這幾天盆友圈里有個很火的關(guān)于新消費品牌崛起段子：
我猜此時萬千創(chuàng)業(yè)的老板們內(nèi)心OS是這樣的：對不起，打擾了！
無疑，中國強大的供應(yīng)鏈加上人群紅利、品類紅利、流量紅利，讓創(chuàng)立一個新品牌的難度降低了。
但是光靠社交種草就能塑造品牌嗎？近年來，在研究100+個新消費品牌之后，我想把一些思考和洞察和大家分享下。
01
每一個新消費品牌，不要關(guān)心它現(xiàn)在站得多高體量多大，應(yīng)該關(guān)注它從0-1做了什么。你會發(fā)現(xiàn)這些品牌的特點都是，開創(chuàng)了一種新的商業(yè)模式，或者它們顛覆性地開創(chuàng)了一種新的產(chǎn)品，還有鍛煉出了魔鬼一般的進化能力，在很多人還在勤勤懇懇搬磚的時候，以黑馬姿態(tài)逆勢崛起炸翻全場的。
02
新媒體+新渠道+新產(chǎn)品=新品牌，雖然都在強調(diào)新，但是消費就脫離不了本質(zhì)：產(chǎn)品，價格，體驗。所以，千萬不要再重蹈互聯(lián)網(wǎng)泡沫時的覆轍，光顧著為了新，為了快，結(jié)果忽視了本質(zhì)（產(chǎn)品），最后一地雞毛。
03
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的消費中，無所謂“升級”“降低”，真正發(fā)生的是“分級”，細分的“分”。市場在用腳投票，很明顯的一個趨勢是，創(chuàng)業(yè)者和資本都偏好于能從細分品類切入市場、有足夠差異化來支持甚至獨立形成新品類機會的品牌。
04
美學(xué)思維正在重構(gòu)流量增長乃至整個商業(yè)邏輯。尤其，這兩年跨界聯(lián)名和各種產(chǎn)品外包裝的創(chuàng)新異常火爆，其本質(zhì)上其實玩的都是“視覺美學(xué)”游戲。
05
創(chuàng)始人對產(chǎn)品審美體系的品味是新消費品牌成功的第一步。每個企業(yè)家都應(yīng)該是半個設(shè)計師和半個藝術(shù)家，要懂得美學(xué)，要在設(shè)計上舍得花錢，缺乏這種心態(tài)做不好企業(yè)。
06
創(chuàng)新并不是換口味、換包裝，這些都沒太大意義。真正的創(chuàng)新，是創(chuàng)造新價值，新環(huán)境、新場景和新習(xí)慣。
07
質(zhì)量、實力好的產(chǎn)品加上顏值，是錦上添花；質(zhì)量、實力差的產(chǎn)品，在顏值面前也都可以原諒；而顏值不好的，獲得被看見、被認可的機會幾乎為0。
08
讓消費者青睞和追隨的新消費品品牌，一定是離用戶最近的。離消費者近，不單是渠道方面的“近”，更要有心理上的“近”，要「攻心」。
09
今天消費者已經(jīng)不是買一個基本的產(chǎn)品了，他們買的是讓他們萌生好感的IP、顏值、格調(diào)和體驗等，是一種全方位的感知。不是你給我好的就是好的，而是你給的符合我的心理預(yù)期。
10
要重視產(chǎn)品帶來的附加價值。不局限于好用，在現(xiàn)在的維度里，還需要包括了好玩、好看和價值。
11
新興消費品牌的一大特點，就是誕生時間短，品牌勢能相對低。如果要在新消費浪潮中贏得入場券，拋開所謂的企業(yè)實力和規(guī)模等條件，“內(nèi)容營銷”則是最為公平的一個切入點，它可以以小博大，帶來很高的瞬時流量。
12
回歸到中國市場現(xiàn)狀，圍繞文化創(chuàng)新，從 2018 年『國潮』、『國風(fēng)』的興起，可以看出來，要贏得中國消費者，講好一個『中國故事』，至關(guān)重要。
13
未來的企業(yè)，應(yīng)該是一家媒體公司。需要用內(nèi)容的方式驅(qū)動用戶，與用戶建立有情感、有溫度的連接。一定需要策劃基因，通過有價值、高頻次的活動和互動，形成企業(yè)用戶社區(qū)。從而達到讓用戶幫你傳播、共建品牌的效果。
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新媒體時代，抓住年輕人目光的內(nèi)容更有效果：有趣、更新快、個性化、顏值高。
15
品牌要像個人，要有情感，要有個性去彰顯自己，而不是活生生的品牌冷冰冰地站在那里，一定有情感連接才可以，才會讓你的用戶對你產(chǎn)生信任感，從而愛上你的品牌。
16
要逐步形成內(nèi)容IP。不要總想著追求新鮮，東一榔頭西一棒槌，正所謂十鳥在林不如一鳥在手，將品牌內(nèi)容積累成為IP能夠讓品牌在用戶心中形成鮮明的記憶點，甚至是帶動品牌的銷量以及發(fā)展。 比如，天貓雙11、淘寶造物節(jié)、百事可樂把樂帶回家…都是通過品牌長期的內(nèi)容積淀，最終形成的獨特IP。
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流量可以讓品牌一時爆紅，但要持續(xù)長紅需要靠的是時間和實力的一分分積累，用產(chǎn)品構(gòu)建品牌力才是網(wǎng)紅品牌后期逃離短命魔咒的壁壘。
以中國李寧為例，我一直認為中國李寧能浴火重生，成為新“國潮”的代表，不是品牌的勝利，而是產(chǎn)品的勝利?！拔虻馈?、“重燃”、“烈駿”、“行”……這些才是李寧產(chǎn)品的魂，是李寧能潮起來的根由。
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在市場飽和前，躬身入局的品牌可以拼渠道、拼價格、拼流量廝殺出一條路來，但一時的流量帶來的只是投機主義下的水中月，鏡中花，能帶給消費者什么樣的體驗才決定了你未來能走多遠。
19
