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企業(yè)反饋：這兩年很難，沒想到今年這么難

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無論何種選擇，其實都是市場價值交易的結果，做好事情本身，為客戶創(chuàng)造價值，一起開拓成長。

過去十幾年，受益于歐美的外貿訂單，加上中國的廉價勞動力人口紅利，中國人用勤勞和智慧，換回經濟騰飛的黃金時代。與此同時，辛苦積累的巨量財富進入了房產——成為當下的燙手山芋，深深影響房產上下游產業(yè)鏈制造企業(yè)的發(fā)展，如家電、家居、建材等，環(huán)環(huán)相扣，幾乎殃及各行業(yè)的企業(yè)發(fā)展。
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“這兩年很難，沒想到今年這么難，以往挺挺就能過去，現(xiàn)在不知道會怎樣……”這是大多企業(yè)的反饋。從我們服務中小企業(yè)，幫客戶做品牌形象和內容推廣的過程中，也能印證企業(yè)的說法：
一是企業(yè)訂單明顯變少了。全球經濟下滑，外貿訂單斷崖式下跌，很多工廠業(yè)務萎縮過半。但也不是所有的企業(yè)，畢竟每個行業(yè)，都有優(yōu)秀的企業(yè)，做好一個產品，干好一個項目，或創(chuàng)新一種模式，引領行業(yè)的發(fā)展。
二是嘗試轉型的企業(yè)變多了。一些企業(yè)老業(yè)務很難突破，開始了新業(yè)務的布局，或是跨界轉型的可能性。同行邊界業(yè)務的拓展，比如華為從通訊到手機，到汽車。對于小企業(yè)，大多還是圍繞政策性扶持行業(yè)機會和人脈圈，比如農業(yè)，文旅等。其實，陌生的行業(yè)，成功的機會也難預料。
三是企業(yè)銷售壓力變大，生存危機感變強。大家都在想辦法銷售找訂單，只是路徑不一樣。有的企業(yè)老板親自出差跑業(yè)務，有的企業(yè)靠各種關系找業(yè)務，有的企業(yè)靠參加國內外大量展會，有的是尋找電商或直播的辦法，有的是在自身品牌包裝和自媒體方面下功夫。但不管怎樣，路艱且遠。
從廣告公司服務企業(yè)的經驗來看，企業(yè)想做好推廣促進銷售，或許做好兩件事對您企業(yè)宣傳有幫助：
一是做好企業(yè)品牌基礎包裝與新媒體環(huán)境下的精準有效宣傳。企業(yè)發(fā)展十幾年，不僅企業(yè)產品和業(yè)務有了變化，而且行業(yè)競爭格局，客戶認知，客戶審美，都隨時代有了新變化。如果堅守既有的品牌形象和品牌定位，可能老客戶記得，但新客戶并不認識你是誰，或者與客戶需求想象的不一樣。傳播環(huán)境的變化，導致品牌打造的路徑的也發(fā)生了變化，以往是廣告砸出的品牌，現(xiàn)在是靠企業(yè)行為、產品、服務、互動體驗，以及新媒體傳播等綜合因素，長期的時間積累才能達成的品牌認知或記憶，品牌路徑更為復雜，傳播更細，傳播周期更長。比如自媒體，都是企業(yè)必備，如果你企業(yè)自媒體也開通了，一年內沒有維護，沒有動態(tài)，客戶會猜測你企業(yè)不行或倒閉了。
當然品牌基礎包裝和自媒體要不要做，這要根據(jù)企業(yè)情況來定，如果你的業(yè)務主要是投標或者關系戶，或者已經有穩(wěn)定的渠道，那就沒必要花錢做品牌和自媒體宣傳。
如果你的行業(yè)競爭激烈，客戶需要貨比三家時，比如前期溝通需要你發(fā)一些資料（官網，PPT，宣傳片，公眾號，抖音號）給客戶看，那么可以考慮在品牌層面做一些基礎包裝和形象升級。比如其它客戶發(fā)來的都是一個簡單的企業(yè)介紹PPT，而你發(fā)過去的有官網，還有PPT，官方自媒體賬號，給客戶的初次印象分會多一些。同時如果您物料做得更高端且簡約，質感美感兼?zhèn)鋾r，那能讓客戶聯(lián)想到你企業(yè)和產品有實力，能減少后期的溝通成本和成交概率。這就是品牌物料的銷售促進作用，雖然品牌發(fā)生的作用慢但有力。
二是要在市場營銷企劃推廣方面下功夫，如何降本增效。我們服務的企業(yè)，有很多企業(yè)市場部工作人員都是身兼數(shù)職，既是銷售，又是文員；既是行政，又是推廣，這樣很難做出專業(yè)和有效果的內容。企業(yè)花了錢沒效果還找不出原因，對于員工來說更痛苦，做自己不擅長的工作。
但稍大的企業(yè)，基本都有自己的企劃團隊，自己做很難跳出企業(yè)內部視角，而且市場部團隊基本配置（負責人，文案策劃，設計，視頻）的人員成本非常高，在品牌和內容版塊，中小企業(yè)能外包都選擇了外包，既有成本考慮，主要還是從專業(yè)質量和效果方面考慮。
最常見的合作，就是基礎的品牌物料或內容企業(yè)自己做，但重要的內容比如：LOGO，VI，手冊，宣傳片，展會物料這些，只能選擇外包公司來做。但外包也不能解決企業(yè)所有問題。所以一般企業(yè)都會選擇一家供應商長期服務，降低雙方的了解、溝通和服務成本。
無論何種選擇，其實都是市場價值交易的結果，做好事情本身，為客戶創(chuàng)造價值，一起開拓成長。

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