有著口紅一哥的李佳琦可以說是我們抖音帶貨第一人了，他那標志性的OMG！讓人一聽就忍不住捂緊自己的小錢包。
去年雙 11，馬云以挑戰(zhàn)者身份 ” 單挑 ” 李佳琦 ，結果慘敗。
這場官方策劃的短片，讓李佳琦踩上了巨人的肩膀，再次騰飛——他的粉絲量從當時的不足百萬，直接飆升至如今的2846.6萬。
不得不說，李佳琦現(xiàn)在的人氣非常高，很多商品都找他推廣。在一次采訪中李佳琦坦言，一年365天，他至今已經(jīng)直播389場了。
好在付出總是有收獲的，根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，李佳琦在賣商品已有22款，在抖音達人銷量榜上已經(jīng)上榜過107次，現(xiàn)在正穩(wěn)居第一名。而在抖音好物榜中，李佳琦推薦的粉底液也排名第四，而且還在呈上升趨勢。
掌握了最新抖音數(shù)據(jù)后，我們就可以制定相關的抖音視頻內(nèi)容了，接下來我們就來學習一些關于如何打造高質量視頻的相關知識。
展示日常:品牌文化扎根抖音排行榜
品牌文化是指品牌的理念、宗旨、目標、價值觀和品牌個性等文化元素。那么，如何讓品牌文化在大眾的心目中扎根呢?這就要講到文化營銷。
文化營銷的核心主要是理解人、尊重人、以人為本,調動人的積極性和創(chuàng)造性等,在其觀念中,企業(yè)的營銷活動會奉行的一些原則。
比如,給予產(chǎn)品、企業(yè)和品牌豐富的個性化的文化內(nèi)涵。
文化營銷主要是指利用文化的力量來進行銷售,而這個文化營銷的理念是在企業(yè)的營銷人員和相關人員在企業(yè)的核心價值觀的影響下產(chǎn)生的,以及對外塑造出的營銷形象。
這兩者在某一特定市場中相互磨合運作的過程中形成的一種營銷模式。
文化營銷是一組組合概念,即把商品作為文化的載體,通過市場交換的形式進入消費者的腦海。
它在一定程度上反映了其消費的物質追求和精神追求等各種文化元素。
文化營銷既包括淺層次的構思、造型、包裝和商標等,又包括對其營銷活動的各種價值評判、審美評價和道德追求。
在知道了文化營銷的3個含義后,就需要知道怎么利用文化營銷將品牌推廣出去,品牌推廣是需要長久性和持續(xù)性的。
通常,制訂品牌推廣計劃必須要遵守3個規(guī)則。
第一個是它的具體性,具體性指整個實施的步驟是否具體。
比如,要事先想到在計劃過程中會出現(xiàn)什么樣的情況,并想到將其解決的具體方法,計劃該如何去執(zhí)行,如何去應付各式各樣的亂子,還有計劃最終是要去實現(xiàn)一個什么目標等諸如此類的具體品牌內(nèi)容。
第二個就是它的合理性。
做計劃是為了實現(xiàn)最終的目標,計劃并不是空口白話,計劃的目的是為了有結果,首先設置的目標不要太高,因為太高的目標會非常難以達到,如果沒有完成。
那么做這個計劃的目的,就沒什么意義了,但是也不能太低,因為計劃都是具備挑戰(zhàn)性的,這樣才可以讓挑戰(zhàn)者有一直向前的決心,這個可以根據(jù)當時的各種因素去決定。
第三個原則就是時間的限制性。
可以將時間分成好幾個時間段,在每個時間段該完成什么任務,給計劃分成好幾個等份,合理地安排時間和需要完成的具體內(nèi)容。
接下來就是推廣目標,選擇推廣目標是非常重要的一個步驟,而且選擇的目標必須具有針對性。
也就是說,必須選擇與想要推廣的產(chǎn)品相符的受眾群體。任何的推廣都需要一定的推廣費用,在企業(yè)控制成本的前提下,可以選擇相對更高的推廣費。
只有選擇了相對比較精準的用戶群體才可以達到控制成本的效果。
假如你的目標群體沒有經(jīng)過篩選,那么目標一定是很龐大的,這樣的話消費自然也是非常高的,而且這種消費是非常沒有必要的。