不要想著一蹴而就，創(chuàng)始人保持清醒很重要。流量會越來越稀缺，品牌會越來越脆弱，方法會被快速迭代，但內(nèi)在的原理不會變，保持初心和敬畏之心，更容易守得不敗。
20
真正能夠深入消費者腦海，占領(lǐng)永久心智資源的，絕對不是一個產(chǎn)品差異化的利益點，而是一個動人的價值觀。產(chǎn)品的利益點只會讓人暫時喜歡，卻不會永遠愛上，只有品牌的溫度，才能丈量品牌能走多長的路。
21
品牌的本質(zhì)，其實都是在為消費者造夢。當(dāng)消費者拿到一款美妝產(chǎn)品時，給她帶來對美好幻想的叫品牌，涂在臉上的只是叫產(chǎn)品。只有兩者相得益彰，才能算是真正的「美妝品牌」。
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對于很多品牌營銷、產(chǎn)品設(shè)計與服務(wù)體驗從業(yè)者來說，當(dāng)下比注意力經(jīng)濟更為稀缺的是理解“消費者意圖”。
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每一款爆品的背后無非是充分抓住了消費者的需求點和癢點，通過產(chǎn)品創(chuàng)造需求，無論是新的需求還是喚醒原來的需求，用場景化的內(nèi)容推送到用戶面前，觸達用戶內(nèi)心的情感燃點，從而促成消費者下單“行為”的產(chǎn)生。
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互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者們是活在網(wǎng)絡(luò)的，如果品牌的產(chǎn)品不值得“曬”，那也一定不是他們鐘愛的。像白酒市場上，江小白是一枚社交貨幣。同樣的新茶飲市場上，茶顏悅色，一杯幽蘭拿鐵就是一枚社交貨幣。
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誰最懂消費者，誰就最快的把產(chǎn)品化的解決方案送到精準人群面前。
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品牌傳播過程中，一個信任流量抵得上1000個普通流量。一個細分行業(yè)，你能獲取10萬個信任流量，就能擁有傳統(tǒng)意義上1億個粉絲的勢能，足以打透一個行業(yè)。
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塑造品牌就是企業(yè)在與消費者進行價值共享、內(nèi)容共鳴、傳播共振的道路上，品牌成不成功，全看消費者買不買賬，評價是否有價值取決于用戶。
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新消費品牌的“互聯(lián)網(wǎng)”品牌特性都十分明顯，消費者與他們每天都在用的快消、生活方式品牌，在社交平臺上進行交互，所以，不要說流量紅利逝去了，關(guān)鍵看品牌會不會玩。
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有溫度品牌=硬核產(chǎn)品*有趣人品。一定要思考這件事情：自己怎么建游樂場，讓粉絲很開心。就是怎么參加別人的游樂場，然后玩得很開心。
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有些事就是比別的事，更有挑戰(zhàn)、更難看到結(jié)果、更反人性，更需要投入時間和精力去播種、施肥、捉蟲、澆水，等待結(jié)果，打造品牌也是其中之一。
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電商直播能給到品牌助攻的力量，但一個品牌能不能跑出來，靠的還是內(nèi)部組織的能力。供應(yīng)鏈、品牌建設(shè)，運營缺一不可，并不是單靠一時的流量收割就能走得長遠的。
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一時的流量收割和堅持打造品牌，這中間跨越的是小成和大成的區(qū)別。 小成是什么？ 把一款產(chǎn)品推爆了，掙了一筆錢。 什么是大成？ 真正成為了一個品牌，讓用戶信任它的持續(xù)能力，擁有了用戶的偏愛，擁有了用戶預(yù)支的期待和信任。
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如果說“品效合一”是一架戰(zhàn)斗機，那品牌就是發(fā)動機、運營為兩翼、渠道起落器，只有這三者合一協(xié)同，品牌內(nèi)容驅(qū)動、運營護航、渠道承接，才能保證品效機身航行平穩(wěn)、火力輸出強勁！
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做品牌，其實創(chuàng)始人的基因很重要。首先是賽道的選擇，其次是思維、格局的遠大，最后才是整合能力（包含團隊組建，產(chǎn)品開發(fā)，戰(zhàn)略制定，商業(yè)模式…）
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每個行業(yè)都有每個行業(yè)的熱鬧，也有每個行業(yè)的優(yōu)勢；優(yōu)勢背后就是苦逼的磨好各個環(huán)節(jié)，提高效率，不斷的迭代，你才有更高概率的成功和找到增長點。
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