抖音真的什么人才都有。
余憶童稚時，能張目對日，明察秋毫，見藐小之物，必細(xì)察其紋理，故時有外物?！锻ぁ?/p>
這是出自清代文學(xué)家沈復(fù)創(chuàng)作的一篇散文，全文可分為兩部分。其中一部分，寫童年視覺敏銳，喜歡細(xì)致地觀察事物，常有意想不到的樂趣。
而這句話正是最近僅用16天就積累300萬粉絲的抖音賬號：“螞蟻大戰(zhàn)”的介紹。
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獵奇心理依然很香
第一個吃螃蟹的人是勇士，也必然是好奇之人，好奇心是人們都有的對于未知世界表現(xiàn)出的探索與求知的欲望，是人們不斷學(xué)習(xí)和嘗試的動力之一。對于少見或者未曾經(jīng)歷過的事物，人們總是表現(xiàn)出無知無畏的勇氣。
好奇心的確是一種激發(fā)人們?nèi)ンw驗的天性，也令人們?nèi)菀资艿叫率挛锏恼T惑。
在營銷當(dāng)中，利用一些新奇少見的手段刺激這種好奇的天性，往往能夠引發(fā)人們的探索和討論，從而讓品牌和產(chǎn)品走紅。
人們對于新奇未知事物所表現(xiàn)出的一種好奇和追求的心理，就是我們通常所說的獵奇心理。借助當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)和媒體平臺，人們?yōu)榱藵M足這種心理，開始關(guān)注越來越多的獵奇話題，因此也誕生出各種網(wǎng)紅產(chǎn)品和奇特玩法。
就比如洗臉的泡泡面膜，黑不溜秋的臟臟包，像中式瓦片的鐘薛高，這些“創(chuàng)意”的產(chǎn)品，既讓人不可思議，又令人忍不住想要去嘗試一番。
而在“螞蟻大戰(zhàn)”的內(nèi)容中我們看到一些我們正常情況下，甚至一輩子都鮮有機會看到的。不同于以往的賬號，“螞蟻大戰(zhàn)”在開篇就點明了賬號主打的內(nèi)容主題，將原有的在戶外隨處可見的螞蟻搬到了專業(yè)的養(yǎng)螞蟻的沙盤，并給沙盤劃分領(lǐng)域，命名為“螞蟻王國”，從名字上即可感受到這是一個“大國”，通過鏡頭長期捕捉有趣的事情，將故事聯(lián)系起來，給每個部落都增添了“人設(shè)”，甚至給每個出現(xiàn)過的物種進行擬人化。
比如，將瓢蟲稱為“小胖娃”，并通過跟蹤發(fā)現(xiàn)“小胖娃”一直在和其中一支部落有接觸，便斷定他們有某種“聯(lián)系”，并因這種“交流”導(dǎo)致另外幾個物種的滅亡。這是一種很高級也很有意思的營銷方式，常見用于明星，網(wǎng)紅人物，網(wǎng)紅寵物，但用在螞蟻這種很小的，“莫得感情”的物種上的，這還是第一次見。
其實有點類似于做虛擬IP，人物的人設(shè)是由運營者決定的，而這種IP顯然是比真人更可控，按照這種模式，我大膽地認(rèn)為花花草草也讓可以打造人設(shè)，這不是開玩笑。很多人家里都有養(yǎng)一些花，每天記錄花開的過程，將過程擬人化，可以點頭，搖頭，對話，甚至可以請“外援”，找一些螞蟻過來搗亂。還可以記錄花的美好生活，可以去旅行，讓花花感受不同地方的風(fēng)土人情，不同的氣候就會產(chǎn)生不同的反應(yīng)。這個領(lǐng)域值得探索。
— 2 —
故事營銷永遠不會遲到
古希臘哲學(xué)家柏拉圖說，“誰會講故事，誰就擁有全世界”。
一個好故事可以價值千萬，一個好故事可以勝過千軍萬馬。
很多時候，人們對于事實的記憶是模糊的，可是對故事的記憶卻是深刻的。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，最難的是什么？ 吸引眼球，抓住人們愈來愈碎片化、稀缺化的注意力。
5G時代已經(jīng)來臨，信息爆炸，注意力比黃金還寶貴。人們沒有太多理由關(guān)注你的產(chǎn)品，但他們愿意傾聽你為他們打造的品牌故事，并為之買單；只有故事才能深入人心。
2014年11月，聚劃算首頁主推褚橙、柳桃、潘蘋果三款水果的團購，并打出“三果志”的主題。
上線首日截至22點40分的銷售情況：褚橙8400多單，75萬元營收；柳桃476單，4.6萬元營收；潘蘋果187單，1.6萬元營收。這三款水果在11月初就已經(jīng)開始銷售，褚橙銷量很好，柳桃一般，潘蘋果有點差。直到現(xiàn)在，褚橙供不應(yīng)求，柳桃和潘蘋果幾乎銷聲匿跡。
