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撰?文丨陳 ? 桐

編?輯丨美? ?圻

文娛價(jià)值官解讀：

ID:wenyujiazhiguan

暑期不打烊、快樂不斷檔，說的就是在少兒領(lǐng)域積極落子，好內(nèi)容正加速涌現(xiàn)的優(yōu)酷。

隨著8月接近尾聲，暑期即將結(jié)束，近兩個(gè)月，《喜羊羊與灰太狼之遨游神秘洋》（羊村守護(hù)者7）《汪汪隊(duì)立大功第九季新》《小豬佩奇第九季續(xù)集》《蕃尼之小小安全家》《緹娜托尼第三季第二部》等動(dòng)畫新作在優(yōu)酷少兒陸續(xù)上線，涵蓋頭部、自制合制、新知、AIGC的高品質(zhì)內(nèi)容矩陣在這個(gè)夏天成為孩子們?cè)鲩L見識(shí)、歡度假期的快樂源泉，在寓教于樂的陪伴中，鼓勵(lì)他們帶著動(dòng)畫世界的美好記憶，去體驗(yàn)更豐富、更多元的真實(shí)世界，同時(shí)也進(jìn)一步強(qiáng)化了“上優(yōu)酷少兒看知識(shí)探世界”的品牌心智。

圍繞這些上新的作品，優(yōu)酷少兒大膽創(chuàng)新營銷互動(dòng)方式，突破常規(guī)手段的組合拳將新作的開播勢(shì)能發(fā)揮到極致，為少兒IP營銷奉上教科書級(jí)案例。一連串權(quán)益玩法驚喜連連，會(huì)員服務(wù)升級(jí)將寵粉實(shí)力拉滿，也促使品牌心智在多維互動(dòng)中全方位落地。

暑期的一系列動(dòng)作不僅凸顯了優(yōu)酷長期深耕少兒市場(chǎng)的內(nèi)容聚合、制作、運(yùn)營能力，也進(jìn)一步體現(xiàn)了其具有社會(huì)責(zé)任感的平臺(tái)視野和注重正確價(jià)值導(dǎo)向的內(nèi)容觀。在蓬勃向上又充滿變數(shù)的少兒內(nèi)容賽道，率先占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)的優(yōu)酷少兒，不斷給行業(yè)注入新的活力，也給用戶帶來了新的驚喜。

?海量精品帶領(lǐng)孩子們“看知識(shí)探世界”

線下聯(lián)動(dòng)面向親子人群傳遞平臺(tái)暑期心智

暑期開始后，優(yōu)酷少兒著眼于孩子的成長需求推出暑期成長必看優(yōu)質(zhì)內(nèi)容片單，通過涵蓋不同主題的排播，來實(shí)現(xiàn)內(nèi)容矩陣化、多元化的發(fā)展目標(biāo)，滿足少兒親子用戶多元消費(fèi)需求的目標(biāo)，構(gòu)建用戶對(duì)作品及平臺(tái)的雙重粘性。

近幾年，優(yōu)酷少兒持續(xù)發(fā)力優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)，通過自制IP打造、合制內(nèi)容呈現(xiàn)、優(yōu)質(zhì)版權(quán)采買、開放平臺(tái)引入、商業(yè)化定制等形式，不斷豐富內(nèi)容庫，從源頭盤活整個(gè)內(nèi)容生態(tài)。暑期上新的近百部國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)動(dòng)畫劇集，覆蓋了頭部IP、自制合制、新知、AIGC四大類型，體現(xiàn)了優(yōu)酷少兒在內(nèi)容豐富度和系統(tǒng)化布局上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

頭部IP方面優(yōu)酷少兒接連上線了《喜羊羊與灰太狼》《汪汪隊(duì)立大功》《小豬佩奇》等經(jīng)典IP的新番。獨(dú)播和自制項(xiàng)目是一家視頻平臺(tái)內(nèi)容核心競(jìng)爭(zhēng)力和內(nèi)容差異化策略的集中體現(xiàn)，優(yōu)酷少兒暑期上線的《蕃尼之小小安全家》《緹娜托尼第三季第二部》《暴風(fēng)恐龍戰(zhàn)隊(duì)第三季》等自制合制的獨(dú)播內(nèi)容，繼續(xù)推動(dòng)著少兒內(nèi)容品質(zhì)的升級(jí)。新知品類順應(yīng)了知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容的發(fā)展和親子消費(fèi)習(xí)慣的崛起，以《海底小縱隊(duì)呼叫恐龍小縱隊(duì)》為代表的多部少兒知識(shí)科普節(jié)目，讓小朋友們能在寓教于樂的氛圍中感受知識(shí)的魅力。AIGC則是優(yōu)酷少兒領(lǐng)跑行業(yè)的一個(gè)新賽道，原創(chuàng)的小酷系列動(dòng)畫就是用AIGC的方式去解讀傳統(tǒng)文化，通過將AI技術(shù)引入動(dòng)畫IP的制作與孵化，優(yōu)酷少兒正在為產(chǎn)業(yè)帶來一輪生產(chǎn)力革新。

