“小紅書是一個流量大平臺，用戶年輕化，非常切合母嬰類產(chǎn)品消費人群。所以小紅書成為了很多母嬰品牌和母嬰店引流首選，母嬰品牌扎堆的在上面推廣。但一些品牌在小紅書的推廣因為沒有策略和方法，以至于收效甚微。那今天就來跟大家分享一下小紅書有哪些推廣策略及方法。”
關(guān)鍵詞排名推廣、達(dá)人推廣、素人推廣、KOL投放…
小紅書推廣主要是通過寫筆記推廣，發(fā)布筆記的賬號分為素人和達(dá)人的賬號。素人指的是粉絲量較少的賬號，但人數(shù)眾多，更接近真實消費者。而達(dá)人的賬號粉絲量大，一般是在推廣中后期進(jìn)行種草引流。只有將素人和達(dá)人筆記進(jìn)行搭配，一起推廣才會有更好的效果。
01關(guān)鍵詞排名推廣
筆記排名和關(guān)鍵詞排名是一個意思，其他平臺內(nèi)容可以叫文章或帖子，小紅書的內(nèi)容叫做筆記，可以叫筆記推廣排名，也是關(guān)鍵詞排名。
小紅書的排名機制跟筆記的總數(shù)量相關(guān)，新增的筆記數(shù)量，爆文的數(shù)量，最爆的爆文的點贊量、評論量、收藏量也有關(guān)系。一般來說排名靠前的基本互動量都很大，所以大家要多注重互動。
小紅書會根據(jù)后臺的大數(shù)據(jù)判斷，互動量越好證明用戶越喜歡，小紅書平臺就會提權(quán)重，給它排名提升。
小紅書筆記除了展示量很重要，話題排名也很重要，所以選擇筆記的話題及關(guān)鍵詞也要花點心思。
小紅書筆記排名想靠前，多互動，內(nèi)容要符合社區(qū)規(guī)則，其次質(zhì)量要高，圖片夠吸引人，文案有創(chuàng)意或者文筆足夠優(yōu)秀。
那對于小白到底怎么做小紅書筆記推廣排名呢？
其實這個也是有訣竅的。
1.選擇關(guān)鍵詞是有講究的，做小紅書關(guān)鍵詞排名推廣，首先需要查看這個關(guān)鍵詞在小紅書上的筆記數(shù)量，這是影響關(guān)鍵牌排名的主要因素。搜索量大意味著競爭非常激烈，所以建議剛開始可以選一些相對冷的詞語。
2.確定關(guān)鍵詞。比如我們在紅書上搜DHA，會出來十幾萬篇的相關(guān)筆記，我們首先會點開的肯定是首頁中第一屏中顯示的內(nèi)容。
所以一篇筆記如果在一個關(guān)鍵詞的前排，引流的效果是非?？捎^的。
做“DHA”這個詞下面已經(jīng)有十幾萬篇筆記，所以建議不如換個相近的關(guān)鍵詞。如嬰幼兒DHA評測、DHA藻油評測、DHA孕婦推薦、DHA嬰兒推薦等，甚至一些更長尾的關(guān)鍵詞。這里的原理類似百度搜索引擎。不同需求的用戶，會根據(jù)不同的關(guān)鍵詞來檢索內(nèi)容。
3.筆記內(nèi)容和筆記標(biāo)題關(guān)鍵詞要統(tǒng)一，而且最好是圍繞著一個關(guān)鍵詞去寫，這樣系統(tǒng)才會重點收錄，后期做優(yōu)化也會更加容易一些。
4.關(guān)鍵詞最好是出現(xiàn)在標(biāo)題、開頭、結(jié)尾上，這樣更容易被系統(tǒng)收錄到。簡單概括為“三處一詞”。
02達(dá)人推廣
達(dá)人可以理解為意見領(lǐng)袖，他們的觀點往往更具說服力。如果是中小品牌或者新品牌，前期建議還是多做些精品筆記以及關(guān)鍵詞排名，再適當(dāng)?shù)恼倚┻_(dá)人推廣，曝光量慢慢上去了。
