轉(zhuǎn)化率76%，小紅書(shū)KOL從1到100內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略｜千瓜

通常來(lái)說(shuō)，達(dá)人粉絲生命周期分為五個(gè)階段：新關(guān)注期、產(chǎn)生黏性期、用戶(hù)忠誠(chéng)期、用戶(hù)疲軟期、可能流失期。達(dá)人粉絲量級(jí)從0到1面臨的問(wèn)題是在于如何快速漲粉，而對(duì)于從1到100（粉絲量5000以上）的達(dá)人，更多是需要關(guān)注達(dá)人粉絲生命周期所處的階段。以用戶(hù)評(píng)論的真實(shí)反饋去判斷目前面臨的問(wèn)題，由此進(jìn)行運(yùn)營(yíng)策略上的側(cè)重。

01
如何發(fā)掘內(nèi)容吸引點(diǎn)
達(dá)人高效獲粉策略

【新關(guān)注期】：達(dá)人筆記評(píng)論中，帶有“好好看”、“小姐姐”、“氣質(zhì)”等集中于對(duì)達(dá)人本身的評(píng)價(jià)，帶有這類(lèi)關(guān)鍵詞評(píng)價(jià)的用戶(hù)基本處在新關(guān)注階段。

在賬號(hào)達(dá)到5000粉以上時(shí)，基本進(jìn)入了賬號(hào)定位的確定階段，處在這一階段需要獲取更多的粉絲來(lái)突破達(dá)人層級(jí)，從筆記評(píng)論能夠直觀反映出用戶(hù)對(duì)筆記內(nèi)容的認(rèn)可度，從而獲取到用戶(hù)偏好，由此為依據(jù)對(duì)賬號(hào)的內(nèi)容和方向做出相應(yīng)調(diào)整。

從筆記詳情中導(dǎo)出評(píng)論內(nèi)容，對(duì)用戶(hù)評(píng)論進(jìn)行篩選，獲得達(dá)人粉絲生命周期各個(gè)部分的占比。千瓜數(shù)據(jù)顯示，初級(jí)達(dá)人賈總的這篇《我的素顏出行/必備法寶》獲得2k+互動(dòng)量，超出達(dá)人近30天互動(dòng)量數(shù)據(jù)的正常水平。筆記內(nèi)容主要分享達(dá)人素顏出行隨身攜帶的百搭耳飾、素顏必備墨鏡、口紅等好物。

千瓜數(shù)據(jù)顯示，截止2022年2月21日，從該篇筆記的達(dá)人粉絲生命周期占比圖反映出大部分用戶(hù)處在新關(guān)注期，其占比高達(dá)43%（相關(guān)評(píng)論40條）。

評(píng)論中多次出現(xiàn)“姐姐好有氣質(zhì)”、“這皮膚也太太太好了吧”、“你也太漂亮啦”等對(duì)于達(dá)人自身的評(píng)論，用戶(hù)大概率來(lái)自于該篇筆記或者近期的筆記關(guān)注了該達(dá)人。

通過(guò)用戶(hù)對(duì)筆記的直觀反饋，獲取到用戶(hù)關(guān)注的焦點(diǎn)，能夠?yàn)檫_(dá)人賬號(hào)發(fā)展提供較為準(zhǔn)確的方向。初級(jí)達(dá)人賈總的賬號(hào)類(lèi)型中，美妝和穿搭占比較大，但是從不太穩(wěn)定（有時(shí)候幾十，有時(shí)候上千）的互動(dòng)量上看，賬號(hào)內(nèi)容還未確定出一個(gè)準(zhǔn)確的風(fēng)格，未能吸引到更多用戶(hù)關(guān)注。

以筆記《我的素顏出行/必備法寶》的互動(dòng)效果和用戶(hù)評(píng)論的反饋為參考，后續(xù)可以往該筆記的內(nèi)容方向發(fā)展，持續(xù)輸出類(lèi)似的筆記，從而獲取更多用戶(hù)關(guān)注。

02
用戶(hù)留存的關(guān)鍵時(shí)期
打造黏性強(qiáng)、忠誠(chéng)度高的賬號(hào)

【產(chǎn)生黏性期】：達(dá)人筆記評(píng)論中，評(píng)論關(guān)鍵詞大多為“什么牌子的”以及提問(wèn)筆記相關(guān)內(nèi)容的細(xì)節(jié)，說(shuō)明對(duì)達(dá)人的內(nèi)容有種草意向，帶有這類(lèi)屬性的用戶(hù)基本處于對(duì)達(dá)人產(chǎn)生黏性期。

