徐雁冰：讀《增長黑客》這本書，我悟出了6個(gè)成長道理

《增長黑客》這本書，我已經(jīng)完整的看了一遍。

書的內(nèi)容，正如它的副標(biāo)題所說“創(chuàng)業(yè)公司的用戶與收入增長秘籍”。書中不乏一些大企業(yè)的事例，如“Airbnb”“INS”“美麗說”“YouTube”“Facebook”“騰訊”等等。當(dāng)然了，今天我要說的，和這些大企業(yè)無關(guān)，而是關(guān)系到我們個(gè)人。 

雖然這本書是為企業(yè)所寫的一本增長秘籍，但我也從中悟出了6個(gè)道理，有關(guān)寫作，有關(guān)個(gè)人成長。

第一句話、有目標(biāo)，才有成長

對于公司來說，什么是目標(biāo)？

盈利是目標(biāo)嗎？做到世界500強(qiáng)是目標(biāo)嗎？

其實(shí)，這些不能算是目標(biāo)，因?yàn)闆]有具體到一個(gè)點(diǎn)上。

就比如說，一家公司，為了盈利，可以怎么做呢？

它可以到大街上賣襪子，它可以在朋友圈里賣化妝品，它甚至還可以幫助別的個(gè)體或公司做事來賺取報(bào)酬。

所以，如果一家公司以盈利為目標(biāo)，那么這家公司可能會(huì)做很多事，也可能不知道做什么好了。

那么什么才是目標(biāo)呢？兩個(gè)字，就是“產(chǎn)品”。

對于公司來說，一款自家的產(chǎn)品，才是目標(biāo)，之后才有以這款產(chǎn)品為中心的而帶來的結(jié)果，如“盈利”等等。 

對于個(gè)人也是一樣，如果說，你的目標(biāo)是讓自己成長起來，或者成為職場精英，或是成為學(xué)霸，這些也都不是目標(biāo)。

試想一下，你現(xiàn)在是一個(gè)學(xué)生，學(xué)習(xí)成績不好，而你的目標(biāo)是成為一個(gè)學(xué)霸。

那么，你會(huì)怎么做？

我們先來理解一下，什么是學(xué)霸？

通常的理解是，平時(shí)用功學(xué)習(xí)，考試時(shí)成績也在班級甚至全校前幾的同學(xué)。

那么，你為了這個(gè)目標(biāo)，你會(huì)怎么做？

努力學(xué)習(xí)，然后在考試中考出好成績！這樣做，就可以了嗎？

大錯(cuò)特錯(cuò)！

你這樣做的結(jié)果，只會(huì)讓自己變成一個(gè)看起來很努力的人。

但這沒什么用。?那么該如何做呢？目標(biāo)很重要，而且是詳細(xì)的目標(biāo)。比如一天記住5個(gè)英文單詞，并能造出句子；比如一天學(xué)會(huì)運(yùn)用一個(gè)數(shù)學(xué)公式，并能順利解題。這才是真正的目標(biāo)。而學(xué)霸啦、賺錢啦這些，只不過是你在達(dá)成一個(gè)個(gè)目標(biāo)后的結(jié)果罷了。

第二句話、方向不對，努力白費(fèi)

在《增長黑客》一書中說，要?jiǎng)?chuàng)造正確的產(chǎn)品。

那么，什么是正確的產(chǎn)品？

在解答這個(gè)問題之前，我們先來解答另外一個(gè)問題：產(chǎn)品是如何出現(xiàn)的？

其實(shí)，就四個(gè)字：市場需求。

因?yàn)槭袌鲇行枨螅簿痛呱水a(chǎn)品。就像，買了手機(jī)之后，我們就想著如何保護(hù)手機(jī)，于是，手機(jī)殼就出現(xiàn)了。

那么，什么是正確的產(chǎn)品呢？

在書中有這樣的一個(gè)名詞，“PMF”。

PMF的意思就是，產(chǎn)品與市場相契合。

也就是說，你的產(chǎn)品要符合市場需求。在沒有達(dá)到這個(gè)狀態(tài)之前，你的一切努力都是白費(fèi)的。 

而我們個(gè)人，也是如此。就以寫作舉例吧。

對于寫作而言，什么才是正確的方向？有幾個(gè)要考慮的點(diǎn)。 

首先是個(gè)人的興趣。

就像我，我的興趣有很多，比如籃球，比如個(gè)人成長，比如寫作，比如文案，我最終也選擇了寫作、文案和個(gè)人成長這三個(gè)互相增進(jìn)的領(lǐng)域，那么如果，我改變領(lǐng)域，去寫健身領(lǐng)域文章，我能寫好嗎？這完全是沒有問題，因?yàn)槲乙灿行旅襟w和自媒體工作的經(jīng)驗(yàn)，各類文章我都可以寫得出來。

