yù)熱預(yù)約、官方引流。
來(lái)源-(左)果集·飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)(右)B站
為了讓自家的直播帶貨業(yè)務(wù)快速啟動(dòng),成為帶貨主播的門(mén)檻也被大幅拉低。在雙十一直播電商UP主招募計(jì)劃中,針對(duì)想要開(kāi)播的主播官方給出了限制條件,參與招募的主播需要同時(shí)滿(mǎn)足以下條件:
UP主賬號(hào)粉絲數(shù)≥1000;
年齡≥18歲并完成實(shí)名認(rèn)證;
活動(dòng)時(shí)間前未做過(guò)直播帶貨UP主,但是近4年有過(guò)開(kāi)播記錄;
來(lái)源-B站
根據(jù)官方給出的活動(dòng)詳情來(lái)看,滿(mǎn)足開(kāi)通直播帶貨條件的UP主、品牌主們首先要開(kāi)通小黃車(chē)功能權(quán)限,然后在小黃車(chē)內(nèi)選品上鏈接方便用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)跳轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)的購(gòu)物平臺(tái)。
B站的直播帶貨商品主要來(lái)自于會(huì)員購(gòu)和選品廣場(chǎng),UP主可以在選品廣場(chǎng)選擇需要帶貨的商品在直播間掛上鏈接進(jìn)行帶貨,讓商家、平臺(tái)、UP主更快速的建立起聯(lián)系。
來(lái)源-B站選品廣場(chǎng)
B站的用戶(hù)屬性一直以來(lái)都是保持著高粘性、高活躍度的特點(diǎn),尤其是在這幾年間B站大力扶持UP主商單變現(xiàn),吸引越來(lái)越多的品牌投放,提高B站廣告業(yè)務(wù)、電商業(yè)務(wù)等不斷實(shí)現(xiàn)營(yíng)收突破,都能看出來(lái)B站用戶(hù)的消費(fèi)力并不弱,所以吸引了很多小型UP主對(duì)雙十一電商直播帶貨躍躍欲試。
比如粉絲量?jī)H僅只有2.2w的UP主「游機(jī)部落」,一款售價(jià)5599起的主機(jī)商品在3個(gè)小時(shí)內(nèi)熱銷(xiāo)279單;UP主「夏小荷裝機(jī)館」,售價(jià)1999元的臺(tái)式主機(jī)熱銷(xiāo)1327單,兩者直播形式都更偏向放松、自助式購(gòu)物。
來(lái)源-B站UP主游機(jī)部落、夏小荷裝機(jī)館
B站用戶(hù)、UP主
直播帶貨意識(shí)逐漸覺(jué)醒
B站此次發(fā)力雙十一可以看出B站的直播電商業(yè)務(wù)正在加速奔跑,B站官方也在注重培養(yǎng)站內(nèi)用戶(hù)對(duì)于直播帶貨的意識(shí)習(xí)慣。
尤其是李佳琦自制的電商綜藝《所有女生的offer2》于10月9日在B站上線,直到10月22日收官,為期兩周時(shí)間,9集作品一共拿下2224.2w的播放量,被B站用戶(hù)稱(chēng)之為“電子榨菜”、“下飯綜藝”。
來(lái)源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)
在第一集節(jié)目中,飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)評(píng)論熱詞顯示,TOP10有50%都是來(lái)自品牌詞,評(píng)論區(qū)內(nèi)也有不少用戶(hù)對(duì)直播帶貨提出建議反饋,李佳琦的這檔節(jié)目也是間接燃起了B站站內(nèi)用戶(hù)對(duì)直播帶貨的欲望和熱情。
來(lái)源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)
B站還發(fā)布針對(duì)UP主創(chuàng)作雙十一相關(guān)話題內(nèi)容的活動(dòng),和天貓聯(lián)合呈現(xiàn)的“多彩生活盡情UP”,活動(dòng)針對(duì)三個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行預(yù)熱:
10.24-10.31有獎(jiǎng)?wù)骷?/strong>,通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)更多UP主參與投稿雙十一相關(guān)內(nèi)容,促進(jìn)平臺(tái)雙十一帶貨氛圍。
11.1-11.11種草狂歡,在雙十一火熱進(jìn)行期間,通過(guò)種草、安利等內(nèi)容輸出加熱B站雙十一廣告、電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng),內(nèi)容囊括六大主要分區(qū):美食、運(yùn)動(dòng)、數(shù)碼、時(shí)尚美妝、寵物、生活家居。
11.12-11.20寶藏開(kāi)箱,雙十一結(jié)束后通過(guò)階段性開(kāi)箱分享為雙十一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行一波收尾動(dòng)作。
來(lái)源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)
B站直播帶貨雖然還處于成長(zhǎng)階段,但是平臺(tái)手持高粘性、高活躍度、高消費(fèi)的用戶(hù)群體,尤其是Z世代作為新一代消費(fèi)主力,B站直播帶貨仍然是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的“香餑餑”,未來(lái)是否更加完善、開(kāi)通平臺(tái)專(zhuān)屬小店等一系列動(dòng)作都是值得品牌主、各平臺(tái)創(chuàng)作者、用戶(hù)持續(xù)觀望的。
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