小紅書(shū)第2批品牌封禁，商家接下來(lái)要怎么做｜莊俊

千算萬(wàn)算，沒(méi)想到小紅書(shū)的開(kāi)年禮物是新的封禁名單吧？21年的整治風(fēng)波大家都還在“津津樂(lè)道”，22年直接開(kāi)大。

根據(jù)查詢(xún)，上一波的品牌們都還沒(méi)有被“釋放”，而這期的21家品牌和違規(guī)營(yíng)銷(xiāo)主體（醫(yī)美機(jī)構(gòu)），又是觸了小紅書(shū)的哪片“逆鱗”？

小紅書(shū)作為年輕女性的生活百度，買(mǎi)前搜一搜，買(mǎi)后曬一曬已經(jīng)是常規(guī)操作，它對(duì)于用戶(hù)消費(fèi)決策起到了關(guān)鍵作用，一直強(qiáng)調(diào)平臺(tái)的核心就是“真”——真實(shí)的內(nèi)容，真誠(chéng)的心。

然而當(dāng)我們搜索后，發(fā)現(xiàn)社區(qū)中的筆記大多不夠真實(shí)，甚至一眼就能看出是虛假筆記；

同時(shí)很多明顯的合作筆記，并沒(méi)有通過(guò)蒲公英平臺(tái)走官方報(bào)備（走官方的話(huà)會(huì)顯示贊助/廣告等標(biāo)注）光是這2個(gè)行為，就已經(jīng)造成了“虛假種草”，因?yàn)檫@些筆記影響了用戶(hù)判斷，干擾平臺(tái)秩序。

這也開(kāi)始讓我們真正思考——做品牌營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么做才能在小紅書(shū)健康成長(zhǎng)？

001違規(guī)名單一覽

 21家違規(guī)品牌 

從名單上來(lái)看，不管是較為熟知的品牌像是后、阿道夫還是小品牌，小紅書(shū)依舊一視同仁。

 違規(guī)營(yíng)銷(xiāo)主體（醫(yī)美機(jī)構(gòu)） 

 違規(guī)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品（醫(yī)美） 

而被封禁又意味著什么呢？

這意味著，被封禁的品牌在小紅書(shū)信息流首頁(yè)、搜索頁(yè)的公域流量將被斬?cái)唷?/p>

002 看完“熱鬧“后的反思——其它品牌生存小tips

不要覺(jué)得品牌封禁離你不遠(yuǎn)，也不要抱著幸災(zāi)樂(lè)禍的心態(tài)，也許一個(gè)誤操作，就栽了，投的錢(qián)打了水漂，聲譽(yù)也受到了影響。

強(qiáng)龍尚且不壓地頭蛇，既然品牌是需要小紅書(shū)這塊土地來(lái)生根發(fā)芽，了解和尊重這塊土地就很重要。

1.小紅書(shū)的官方薯都去關(guān)注起來(lái)，可以讓你及時(shí)了解到平臺(tái)的動(dòng)態(tài)走向。

2.停止投機(jī)取巧，不報(bào)備軟文、素人鋪量、代寫(xiě)代發(fā)這些危險(xiǎn)行為都規(guī)避。

3.醫(yī)美更是應(yīng)該反思，畢竟是要在人身上動(dòng)刀，因?yàn)獒t(yī)美而喪生的案例大家難道沒(méi)聽(tīng)到過(guò)嗎？讓沒(méi)有內(nèi)容創(chuàng)造能力的素人出圖寫(xiě)文，換做是你的家人，你愿意讓她去嗎？這種行為，是厚道的嗎？是負(fù)責(zé)的嗎？

4.交易導(dǎo)流專(zhuān)項(xiàng)整治

“號(hào)店一體“的開(kāi)通增加了小紅書(shū)的生命力，也為商家提供了很多便利，對(duì)于交易閉環(huán)起到了一定的作用。但是同時(shí)產(chǎn)生的交易安全問(wèn)題，小紅書(shū)開(kāi)始嚴(yán)查第三方交易導(dǎo)流。

采取的措施包括但不限于：

• 違規(guī)筆記/評(píng)論僅個(gè)人可見(jiàn)
• l  評(píng)論/私信功能關(guān)停
• l  直播中斷/封禁開(kāi)播
• l  賬號(hào)流量限制/賬號(hào)封禁