當(dāng)然，這四大品類的內(nèi)容并不是分散點(diǎn)狀分布，優(yōu)酷少兒從用戶視角和需求出發(fā)，將暑期上新的近百部動(dòng)畫劇集緊扣情商培養(yǎng)、自然啟蒙、文化啟迪三大主題進(jìn)行運(yùn)營，讓孩子寓教于樂學(xué)知識(shí)，足不出戶探世界，在動(dòng)畫中學(xué)會(huì)愛與被愛，這些高質(zhì)量、多品類、主題化的內(nèi)容體系矩陣，帶給孩子啟迪和啟蒙，是一種用戶導(dǎo)向鮮明、市場(chǎng)定位明確的內(nèi)容戰(zhàn)略組合。

圍繞暑期精彩多樣的片單內(nèi)容，優(yōu)酷少兒精選最燃也最具代表性的臺(tái)詞和場(chǎng)景，采用動(dòng)畫世界與現(xiàn)實(shí)世界穿越的創(chuàng)意短片形式，線下登陸30多個(gè)城市的親子商場(chǎng)和核心交通圈，無縫觸達(dá)更多親子人群。

同時(shí)還聯(lián)動(dòng)16個(gè)IP、22個(gè)節(jié)目，在北京西單地鐵站打造了一條通往“世界”的創(chuàng)意長廊，不遺余力地表達(dá)帶領(lǐng)孩子們“看知識(shí)探世界”的決心。

可以看出，持續(xù)進(jìn)階的“內(nèi)容力”依舊是優(yōu)酷少兒競(jìng)爭(zhēng)的王牌之一，優(yōu)酷少兒既有能力聚集頭部IP，同時(shí)還有豐富多元的自制IP儲(chǔ)備，這樣長期性的內(nèi)容生產(chǎn)戰(zhàn)略為市場(chǎng)提供了更多創(chuàng)新的可能性，也打開了孩子走向世界的大門，為他們種下好奇心和探索欲的種子，提供了寓教于樂的成長啟蒙，精準(zhǔn)回應(yīng)了用戶日益多元化、精品化、個(gè)性化的需求。

另一方面，通過線下創(chuàng)意投放，優(yōu)酷少兒讓這些精品內(nèi)容覆蓋到更廣泛的親子人群，方便家長和孩子們隨時(shí)了解平臺(tái)暑期上線的內(nèi)容和價(jià)值，讓“上優(yōu)酷少兒看知識(shí)探世界”的品牌心智以更高效的方式進(jìn)行傳遞，增加了用戶對(duì)優(yōu)酷少兒的好感和信任度。

差異化營銷多維放大IP勢(shì)能

全方位創(chuàng)意打法抬高行業(yè)天花板

目前，各平臺(tái)的內(nèi)容供給能力都在逐漸完善，少兒領(lǐng)域頭部IP往往是拼播狀態(tài)，在內(nèi)容上很難打出差異化。因此，更加精細(xì)化的運(yùn)營思路、差異化的營銷玩法，將成為各平臺(tái)較量的深水區(qū)。目前，優(yōu)酷少兒一方面在不斷豐富自己的內(nèi)容儲(chǔ)備，另一方面則對(duì)拼播的頭部IP量身打造差異化玩法，將內(nèi)容?IP?營銷從單一的觀看引流，向個(gè)性、特色、創(chuàng)意體驗(yàn)趨勢(shì)變化。

今年五月，《汪汪隊(duì)立大功第九季》在優(yōu)酷少兒全網(wǎng)首播，優(yōu)酷少兒就為其獨(dú)家首創(chuàng)了一系列營銷玩法。從線上“預(yù)約送頭像掛件”活動(dòng)、站內(nèi)獨(dú)家福利、線下粉絲會(huì)再到創(chuàng)意事件營銷等，優(yōu)酷少兒為經(jīng)典IP汪汪隊(duì)打造了豐富的玩法，展現(xiàn)出全方位領(lǐng)先的IP營銷實(shí)力。

