做增長(zhǎng)的前提：懂得投資人想要的下一個(gè)熱點(diǎn)、領(lǐng)域，及商業(yè)需求

1.
投資機(jī)會(huì)分析：下一個(gè)熱點(diǎn)

現(xiàn)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)存在哪些瓶頸？首先，移動(dòng)終端增長(zhǎng)放緩，過(guò)去的互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的增長(zhǎng)都是在人口紅利的大背景下，現(xiàn)在移動(dòng)終端的紅利沒(méi)有了；其次，用戶(hù)日趨集中，現(xiàn)在排名前十的應(yīng)用基本上都被BAT控制，流量成本非常高；第三，與傳統(tǒng)行業(yè)淺層結(jié)合已經(jīng)沒(méi)有任何空間，需要深入結(jié)合。

這樣的局勢(shì)下都有哪些變化信號(hào)？從基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)看，芯片的性能在不斷提升，包括計(jì)算能力、體積、能耗、存儲(chǔ)；帶寬在繼續(xù)增長(zhǎng)，而且新出的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，可以低耗能長(zhǎng)時(shí)間待機(jī)。

從技術(shù)創(chuàng)新來(lái)說(shuō)，隨著云、大數(shù)據(jù)、人工智能、智能硬件、機(jī)器人的進(jìn)步，我們?cè)谑褂没ヂ?lián)網(wǎng)服務(wù)的時(shí)候越來(lái)越靈活，隨時(shí)隨地按需付費(fèi)。隨著AI的發(fā)展，部分人工會(huì)被替代；其次，交互效率提升，過(guò)去的智能終端是一個(gè)觸摸屏，點(diǎn)擊為主的交互方式，未來(lái)語(yǔ)音交互可能實(shí)現(xiàn)；另外，人工智能最核心的就是大數(shù)據(jù)，因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)，各種智能終端越來(lái)越多，對(duì)人的數(shù)據(jù)掌握的也越來(lái)越多，對(duì)用戶(hù)的理解也越來(lái)越深。

從移動(dòng)終端變化來(lái)說(shuō)，物聯(lián)網(wǎng)主要包括芯片、智能硬件、云、AI，例如我們投的涂鴉科技發(fā)展的很不錯(cuò)。2007年我們也不知道智能手機(jī)如何發(fā)展，幾年時(shí)間發(fā)展到現(xiàn)在的結(jié)果，VR/AR的速度可能比智能更快，大家記著那條曲線越來(lái)越陡，未來(lái)變化的速度比想象中更快。

從政策禁區(qū)突破的角度來(lái)說(shuō)，金融、教育、醫(yī)療等很多沒(méi)有開(kāi)放的領(lǐng)域會(huì)帶來(lái)機(jī)會(huì)。

大家還要注意人口老年化、消費(fèi)升級(jí)（文化創(chuàng)意、醫(yī)療健康）、流量來(lái)源。現(xiàn)在的視頻、流媒體都是流量爆發(fā)的趨勢(shì)，共享單車(chē)、共享雨傘非常火，因?yàn)樘焐詭Я髁浚恍枰ㄥX(qián)做推廣。

