元?dú)馍帧⑷D半、奈雪的茶，為什么都盯上了同一個(gè)增長(zhǎng)武器｜觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人魯伊莎

最近一段時(shí)間，很多新銳消費(fèi)品牌發(fā)展迅猛，它們有一個(gè)基本共性，就是除了自身可圈可點(diǎn)的產(chǎn)品能力外，在流量、內(nèi)容上都能玩出很多花樣。

但前端營(yíng)銷(xiāo)玩得好，只是新品牌從0到1起勢(shì)的一個(gè)切入點(diǎn)。

接下來(lái)它們都會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題，就是如何去面對(duì)增長(zhǎng)所帶來(lái)的壓力和挑戰(zhàn)，并在這個(gè)過(guò)程中，構(gòu)建一個(gè)適合自身業(yè)務(wù)發(fā)展的數(shù)據(jù)決策體系，打造可持續(xù)的創(chuàng)新力

雖然數(shù)字化常常被消費(fèi)品牌創(chuàng)始人掛在嘴邊，但是在早期業(yè)務(wù)高速發(fā)展的過(guò)程中，不管是因?yàn)閿?shù)據(jù)基礎(chǔ)的薄弱，沒(méi)有相應(yīng)的人才儲(chǔ)備，還是因?yàn)榍啡苯?jīng)驗(yàn)走了彎路，數(shù)字化的進(jìn)度未必盡如人意。

圍繞這個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，浪潮新消費(fèi)最近專(zhuān)訪了觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人魯伊莎。

作為深耕消費(fèi)品行業(yè)的數(shù)據(jù)賦能機(jī)構(gòu)，觀遠(yuǎn)這幾年既服務(wù)了聯(lián)合利華、百威英博等世界500強(qiáng)消費(fèi)品巨頭，也深度參與了三頓半、元?dú)馍?、斑布等一線新品牌的數(shù)據(jù)體系搭建，積累了大量關(guān)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)與方法論。

魯伊莎認(rèn)為，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)不能只停留在對(duì)系統(tǒng)產(chǎn)品的應(yīng)用層面，而是要成為消費(fèi)企業(yè)的一套行動(dòng)基準(zhǔn)與工作方式。而且針對(duì)這塊最大的價(jià)值，在她看來(lái)，“數(shù)字化體系的建立，能讓消費(fèi)品牌在不確定性中擁抱最大的確定性?！?/strong>

觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)的實(shí)踐，某種程度上也代表了目前消費(fèi)品數(shù)字化最前沿的實(shí)踐與反思，對(duì)于處在數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中的企業(yè)，可以產(chǎn)生不少啟發(fā)，在此與消費(fèi)創(chuàng)業(yè)者共享。?

1、短期起勢(shì)的消費(fèi)品牌，如何通過(guò)數(shù)字化構(gòu)筑長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力？

我們可以看到，當(dāng)下很多新銳消費(fèi)品牌，非常敏銳的抓住了消費(fèi)者的特定需求，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，以及直播帶貨、網(wǎng)紅種草等多種營(yíng)銷(xiāo)方式，能夠快速把GMV從一億做到幾個(gè)億。

但如果要做成一個(gè)十億，乃至百億級(jí)的公司，原先最突出的那個(gè)單點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力可能就不夠了。

粗放的發(fā)展方式，在市場(chǎng)整體快速上升的紅利期，不會(huì)出現(xiàn)太大問(wèn)題?？梢坏┻M(jìn)入到存量爭(zhēng)奪的紅海階段，大家比拼的就是企業(yè)的“內(nèi)功”。

誰(shuí)能更快、更準(zhǔn)確的去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，快速去迭代，全體系高效協(xié)同，誰(shuí)才能走得更遠(yuǎn)。

所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在新品牌對(duì)市場(chǎng)變化的捕捉與反應(yīng)，已經(jīng)越來(lái)越向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的速度靠攏。

這意味著背后一定需要一個(gè)更完善、先進(jìn)的數(shù)據(jù)體系去支撐，來(lái)保證消費(fèi)企業(yè)能夠做到精細(xì)運(yùn)營(yíng)、快速響應(yīng)、智能決策。

舉個(gè)例子，拿新銳消費(fèi)品牌來(lái)說(shuō)，目前它們的業(yè)務(wù)占比大部分都在線上，這些與業(yè)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)是分布在各個(gè)平臺(tái)中的。但當(dāng)你沒(méi)有構(gòu)建一個(gè)比較好的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施時(shí)，其實(shí)數(shù)據(jù)都留到了平臺(tái)上。

所以大家一個(gè)非常明顯的痛點(diǎn)就是，品牌們要把各個(gè)平臺(tái)上的數(shù)據(jù)體系化地沉淀下來(lái)，變成自己能夠留存的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。有了這樣的數(shù)據(jù)沉淀，你才能夠去挖掘價(jià)值、賦能業(yè)務(wù)。

比如怎么去設(shè)計(jì)你的商品組合？核心消費(fèi)者可接受的價(jià)格區(qū)間是什么？忠實(shí)用戶的購(gòu)買(mǎi)周期是多久？站內(nèi)與站外的引流活動(dòng)，獲取到的用戶留存率怎么樣？復(fù)購(gòu)能力怎么樣？

