現(xiàn)在國內(nèi)高級點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)公司，在產(chǎn)品和運(yùn)營崗的任職要求中動不動會出現(xiàn)“增長黑客”這個詞；
跟編程高級語言一樣，似乎懂了會了這個方法論，可以為應(yīng)聘者的產(chǎn)品運(yùn)營能力加分添彩。?
雖然說的是產(chǎn)品崗，跟搬磚有一定距離，但碼農(nóng)兄弟還是可以稍微了解下，因?yàn)檎?guī)的“增長黑客”團(tuán)隊(duì)里，除了產(chǎn)品經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析師、營銷專員，碼農(nóng)兄弟是不可或缺的一員主力。
數(shù)據(jù)擺在面前，在其他團(tuán)隊(duì)成員一籌莫展摸不到產(chǎn)品增長的命門時，你提出要有一個小插件的建議，也許就能挽救公司于水火，讓公司再燒半年的投資款。?
好，扯遠(yuǎn)了。今天咱們說的，不是讓你懂點(diǎn)“增長黑客”，構(gòu)建你在公司的豐功偉績，而是幫助你深諳“增長黑客”的玄機(jī)，讓你在日復(fù)一日年復(fù)一年，有時或者是大多數(shù)時候麻木的搬磚生涯中，放下手里的磚，嘗試從泥瓦工換成電工，或者從電工轉(zhuǎn)型為基建總工也未可知。?
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人事調(diào)整頻繁，動不動就“團(tuán)滅”的情勢下，多懂點(diǎn)道理，多些對自己和未來的合理思考，也許可以幫助大家防患于未然。?說了一百圈了，“增長黑客”到底是啥？就用一句話總結(jié)吧，整天搬磚這么辛苦，就不再無情地破壞大家的腦細(xì)胞了。?
說白了，“增長黑客”就是不斷得去做試驗(yàn)，對標(biāo)核心價值，用量化指標(biāo)來衡量和檢測每次試驗(yàn)的結(jié)果，在一次次試驗(yàn)中最終找到那個驅(qū)動增長的有效方法，也就是那個激動人心，帶來用戶和業(yè)績大幅增長，讓人眼前一亮的“啊哈”時刻。?
一款產(chǎn)品是這樣，你的職業(yè)生涯或許也同理。賺錢并實(shí)現(xiàn)自我，就是你我大多數(shù)人經(jīng)營自己這一生的核心價值吧？好，你現(xiàn)在稍微想想，首先，自己圍繞該核心價值，都做過什么嘗試。?是繼續(xù)打工還是跳出去創(chuàng)業(yè)？打工危機(jī)大還是創(chuàng)業(yè)風(fēng)險高？
關(guān)于工作這點(diǎn)事兒，大多數(shù)人的腦子里偶爾只是飄過以上這些嬉皮流水的問題，行動那是從來沒有。?
大多數(shù)人往往都會陷入一種思維和生活定式，看到目前的狀態(tài)不再會有任何提升的空間，但因?yàn)槌掷m(xù)下去付出的成本最小也最可控，所以就任由這種個人能力和回報(bào)雙方面毫無增長的狀態(tài)繼續(xù)蔓延。直到有一天，被逼被迫，明顯感覺到了職業(yè)下滑曲線來得陡峭，或者隨時有斷崖式下跌的風(fēng)險，但年華碌碌，發(fā)現(xiàn)自己在各方面都已經(jīng)捉襟見肘。?
如果把自己看作一款產(chǎn)品，在產(chǎn)品引入和成長期過后，其實(shí)許多人還是會主動復(fù)盤下目前自己積累的各項(xiàng)性能指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，尋找下個成長機(jī)會。?
在某個領(lǐng)域里遭遇局限，有些人會通過學(xué)習(xí)新知武裝自己，來突破該領(lǐng)域固有的圈層，在相關(guān)領(lǐng)域?qū)ふ以鲩L機(jī)會；更有甚者，會在一個全新的領(lǐng)域從0到1，來重構(gòu)另一個增長曲線。
前者，是圍繞自己的專業(yè)能力做拓展，后者考驗(yàn)會更嚴(yán)峻，是對你這個人整體素質(zhì)和潛在動能的全面檢驗(yàn)。?
前者，有人會嘗試去學(xué)習(xí)一種新的數(shù)據(jù)架構(gòu)，一門新的編程語言；有人會從后端向前端滲透，從會編程轉(zhuǎn)向產(chǎn)品設(shè)計(jì)、管理運(yùn)營或者到咨詢公司做技術(shù)顧問，或者打破現(xiàn)有的工作節(jié)奏，干脆拉出一幫哥們成立小團(tuán)隊(duì)做技術(shù)外包項(xiàng)目。?
后者有人則會從純技術(shù)領(lǐng)域跳脫，比如去搞搞內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，去嘗試社交電商，有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)邏輯思維的底子，再加上點(diǎn)商業(yè)頭腦，也會碰出些小成果；至于那些比如原來是碼農(nóng)，后來徹底跳出互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)去做餐飲的，去搞教學(xué)的，做家裝的，搞外貿(mào)的等等等，只能說他們選擇的這條增長曲線也許會比較坎坷，因?yàn)閺男露ㄎ涣俗约旱暮诵膬r值，所以需要調(diào)動他們自身更多的能力和精力，去圍繞該核心價值重新建構(gòu)、摸索出一條適合自己的增長模式和路徑。但并不意味著一定會失敗。?