但問題是，我能寫多久？一個(gè)月，還是一年？如果我對這方面不感興趣的話，我想我連一個(gè)月都寫不了。 

其次是需求。

其實(shí)在寫作方面，你只要寫，就有人有需求，哪怕是一些雞湯文，也會(huì)有不少人看。

但我要說的是個(gè)人成長的需求。

有人說：“哪個(gè)領(lǐng)域賺錢，就寫哪個(gè)領(lǐng)域的文章?！蔽矣X得，這樣是不對，這是對自己的不負(fù)責(zé)。我們寫作，也要考慮個(gè)人成長的需求。比如你想要學(xué)習(xí)理財(cái)，寫寫理財(cái)方面的文章，對你的成長會(huì)更有幫助。 所以說，選擇寫作，也要選擇對自己來說正確的領(lǐng)域，無論是文學(xué)，還是體育，又或是健康，我們要達(dá)到的一種狀態(tài)是“寫作與個(gè)人成長需求相契合”，這樣，我們的努力才不至于白費(fèi)。  

第三句話、從最笨的事情做起

這句話源自《增長黑客》第三章第二小節(jié)的標(biāo)題。

什么是最笨的事情？用一個(gè)以前我上班的經(jīng)歷舉例吧。我的第一份工作，很多人聽過，是做網(wǎng)絡(luò)銷售，銷售的是某股票軟件。

在當(dāng)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)銷售有很多種，比如論壇、貼吧的引流，比如郵件營銷，再比如網(wǎng)站seo推廣等。

但，我們那個(gè)公司卻沒有用那么多的方式，而是用了當(dāng)時(shí)很多人一學(xué)就會(huì)的方式——QQ營銷。

再說的簡單些，就是不斷的加好友，然后建群，在群里不斷發(fā)送消息，還有一些小號做配合，但凡有一個(gè)陌生人說句話，直接私聊。

在那個(gè)時(shí)候，這種營銷方式真的很常見，很簡單，也很笨，但是效果也是非常不錯(cuò)的。 

其實(shí)，很多人對這種笨方法是不屑一顧的，總覺得自己可以用更高深的技術(shù)營銷成功。但往往，我們也會(huì)被“技術(shù)”二字沖昏頭腦。 

在我寫作的過程中，總會(huì)有人問我一些問題，如“如何快速提高寫作能力”、“如何快速寫出2000字文章”等等。而我的回答往往是：從每天100字開始，循序漸進(jìn)。

但是，鮮有人做到。為什么？覺得方法太簡單，太笨，用這些笨方法太浪費(fèi)時(shí)間。但事情往往是，笨方法，帶來大成就。

第四句話、付費(fèi)，讓自己更愿意努力

這句話有兩個(gè)含義。

• 一是，自己花錢購買某服務(wù)或課程，自己會(huì)更加重視，也更愿意努力學(xué)習(xí)。
• 二是，讓自己的產(chǎn)品變成付費(fèi)產(chǎn)品，別人花錢買自己的產(chǎn)品，自己也更愿意努力把產(chǎn)品打磨的更好。

我們來一個(gè)一個(gè)分析。 

首先第一個(gè)含義，自己花錢購買課程。

知識(shí)付費(fèi)依然很火，很多人也愿意付費(fèi)購買知識(shí)。當(dāng)然，也有不少免費(fèi)的知識(shí)。但是，在免費(fèi)的知識(shí)和付費(fèi)的知識(shí)面前，我們的表現(xiàn)卻是不同的。

對于免費(fèi)的知識(shí)，我們仿佛有一種愛學(xué)不學(xué)的心理——反正免費(fèi)，無所謂。

而對于付費(fèi)的知識(shí)，我們的熱情程度則大大高于免費(fèi)的知識(shí)——畢竟是自己花錢了的，不能無端浪費(fèi)掉。

所以，自己花錢購買課程，也會(huì)讓自己更加努力。 

其次第二個(gè)含義，讓自己的產(chǎn)品變成付費(fèi)產(chǎn)品。

以付費(fèi)專欄舉例吧。在大多自媒體平臺(tái)，都設(shè)有付費(fèi)專欄，目的是讓優(yōu)秀創(chuàng)作者更好的變現(xiàn)。如果說，同時(shí)開設(shè)了一個(gè)免費(fèi)專欄和一個(gè)付費(fèi)專欄，你對哪個(gè)會(huì)更認(rèn)真呢？

