inDeco聯(lián)合創(chuàng)始人殷坤元：創(chuàng)業(yè)就像升級打怪｜古月

“創(chuàng)業(yè)就像升級打怪，每解決一個問題，就越接近目標，我很享受這個過程，除此之外，在這個過程中，還能結識一群志同道合的伙伴，這是多么不容易的一件事。”inDeco領筑智造聯(lián)合創(chuàng)始人殷坤元說。

互聯(lián)網(wǎng)公裝是少數(shù)人的財富鑰匙，也隱藏著各種痛點和風險。過去的十年，是移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展時期，在這種浪潮之下，傳統(tǒng)行業(yè)紛紛試水互聯(lián)網(wǎng)+，但傳統(tǒng)公裝賽道一直鮮有人問津。

四年前，殷坤元和伙伴們將目光瞄準這個冷門賽道，打造出了國內一站式互聯(lián)網(wǎng)空間解決方案供應商inDeco領筑智造。作為inDeco領筑智造的聯(lián)合創(chuàng)始人，她和創(chuàng)始團隊一點點將業(yè)務從零做起。

現(xiàn)如今inDeco已經(jīng)從一個十幾個人的小團隊成長為行業(yè)代表企業(yè)。

inDeco 目前已服務包括字節(jié)跳動、美團、小米、拜騰汽車等新經(jīng)濟企業(yè)在內的超過 1500 家客戶，銷售額年增長率超80%。

創(chuàng)業(yè)就是解決一個個難題

殷坤元的故事，要從10年前說起。當她還在美國UC伯克利政治系上學時，某天，開心農(nóng)場的創(chuàng)始人來校演講，這次演講徹底改變了她的人生軌跡，在她看來，創(chuàng)業(yè)也許能給她不一樣的生活，隨即，她決定輟學，回國創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)是九死一生的，隨著游戲熱度的降低，殷坤元也開始了新的嘗試，加入海淘一列，后來因為政策原因，這次創(chuàng)業(yè)宣告失敗。

“創(chuàng)業(yè)不就是解決一個個難題嗎？在解決了問題之后，我會非常嗨?！辈稍L中她笑著說。2016年，在經(jīng)過了調查之后，她發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)和公司都多多少少踩過雷。

不同于互聯(lián)網(wǎng)流量產(chǎn)品的輕資產(chǎn)，裝修行業(yè)一直處于一個重資產(chǎn)的地位。

我們都知道，在裝修行業(yè)中，設計和施工都是高度非標準化的環(huán)節(jié)，屬于勞動密集型行業(yè)，一家裝修公司的規(guī)模擴大，往往伴隨著人力、管理成本的線性增長。那個時候，她就開始思考如何通過技術賦能傳統(tǒng)公裝？

在美生活的經(jīng)歷讓她在這件事情上有了更多的動力，經(jīng)過實地調查，她發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)是一片尚未挖掘的藍海。

公裝行業(yè)正是存在于裝修業(yè)下的萬億市場，其利潤率能高達50%，這個數(shù)字極具誘惑力。

險峰報告顯示，2018 年中國裝修行業(yè)規(guī)模達 6.2 萬億元人民幣，其中家裝 3.2 萬億，公裝 3 萬億，而在這樣一個巨量市場中，目前體量最大的上市公司金螳螂，2019 年營收為 308 億元，整體市占率還不到 1%。

如此藍海之下，對于他們來說，一頭扎下去就行了。

機會，往往伴隨著挑戰(zhàn)。一開始，殷坤元的團隊模仿家裝行業(yè)的玩法，先后制定不同套餐模式，然而，近一年的實踐后卻發(fā)現(xiàn)這條路根本跑不通。

他們一度也面臨了合作的供應商不誠信以次充好，上當受騙蒙受損失；做測算模型時，由于前期預估情況不足造成項目最終虧本等問題。

正如她此前所說，創(chuàng)業(yè)不就是解決一個個難題嗎？在踩雷之后，他們的團隊開始開辟出一條適合互聯(lián)網(wǎng)公裝的道路。

inDeco早期就拿出了”SKU+模塊化設計”解決方案，將辦公空間拆解成不同的模塊，通過SKU的不同組合，不僅能夠幫助設計師快速出效果圖，同時可以滿足客戶個性化需求。