【用戶(hù)忠誠(chéng)期】：達(dá)人筆記評(píng)論中，評(píng)論內(nèi)容偏向催更、對(duì)達(dá)人后續(xù)的內(nèi)容充滿(mǎn)期待，或者帶有“已下單”、“求鏈接”、“這個(gè)廣告好喜歡”等對(duì)達(dá)人種草內(nèi)容表示高度認(rèn)可，這部分用戶(hù)已從黏性期過(guò)渡到忠誠(chéng)期，對(duì)達(dá)人產(chǎn)生較高的忠誠(chéng)度。

千瓜數(shù)據(jù)顯示，腰部達(dá)人康康小田的這篇美食教程《絕了我男朋友讓我開(kāi)烤肉店??烤肉秘?方來(lái)了??》收獲13萬(wàn)+的互動(dòng)量，主要內(nèi)容是介紹多種媲美烤肉店的腌肉配方和萬(wàn)能的蘸料做法，全程干貨滿(mǎn)滿(mǎn)簡(jiǎn)單易上手，食物拍攝的角度誘人，能夠吸引到用戶(hù)的關(guān)注。

千瓜數(shù)據(jù)顯示，截止2022年2月21日，該篇筆記的用戶(hù)評(píng)論中處于產(chǎn)生黏性期和用戶(hù)忠誠(chéng)期的用戶(hù)占比較多，高達(dá)76%（相關(guān)評(píng)論75條），處在這兩個(gè)階段的用戶(hù)更多是對(duì)達(dá)人使用的產(chǎn)品以及內(nèi)容的高度關(guān)注。

例如點(diǎn)贊數(shù)最高的評(píng)論為“能出個(gè)烤箱版的時(shí)間嗎？”，用戶(hù)通過(guò)對(duì)筆記教程提出疑問(wèn)，尋求準(zhǔn)確的操作流程，希望復(fù)刻達(dá)人的同款烤肉，這正是處于黏性期的用戶(hù)所體現(xiàn)出對(duì)達(dá)人內(nèi)容的高度認(rèn)可，帶有強(qiáng)烈的依賴(lài)感。

另外一條高贊評(píng)論為“那個(gè)鐵板板是什么呀！求問(wèn)求問(wèn)～”，通過(guò)美食教程的使用場(chǎng)景展現(xiàn)了烤肉鐵板的優(yōu)勢(shì)，達(dá)人這一無(wú)意中的分享行為，卻使得用戶(hù)對(duì)達(dá)人所使用的廚房用具產(chǎn)生好奇，主動(dòng)提出了種草需求?？梢?jiàn)，用戶(hù)對(duì)達(dá)人已經(jīng)產(chǎn)生了一種強(qiáng)烈的信任感。

千瓜數(shù)據(jù)顯示，腰部達(dá)人康康小田近30天的筆記內(nèi)容基本為視頻筆記，更新頻率雖然不高，但是每一篇筆記內(nèi)容的互動(dòng)量都維持在2k~4k的區(qū)間內(nèi)，爆文率高達(dá)29%。筆記主題多數(shù)圍繞簡(jiǎn)單好上手的美食教程，滿(mǎn)滿(mǎn)的美食干貨給用戶(hù)帶來(lái)足夠的價(jià)值感。

用戶(hù)留存與賬號(hào)優(yōu)質(zhì)與否有著緊密的關(guān)系，提升強(qiáng)黏性和高忠誠(chéng)度的粉絲需要打造更加豐富的筆記內(nèi)容，增強(qiáng)其社交屬性，給用戶(hù)帶來(lái)更有價(jià)值的內(nèi)容。

03
開(kāi)啟用戶(hù)流失預(yù)警
一面反映賬號(hào)狀態(tài)的鏡子

【用戶(hù)疲軟期】：小部分用戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注一個(gè)達(dá)人，容易對(duì)達(dá)人發(fā)布的同類(lèi)型內(nèi)容缺乏興趣和關(guān)注，評(píng)論中帶有“這個(gè)廣告太硬”、“沒(méi)什么意思”等關(guān)鍵字，反映出達(dá)人的內(nèi)容無(wú)法觸達(dá)到用戶(hù)，說(shuō)明這部分用戶(hù)開(kāi)始進(jìn)入疲軟階段。