當(dāng)然是付費(fèi)專欄！重要的一個(gè)原因就是它能為自己帶來利益。

因?yàn)楦顿M(fèi)專欄是要賣給別人的，如果說，自己沒有認(rèn)真對待，隨便寫甚至一個(gè)月還不更新內(nèi)容，那么帶來的結(jié)果就是平臺(tái)不推薦，用戶也不會(huì)買單。 

從以上兩個(gè)含義來看，無論是自己付費(fèi)，還是別人給自己付錢，帶來的效果都會(huì)讓自己更加用心對待或產(chǎn)品或課程。

所以，付費(fèi)，也是讓自己成長的好方式。但也并非絕對，有些人花錢也得不到任何的成長。所謂“謀事在人，成事在天”，如果你都不愿謀事，更別談成事了。

第五句話、我們不可能面面俱到

在《增長黑客》一書中，有這樣一個(gè)名詞：有損服務(wù)。先來解釋下是什么意思。

有損服務(wù)是指刻意輸出在品質(zhì)上存在某些損失的服務(wù)，目的是以此犧牲換取其他方面（速度、穩(wěn)定性、成功執(zhí)行的幾率）的優(yōu)化。

該怎么理解呢？以APP舉例。

目前有很多很多的APP，還有很多同類APP，競爭很慘烈。那么，在競爭很慘烈的情況下，如何做出一款更讓人喜歡的APP呢？

有兩個(gè)方向可以考慮：

• 一是融合很多功能，比如能當(dāng)便簽，又能聽歌，還能記賬，但速度和穩(wěn)定性會(huì)差；
• 一是做精某一個(gè)功能，比如便簽，在速度和穩(wěn)定性上更勝一籌。

該如何選擇呢？我想，一定會(huì)有人選擇第一種方案，因?yàn)楣δ芏?，可以滿足更多人的需求。但是，我要奉勸一句，如果你沒有充足的資金和雄厚的公司基礎(chǔ)，建議你選擇第二種方案。

對于用戶而言，速度和穩(wěn)定性，遠(yuǎn)比功能多更讓用戶歡喜。

想想看，一個(gè)APP，功能很多，但是打開APP需要耗時(shí)數(shù)十秒，或者在使用的過程中頻頻閃退，那么，用戶還會(huì)有耐心使用你的軟件嗎？相反，如果只有某個(gè)功能，但速度和穩(wěn)定性非常好，同樣用戶也會(huì)非常喜愛，想用其它功能，大不了再多下其他的軟件。

所以，有損服務(wù)就是說，我們不可能面面俱到，該舍棄的就要舍棄。 

我們成長和寫作的過程也是一樣。比如學(xué)習(xí)，很多人覺得學(xué)得越多越好。當(dāng)然，如果你能把所有的東西都學(xué)到精髓，自然是好的。但我以為，有這種能能力的人太少太少了。所以這個(gè)時(shí)候，我們就要學(xué)會(huì)選擇，學(xué)會(huì)舍棄，選擇一兩種技能，學(xué)到精髓才是好的。

第六句話、職業(yè)道德，決定高度

職業(yè)道德這東西，沒辦法要求，只能是憑個(gè)人的自覺。

說到這，我不得不說到自媒體行業(yè)。

其實(shí)，在自媒體行業(yè)，有不少用心的創(chuàng)作者，自然也有想鉆縫子的人。

我之所以稱之為“鉆縫子的人”而不是“鉆縫子的創(chuàng)作者”，是因?yàn)樗麄儾慌鋭?chuàng)作者這個(gè)頭銜。

為了流量，為了利益，他們可謂是做盡了一切。

比如常見的：直接抄襲、洗稿、無下限的標(biāo)題黨等。當(dāng)然，他們確實(shí)因此賺到了不少錢。但說實(shí)在的，像這種沒有職業(yè)道德的人，是見不了光的。 所以，我們在成長過程中或?qū)懽鬟^程中，一定要遵循職業(yè)道德，他決定你能到達(dá)的高度。

這個(gè)高度，是金錢無法衡量的，而是，真誠。

結(jié)語

•  1、《增長黑客》一書中的內(nèi)容很多，我也只是從中悟出了幾點(diǎn)而已，這本書是值得多次閱讀的。 
• 2、我覺得《增長黑客》這本書不只適合創(chuàng)業(yè)者閱讀，對于個(gè)人成長乃至寫作方面都是有很大的幫助。 
• 3、希望我的觀點(diǎn)也能夠幫到你。

文源：冰哥筆記

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