在這個過程中，設計師可以專注在設計環(huán)節(jié)中更有創(chuàng)意的工作，花更多時間了解客戶需求，保證質量穩(wěn)定性。

在之后的兩年，inDeco不斷創(chuàng)新，在 2019 年上線“內部 BIM系統(tǒng)”，實現(xiàn)業(yè)務流程全面線上化，包括商務系統(tǒng)、工程管理系統(tǒng)、供應鏈系統(tǒng)、成本系統(tǒng)等，實現(xiàn)一鍵式報價，一鍵式發(fā)包等的業(yè)務動作，同時解決因為項目服務流程長、時間長導致的前后信息不一致。

inDeco今年上半年上線客戶端小程序，客戶可以全程在線監(jiān)管項目進度，在線查看施工項目每天工作內容和完成情況，從根本上解決了客戶對項目掌控的安全感，極大的提升用戶滿意度。

“公裝行業(yè)本質是一個反規(guī)模化的行業(yè)，規(guī)模越大，管理成本越高，實現(xiàn)規(guī)?；暮诵脑谟谔嵘?，降低成本?！?/strong>殷坤元說。inDeco所推出的“內部BIM”系統(tǒng)，工程APP，正在研發(fā)中的自動化設計本質都是為提升每一環(huán)節(jié)的效率，將人從簡單，重復性的工作中釋放出來。

據(jù)悉，inDeco今年的合作客戶增加了一倍，但是公司工作人員卻基本沒有增加，原因就在于全鏈條上的工作人員全部基于系統(tǒng)管理協(xié)作，實現(xiàn)項目高效運轉與管理，從而達到真正的降本增效。

對于inDeco在技術層面的發(fā)展，殷坤元介紹：inDeco技術賦能分為三個階段。

• 一是前端設計、工程管理，到施工現(xiàn)場流程全面線上化；
• 二是加速研發(fā)一站式自動化解決方案；
• 三是利用智能硬件代替某些流程工作的基礎環(huán)節(jié)。

這些突破會從根本上解決公裝行業(yè)兩大痛點，一是對人的依賴程度高，但又面臨工人老齡化、用工荒等問題；二是信息化程度低，施工管理過程基本上靠手動填寫表格來完成。

強融資能力的背后

今年4月7日，inDeco宣布完成 2000 萬美元 C 輪融資，本輪融資由斯道資本領投，兩家全球 500 強企業(yè)：化工企業(yè)巴斯夫公司和建筑材料企業(yè)圣戈班集團跟投，老股東源碼資本、高利盛竹繼續(xù)加碼。inDeco累計完成2.4億元融資，一舉成為這個行業(yè)的領頭羊。

從天使輪到現(xiàn)在C輪，在殷坤元看來，這也是投資人對他們的認可。

她回憶，在公司初期，融資并不好拿。投資人問的最多的問題便是為什么稱自己是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在短暫的接觸之后，投資人一致認可這個團隊，作為一直加持的源碼資本，直到C輪融資還有他的身影。在她看來，如果老股東愿意一直加投，其實就是對你最大的認可。

現(xiàn)在他們的團隊，已經(jīng)過了投資機構看人的階段，本次融資能引入斯道資本、化工企業(yè)巴斯夫公司和建筑材料企業(yè)圣戈班集團跟投，正是對其業(yè)務的看好。

據(jù)殷坤元介紹，目前公司除了北京之外，全國其他城市已經(jīng)實現(xiàn)了盈利。

盈利的背后，在他看來，inDeco的核心競爭力之一便是服務，他們從一開始就以用戶思維服務客戶，形成長期穩(wěn)定的合作關系。注重口碑的同時，老客戶的轉介紹和推薦，有效降低了 inDeco 的獲客成本。良好的口碑也提高了客戶的復購率。

因此，inDeco也積累了大量的優(yōu)質客戶。就在最近，inDeco為一家出海的游戲公司做公裝，從設計到施工客戶給出的時間只有僅僅兩個多月，如果選用傳統(tǒng)公裝，是根本不可能完成這件事情。

在一個行業(yè)競爭中，只有形成了自己的壁壘，才能在行業(yè)競爭中屹立不倒。inDeco在傳統(tǒng)裝修和技術兩板塊，已經(jīng)形成了很高的壁壘，這是普通玩家無法觸達的地方。

此外，面對外部競爭，殷坤元一點也不擔心巨頭的入場。在她看來，目前互聯(lián)網(wǎng)公裝行業(yè)尚屬藍海，既不怕巨頭的圍剿，也不怕行業(yè)的競爭。

在今年的疫情之下，互聯(lián)網(wǎng)公裝行業(yè)也受到了不同程度的沖擊，但對于殷坤元的團隊來說，疫情不會影響到 inDeco 的既定增長目標。

四年時間，公司規(guī)模也由十幾人成長為兩百多人。用她的話來說，這是一件可以一直奮斗下去的事情。

出品丨牛刀財經(jīng)

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