2.
關(guān)注領(lǐng)域及代表公司

我們不投資單一領(lǐng)域，投的是變化的重疊領(lǐng)域，而且重疊越多，變化推動(dòng)的力量會(huì)越強(qiáng)。

1）物聯(lián)網(wǎng)：各種共享設(shè)備，包括自動(dòng)售貨機(jī)，我覺(jué)得有不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
2）互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)：屬于金融領(lǐng)域，我們投了水滴互助、斑馬行車(chē)。
3）金融+大數(shù)據(jù)+AI：我們不投純?nèi)斯ぶ悄艿墓?，投與垂直領(lǐng)域結(jié)合的公司，結(jié)合最好的領(lǐng)域是金融，因?yàn)榻鹑诘臄?shù)據(jù)非常豐富，而且公開(kāi)免費(fèi)，如果做得好的話容易收費(fèi)。還有概念很火的醫(yī)療、教育領(lǐng)域的人工智能，現(xiàn)在的問(wèn)題是，具有價(jià)值的數(shù)據(jù)都在國(guó)有醫(yī)療、教育機(jī)構(gòu)手上，沒(méi)有數(shù)據(jù)很難做起來(lái)。
4）區(qū)塊鏈：這是一個(gè)全新的技術(shù)，我們投的幾何民宿是用區(qū)塊鏈的方法做非金融類(lèi)資產(chǎn)交易平臺(tái)。
5）云服務(wù)：我們投的魚(yú)說(shuō)現(xiàn)在估值超過(guò)一億美元。
6）醫(yī)療健康：我投資的暖心醫(yī)療，面對(duì)的用戶(hù)都是抑郁癥患者，需要住院甚至隔離。中國(guó)人的心里問(wèn)題很?chē)?yán)重，但只有兩萬(wàn)名精神科醫(yī)生，而且中國(guó)人很少有信仰，社會(huì)變化速度又特別快，矛盾也比較多，所以我們希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能的方式提高醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)能力。
7）老年人互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)老。
8）教育：我比較看好素質(zhì)教育，包括編程、創(chuàng)客等教育，升學(xué)教育現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有什么機(jī)會(huì)。

3.
團(tuán)隊(duì)的選擇

我認(rèn)為，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者有乾卦的精神，“君子龍德有四德”——“元亨利貞”。

元者，善之長(zhǎng)，最大的善意是造福社會(huì)。創(chuàng)業(yè)者一定要有利于社會(huì)正向發(fā)展的夢(mèng)想，這樣才能吸引有同樣夢(mèng)想的優(yōu)秀人才，只靠感情維系沒(méi)有夢(mèng)想的話，團(tuán)隊(duì)是走不到一起的。

亨者，嘉之會(huì)，美好的東西相會(huì)，好上加好，這個(gè)好可以指實(shí)際物體，也可以指一些機(jī)會(huì)。團(tuán)隊(duì)一般有一位CEO領(lǐng)頭，但是團(tuán)隊(duì)要完整，最好有兩到三個(gè)人都可以獨(dú)當(dāng)一面。另外是時(shí)機(jī)緣分，喬布斯說(shuō)過(guò)，當(dāng)他做對(duì)了一件事情，他會(huì)發(fā)現(xiàn)過(guò)去點(diǎn)點(diǎn)滴滴的經(jīng)歷都在幫他往那個(gè)方向去推動(dòng)。為什么蘋(píng)果電腦那么貴卻賣(mài)的那么好？因?yàn)樘O(píng)果電腦有一套排版系統(tǒng)非常受歡迎，喬布斯大學(xué)的時(shí)候選修了一門(mén)美術(shù)設(shè)計(jì)，在開(kāi)發(fā)軟件的時(shí)候?qū)ψ煮w非常敏感，所以系統(tǒng)做得很好。當(dāng)時(shí)機(jī)到了，就要抓緊時(shí)間盡快去做。

利者，義之和，意思是大家都有利，最核心是團(tuán)隊(duì)如何分享股權(quán)。一個(gè)比較好的團(tuán)隊(duì)，投資人還沒(méi)有投資進(jìn)來(lái)之前，CEO一般占股60%到70%，太少了團(tuán)隊(duì)沒(méi)有重心，但太高大家沒(méi)有主人翁精神。股權(quán)分享不僅僅是針對(duì)于團(tuán)隊(duì)，還包括與投資人的關(guān)系。一定要小心不義的創(chuàng)業(yè)者，你投他的時(shí)候千恩萬(wàn)謝，等公司做大了，對(duì)于投資人持有比較多的股份心有不甘，但是他沒(méi)有想過(guò)，投資人的收益是建立在風(fēng)險(xiǎn)之上的。

貞者，事之干，指堅(jiān)持做正確的事情。做正確的事情，知道目標(biāo)是什么以及如何達(dá)成目標(biāo)還不夠，還需要持之以恒，只有這樣創(chuàng)業(yè)才會(huì)成功。

4.
如何找到好團(tuán)隊(duì)

我也試圖去總結(jié)“看團(tuán)隊(duì)”的方法，但越來(lái)越覺(jué)得看人是一門(mén)藝術(shù)，而不是技術(shù)。好的團(tuán)隊(duì)見(jiàn)多了，感覺(jué)自然就有了。你為什么沒(méi)感覺(jué)？第一，見(jiàn)的團(tuán)隊(duì)數(shù)量不夠多；第二，見(jiàn)的團(tuán)隊(duì)質(zhì)量不夠高。所以要多和頂尖的創(chuàng)業(yè)者接觸。