003 應(yīng)對(duì)此次行動(dòng)的對(duì)策：

小紅書(shū)再次上調(diào)了22年?duì)I收目標(biāo)，21年蒲公英大概30億，22年目標(biāo)從60億調(diào)到80億了，加上信息流，整個(gè)目標(biāo)似乎是300億。據(jù)小道消息了解，小紅書(shū)2022年的計(jì)劃就是要更加商業(yè)化。

沒(méi)有報(bào)備的品牌，一定要去做報(bào)備，以產(chǎn)出好的內(nèi)容為主。

 具體操作如下↓ 

• 1）互贊互藏刷數(shù)據(jù)的賬號(hào)不要投，以接廣告單子為主的賬號(hào)
• 2）增加報(bào)備比例，20-30％，美妝和護(hù)膚類(lèi)品牌敏感期間，報(bào)備比例可能還要大于30％
• 3）明白被封的賬號(hào)、品牌背后原因，都說(shuō)不要節(jié)省成本投水號(hào)了，用處不大還連累品牌
• 4）內(nèi)容過(guò)于同質(zhì)化，包括封面，不但閱讀量低，而且還會(huì)連累品牌
• 5）博主接品牌的推廣單，要聲明利益
• 6）不要鋪量，精準(zhǔn)筆記投放，求精不求量
• 7）大量投放筆記的品牌，該投信息流還是要投

004 做好這3點(diǎn)，能甩對(duì)手十條街：

1)擁有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

往后的三年，如果這家公司依然做不好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，往后的電商市場(chǎng)也好，包括傳統(tǒng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力肯定不如新型的公司，為什么呢？

——因?yàn)槲磥?lái)的營(yíng)銷(xiāo)它是一個(gè)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，跟內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是非常強(qiáng)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，公司如果只是單純的依靠偷流量的方式或者其它投機(jī)取巧的方式來(lái)做內(nèi)容，平臺(tái)一定是不認(rèn)可的。

因此，我們要不斷的去打磨自己的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)能力，對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯以及新人群喜好的變化，所以非常重要的一點(diǎn)就是打造一個(gè)能做內(nèi)容部分的團(tuán)隊(duì)，輸出高質(zhì)量的內(nèi)容。

2）沒(méi)有打造場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

隨著廣告法以及平臺(tái)對(duì)某些關(guān)鍵詞的限制以后，我們更多的是要通過(guò)內(nèi)容的方式告訴消費(fèi)者最終的一個(gè)畫(huà)面是什么。平臺(tái)普遍接受用戶(hù)喜歡的內(nèi)容，

所以呢，我們要遵循用戶(hù)喜歡的內(nèi)容去創(chuàng)作，而不是死磕在表達(dá)能力有限的文字上。把場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)打造出來(lái)，領(lǐng)會(huì)到場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的重要性，你就能夠和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離。

3）不知己又不知彼——沒(méi)有深入Z世代人群

現(xiàn)在除了產(chǎn)品本身的定位需要精確以外（已經(jīng)不是以單純的產(chǎn)品功效PK了），想要跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化，對(duì)Z世代人群——95后、00后市場(chǎng)的喜好研究，要足夠深刻，足夠透徹，這樣才能在未來(lái)的市場(chǎng)脫穎而出。

4)不知己——產(chǎn)品好在哪里？

怎么想著用產(chǎn)品去動(dòng)用博主資源，愿意跟我們做置換呢？

首先，我們做出來(lái)的產(chǎn)品一定是用戶(hù)所喜歡的，博主所喜歡的，你才能去做很大的鋪量，不然全部靠自己去投水號(hào)有效聲量幾乎是0。

投了大量水號(hào)后難免會(huì)變成一個(gè)噱頭，虛假營(yíng)銷(xiāo)，這樣的話(huà)就很危險(xiǎn)，被封禁也是正常的。所以一定要回到產(chǎn)品角度，在產(chǎn)品本身下工夫。

小總結(jié)：這2次的整頓，品牌不少，頻率也不低，相信過(guò)一段時(shí)間可能還會(huì)再出現(xiàn)很多批。對(duì)于在小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)，抱著什么樣的態(tài)度去做，怎么正確的做，是很需要目前在“安全區(qū)“的品牌們思考的。

熱鬧看完，別什么都沒(méi)留下。

評(píng)論區(qū)來(lái)嘮嘮被封禁品牌的朋友圈都發(fā)生了啥吧