論當(dāng)時的地位和資源，柳傳志和潘石屹遠在褚時健之上，為什么差距那么大？他們之間的不同，在于柳桃和潘蘋果缺少一個好的故事。
褚時健曾經(jīng)將瀕臨破產(chǎn)的紅塔山辦成全國規(guī)模最大的煙草企業(yè)，外號“中國煙王”。在人生頂峰時刻鋃鐺入獄，家破人亡。
保外就醫(yī)后，以74歲的高齡，攜老伴在哀牢山開荒種橙，開始人生第二次創(chuàng)業(yè)。
10年后，褚時健種的橙子進京銷售，宣傳口號是：“人生總有起落，精神終可傳承（橙）”。
相比之下，柳傳志和潘石屹代言兩款水果，沒有褚時健這樣跌宕起伏的經(jīng)歷和故事。
可以說，柳傳志、潘石屹與柳桃、潘蘋果的關(guān)聯(lián)度并不大，就好比明星代言人實際上并不參與企業(yè)的經(jīng)營。品牌的成功是一群人的努力和付出，明星代言人扮演景區(qū)導(dǎo)游的角色。
褚時健符合故事的黃金定律：
- 1．主角本身（或被迫）有所不足；
- 2．懷有一個遙遠又險峻的目標(biāo)；
- 3．面臨無數(shù)障礙，甚至是與其作對的人。
好萊塢電影、娛樂性小說以及漫畫等，許多不同的故事情節(jié)都會遵循這個黃金定律。
60年前，《帝國大廈》作者安迪·沃霍爾（Andy Warhol）作出兩個預(yù)言：
- 1．每個人都可能在15分鐘內(nèi)出名。
- 2．每個人都能出名15分鐘。
在抖音時代，他的預(yù)言真的成為了現(xiàn)實：一個出格的故事瞬間成就一個出位的網(wǎng)紅。
回到“螞蟻大戰(zhàn)”，通過對螞蟻等小動物的長時間跟蹤，將拍到的內(nèi)容“故事化”，里面的每個螞蟻都是“智者”，也是“軍事家”，又是搬石頭堵住洞口，又是召喚自己部落一起去“殺敵”，打斗場面堪稱“大片”，每集開篇都有上集內(nèi)容回顧，介紹上期“戰(zhàn)況”，并給觀眾介紹“大局情況”，配合siri魔性的語調(diào)，創(chuàng)作者就像是一個迷你王國的布局者，每次有物種湮滅，他都會增加刷新玩家入局，網(wǎng)友都評論“不去做游戲可惜了”。
我們都以為自己了解螞蟻，但螞蟻王國的螞蟻讓人出乎意料，我們對螞蟻的了解也只是停留在可以螞蟻可以舉起大自身幾十倍到甚至百倍的重物，甚至可以絆倒大象。但很少真正這么近距離的觀察它們，也不知道它們究竟有怎樣的特別之處，而創(chuàng)作者展示的恰恰是我們正常情況下無法得知的真實情況，原來螞蟻這么厲害，為了地盤，為了生存可以與超過自己幾百倍戰(zhàn)斗力的蝎子戰(zhàn)斗，即使明知不敵也要堅持到底，這也是為什么可以吸粉百萬的因素之一。
近半年以來，我們都經(jīng)歷了長期無情的疫情洗禮，這使得我們每個人都感到很無助，甚至對生活失去希望，工廠倒閉，公司裁員，在這個特殊時期，每個人都感到很累。而“螞蟻大戰(zhàn)”的出現(xiàn)給了人信心，螞蟻是多么藐小，它們都在為了生活努力奮斗，我們還有什么理由不繼續(xù)努力？
從第一篇內(nèi)容就開始將數(shù)字化記錄植入內(nèi)容，這種玩法類似“減肥記錄”的效果，讓你真正看到我在減肥，并且由胖到瘦的過程全部可以看到，沒有虛假，這種真實的過程給人一種“見證奇跡”的視覺感受，流連忘返，粘性超強。
僅僅十六天的記錄就突破粉絲300萬的大關(guān)，這從側(cè)面說明了“稀缺”且小眾類型的內(nèi)容還有紅利期。雖然“螞蟻大戰(zhàn)”成功了，但同時也帶來一些問題，由于內(nèi)容是超級多的螞蟻畫面，這使得密集恐懼癥患者不適合觀看，甚至有些家長為了不讓自己的小孩沉迷進而去舉報創(chuàng)作者。
目前賬號已接商業(yè)廣告，但廣告產(chǎn)品與內(nèi)容關(guān)系不大，效果顯然無法滿足廣告主的需求，這是創(chuàng)作者日后需要仔細(xì)考慮的問題。
除此之外，“動物啟示錄”還找到了新的內(nèi)容賽道，內(nèi)容模式類似于《動物管理局》，不同的是，這里沒有明星，沒有搞笑的情節(jié)，沒有感人的愛情；
有的只是個很現(xiàn)實的世界，與我們的生活的世界息息相關(guān)。