在汪汪隊(duì)成功試水并引發(fā)行業(yè)關(guān)注的基礎(chǔ)上，優(yōu)酷少兒在暑期乘勝追擊，接連打出一套“組合拳”，通過精細(xì)化與差異化運(yùn)營放大IP影響力。

今年是《喜羊羊與灰太狼》開播18周年，優(yōu)酷少兒聯(lián)合官方策劃的限量紀(jì)念版勛章，直擊粉絲期待，讓許多人為之心動(dòng)，站內(nèi)推出的根據(jù)觀看時(shí)長解鎖喜灰虛擬勛章+實(shí)物勛章活動(dòng)，上線僅7小時(shí)777枚勛章一搶而空。

18周年的《喜羊羊與灰太狼》陪伴了無數(shù)人成長，在95后、00后、10后心中有著不可取代的地位。優(yōu)酷少兒發(fā)起的線上活動(dòng)，喚醒了許多網(wǎng)友的童年記憶。在小紅書上，搶到勛章的用戶紛紛“炫耀”自己的戰(zhàn)績，沒有搶到的則一直詢問“有沒有人愿意交換”。更有粉絲表達(dá)“感謝喜灰一直的陪伴，我們一起哭，一起笑，一起成長，現(xiàn)在它們已經(jīng)是我生命中不可缺少的，感謝小小優(yōu)酷的付出”，類似這樣真情實(shí)感的“小作文”在小紅書上隨處可見。

與《喜羊羊與灰太狼》有許多“大朋友”粉絲不同，《小豬佩奇》和《汪汪隊(duì)立大功》的粉絲多為幼齡兒童，優(yōu)酷少兒對(duì)這兩部IP的暑期營銷則緊扣親子主題。用戶根據(jù)觀看時(shí)長可以解鎖獨(dú)家海報(bào)并有機(jī)會(huì)拿到小豬佩奇主題樂園門票。作為平臺(tái)方，優(yōu)酷少兒通過這樣的創(chuàng)意互動(dòng)鏈接起版權(quán)方和產(chǎn)業(yè)方，將動(dòng)畫中的奇妙世界從熒幕上搬到了現(xiàn)實(shí)，打通了線上觀看與線下體驗(yàn)的壁壘，為用戶提供了沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)。

除了用獨(dú)家的虛擬權(quán)益+實(shí)物權(quán)益攪動(dòng)用戶，優(yōu)酷少兒在暑期還為《汪汪隊(duì)立大功》迭代升級(jí)了二次玩法。觀眾根據(jù)觀看時(shí)長集齊4個(gè)角色海報(bào)后即可召喚“虛擬新狗狗勛章”，憑此勛章就能兌換豐富的周邊大禮包并有機(jī)會(huì)贏得主題樂園親子套票?；顒?dòng)上線解鎖后僅4個(gè)小時(shí)，1999個(gè)實(shí)物禮包被搶空，粉絲的熱情可見一斑。相比上一次所有觀眾均可根據(jù)觀看時(shí)長解鎖福利，這次活動(dòng)最后一個(gè)任務(wù)僅限會(huì)員解鎖，在增加PUV和用戶粘性的基礎(chǔ)上，相信對(duì)于會(huì)員拉新和會(huì)員收入增長也有明顯的助益。

而上述活動(dòng)解鎖的虛擬權(quán)益均為數(shù)字藏品形式，目前它們已經(jīng)聚合在優(yōu)酷“時(shí)光宇宙”專區(qū)的“少兒游樂區(qū)”中，未來優(yōu)酷少兒的所有虛擬權(quán)益也將在這里集合，讓用戶留住只屬于自己的獨(dú)一無二的觀影回憶。

從這些案例可以看出，優(yōu)酷少兒的營銷模式已經(jīng)逐漸體系化，一方面針對(duì)每一個(gè)IP都有獨(dú)特的玩法，根據(jù)IP不同的內(nèi)容特點(diǎn)與粉絲群體，設(shè)計(jì)與IP、作品進(jìn)行強(qiáng)關(guān)聯(lián)的營銷組合拳，一整套可沉淀玩法將作品與IP的影響力極限擴(kuò)充，精準(zhǔn)對(duì)接核心受眾。另一方面，其核心方法論也在與時(shí)俱進(jìn)，不斷迭代升級(jí)。《汪汪隊(duì)立大功》的兩次玩法，通過階梯式與遞進(jìn)式的福利與互動(dòng)，不斷將IP影響力推向新的高度，也為平臺(tái)帶來了更多增量。

