“小紅書”帶貨推廣法則攻略

一、構(gòu)建明星+KOL內(nèi)容分發(fā)矩陣

明星和頭部KOL在小紅書有著天然的個人IP優(yōu)勢，明星粉絲黏性強(qiáng)，更有說服力。而頭部的美妝、時尚、母嬰類KOL博主在各自垂直圈層具有高話題度，影響力和帶貨能力不容小覷。

在小紅書，每個個體都可以是傳播主體，品牌先讓明星和頭部KOL推內(nèi)容，提高產(chǎn)品曝光和話題，再由腰部和底部KOL進(jìn)行擴(kuò)散，這樣就形成了用戶帶動用戶的共創(chuàng)氛圍。一個群體快速跟進(jìn)和認(rèn)同，就會不斷輻射相似的個體群，最終形成圈層，由一個核心點向外部擴(kuò)散式傳播，為爆款產(chǎn)生打通鏈路。

明星推薦+KOL擴(kuò)散作為社媒營銷方法適合有預(yù)算，想要快速進(jìn)入中國市場的小眾品牌，我們也建議品牌在明星和KOL的內(nèi)容分發(fā)上需要在質(zhì)量+數(shù)量上進(jìn)行雙重考量，理想的內(nèi)容矩陣如下：

二、挖掘用戶痛點做內(nèi)容更”帶貨”

我們認(rèn)為，為了最大化地縮短用戶從認(rèn)知到購買的路徑，產(chǎn)出種草內(nèi)容時必須解決三個問題：

• 什么內(nèi)容能吸引消費者來看？
• 什么內(nèi)容能促使消費者最終購買？
• 怎么做內(nèi)容能獲得小紅書流量支持？

什么內(nèi)容能吸引消費者來看？

a. 能引發(fā)用戶共鳴的生活場景類內(nèi)容

用生活中的某個場景、某段體驗（比如”夏天曬黑””睡前護(hù)膚””親子出游”）可以直接喚起消費者”我也有這種經(jīng)歷”的意識，或者激發(fā)消費者”我也能變得這樣”的情緒，從而實現(xiàn)種草。

b. 知識干貨類筆記吸引更精準(zhǔn)的受眾

這種能直接解決用戶難題的筆記，比如”五官扁平的臉，怎樣才能變立體？””怎么挑選一款凈水器？”能夠直接觸動目標(biāo)人群。

除了內(nèi)容，筆記的標(biāo)題和精致的配圖也十分重要，這里有一個小tip，我們會建議筆記標(biāo)題可以向小紅書的用戶傳達(dá)的是”這有新發(fā)現(xiàn)”、”黑科技”的訊息，包含”私藏”、”干貨”等關(guān)鍵詞點擊率可以增加2倍以上。

什么內(nèi)容能促使消費者最終購買？

從種草到拔草，是讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同、信服、購買決策的過程。諸如明星、達(dá)人參觀實驗室、before & after對比、素人采訪、成分黨解析等等方式讓消費者能更直接的見證產(chǎn)品的效果和研發(fā)過程，筆記形式多為實驗測評類，較適合種草功能性、科技性的產(chǎn)品。

怎么做內(nèi)容能獲得小紅書流量支持？

首先品牌需要改變一個錯誤的想法，就是既然花了錢，自己產(chǎn)品就要多露出，這在小紅書是大忌，一旦品牌在做單個產(chǎn)品種草的時候過多露出，很容易被平臺判定為廣告，從而被刪帖。對用戶來說，對廣告類的筆記也大多會抵觸，這樣就得不償失了。

建議品牌可以圍繞產(chǎn)品選定1至2個話題做內(nèi)容合集，軟性內(nèi)容較容易被用戶接受。其次，平臺要求KOL首先要產(chǎn)出4篇優(yōu)質(zhì)筆記才能發(fā)布1篇廣告，而小紅書對合集的筆記要求會適當(dāng)降低，所以從投入產(chǎn)出來說，建議客戶做合集，在內(nèi)容中植入產(chǎn)品。

三、巧追熱點更容易獲得站內(nèi)流量支持

小紅書的內(nèi)容選題主要來自兩個方面，一是圍繞話題，用相關(guān)的關(guān)鍵詞裂變選題；二是追熱點。例如前段時間火爆的《延禧宮略》，小紅書就做了很多相關(guān)的選題專題策劃，共計有超過1.2w人參與話題討論。

根據(jù)”千人千面”的算法推薦，熱門話題會被推薦給關(guān)注和搜索相關(guān)內(nèi)容的用戶，許多美妝博主借著熱度推出同款妝容、唇膏試色等筆記，高贊內(nèi)容由此產(chǎn)生。這樣筆記不僅會被關(guān)注《延禧宮略》的用戶看到，還會推薦給關(guān)注美妝、唇膏等用戶。

因為小紅書推薦機(jī)制跟自媒體平臺推薦機(jī)制一樣，首先根據(jù)你筆記內(nèi)容標(biāo)記標(biāo)簽。所以建議品牌可以圍繞產(chǎn)品給筆記多打幾個相關(guān)標(biāo)簽，平臺會根據(jù)筆記標(biāo)簽推薦給平時關(guān)注此類標(biāo)簽的用戶。

最后筆記能否取得高的瀏覽量跟前兩次推薦用戶的體驗度有直接影響，用戶體驗度高的筆記，往往會獲得更多的曝光率。小紅書點贊，收藏，評論是用戶體驗度高與低的直接反饋。

文：網(wǎng)經(jīng)社 / 呼市中小商貿(mào)流通企業(yè)服務(wù)平臺

掌握如何在小紅書推廣節(jié)奏的同時，精準(zhǔn)匹配流量號、帶貨強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)KOL同樣非常重要，接下來推薦專業(yè)小紅書推廣團(tuán)隊：增長黑客【GrowthHK.cn】，業(yè)務(wù)如下：

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