每篇一個故事，都將動物身上的特性用人性來表達，是它們最大的特點，比如，螞蟥，吸血，劇情就以一個居家啃老的年輕人為主角，為了還高利貸，不顧母親勸阻將房本拿去抵押高利貸，并在結(jié)尾被黑衣人用“照妖鏡”現(xiàn)出原形收服，結(jié)尾配上這種動物的介紹提醒觀眾。
而劇中的演員也給人一種很像這個動物的感覺，以至于有粉絲在下方評論問“都是哪里找來的演員，都和角色好像”，這里我想發(fā)表下我的看法，在這個劇里，運用了大量的特寫鏡頭來表達人性的特點，通過演員的“夸張”表演將動物角色表現(xiàn)的淋漓盡致。
而在每個時期開頭與標(biāo)題里都會標(biāo)示這集講哪種動物，給人一種心理暗示，在觀看過程中很自然就會與劇情中的人物結(jié)合起來，當(dāng)然，妝容與搭配也是重要的一環(huán)。這個賽道是團隊原創(chuàng)，而且做的細(xì)節(jié)很到位，給人代入感很強。
— 3 —
為什么這種內(nèi)容會成功？
大環(huán)境使然
因為疫情，很多不玩抖音的人也開始刷抖音，而網(wǎng)上的新劇也很少有創(chuàng)新，就像“乘風(fēng)破浪的姐姐”也是因為很真實而走紅。
同樣，“螞蟻大戰(zhàn)”的劇情里也“真實”的基因，新一代年輕人喜歡看真實的情節(jié)，“一集一集看過去，比狗血車禍?zhǔn)浉患遗й櫚缘揽偛脛∮腥ぁ笔蔷W(wǎng)友的原話。
通過數(shù)據(jù)我們可以，抖音近年來PGC內(nèi)容逐漸增多，但同質(zhì)化嚴(yán)重，幾乎都是偶像劇類型，網(wǎng)友也經(jīng)歷了一波又一波的辣眼，變得更聰明了，一旦有新“偶像劇”出現(xiàn)，就會有網(wǎng)友在下面評論“又要在抖音追劇了”“又有一個營銷號誕生”。
故而真實類內(nèi)容將會逐漸“變香”，盡管有擬人化操作，但這并不影響年輕人的喜好。
值得注意的是，這兩個賬號的內(nèi)容都均在2分20秒，大家都在談?wù)摰拈L視頻終于還是開始呈現(xiàn)出爆發(fā)的趨勢，從短視頻到長視頻，走過了4年時間，盡管抖音最初的定位是短視頻，但長視頻的趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)。
在碎片化學(xué)習(xí)的時代，能夠堅持一個內(nèi)容原創(chuàng)，并堅持長視頻的制作，顯然已經(jīng)成為制勝的關(guān)鍵因素之一，而內(nèi)容的賽道選擇決定了未來的道路能走多遠。
當(dāng)然，任何時候也阻擋不了風(fēng)口的熱浪。
面對全國擺攤的熱度，賬號“擺攤小天才”乘勢推出，幽默反轉(zhuǎn)的對白，精致的服裝與地攤形成強烈的反差，加上浮夸的服務(wù)態(tài)度，讓人一下就感覺戳中心窩，這不就是自己去就餐時遇到的情況嗎？
據(jù)悉，賬號已孵化出“砍價小能手”和“邁瑞，劉桂香”兩個賬號，目前走勢良好，均已獲得幾十萬粉。
垂直內(nèi)容賽道的細(xì)分化
年輕人的審美在發(fā)生變化，不論是“螞蟻大戰(zhàn)”還是“擺貨小天才”，還是當(dāng)紅的“多余和毛毛姐”，我們發(fā)現(xiàn)，年輕人的審美在在發(fā)生改變，似乎沒有當(dāng)年80后，90后那么挑剔，沒有那么的毒辣，對網(wǎng)紅的長相身材似乎不在那么地看重，在“邁瑞劉桂香”里我們看到的并不是一個像超級模特一樣的美女，而是一個身材有些肥胖的女士；
而抖音里那些身材的博主粉絲似乎也沒有再繼續(xù)有爆發(fā)式增長，這是否意味著抖音已經(jīng)進入了一個新時代，以往那些靠顏值取勝的博主是否在沒有才藝，沒有表演能力下走更遠，而在觀眾審美疲勞的狀態(tài)下，“綜合型人才”是否可以走出一條新的商業(yè)之路，就目前情況分析，還是有很大的進步空間。
最后的話
一切商業(yè)的起點，都是消費者獲益。
我們必須理解他們的行為習(xí)慣和偏好，才能知道如何讓用戶獲益，以及如何影響他們。
必須找到“理解用戶”背后的商業(yè)邏輯，從知到行，擁有自己的商業(yè)決斷力和解決問題的實戰(zhàn)能力。
但是，一定要洞察用戶本質(zhì)，看到問題的基本邏輯。
不抽象，就無法深入思考；
不還原，就看不到本來面目。
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