找到好團(tuán)隊(duì)的核心是人脈關(guān)系，《易經(jīng)》最好的一卦就是比卦。原筮，原就是占的第一卦，筮就是筮草，意思是做事的初心，所以投資一位創(chuàng)業(yè)者，不是說(shuō)你不可以有私心，但是私心應(yīng)該建立在互利互惠、互相需要的基礎(chǔ)上，這樣的關(guān)系才能長(zhǎng)久，單方面需要的關(guān)系不長(zhǎng)久。我特別喜歡一句話叫“君以此始，必以此終”，你開(kāi)始的初心是什么，你也會(huì)因?yàn)檫@個(gè)初心而結(jié)束。如果你是因?yàn)槔娼慌笥?，那么結(jié)交的都是見(jiàn)利忘義之徒。

我也在思考自己做投資的初心是什么？我是一個(gè)具備強(qiáng)烈好奇心的人，而且對(duì)什么事情感興趣就要去做，所以我身邊也聚集了很多好奇心非常強(qiáng)的朋友，這是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者或者投資人必要的素質(zhì)。

另外，交朋友要注意有“孚”，有孚就是有信用?！坝墟谟?，終來(lái)有它吉”。它吉就是喜出望外，交朋友首先要誠(chéng)心誠(chéng)意，最后可能會(huì)收獲意想不到的回報(bào)。舉個(gè)例子，我開(kāi)始募基金的時(shí)候，有一位行業(yè)大佬通過(guò)別人輾轉(zhuǎn)找到我，幾個(gè)人聊一聊的時(shí)候，我給大家介紹我的背景和理念，以及投資的風(fēng)險(xiǎn)，我說(shuō)歡迎大家拿出零花錢(qián)投資，賠了也無(wú)所謂，大家還可以做朋友，我也保證不了一定能賺錢(qián)。當(dāng)時(shí)大佬一句話沒(méi)說(shuō)，我以為不感興趣。后來(lái)突然收到一條陌生號(hào)碼的短信，問(wèn)我基金還有沒(méi)有份額。這位大佬就是高德軟件的創(chuàng)始人肖軍，現(xiàn)在也是我的合伙人。我們彼此都很誠(chéng)懇，所以這叫“它吉”。

怎么讓創(chuàng)始人主動(dòng)來(lái)找你，這就是“賢”，發(fā)揚(yáng)“比”的精神，做投資首先要積累很多資源?！巴跤萌?qū)，失前禽”，如果你愿意投我的話，非常歡迎，如果不愿意也沒(méi)關(guān)系，關(guān)鍵是一種姿態(tài)。很多東西你越去追它，它跑的越遠(yuǎn)，你就站在這兒，反而屬于你。

最后要注意“比之匪人，不亦傷乎”，投到不好的公司，或者與不好的人共事是很受傷的，所以交朋友要“擇而后交”，而不是“交而后擇”。

5.
種樹(shù)最好的時(shí)機(jī)？

種樹(shù)最好的時(shí)機(jī)是二十五年前，但是我們沒(méi)有這樣的遠(yuǎn)見(jiàn)；第二好的時(shí)機(jī)就是現(xiàn)在。我之所以現(xiàn)在做投資還能投到一些好項(xiàng)目，是因?yàn)檫^(guò)去十七年的積累，處在第二好時(shí)機(jī)。一定要能忍，不能著急，因?yàn)橐郧皼](méi)種樹(shù)，沒(méi)有積累?，F(xiàn)在開(kāi)始種樹(shù)，不一定要等二十五年后，但是等的時(shí)間越長(zhǎng)，前期的布局準(zhǔn)備就越來(lái)越有優(yōu)勢(shì)，在大趨勢(shì)之前越早進(jìn)入越好。

忍就是一種出乎別人意料的方式，你投資了一家公司，即使發(fā)展再困難，只要看到它往好的方向發(fā)展，團(tuán)隊(duì)沒(méi)問(wèn)題，堅(jiān)持挺他們。創(chuàng)業(yè)者是乾卦，投資人是坤卦。坤卦要柔順、包容，夾在創(chuàng)業(yè)者和后輪投資人之間，是很難受的位置。首先要預(yù)測(cè)變化，提前布局，動(dòng)如脫兔，出乎別人意料。

