想要跳槽做增長黑客？90%的人掛在在了這份筆試題上

2018，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最火的職業(yè)是什么？“增長”敢說第一，沒人敢稱第二。增長黑客團隊越來越多，綜合性人才需求旺盛。企業(yè)對增長的人才“求賢若渴”，“增長”崗位的薪酬也一路水漲船高，對很多產(chǎn)品或者運營的同學來說，如果崇尚g(shù)rowth，異常享受增長帶來的快感，顯然你的跳板已經(jīng)來臨。

那你的增長能力到底如何？快來挑戰(zhàn)！這份題整理范冰著作《增長黑客實戰(zhàn)》，肖恩.埃利斯著作《增長黑客》，網(wǎng)站「增長黑客GrowthHK」等，強烈推薦對增長感興趣的同學閱讀和關(guān)注。

1.時間回到2008年，假設你是當時Google廣告產(chǎn)品的負責人。你們團隊剛剛減小了Google搜索廣告的可點擊面積（這樣會減少誤點，給廣告主帶去的客戶更精準），造成了點擊率暴跌，致使公司收入大幅下降，股價被腰斬。為了保證公司的增長，你決定：

• A.增加廣告面積
• B.堅持現(xiàn)在的做法
• C.再次減少廣告面積

2.“增長黑客之父”肖恩.埃利斯曾經(jīng)提出過一個經(jīng)典的增長團隊工作流程。以下哪個選項是正確的？

• A.數(shù)據(jù)分析與洞察收集-想法產(chǎn)生-排定試驗優(yōu)先級-試驗執(zhí)行
• B.試驗執(zhí)行-想法產(chǎn)生-數(shù)據(jù)分析與洞察收集-排定試驗優(yōu)先級
• C.想法產(chǎn)生-數(shù)據(jù)分析與洞察收集-排定試驗優(yōu)先級-試驗執(zhí)行

3.如果你仔細觀察過就會發(fā)現(xiàn)，微信群裂變后，每個群只容納90人左右。這是為什么？

• A.把流量分配到多個群，降低封殺的風險
• B.微信掃碼入群的上限是100人
• C.裂變工具自身的技術(shù)有局限性

4.假設A公司和B公司都是從0開始增長用戶，A公司每月新增500萬用戶，有80%月留存；B公司每月新增250萬用戶，有95%月留存率。3年之后兩家公司的用戶量有什么差距？

• A.A公司>B公司
• B.A公司<B公司
• C.兩者相等

5.假如你制作了一個著陸頁growthhk.cn用于推廣產(chǎn)品，并進行了廣告投放?，F(xiàn)在，你需要通過設置UTM來追蹤微信公眾號上軟文的投放效果。以下哪種URL結(jié)構(gòu)最科學？

• A.growthhk.cn/?utm&source=weixin?utm&medium=article?utm&campaign=product
• B.growthhk.cn/?utm_source=weixin&utm_medium=article&utm_campaign=product
• C.growthhk.cn/?utm_source=weixin&?utm_medium=article&？utm_campaign=product

6.你正在對著陸頁進行A/B測試。當前頁面的轉(zhuǎn)化率只有3%，而你希望將它提升20%（相對值）。假設測試的標準遵循80%的統(tǒng)計功效（statistical power）和95%的統(tǒng)計意義（statistical significance）。那么，這個測試大約需要多少用戶來參與？

• A.約10萬人
• B.約5萬人
• C.約1.3萬人

7.經(jīng)典的AARRR模型包含了獲客、激活、留存、自傳播和付費5個環(huán)節(jié)，幾乎覆蓋了用戶生命周期的每個環(huán)節(jié)。如果在增長漏斗中再加一個環(huán)節(jié)，你認為大部分團隊會增加：

• A. 品牌認知
• B. 病毒系數(shù)
• C. 分銷

8.增長團隊需要為公司構(gòu)建增長模型，這個過程和公司中高層、項目經(jīng)理分拆項目指標、搭建商業(yè)模型的過程類似，只不過重點在于用戶和營收增長。搭建增長模型的第一步是：

