有關(guān)小紅書的品牌投放xiao心得

很多品牌爸爸是第一次投小紅書,分享一下這段時間內(nèi)遇到過的品牌提出的一些問題。

01.我們想要筆記百分百收錄,這可以么?

我們都知道小紅書里面的收錄代表著品牌的產(chǎn)品有更多的曝光量。所以好多上來的品牌就會問能不能保證百分百收錄。

很直白的告訴你:不可能

如果告訴你可以保證100%收錄,并且給你看了收錄截圖。Emmmm收錄截圖肯定是真的。

但是我們要知道,小紅書的收錄并不是說收錄了就能保證一直公域展示,很多都會掉出,所以最終的筆記能收錄的差不多50%-60%就是天了。

02.我們要找?guī)ж洸┲?,你這有嗎?能看到帶貨數(shù)據(jù)么?

如果你把小紅書等同于淘寶,那你就找錯地方了,也別投了,浪費錢。

小紅書能展現(xiàn)的只有閱讀量、贊藏量、評論量以及品牌合作人的曝光量,所以投放小紅書就是為了提高曝光量,你要真找?guī)ж洸┲?,不如去快手吧?/p>

如果是淘寶達(dá)人,你確實能看到達(dá)人給店鋪帶來的進(jìn)店量、點擊量,但是小紅書沒有。

分享一些如何找到優(yōu)質(zhì)博主的方法。

(一)品牌合作人:你可以看以往和品牌的合作數(shù)據(jù)、以及達(dá)人的后臺曝光量。圖文質(zhì)量和評論數(shù)據(jù)這幾個標(biāo)準(zhǔn)還是比較準(zhǔn)確的,但是可明確的告訴品牌爸爸,這些個數(shù)據(jù)要是都很ok,5k以下你是拿不下來的。(除非那是未經(jīng)世事的神仙女孩)

有關(guān)小紅書的品牌投放xiao心得
(品牌合作人后臺截圖)

(二)素人、KOC:主頁前四篇的閱讀量>贊藏量>粉絲量 另外還需要看主頁內(nèi)容,雜亂的發(fā)點亂七八糟的圖的,一些有的沒的的視頻,但是各方面數(shù)據(jù)都很好的,你覺得這可能么?主頁內(nèi)容,創(chuàng)意、精致度才是最重要的。

有關(guān)小紅書的品牌投放xiao心得
(前四篇閱讀量截圖)

現(xiàn)在這個時代什么都可以刷,粉絲能刷、贊藏能刷、評論能刷,雖然小紅書出了非常嚴(yán)格的防作弊機制(波及到一部分正常做內(nèi)容的賬號),但是上有政策下有對策,該刷還得刷。

03.這個粉絲這么低,為什么還那么貴?

有的博主,經(jīng)常會收到到品牌爸爸郵箱投來的橄欖枝。

如果報價在同粉絲階段會稍高,有些品牌就會覺得貴,甚至覺得是天價不接受。但是,不代表著粉絲量現(xiàn)在永遠(yuǎn)是大部分品牌印象中帶貨量的唯一指標(biāo)。

首先要告訴所有品牌,小紅書不是看粉絲量決定曝光高低。有的時候千粉的曝光可能比20.30萬的博主還高。

所以說的koc的涵義其實就是非 “知名網(wǎng)紅”。

所以koc發(fā)的筆記,有的時候你發(fā)一篇筆記火了爆了,不代表下一篇也會有一樣的效果。

04.可以掛鏈接么?

很多品牌商都會要求達(dá)人掛鏈接,覺得掛鏈接的筆記能為它的店鋪帶來流量。這也是非常傳統(tǒng)的把小紅書當(dāng)做淘寶。

曾拿過賬號做過一個調(diào)查,掛鏈接的筆記曝光量不如不掛鏈接的。特別是不報備的筆記,就算收錄,展現(xiàn)也是非常少。甚至有些品牌硬性要求掛鏈接,出現(xiàn)原本有一篇不掛鏈接的爆文筆記修改以后居然不收錄了,曝光立馬就停了。

但一篇爆文的評論引流到店鋪比掛鏈接的有用多了。

05.收貨三天內(nèi)可以出內(nèi)容么?

有的博主,非常理解品牌爸爸著急想要推廣的心理,會提出一些比較難接受的問題,比如要前后對比圖、減肥前減肥后的圖片。

正常來說10-15天出稿都是比較合理的,但是要3天內(nèi)出稿,會出現(xiàn)各種夸大成分的改稿,推廣各種好處,可信度不高。

06.能保證KPI么?

需要KPI的,去快手。

07.給品牌的一些建議

小紅書大部分的人群集中在25以下的女生,大部分為學(xué)生黨(并不是指只能平價)和比較有錢的仙女。

好看的、口碑好的 品牌可以投小紅書奢侈品、貴的、好玩的、可以投小紅書

一些low的,低俗的,不好看,口碑也不好的就不建議嘗試。

好的東西并不是做廣告做出來的,而是真實的分享+好看的拍攝圖片。

如果真的想用廣告帶動銷量,估計得把所有眼熟的達(dá)人和大量的素人都做個遍才行。而這幾萬的預(yù)算是完全不夠的。

如果品牌爸爸是第一次投小紅書,我希望這篇可以對您有所幫助,讓投放更精準(zhǔn)。

文:怪蜀黍@如故巷

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