6.
投資人要有狼性

第一，嗅覺(jué)要非常靈敏。隔著幾公里就能聞到錢(qián)的味道，看團(tuán)隊(duì)也是聞人的味道，聞到危險(xiǎn)的信號(hào)。在阿里的時(shí)候，大老板始終最信任我，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)準(zhǔn)備投資一家公司，我聞到了危險(xiǎn)的信號(hào)，竭力建議不要投資，最后證明我的建議是對(duì)的。其實(shí)很簡(jiǎn)單，我去他們辦公室實(shí)地考察的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他們剛裁過(guò)人，作為一家增長(zhǎng)良好的互聯(lián)網(wǎng)公司，裁員一定是出問(wèn)題了。當(dāng)然并不是說(shuō)裁員的公司就不能投。

第二，要有韌性。狼追逐一只獵物可以幾天不吃不喝，等待獵物疲憊，迅速咬到致命部位。韌性是柔韌和爆發(fā)力的結(jié)合，只有柔韌沒(méi)有用，必須還有爆發(fā)力，所以我們看好一個(gè)投資方向，長(zhǎng)期布局，機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候迅速抓住。

第三，團(tuán)隊(duì)精神。包括你與GP、LP、被投公司的關(guān)系。

第四，個(gè)性。投資人要有自己的個(gè)性。比如說(shuō)徐小平老師的標(biāo)簽是投海歸，所以美國(guó)常春藤大學(xué)的學(xué)生回國(guó)創(chuàng)業(yè)，第一個(gè)找的是徐小平老師，聚美優(yōu)品就是一個(gè)典型的項(xiàng)目。我最近也在思考我的標(biāo)簽是什么，我覺(jué)得就是《易經(jīng)》，其實(shí)很早之前答應(yīng)來(lái)天使茶館分享，即使昨天晚上談事到凌晨?jī)?、三點(diǎn)，我還是要堅(jiān)持要來(lái)。我希望今天大家今天都能有一些收獲，將來(lái)無(wú)論是投資還是創(chuàng)業(yè)，有想法能第一個(gè)來(lái)找我。

7.
成功案例分析

案例一、UC手機(jī)瀏覽器
當(dāng)初我們看到幾方面：首先，瀏覽器是剛需，因?yàn)楫?dāng)時(shí)還是半智能機(jī)時(shí)代，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)手機(jī)做的網(wǎng)站，而且當(dāng)時(shí)中國(guó)PC也沒(méi)有做得很大的瀏覽器，瀏覽器能否獨(dú)立生存？其次，當(dāng)時(shí)手機(jī)廠商的市場(chǎng)份額非常分散，諾基亞相對(duì)比較大，但是諾基亞是一家硬件公司，所以他在中國(guó)反而選擇與UC合作，而不是做自己的瀏覽器，甚至選擇投資UC，我們要想通背后的邏輯。

UC最早做的是瀏覽器加網(wǎng)址導(dǎo)航的模式，控制流量。當(dāng)時(shí)很多軟件下載都要通過(guò)網(wǎng)址導(dǎo)航，反過(guò)來(lái)又要求這些軟件拿流量交換，就有大量依賴(lài)網(wǎng)址導(dǎo)航生存的小網(wǎng)站拼命推廣UC，所以UC在推廣上基本上不用花錢(qián)，現(xiàn)金流比較好。另外，他們對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的預(yù)知能力非常強(qiáng)，有大量人員去做各種機(jī)型的適配。

不過(guò)很遺憾，按道理UC應(yīng)該躍上九五成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭，我不認(rèn)為被收購(gòu)是他們最好的結(jié)果。這里戰(zhàn)略上出現(xiàn)幾次失誤：第一，對(duì)于真正智能機(jī)的時(shí)代出手晚了，安桌版本做得比QQ還慢，本來(lái)有機(jī)會(huì)兩千萬(wàn)美元收購(gòu)91，但是沒(méi)有收購(gòu)，否則應(yīng)用市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)非常好的位置；第二，當(dāng)時(shí)騰訊瀏覽器與UC競(jìng)爭(zhēng)，那會(huì)兒大家喜歡偷菜，騰訊把瀏覽器與QQ農(nóng)場(chǎng)捆綁，偷菜只能用騰訊瀏覽器，當(dāng)時(shí)UC選擇硬碰硬，也做社交（UC樂(lè)園）和游戲，把百度貼吧負(fù)責(zé)人李明遠(yuǎn)請(qǐng)過(guò)來(lái)負(fù)責(zé)社交業(yè)務(wù)，結(jié)果李明遠(yuǎn)在UC工作期間讀了一年EMBA，畢業(yè)又回到百度，成為百度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)負(fù)責(zé)人。