• A. 規(guī)劃用戶的行為路徑
• B. 根據(jù)公司業(yè)務，將各個指標分拆出公式
• C. 找到合適的北極星指標

9.Aha（驚喜）時刻是用戶第一次了解產(chǎn)品價值、感到自己的需求得到滿足的時刻。促進用戶加速達到Aha時刻，能夠加大用戶轉(zhuǎn)化為長期用戶的概率。下列關(guān)于Aha時刻描述不正確的是：

• A. Aha時刻出現(xiàn)在用戶激活階段
• B. 產(chǎn)品的Aha時刻可以描述為：（誰）在（多長時間內(nèi)）完成（多少次）（關(guān)鍵行為）
• C. 定義Aha時刻的關(guān)鍵指標只有一個

10.對新用戶來說，產(chǎn)品落地頁非常重要，很多新用戶在第一次接觸產(chǎn)品時，會在落地頁直接流失。以下哪一項不是落地頁必備的元素？

• A. 指導用戶接下來要做什么
• B. 說明可以為用戶提供什么價值
• C. 解釋用戶為什么需要這些價值

11.“北極星指標”是整個項目的最關(guān)鍵指標，它需要能夠充分體現(xiàn)項目價值，并且起到引導方向、衡量優(yōu)先級的作用。微信2011年橫空出世，你認為它的早期北極星指標是：

• A. 活躍用戶數(shù)
• B. 總消息數(shù)
• C. 好友數(shù)

12.在AARRR漏斗中，留存是很多知名增長黑客最喜歡的增長杠桿。為了提高留存，假設你對產(chǎn)品做了一系列改進，比較了改進前和改進后加入的用戶留存曲線，以下哪一項可以說明用戶留存有所提高：

• A. 改進后加入的用戶留存曲線斜率更平緩
• B. 改進后加入的用戶留存曲線斜率更陡
• C. 無法根據(jù)曲線判斷

13.你可能對增長會有很多奇思妙想，但精力有限，這些想法不能一口氣全都試一遍。所以，你需要在第二步對想法進行優(yōu)先級排序，確定先試哪個，最后試哪個。“增長黑客之父”肖恩.埃利斯曾經(jīng)提出過一個“ICE體系”對想法進行評分，從而確定優(yōu)先級。那么，I、C、E分別代表哪些因素？

• A. 影響力Impact、信心Confidence、簡易性Ease
• B. 信息量Information、信心Confidence、效率Effectiviness
• C. 影響力Impact、信心Confidence、效率Effectiviness

14.《上癮：讓用戶養(yǎng)成使用習慣的四大產(chǎn)品邏輯》一書中，作者提出了著名的HOOK模型，成為增長黑客設計產(chǎn)品時重要的理論依據(jù)。它分為觸發(fā)、行動、獎勵、投入四個階段。那么，以抖音這款讓人上癮的App為例，以下哪個產(chǎn)品功能不屬于“獎勵”的環(huán)節(jié)？

• A.用算法向用戶推薦精準的內(nèi)容
• B.點贊、評論、收藏
• C.微信分享

15.凈推薦值（NPS，net promote score）是用來衡量用戶忠誠度的重要指標。因此，在產(chǎn)品早期階段，利用NPS調(diào)查問卷收集反饋，能夠有效衡量產(chǎn)品留存度，為產(chǎn)品優(yōu)化提供有效參考 – 對于增長黑客來說，這個一個非常關(guān)鍵的指標。如果某個用戶的NPS反饋是8分，這意味著他是：

