獅爺:周末小答疑之「私域流量」玩法

首先呢,我們要先弄明白什么是私域流量?

私域流量看起來高大上,其實(shí)不過是區(qū)別公域流量(淘寶、百度等平臺流量)的定義,即——品牌或個(gè)人自主擁有的、可以自由控制、免費(fèi)的、多次利用的流量。

常見的私域流量有微信個(gè)人號粉絲、微信公眾號粉絲、微博粉絲、抖音粉絲、實(shí)體店粉絲、小程序粉絲、APP粉絲、淘寶微淘粉絲。

但我們一般講的私域流量指的是根植于微信,以微信個(gè)人號為核心、微信公眾號、微信群、小程序?yàn)檩o的流量體系。

因?yàn)椋?/p>

1、微信還是排行第一的流量入口

2、朋友圈是最大的免費(fèi)廣告平臺

每天有7.5億人進(jìn)去,平均每個(gè)人每天有有30分鐘泡在朋友圈里,朋友圈每天被打開100多億次——張小龍2019年1月9日某次演講

3、微信打通了吸粉到變現(xiàn)全過程

微信公眾號、微信個(gè)人號、朋友圈、微信群、小程序、微信商城、微信支付讓你無縫吸粉、互動、變現(xiàn)、到客服的全過程。

這樣說起來,所謂的私域流量早就存在很久啦。你放眼微信滿世界都在玩私域,從個(gè)人號、群、到朋友圈見怪不怪早就讓微商玩過一圈啦。

私域流量不過是換個(gè)概念唄,就像前些年出現(xiàn)的IP概念,不就是最早的品牌吉祥物嘛,就像去年出現(xiàn)的增長黑客概念,不就是最早的微信裂變玩法嘛,所以,不必太把私域流量抬舉過高,且當(dāng)是CRM玩法的升級版。

明白了什么是私域流量,接下來你要明白為什么要玩私域流量,才能從內(nèi)心深處理解做這件的意義所在,那么為什么要玩私域流量呢?因?yàn)椋?/p>

1、流量賊貴

業(yè)績=吸粉*變現(xiàn)的過程,如今線上獲客成本太高,線上企業(yè)紛紛搶灘線下作為新的流量入口,這賊貴的線下流量豈能拱手相讓?

2、流量寶貴

業(yè)績=吸粉*變現(xiàn)的過程,有人的地方那就有江湖,有江湖的地方就有買賣,得流量者得天下

3、流量不貴

業(yè)績=吸粉*變現(xiàn)的過程,當(dāng)你用「私域流量」來吸引新客、裂變老客、發(fā)展大客,讓他們下能自己來你店吃飯,中能帶朋友來你店吃飯或幫你宣傳,上能加盟你的品牌或代理你的新項(xiàng)目那這個(gè)流量就不算貴,是未來可以吃到的紅利,畢竟:餐飲是線下最大的流量入口之一。

總結(jié)起來,因?yàn)椋毫髁抠\貴、流量寶貴、流量不貴,這就是為啥玩私域流量的原因。

獅爺:周末小答疑之「私域流量」玩法

那么,重頭戲來了,怎么玩私域流量?

三部曲走起來——先吸粉、再洗粉、再變現(xiàn),玩好這三步,就能促進(jìn)用戶連接、品牌洗腦與業(yè)績裂變,把用戶牢牢握緊在自己手頭。

這邊簡單說一下三部曲的思路玩法:

第一步:先吸粉

顧名思義就是怎樣吸引更多的顧客到店消費(fèi)。

第二步:再洗粉

兩種洗粉法:

  • 1、讓顧客來了一次還得再來,必須得用上會員制的方法套牢顧客。
  • 2、讓顧客愿意安利朋友捧你場,必須要么給優(yōu)惠要么給品牌力。

第三步:再變現(xiàn)

兩種變現(xiàn)法:

1、變現(xiàn)品牌,比如某個(gè)火鍋品牌金主曾經(jīng)透露說,他們300多家加盟店,有一半來自顧客,按一家15萬的綜合加盟費(fèi)算起來,光這筆來自顧客的加盟費(fèi)就讓他們多賺了二千多萬

2、變現(xiàn)項(xiàng)目,前端累積了用戶,后端變現(xiàn)的方式就有這些:

  • a、防身產(chǎn)品(安全的食品)
  • b、求愛套裝(求愛的食品)
  • c、社交電商(賺錢的食品)
  • d、知識付費(fèi)(DIY的食品)
  • e、美體產(chǎn)品(減肥的食品)
  • f、金融產(chǎn)品(投資的食品)

文:獅爺

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