卡思數(shù)據(jù)：在抖音怎么把你的產(chǎn)品賣“爆”？

抖音兼?zhèn)渚薮蟮牧髁亢吞烊环N草屬性，不僅能讓普通人在一夜之間爆紅，也能讓用戶實現(xiàn)無貨源賣貨。因短視頻變現(xiàn)門檻相對較低，競爭也愈發(fā)激烈。

那么究竟哪種商品更適合在抖音賣？爆品又是如何產(chǎn)生的呢？

抖音電商的選品邏輯是什么？

• 1. ??達人的專業(yè)性：如“老爸評測”這類賬號，通過與假劣、有毒產(chǎn)品的死磕贏得了廣大用戶的關(guān)注。因主人公魏老爸自身就從事檢驗工作，達人親自背書更能增強用戶對于產(chǎn)品的信任度；
• 2. ??真人出鏡演示：選擇真人出鏡的種草方式，可以提供產(chǎn)品的具體使用方法，能引發(fā)用戶的代入感；
• 3. ??網(wǎng)紅效應(yīng)：粉絲出于對網(wǎng)紅的喜愛和追捧，其推薦的產(chǎn)品在滿足粉絲心理需求的同事，更易挑動粉絲的消費愿望；
• 4. ??了解用戶的真實需求：達人可以通過查看粉絲畫像、創(chuàng)建粉絲群等方式了解了粉絲的切實需求以后再去選品，可以大大提升產(chǎn)品與受眾的契合度。

抖音選品的思路有哪些？

1.產(chǎn)品本身的賣點能否通過視頻展現(xiàn)出來？

在選品時，我們應(yīng)該重點判斷目標產(chǎn)品是否能以視頻的形式展現(xiàn)出來，可視化的場景素材越多越有助于商品推廣。

比如一款保健品你吃過以后神清氣爽，但是你無法通過視頻表現(xiàn)出來，但如果是一款生活用品，你可以將它的使用場景演示給觀眾，讓觀眾看過之后了解它的用途，這就是所謂的可展現(xiàn)與不可展現(xiàn)。我們要做的肯定是可展現(xiàn)的，并且是多場景多維度展現(xiàn)。

其次，要判斷帶貨視頻是否符合抖音平臺的調(diào)性。例如男士內(nèi)褲或女士內(nèi)衣這類貼身用品，如果要以視頻的方式進行展示，可能會因皮膚裸露較多而觸碰平臺紅線，導(dǎo)致視頻被限流甚至封號。?

2.關(guān)注同行賬號選品情況?

關(guān)注并參考同行的選品，是每位抖音玩家的必修課。因我們是在公域流量中與海量的抖音帶貨達人競爭，隨時都可能被別人超越。通過查看同領(lǐng)域達人都推廣了哪些產(chǎn)品，將成為我們選品的重要因素。?

競品監(jiān)控是廣大抖音玩家普遍關(guān)注的問題，“卡思帶貨參謀”中的“帶貨達人庫”就是專門為了解決這個問題而研發(fā)的。

大家可以從“帶貨達人庫”中，按照“達人標簽”“主營品類”以及“主營價格”幾個維度入手，篩選出與自身定位相契合的同領(lǐng)域賬號，還可以按照”達人粉絲數(shù)”更精準地定位同等粉絲量級的帶貨達人，來參考他們的選品。?

除了參考同類型的達人以外，我們還可以參考那些有實力的帶貨達人，學(xué)習他們的帶貨經(jīng)驗和帶貨策略。

在“卡思帶貨參謀”的“帶貨達人榜”中，我們可以看到粉絲量不到四十萬的“種草叢”和“鐵打的盈公主”頻頻上榜，具體想要知道他們是如何做到的，可以點擊進入到“達人詳情”，參照“數(shù)據(jù)分析”“帶貨視頻”“帶貨商品”三部分來優(yōu)化自身賬號。

3.參考商品在抖音上的具體數(shù)據(jù)