因為你消費的用戶,他們對你的產(chǎn)品不會產(chǎn)生消費力,這樣就會導致成本過高。最后一個就是推廣的渠道,在現(xiàn)代社會，推廣宣傳一般可以分為3個層面。
文化營銷不是單純地喊喊口號就行,它不只是單單形式上的問題,而是一個內(nèi)容的問題。
企業(yè)在進行內(nèi)容文化營銷時需要注意這兩個方面,一個是關系,什么樣的內(nèi)容才可以決定什么樣的形式,形式是內(nèi)容的體現(xiàn),這兩者是相輔相成的。
企業(yè)在進行文化營銷時總是太注重形式,往往會忽略其中的內(nèi)容。
比如,有的企業(yè)只注重產(chǎn)品的外包裝,卻不注重產(chǎn)品的質量好不好,還有的企業(yè)天天在表面上讀著朗朗上口的口號,但是從來就不實行。
另一個就是系統(tǒng)觀點。
企業(yè)的文化營銷是一個整體、一個有機的系統(tǒng),它還包括3個方面的內(nèi)容,我們不能斷章取義,不能只想到中間的一個點,應該將3點同時考慮結合起來才行。
企業(yè)的文化建設是企業(yè)文化營銷的前提和基礎,企業(yè)只有打好良好和健康的全面文化建設地基,文化營銷才可以在這個地基的基礎上做好后續(xù)的營銷工作。
企業(yè)可以根據(jù)分析和識別不同的環(huán)境特點,來造就文化營銷的中間環(huán)節(jié)和紐帶。
在企業(yè)文化建設的基礎上,只有將不同的文化環(huán)境進行分析才可以制造出更為科學的文化營銷組合策略。
企業(yè)在進行文化營銷的時候往往只重視文化營銷的組合策略的運用,卻忘了前兩者的存在。
精彩推薦:流量變現(xiàn)抖音排行榜
廣告是所有抖音達人最直接的一種變現(xiàn)方式,如果達人沒有自己的店鋪、產(chǎn)品或者品牌,那么接廣告來變現(xiàn)是最合適的。
目前,抖音已上線對接廣告資源合作的星圖平臺,主要接廣告的方式有廣告公司派單、廣告主主動找到達人、達人主動尋找廣告主和簽約MCN機構等。
當用戶的抖音號有一定數(shù)量的粉絲和穩(wěn)定的播放量后,廣告主就會主動找上門來,可以通過幫他們發(fā)軟廣、硬廣的方式來變現(xiàn)。
細心的用戶可能會發(fā)現(xiàn),曾一度備受追捧的抖音精選標簽已經(jīng)悄然消失,取而代之的是為商家打開的軟廣大門——“精彩推薦”。
抖音小助手的官方抖音賬號每周都會發(fā)出一條“抖音1周精品”的視頻合輯,向觀看抖音的用戶展示既彰顯個性又創(chuàng)意十足的精選視頻。
抖音精選標簽下線后,新發(fā)布的視頻不再加“精選”字樣,當然以前“加精”的視頻圖標也不會被去掉。
隨著精選標簽的下線,抖音在消息頁面的入口處增加了一個新消息模塊——“精彩推薦”,每天更新1條官推的精彩視頻。
點入官推的視頻后,頁面與正常刷首頁推薦流展示的視頻一樣,無廣告標簽,但所有官推視頻都與軟廣植入有關。
文：抖商公社-木木@商淘客聯(lián)盟
PS：本公司承接抖音下拉推薦，熱門搜索，達人種草，代寫代發(fā)，數(shù)據(jù)優(yōu)化等業(yè)務；
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增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術和數(shù)據(jù)來達成各種營銷目標的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…
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