【可能流失期】：筆記評(píng)論中帶有“無(wú)聊死了”、“太難看了”、“看起來(lái)不好吃”等一些負(fù)面評(píng)論，用戶(hù)表現(xiàn)出對(duì)于達(dá)人的內(nèi)容不感興趣，這部分用戶(hù)可能進(jìn)入流失期。

某腰部達(dá)人的一條關(guān)于寶寶日常的筆記獲得7k+的互動(dòng)量，內(nèi)容是萌娃與爸爸的搞笑對(duì)話(huà)。通過(guò)千瓜數(shù)據(jù)評(píng)論熱詞TOP10顯示，熱詞“可愛(ài)”出現(xiàn)的頻率為最高，可見(jiàn)有一部分用戶(hù)處于產(chǎn)生黏性期，對(duì)于達(dá)人展現(xiàn)的內(nèi)容表示喜愛(ài)和認(rèn)可。

千瓜數(shù)據(jù)顯示，截止2022年2月21日，該篇筆記的用戶(hù)評(píng)論反映出處于黏性期和忠誠(chéng)期的用戶(hù)占比最高，達(dá)到55%（相關(guān)評(píng)論35條），其次是處于用戶(hù)疲軟期和可能流失期的用戶(hù)，占比高達(dá)30%（相關(guān)評(píng)論19條）。 疲軟期和流失期用戶(hù)的占比偏高需要立刻警覺(jué)，對(duì)于用戶(hù)的負(fù)面評(píng)論應(yīng)該相應(yīng)做出內(nèi)容上的調(diào)整，以此避免更多用戶(hù)的流失。

處于用戶(hù)疲軟期的某條高贊評(píng)論為“完全按著劇本走 離童真越來(lái)越遠(yuǎn)…”，用戶(hù)對(duì)達(dá)人近期的內(nèi)容提出負(fù)面評(píng)價(jià)，關(guān)注度和喜愛(ài)度下降，這個(gè)階段的用戶(hù)很容易過(guò)渡到可能流失期。

用戶(hù)評(píng)論中“本來(lái)很喜歡，現(xiàn)在打廣告就沒(méi)意思了”表現(xiàn)出用戶(hù)對(duì)達(dá)人“打廣告”的反感態(tài)度，從用戶(hù)忠誠(chéng)期轉(zhuǎn)變到用戶(hù)疲軟期。可見(jiàn)，達(dá)人的種草筆記若不注重形式，沒(méi)有以更真誠(chéng)的方式分享給用戶(hù)，硬植入式廣告只會(huì)徒增用戶(hù)的反感。從評(píng)論“老是廣告，不喜歡你家了”印證了達(dá)人部分筆記內(nèi)容種草形式生硬，未能觸達(dá)到用戶(hù)，導(dǎo)致用戶(hù)處在可能流失期。

04
總結(jié)

通過(guò)用戶(hù)評(píng)論反映達(dá)人粉絲生命周期所處的不同階段，以數(shù)據(jù)占比的呈現(xiàn)進(jìn)行針對(duì)性策略，幫助達(dá)人更好地完成賬號(hào)從1到100的增長(zhǎng)。

處在用戶(hù)新關(guān)注期占比較高的階段，獲取更多粉絲關(guān)注是這個(gè)階段較為重要的一個(gè)策略方向。根據(jù)筆記評(píng)論反映用戶(hù)偏好，并延續(xù)用戶(hù)關(guān)注的這個(gè)內(nèi)容；

通過(guò)筆記反映出粉絲處在黏性強(qiáng)、忠誠(chéng)度高的階段，說(shuō)明該賬號(hào)方向和內(nèi)容基本穩(wěn)定。達(dá)人想要過(guò)渡到這一時(shí)期，需要為粉絲帶來(lái)更多高質(zhì)量的內(nèi)容，以用戶(hù)留存作為賬號(hào)打造的策略方向；

在筆記評(píng)論中反映出用戶(hù)疲軟期和可能流失期的占比一旦升高，達(dá)人需要立刻警覺(jué)，反思賬號(hào)的內(nèi)容為何觸達(dá)不到用戶(hù)，參考部分用戶(hù)的負(fù)面評(píng)論有選擇性地對(duì)賬號(hào)內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，實(shí)現(xiàn)賬號(hào)的持續(xù)發(fā)展。