通過全方位創(chuàng)意打法，優(yōu)酷少兒在IP營銷上真正具備了差異化的競(jìng)爭(zhēng)力，引領(lǐng)和拔高了少兒內(nèi)容營銷的天花板，既提升了用戶的體驗(yàn)，又切實(shí)助力了IP突破“影響力”界限。其兼具創(chuàng)新和創(chuàng)意的一整套系統(tǒng)性玩法，實(shí)現(xiàn)了多方互利共贏，也給行業(yè)生態(tài)帶來了全新的變革。

權(quán)益迭代升級(jí)“玩”出新高度

優(yōu)酷少兒懂得用戶也執(zhí)著于“滿足”用戶

今年5月20日，優(yōu)酷宣布將每月20號(hào)作為全新的會(huì)員日IP“超酷的一天”，重新定義視頻平臺(tái)的會(huì)員日營銷，努力構(gòu)建以用戶體感為中心的品牌營銷生態(tài)。進(jìn)入8月，優(yōu)酷少兒也首次為會(huì)員日準(zhǔn)備了一系列權(quán)益福利，將“超酷的一天”會(huì)員日IP在少兒領(lǐng)域落地生根。

8月8日，優(yōu)酷少兒就送出了第一波福利，得到了許多用戶的關(guān)注與參與，站內(nèi)搜索量高達(dá)18萬。8月18日-20日，優(yōu)酷會(huì)員日·少兒暑期福利重磅來襲，為用戶送出多重好禮。30本教育部推薦繪本，幫助培養(yǎng)孩子的閱讀興趣，促進(jìn)他們?cè)谡Z言、認(rèn)知等多方面能力的發(fā)展，鼓勵(lì)他們學(xué)知識(shí)。2大1小故宮親子研學(xué)團(tuán)和2大1小尼克PLAYTIME汪汪隊(duì)樂園親子套票，打造線下沉浸式親子文化體驗(yàn)，將書本知識(shí)與探尋世界有機(jī)結(jié)合，為孩子們提供了“從看到玩”、“寓教于樂”的路徑。

不難看出，這幾重福利環(huán)環(huán)相扣，從不同維度契合了用戶“看知識(shí)探世界”的需求，借助內(nèi)容矩陣和會(huì)員日權(quán)益，優(yōu)酷少兒用心滿足孩子們長知識(shí)、開眼界，收獲不一樣新知的多元需求，增強(qiáng)了用戶對(duì)作品及平臺(tái)的雙重粘性。

值得一提的是，除了暑期，今后每月20號(hào)會(huì)員日，優(yōu)酷少兒都有好禮繼續(xù)，其中包括DK百科全書套裝、2大1小暢游一座城親子套票、蕃尼錄制探班權(quán)益等，接下來定期推出的多樣豐富的權(quán)益，源源不斷制造驚喜、實(shí)力寵粉的同時(shí)，也將“看知識(shí)探世界”的品牌心智以更固定的節(jié)奏植入用戶心中。

當(dāng)用戶體驗(yàn)的高質(zhì)量閉環(huán)逐漸形成，優(yōu)酷少兒的品牌影響力以及“看知識(shí)探世界”的心智自然能深入人心，實(shí)現(xiàn)全方位落地，讓用戶對(duì)優(yōu)酷少兒產(chǎn)生更強(qiáng)好感，助力平臺(tái)從“被看到”到“被信任”進(jìn)階。

從更長遠(yuǎn)的意義上來看，無論是內(nèi)容、營銷還是權(quán)益，優(yōu)酷少兒每一次的創(chuàng)新與突破都頗具意義，展現(xiàn)了作為頭部視頻平臺(tái)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，也切實(shí)給行業(yè)發(fā)展帶來了新思考與新路徑。未來，乘著少兒內(nèi)容產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展之勢(shì)，優(yōu)酷少兒勢(shì)必會(huì)繼續(xù)領(lǐng)跑，讓更多孩子通過優(yōu)酷少兒看見更大、更遠(yuǎn)的世界，給予他們健康成長的陪伴。

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