• A.貶損者，即不滿意，無忠誠度
• B.被動者，即總體滿意，但忠誠度一般，會使用競品
• C.推薦者，即狂熱用戶，會安利其它人并繼續(xù)使用

16.世界上最大的媒體公司“網(wǎng)飛”（Netflix）非常注重增長策略，比如經(jīng)常測試非會員頁面的轉(zhuǎn)化率。按照經(jīng)驗，他們認為像蘋果這種簡約大氣的頁面，轉(zhuǎn)化率會很高。但應用到自己網(wǎng)站上，效果并不理想。后來他們找到了原因：在頁面上放置眾多信息，能夠讓潛在用戶快速認識到產(chǎn)品價值，簡介的頁面卻做不到。2010年，他們設計了這個非?！巴痢钡捻撁妫ㄗ髨D），轉(zhuǎn)化率卻很理想。不過，到了2013年，測試結(jié)果發(fā)現(xiàn)，簡約風格的頁面（右圖）轉(zhuǎn)化率竟然反超了復雜的頁面！這背后最可能的原因是什么？

• A.消費者的審美和網(wǎng)站瀏覽習慣發(fā)生了變化，大家更喜歡簡潔的網(wǎng)站
• B.Netflix品牌內(nèi)涵已經(jīng)成長起來，品牌本身就能傳遞價，而無需復雜信息
• C.大數(shù)據(jù)統(tǒng)計的結(jié)果，無法歸因

17.Uber在2014年剛剛進入中國時，資源和預算都十分有限，急需找到能夠快速接納產(chǎn)品的種子用戶。假設你是Uber中國的負責人，會把哪些人群作為目標？

• A.互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者
• B.有海外生活經(jīng)歷的人
• C.金融圈人士

18. 2008年，百度知道團隊正在努力增長自己的核心指標 – 問題回答總數(shù)。他們的思路是根據(jù)用戶興趣，推薦“待解決問題”來提升回答數(shù)。所以，他們挑選了35萬核心用戶（每人每月回答問題數(shù)超過6個），并針對他們的興趣挑選了17萬個關(guān)鍵詞，在百度頁面上給他們推薦問題。3個月后，結(jié)果讓人相當失望：問題回答量沒有變化。如果你是團隊負責人，下一步會怎么辦？

• A.向所有用戶進行問題推薦，而非局限在核心用戶
• B.篩選更活躍的用戶
• C.采用現(xiàn)金補貼，答題有獎

19.假設你在負責一個理財類App的廣告投放。數(shù)據(jù)分析表明，這些渠道每天平均新增用戶量和投資轉(zhuǎn)化率分別為：渠道1：900人，8%；渠道2：200人，19%；渠道3：180人，9%。在預算一定的情況下，僅從新增用戶量和轉(zhuǎn)化率兩個維度考慮，你該如何調(diào)整投放策略以撬動增長杠桿？

• A.渠道1：優(yōu)化廣告質(zhì)量；渠道2：加大投放力度；渠道3：減少投放或放棄渠道
• B.渠道1：優(yōu)化廣告質(zhì)量；渠道2：保持不變；渠道3：減少投放或放棄
• C.渠道1：加大投放力度；渠道2：優(yōu)化廣告質(zhì)量；渠道3：減少投放或放棄

20.在精細化運營過程中，對用戶進行分層尤其重要。針對不同屬性的用戶，我們應該采取不同的營銷、運營策略。RFM模型就是一個經(jīng)典的方法，它根據(jù)用戶的消費習慣，把用戶的屬性定義為三個維度：R-最近一次消費越近，R越高，F(xiàn)-消費頻率，M-平均每次消費金額。假設你通過RFM建模，列出了所有用戶的數(shù)據(jù)。那么，哪種類型的用戶是最有潛力、應該重點發(fā)展的？

• A.低R，低F，低M
• B.低R，高F，高M
• C.高R，低F，高M

那個，你敢不敢做完之后看答案>>

增長黑客能力測試答案如下

• 1-5：B，A，B，B，B
• 6-10：C，A，C，C，C
• 11-15：B，A，A，C，B
• 16-20：B，B，A，A，C

文：增長不黑客（Kids-Love-Coding）

首席增長官CGO薦讀：

• 《小調(diào)查：頭條是你關(guān)心的，還是你期待的？》
• 《如何利用不同的客戶調(diào)查類型來驅(qū)動用戶增長》
• 《問卷產(chǎn)品的共性與弊端，誰在產(chǎn)品體驗上更勝一籌？》

更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）

增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達成各種營銷目標的新型團隊角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…