小紅書達(dá)人推廣是通過發(fā)布筆記、購物分享，將一些有價值的攻略發(fā)送到社區(qū)，然后用戶通過主動搜索、系統(tǒng)推薦等方式瀏覽筆記，對筆記進(jìn)行評論和分享。
小紅書社區(qū)也會根據(jù)點贊量、瀏覽量、評論量，將有價值的攻略反饋推送給其他用戶，從而進(jìn)一步引爆傳播。
總的來說達(dá)人推薦是最快見效的辦法，而且找到小紅書達(dá)人推廣，主要要看她的粉絲量，以及每篇筆記的點贊數(shù)量。
值得注意的是，達(dá)人推廣費用較高，建議可以先少量合作達(dá)人，然后根據(jù)反饋逐步調(diào)整內(nèi)容。
03素人推廣
素人更貼合消費者，更容易引起共鳴和同理心，更真實，適合想從長遠(yuǎn)考慮，做品牌宣傳的客戶。一般只有非常喜歡和熱帶的主題，素人才會主動分享。當(dāng)時很多產(chǎn)品并不具備這樣的特點，所以需要加以引導(dǎo)。比如母嬰品牌可以通過與門店合作，共同主辦分享有禮活動，通過一些小利益促動分享。
雖然是素人推廣，但也要嚴(yán)格把控，比如說筆記關(guān)鍵詞的布局和圖片設(shè)置，不過也沒必要太注重每一篇的質(zhì)量，畢竟素人主要就是鋪量，較主要的作用就是品宣，搜索品牌能給用戶一個豐富的展現(xiàn)效果。
還有很重要的一點，一定要以用戶的想法和需求去做筆記，產(chǎn)品不能植入類似硬廣這種形式的，因為本身小紅書就是個分享平臺。
對于母嬰品牌來說，可以聯(lián)合母嬰店一起做消費者（素人）的種草，這個群體極其龐大，如通過分享上傳領(lǐng)取優(yōu)惠、獎品等方式，讓更多消費者參與小紅書筆記分享。這一定要記做好引導(dǎo)，如一些必須夾帶的元素，如出現(xiàn)品牌名、哪些關(guān)鍵詞、圖片角度等。
04KOL投放
KOL（腰部、頭部）和明星藝人，也有的人把它分為3種：腿部的KOL是用來做多維度的曝光用，中部的用來做轉(zhuǎn)化和引流用，頭部的用來品牌造勢和深度優(yōu)化口碑，轉(zhuǎn)化引流。
目前KOL的投放算是小紅書的熱門，大部分的品牌投放都會去配置，賬號和內(nèi)容的權(quán)重一定要會選。
小紅書KOL推廣，可以用視頻或是圖文，條件允許的建議選擇用視頻這種方式進(jìn)行品牌呈現(xiàn)，因為視頻可以更讓人能集中注意力，不覺得枯燥，視頻內(nèi)容最好是教程類或是日常生活分享類。
在做小紅書推廣的時候，用戶的筆記是很重要的，如何巧妙的把廣告植入到筆記中提起觀看者的購買的欲望，將流量變?yōu)殇N量，這樣才是成功的小紅書推廣模式。
一些品牌為了在小紅書為了獲得更多搜索呈現(xiàn)，會通過與第三方合作人為制作內(nèi)容發(fā)布，但這列內(nèi)容往往較為雷同，而且感染力不夠強。同時，當(dāng)合作結(jié)束或，就沒有更多的信息發(fā)布。
對于品牌來說，不在于一次性發(fā)布多少筆記，而在于不斷有用戶持續(xù)發(fā)布，有增長更重要。
總之小紅書做推廣需要有方法和策略，不能為推廣而推廣，一味跟風(fēng)不行，只要有方向、有策劃、有目的去推廣肯定是有用的！
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