在選品時，我們應(yīng)該站在消費者的角度去選品，而不能按照自己的喜好去判斷所有消費者的喜好。
那么在這時，數(shù)據(jù)化選品的優(yōu)勢就更加顯而易見了，想了解一款商品賣得好不好，最直觀的辦法就是查看這款產(chǎn)品在抖音的受歡迎程度。

“卡思帶貨參謀”不僅有“好物榜”，還為廣大商家提供三大商品榜單，“銷量榜”展示抖音中轉(zhuǎn)化最高的商品；“訪客榜”展示哪些商品最受用戶喜愛，流量最高；“潛力榜”則是根據(jù)商品近三天的訪客變化趨勢計算潛力指數(shù)，讓商家第先人一步鎖定爆品，及時上架。

抖音上易出單的商品有哪些？

1.價格親民

短視頻帶貨屬于感官刺激下的沖動式消費，因為用戶刷抖音最大的目的是獲得快樂、獲取信息，而不是為了購物。

所以，價格在0~50元以內(nèi)的產(chǎn)品，買家的購買決策時間較短；價格在51~100元的產(chǎn)品，買家購買時會有顧慮，如考慮實用性等問題；價格在101元以上的產(chǎn)品，買家多數(shù)會看重產(chǎn)品的質(zhì)量，下單的時候比較謹慎，會影響出單率。

據(jù)卡思數(shù)據(jù)監(jiān)測，在抖音每周銷量最高的產(chǎn)品中，0~50元的產(chǎn)品占到80%左右。

所以我們建議各位抖音玩家，可以在“卡思帶貨參謀”中按照商品價格篩選商品，盡量選擇價格較低的商品，從而提升爆單的可能性。

還需要注意的是，適當?shù)厣霞鼙阋说纳唐房梢宰鲎鋈藲?，但不能過于頻繁，可將便宜優(yōu)惠的商品進行組合搭配營銷。

2.產(chǎn)品的需求量大、受眾廣?

你要推薦的這款產(chǎn)品最好是家家戶戶都需要的，這樣才具有爆款的屬性，例如一款化妝品的受眾要比一個汽車配件更易被接受。

商家在選品時可以參考“卡思帶貨參謀”中“銷量榜”數(shù)據(jù)，直接在高轉(zhuǎn)化的商品中挑選?？梢宰屇銓⒕Χ季劢褂谝曨l創(chuàng)作上，而不會陷入到一個困境中，即產(chǎn)品不出單，到底是選品問題還是創(chuàng)意問題？

?3.看商品品類

根據(jù)卡思商業(yè)版統(tǒng)計的數(shù)據(jù)可以看出，不同品類的商品在抖音中的銷量占比也不同。在每周的“商品瀏覽榜”中服飾鞋包的占比最大，這或許是由于抖音中服飾類帶貨視頻多種多樣，有高顏值小姐姐的街拍視頻，也有微胖女生的穿搭法則，自然其可看度就更高。

商家如果想通過帶貨視頻擴大聲量，并在短時間內(nèi)高效吸粉，那么服飾鞋包類的產(chǎn)品則可以增大商品訪客量的可能?？梢栽凇翱ㄋ紟ж泤⒅\”中的“好物榜”“銷量榜”“訪客榜”及“潛力榜”中按照自身主營領(lǐng)域進行篩選。

我們?yōu)樯碳壹毞至耸笊唐菲奉悾缞y個護、食品飲料、服飾鞋包、居家日用等等。點進商品詳情頁，用戶可以看到該款商品的訪客量走勢以及銷量走勢，曲線仍有抬頭趨勢的商品可以及時上架，如果商品火爆了一段時間開始進入到平穩(wěn)期，那么就要謹慎跟風了。?

除此以外，試想當一款商品過了熱銷期以后才去上架，那你怎么可能掙到錢？如何實時地獲取當下最熱銷商品，才是每位商家在選品過程中的重中之重。

“卡思帶貨參謀”為您實時跟進抖音平臺商品數(shù)據(jù)，及時跟蹤前一天熱銷商品，讓你在追逐爆品的路上不掉隊！

文源：卡思數(shù)據(jù)

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