《增長(zhǎng)黑客》讀后感：關(guān)于如何低成本獲得巨大用戶的8點(diǎn)思考

《增長(zhǎng)黑客》作為網(wǎng)上眾推的運(yùn)營(yíng)必看一本書(shū)，究竟有什么獨(dú)特之處？本文包含關(guān)于《增長(zhǎng)黑客》的簡(jiǎn)單介紹、內(nèi)容知識(shí)導(dǎo)圖框架梳理以及8點(diǎn)個(gè)人總結(jié)思考。

一、是一本對(duì)初級(jí)運(yùn)營(yíng)友好的書(shū)

首先大致了解一下這本書(shū)。

其實(shí)整本書(shū)的內(nèi)容都在講解：如何低成本獲得巨大用戶，獲得增長(zhǎng)。

細(xì)的來(lái)說(shuō)，這本書(shū)系統(tǒng)介紹了產(chǎn)品從冷啟動(dòng)到病毒化傳播的每個(gè)環(huán)節(jié)的方法技巧。對(duì)于入門(mén)運(yùn)營(yíng)人員是不錯(cuò)的一本書(shū)，國(guó)外案例非常豐富，非常容易理解，開(kāi)闊眼界視野。

作者梳理了產(chǎn)品在每個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)可以采用的具體哪些手段，提出要建立一些思維。對(duì)于初級(jí)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，一些案例很有啟發(fā)性，工作中遇到問(wèn)題時(shí)，可以再拿過(guò)來(lái)參考參考。

二、增長(zhǎng)黑客：涉及開(kāi)發(fā)、涉及、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)的多面手

關(guān)于增長(zhǎng)黑客的概念，對(duì)于國(guó)內(nèi)很多人來(lái)說(shuō)較為陌生，這是一個(gè)國(guó)外很火的一個(gè)新興概念，涉及開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品以及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，方方面面。

根據(jù)《增長(zhǎng)黑客》這本書(shū)的定義，這是一群以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷、以市場(chǎng)指導(dǎo)產(chǎn)品，通過(guò)技術(shù)化手段貫徹增長(zhǎng)目標(biāo)的人。

因此，這本書(shū)不專門(mén)針對(duì)運(yùn)營(yíng)人員的書(shū)。大概最多只需要2天就能讀完。

本書(shū)框架：按照“AARRR”轉(zhuǎn)化漏斗模型拆解增長(zhǎng)目標(biāo)，逐個(gè)介紹采用的手段和方法。整個(gè)轉(zhuǎn)化漏斗構(gòu)成了一條上升的產(chǎn)品使用周期閉環(huán)。

“AARRR”轉(zhuǎn)化漏斗模型：獲取用戶（Acquisition）、激發(fā)活躍（Activation）、提高留存率（Retention）、增加收入（Revenue）、傳播推薦（Refer）

本書(shū)內(nèi)容知識(shí)導(dǎo)圖框架梳理：

備注：關(guān)于工具、指標(biāo)定義概念未列出

三、關(guān)于本書(shū)的8點(diǎn)總結(jié)思考

1、“增長(zhǎng)黑客”這種職業(yè)本身就是針對(duì)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的，所以本書(shū)的方法手段更適用于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。特別是在前期資源緊缺的環(huán)境下，如何獲取用戶這方面，也是國(guó)內(nèi)很多產(chǎn)品所模仿的，值得反復(fù)琢磨。

2、書(shū)中的案例非常豐富，大多都是國(guó)外的案例，看的時(shí)候深深覺(jué)得自己見(jiàn)識(shí)真少，讀著挺有意思的。但作者并沒(méi)有多少自己的觀點(diǎn)，不夠深入，只是案例復(fù)盤(pán)。

3、契合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品很重要，有創(chuàng)新亮點(diǎn)的產(chǎn)品也很重要。這本書(shū)都是成功案例總結(jié)出來(lái)的，雖然采用了不同的方式來(lái)獲取用戶。最根本的是這些產(chǎn)品都契合市場(chǎng)剛需，有創(chuàng)新有亮點(diǎn)才能從同類競(jìng)品中脫穎而出。

這一點(diǎn)對(duì)于市面上很多產(chǎn)品都太難。一個(gè)產(chǎn)品從概念研發(fā)到推廣，周期越縮越短，不會(huì)有太多時(shí)間去測(cè)試產(chǎn)品是否契合市場(chǎng)，且同質(zhì)化總是很嚴(yán)重。

4、數(shù)據(jù)思維：產(chǎn)品增長(zhǎng)工作都是建立在數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)之上的，不能拍腦門(mén)式?jīng)Q定去做某些事。

5、技術(shù)手段有時(shí)很有效，很多初期產(chǎn)品只要利用那么點(diǎn)小技術(shù)，就能辦到運(yùn)營(yíng)絞盡腦汁做活動(dòng)營(yíng)銷也不能做到的事，特別是在獲取用戶方面。

然而對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)費(fèi)力，大多數(shù)的運(yùn)營(yíng)都并不知道原來(lái)通過(guò)技術(shù)手段是可以做到省時(shí)省力的。也給我一個(gè)思考：對(duì)于不是技術(shù)出身的運(yùn)營(yíng)，是要學(xué)習(xí)知道某些技術(shù)的邏輯原理嗎？比如爬取競(jìng)品用戶數(shù)據(jù)，嵌入代碼等。

所以說(shuō)增長(zhǎng)黑客是一個(gè)集開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)為一體的職能，但這幾方面樣樣都精通的人能有多少呢？

對(duì)于國(guó)內(nèi)環(huán)境來(lái)說(shuō)，要做好增長(zhǎng)工作，技術(shù)、產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的配合要比想象中的密切，所以溝通很重要。

6、創(chuàng)業(yè)初期的產(chǎn)品在發(fā)展過(guò)程中，所采用的手段并不高尚（假數(shù)據(jù)、捆綁下載、爬取別的平臺(tái)的用戶數(shù)據(jù)等）。站在用戶角度來(lái)說(shuō)，甚至難以接受。但確實(shí)就很有效。

這部分是現(xiàn)在很多出運(yùn)營(yíng)書(shū)的作者不想說(shuō)的部分，也很難說(shuō)出來(lái)的，因?yàn)榛疑舾校坏赖?，上不得臺(tái)面，然而這才是更多運(yùn)營(yíng)者想知道的，也是不身為其中就很難了解到的。

所以有渠道去了解這些野路子，真的很值得每個(gè)運(yùn)營(yíng)記下來(lái)。

7、利用“用戶心理”，總是能變幻出各種套路來(lái)。用戶會(huì)對(duì)技巧麻木，套路會(huì)過(guò)時(shí)，人心在變，但總有突破口。

不管對(duì)于產(chǎn)品還是運(yùn)營(yíng)，用戶心理永遠(yuǎn)是值得挖掘的地方。

8、互聯(lián)網(wǎng)是變化很快的行業(yè)，書(shū)里有些案例雖然經(jīng)典，但方法技巧已經(jīng)不適合了，不要盲目套用那些所謂的成功案例的技巧方法。

可以學(xué)習(xí)一個(gè)大概的思路，但不能完全套用，即便是同類型的產(chǎn)品，你做了別人做的一切并不代表你就能成功。

以上是個(gè)人閱讀本書(shū)的一點(diǎn)總結(jié)思考。

文：秋日里的貓

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