UC當(dāng)時(shí)還有什么其他選擇呢？比如剛說(shuō)的收購(gòu)91，做自己的應(yīng)用商店，其實(shí)UC最應(yīng)該做頭條。與騰訊硬碰硬不是自尋死路嗎？再往深一層去看，背后都有什么原因呢？UC在融資上太保守！為什么不幾件事同時(shí)干呢？又做樂(lè)園，又買(mǎi)91，還做頭條，很早開(kāi)發(fā)安卓瀏覽器，有機(jī)會(huì)拿到更多的錢(qián)。另一方面，就想著盈利上市。這與企業(yè)家的高度有關(guān)系，野心還不夠大，應(yīng)該犧牲短期利益。還有，就是他們認(rèn)為瀏覽器的核心是搜索，一直在等阿里開(kāi)發(fā)神馬搜索，三年之后黃花菜都涼了。

案例二、美團(tuán)
為什么當(dāng)時(shí)出現(xiàn)千團(tuán)大戰(zhàn)，核心就是美國(guó)的Groupon突然間崛起，是當(dāng)時(shí)我們見(jiàn)過(guò)發(fā)展最快的互聯(lián)網(wǎng)公司，當(dāng)時(shí)我們覺(jué)得這個(gè)模式很好，現(xiàn)金流又好，增長(zhǎng)又快。當(dāng)初決定要不要投資美團(tuán)的時(shí)候，最核心的問(wèn)題在于，團(tuán)購(gòu)是不是一個(gè)偽命題？我們是怎么分析的呢？

Groupon問(wèn)題在于，要求企業(yè)打大幅度的折扣，還要收取傭金，這樣企業(yè)做一次活動(dòng)就虧了很多錢(qián)，再也不會(huì)持續(xù)。但在中國(guó)不一樣，中國(guó)的團(tuán)購(gòu)毛利非常低，企業(yè)做一次活動(dòng)最起碼不賠錢(qián)，就可以繼續(xù)在投入。

當(dāng)時(shí)我們看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和線下吃喝玩樂(lè)的深入結(jié)合，大機(jī)會(huì)是不會(huì)錯(cuò)的。之所以選擇美團(tuán)，這就涉及到團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)拉手和窩窩團(tuán)的團(tuán)隊(duì)都是以利益為主，沒(méi)有凝聚力。而美團(tuán)北京大區(qū)的經(jīng)理沈鵬一畢業(yè)就來(lái)到美團(tuán)，戰(zhàn)斗力非常強(qiáng)，而且非常忠誠(chéng)，挖不走，美團(tuán)還能不斷培養(yǎng)這樣的干部，有共同的愿景。

美團(tuán)現(xiàn)在是一家市值兩百億美金的公司，他們很早進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，靠電影票業(yè)務(wù)很好黏住了移動(dòng)端客戶(hù)。另外現(xiàn)金流管理得非常好，在 2011-2014年的三年時(shí)間沒(méi)有融到錢(qián)，但是始終現(xiàn)金非常充沛，2014年拿到錢(qián)以后市值漲了十倍。還有就是平衡了阿里和騰訊，要想投到非常成功的公司，就要選擇站隊(duì)，而且可能還不止站一次隊(duì)。

文：屈田@蝙蝠資本創(chuàng)始合伙人

相關(guān)文章推薦：

《投資還是投機(jī)？迅雷鏈克、暴風(fēng)BFC及快播LLT火爆的背后……》
《文化產(chǎn)業(yè)有很多很多的機(jī)會(huì)，但在文化領(lǐng)域可能投資也不太多》

更多精彩，關(guān)注：增長(zhǎng)黑客（GrowthHK.cn）

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…