這就好比“增長黑客”里聊產(chǎn)品，有些時候你嘗試改改按鈕的大小和位置，換個引導(dǎo)文案，或者加個購物車可以觸發(fā)用戶指標(biāo)的增長，但當(dāng)這些局部產(chǎn)品功能點(diǎn)的變動，都不再能促使增長的時候，你還可以嘗試再轉(zhuǎn)向另一個測試領(lǐng)域，例如看看引流渠道是否選的合理，內(nèi)容營銷是否可以優(yōu)化；更有甚者，重新定位產(chǎn)品，產(chǎn)品因?yàn)閯傞_始投放市場反應(yīng)平平，但經(jīng)過重新定位改造后取得成功的案例也不少。?
總之，你首先得去試吧，做出幾次行動。當(dāng)然做行動也不能盲目，“增長黑客”里在引導(dǎo)大家面對多種不同的增長測試路徑的時候，提出過一個“增長黑客循環(huán)”思維方式：分析－提出想法－排定優(yōu)先級－測試。?
應(yīng)用到你的職業(yè)規(guī)劃可以這樣簡單理解：
- 1，先對自己做評估，找到優(yōu)缺點(diǎn)；
- 2，然后圍繞你自己可待挖掘的潛能，提出改進(jìn)和應(yīng)用的想法，可以不止一個；
- 3，然后是根據(jù)改想法對你目標(biāo)的達(dá)成力度，你的自信心和該想法實(shí)現(xiàn)的難易度，對這些想法做一個優(yōu)先排定，選出最佳測試路徑；
- 4，最后就是Justdo it.?
大家也許覺得有點(diǎn)教條主義，但捫心自問，有多少次，其實(shí)你已經(jīng)嗅到了機(jī)會的味道，但剛到第一步就折了，止步不前了，要不覺得機(jī)會真的都是給別人準(zhǔn)備的，與自己無關(guān)；還有甚者，一上來就覺得自己不行。根本冷靜不下來對自己做一番客觀的探索和評價。?
這其實(shí)是一種巨大的思想懶惰。?機(jī)會不是等來的，機(jī)會都是在長期的嘗試中努力碰出來和做出來的。?好了，你現(xiàn)在終于肯邁出第一步了，選定了一條測試路線，并開始實(shí)施，但不幸失敗了，沒有找到增長（賺錢）的契機(jī)。有很多人在一次失敗后就老老實(shí)實(shí)回籠，再也不敢亂想亂動了。
在這輪回合中，其實(shí)存在兩個可以復(fù)盤的誤區(qū)：
- 1，你的這次測試之旅是否充分，是否在這一條路上開展了多元的努力和嘗試？
- 2，是什么導(dǎo)致你不敢進(jìn)行下一次測試的？時間，成本，還是其他因素？如果是時間和成本導(dǎo)致你一蹶不振，那要回到前面我們說過的“增長黑客循環(huán)”理論，也許你在本次測試中，沒有客觀評估該次嘗試中你的控制力和所要承擔(dān)的各項(xiàng)投入成本，沒有選到一條最優(yōu)最合理的測試路徑。?
在這場自我尋找增長道路的過程中，有太多的人把人家的成功歸結(jié)為運(yùn)氣，或者是行業(yè)的“風(fēng)口”，但其實(shí)運(yùn)氣和風(fēng)口這些要素應(yīng)該往后放，因?yàn)橛卸嗌俅萎?dāng)你身臨風(fēng)口的時候你卻不自知，或者像更大多數(shù)人一樣，即便知道了也不作為。?
處在風(fēng)口卻不自知是因?yàn)榍捌谌鄙賴L試，實(shí)踐才能出真知，所以對風(fēng)口的定義和意識相當(dāng)薄弱，更別提去做些什么；即便聽別人說這是風(fēng)口，但因?yàn)橹皬臎]有邁開步子去嘗試去做，沒有任何積淀，所以當(dāng)風(fēng)口來臨，腦子里根本就產(chǎn)生不出應(yīng)對這次機(jī)遇的思維和做法，因此還是舉步維艱。?
毫不夸張得說，每一刻都是風(fēng)口，但沒有去嘗試，去行動，所謂的風(fēng)口和機(jī)遇，也不過僅僅是你家門前的一陣大風(fēng)，呼嘯而過，除了卷走幾片爛樹葉子，其它，跟你毛關(guān)系沒有。
?“增長黑客”說的是產(chǎn)品和企業(yè)增長，創(chuàng)始初期的Facebook，Twitter，LinkedIn，Dropbox有意無意運(yùn)用該增長方法論，都在極短時間內(nèi)獲得了用戶數(shù)量的高速增長， 但“增長黑客”其實(shí)暗含著非常智慧的人生道理。?
現(xiàn)實(shí)中，哪有那么輕松的業(yè)績獲取，不管是這些世界級大廠還是小型創(chuàng)業(yè)公司，其實(shí)誘導(dǎo)增長的“啊哈”時刻都是在在團(tuán)隊(duì)經(jīng)過數(shù)次，十幾次，甚至數(shù)十次測試后才最終找到的。
Growth Hacker “增長黑客”理論的提出者Sean Ellis一而再地重申，只有不斷地去測試，才能最終找到那個帶來成長的時刻。?他還把自己的增長黑客理論凝結(jié)成這樣一句話：?“A Growth Hacker is a person whose true north is growth.”（增長黑客是一個以增長為使命的人。）?
再來想想我們，這平凡的一生也許經(jīng)不起幾十次測試，但你起碼力所能及得折騰幾次，萬一要是找到你的“啊哈”時刻了呢？
文： 大表姐，英國top10名校畢業(yè)，資深產(chǎn)品經(jīng)理，架構(gòu)師社區(qū)合伙人！
首席增長官CGO薦讀首席增長官：
更多精彩，關(guān)注：增長黑客（GrowthHK.cn）
增長黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長…
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