小紅書(shū)推廣：如何做吸引讀者的內(nèi)容筆記

2013年，小紅書(shū)作為一個(gè)社交分享平臺(tái)，出現(xiàn)在人們視線中，很多人喜歡在這個(gè)平臺(tái)分享自己的購(gòu)買經(jīng)歷和使用感受，也因此吸引了大量的粉絲，為粉絲們提功了購(gòu)物指南。截止2018年7月，已經(jīng)有超過(guò)5000萬(wàn)人次通過(guò)在小紅書(shū)平臺(tái)購(gòu)買商品。小紅書(shū)也逐漸發(fā)展成為全新的分享消費(fèi)平臺(tái)。

小紅書(shū)的推廣主要是通過(guò)種草筆記來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買。一篇爆款小紅書(shū)筆記，它有哪些吸引消費(fèi)者的地方呢？

在為很多品牌成功寫(xiě)出多篇爆款文案之后，我很愿意來(lái)和大家分享我們?cè)谛〖t書(shū)筆記撰寫(xiě)方面的些許經(jīng)驗(yàn)，希望能對(duì)迷茫的你一點(diǎn)幫助。

一、點(diǎn)睛的圖片

當(dāng)你在小紅書(shū)瀏覽時(shí)，第一眼吸引你的不是它的文字，而是它的封面圖片。封面圖片是否有足夠的吸引力，會(huì)直接關(guān)系到這篇文案的點(diǎn)擊率。如果一篇筆記，它的基礎(chǔ)排名本身比較占優(yōu)勢(shì)，但是它的封面圖片不夠有吸引力，即使它的排名很靠前，它的轉(zhuǎn)化率也不容樂(lè)觀。所以，我們的小紅書(shū)項(xiàng)目組，一直把圖片放在首要位置，我們擁有專業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)，拍攝出來(lái)的圖片非常有吸引力。

二、好的標(biāo)題

有的小紅書(shū)筆記沒(méi)有標(biāo)題，那它的第一句話就會(huì)被默認(rèn)為標(biāo)題，出現(xiàn)在圖片下方呈現(xiàn)給讀者。除了圖片的作用，你的標(biāo)題是否能戳進(jìn)讀者的心里，也直接影響著它的閱讀量和轉(zhuǎn)化率。

三、關(guān)鍵詞的設(shè)置

小紅書(shū)的引流思路類似微博熱點(diǎn)和百度搜索，當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)相關(guān)內(nèi)容。所以，關(guān)鍵詞的設(shè)置非常重要。

比如，當(dāng)用戶需要一款去痘產(chǎn)品時(shí)，只需要輸入關(guān)鍵詞，就可以得到N篇關(guān)于去痘產(chǎn)品的筆記。在這篇筆記里，用戶希望看到它全文都在圍繞去痘這一個(gè)主題在講，讓她對(duì)這個(gè)去痘產(chǎn)品有一個(gè)全方面的了解。

所以，在Seo關(guān)鍵詞設(shè)置的時(shí)候，除了文章的開(kāi)始和結(jié)尾要出現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞，全文也都要多次提到。

四、筆記質(zhì)量

1、筆記里是否有干貨

當(dāng)消費(fèi)者被圖片和標(biāo)題吸引進(jìn)來(lái)之后，這篇筆記是否有她需要的干貨，直接決定了筆記的轉(zhuǎn)化率。

還以去痘產(chǎn)品為例，如果通篇里沒(méi)有她要了解的關(guān)于祛痘的知識(shí)，以及這個(gè)產(chǎn)品的具體賣點(diǎn)、使用說(shuō)明，那用戶可能會(huì)不等看完，直接結(jié)束閱讀。

所以，一篇好的筆記，千萬(wàn)不能讓用戶因?yàn)閳D片和標(biāo)題進(jìn)來(lái)，卻因?yàn)閮?nèi)容枯燥無(wú)干貨而提前退出。

2、描寫(xiě)是否真實(shí)，讓用戶讀起來(lái)舒適自然

小紅書(shū)不同于其他電商的地方，就在于它是以大量的用戶分享體驗(yàn)作為切入點(diǎn)的。分享體驗(yàn)，容易讓讀者產(chǎn)生信賴，一篇好的筆記，會(huì)很真實(shí)的描述出自己對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的使用感受，讓讀者感覺(jué)像是閨蜜之間的推薦，毫無(wú)廣告植入的尷尬。

3、細(xì)節(jié)描寫(xiě)是否有場(chǎng)景感，讓讀者感同身受。

一篇成功的小紅書(shū)筆記，會(huì)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)描寫(xiě)，并且會(huì)營(yíng)造出真實(shí)的場(chǎng)景感，用戶讀完以后，可以了解每個(gè)使用細(xì)節(jié)，對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)真實(shí)的體驗(yàn)感，可以放心去購(gòu)買。

五、賬號(hào)質(zhì)量

小紅書(shū)種草筆記根據(jù)賬號(hào)熱度不一樣，主要分為:明星筆記、KOL筆記和素人筆記。

明星筆記的作用自是不用多說(shuō)，明星推薦帶動(dòng)的產(chǎn)品被賣斷貨的例子數(shù)不勝數(shù)，之前范冰冰的推薦導(dǎo)致代購(gòu)頻頻叫苦，就是最典型的例子。在小紅書(shū)哩，明星賬號(hào)筆記里出現(xiàn)的產(chǎn)品，也是供不應(yīng)求。

KOL達(dá)人在她的領(lǐng)域具有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，對(duì)產(chǎn)品的分析比較全面具體，消費(fèi)者也比較傾向于聽(tīng)取KOL的建議，KOL龐大的粉絲流量和持久的粉絲關(guān)注度，也可以讓推廣營(yíng)銷更有效。

相對(duì)而言，素人筆記的轉(zhuǎn)化率就稍低了，雖然是鋪量筆記，但是素人在分享的時(shí)候，也可以抓住重點(diǎn)，讓筆記更吸引人。素人筆記可以把重點(diǎn)放在切切實(shí)實(shí)的用戶感受和效果上，語(yǔ)言表達(dá)也要自然真實(shí)。

我們正是因?yàn)樵鷮?shí)地做好這些細(xì)節(jié)，才打造了眾多的小紅書(shū)爆款文案，我們也歡迎有經(jīng)驗(yàn)的你，和我們多聯(lián)系探討。

文：中視眾視傳媒@中視眾視傳媒

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