這些信息和業(yè)務(wù)決策，又會(huì)再向前倒推到供應(yīng)鏈的升級(jí)。

比如說(shuō)對(duì)供應(yīng)商和品控標(biāo)準(zhǔn)的管理，如何優(yōu)化采購(gòu)、排產(chǎn)、物流配送？如何提升訂單的流轉(zhuǎn)效率？這些都需要數(shù)據(jù)去監(jiān)控、調(diào)整和反饋，然后逐步成體系地把它變成一個(gè)正向循環(huán)的過(guò)程。

因此，不管是新銳消費(fèi)品牌也好，還是老牌消費(fèi)品巨頭也好，企業(yè)的數(shù)字化體系建設(shè)，以及更智能化的數(shù)據(jù)賦能，會(huì)變成所有品牌升級(jí)的一個(gè)剛需。這件事關(guān)消費(fèi)品牌在起勢(shì)之后，能否真正構(gòu)建起自己的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。

 2、消費(fèi)品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型知易行難，觀遠(yuǎn)的解法是什么？

當(dāng)下會(huì)有不少企業(yè)覺(jué)得不易下手。

傳統(tǒng)的消費(fèi)品巨頭，業(yè)務(wù)體量巨大，運(yùn)營(yíng)復(fù)雜度高，疊加國(guó)內(nèi)零售消費(fèi)市場(chǎng)特有的市場(chǎng)環(huán)境，在數(shù)字化的建設(shè)上，就不能直接套用海外的體系。

又比如說(shuō)對(duì)于一些新創(chuàng)品牌，業(yè)務(wù)增速特別高、意識(shí)很超前，但往往沒(méi)有辦法在短時(shí)間內(nèi)構(gòu)建與業(yè)務(wù)增速相匹配的數(shù)字化團(tuán)隊(duì)。

它們所面臨的問(wèn)題不是“要不要”，而是如何快速、敏捷的去構(gòu)建這樣的能力，才能夠隨著你業(yè)務(wù)復(fù)雜度的增加，不斷地去延展，可以貫穿始終地伴隨企業(yè)成長(zhǎng)。

觀遠(yuǎn)這幾年在做的，其實(shí)就是圍繞數(shù)字化轉(zhuǎn)型這里面的核心問(wèn)題，給消費(fèi)企業(yè)提供一個(gè)整體的解決方案。過(guò)去幾年，我們一直在零售和消費(fèi)品行業(yè)深耕，對(duì)自己的定位是能夠?yàn)槠髽I(yè)賦能的長(zhǎng)期合作伙伴。

各個(gè)消費(fèi)品牌所面臨的的問(wèn)題和階段都不太一樣，每個(gè)消費(fèi)品企業(yè)各個(gè)業(yè)務(wù)板塊數(shù)字化建設(shè)的深度和完備性也不一樣，有些品牌在物流、供應(yīng)鏈方向的數(shù)字化建設(shè)走在了前面；

也有些品牌可能更側(cè)重于市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)。我們需要提供給客戶的，是未來(lái)3到5年甚至更久的整體規(guī)劃，當(dāng)然應(yīng)用到每個(gè)企業(yè)的時(shí)候，會(huì)根據(jù)基礎(chǔ)、階段的不同，做一定的調(diào)整和適配，以終為始，分步構(gòu)建。

而且作為第三方數(shù)據(jù)賦能的服務(wù)商，另一個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)是能把最優(yōu)秀、最前沿、已驗(yàn)證過(guò)的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)分享給我們的客戶。

1、作為一個(gè)行業(yè)賦能者，我們這幾年的重要變化

這幾年消費(fèi)新浪潮風(fēng)起云涌，我們作為一個(gè)行業(yè)的賦能者，也在跟隨著這個(gè)時(shí)代快速地進(jìn)化、迭代。

首先，我們感受到最大的變化，就是客戶群體認(rèn)知的改變。兩三年前，我們需要花很大的篇幅跟客戶講什么是數(shù)字化，為什么要做這件事，它會(huì)有什么樣的價(jià)值和意義。

但是到了今年，尤其是疫情之后，我們發(fā)現(xiàn)這些前情提要、基礎(chǔ)介紹，其實(shí)都不需要了。

第二，觀遠(yuǎn)的解決方案，由“單點(diǎn)式”走向了“全面化”、“系統(tǒng)化”。以前基于一些具體場(chǎng)景構(gòu)筑的方案，正好碰上了客戶的特定痛點(diǎn)，大家就促成了合作。它可能更關(guān)注于怎么去解決具體的問(wèn)題。

而現(xiàn)在，隨著我們服務(wù)不同階段、不同場(chǎng)景客戶經(jīng)驗(yàn)的增多，觀遠(yuǎn)也逐步發(fā)展出一套系統(tǒng)的規(guī)劃方案和技術(shù)落地的最佳實(shí)踐。

可能最開(kāi)始的合作還是會(huì)基于某幾個(gè)核心痛點(diǎn)，但是在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，觀遠(yuǎn)會(huì)為企業(yè)規(guī)劃一個(gè)面向未來(lái)3到5年持續(xù)構(gòu)建的數(shù)據(jù)分析和智能決策體系，并發(fā)展出自身數(shù)字化能力的落地方式。這是我們解決方案層面一個(gè)比較大的變化。

第三，在一些更前沿、更具有探索性的領(lǐng)域，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ耐黄啤?/strong>

比如觀遠(yuǎn)同聯(lián)合利華合作的“供應(yīng)鏈人工智能需求預(yù)測(cè)”，與沃爾瑪合作的“基于果蔬商品智能預(yù)測(cè)的補(bǔ)貨優(yōu)化”，這些都是行業(yè)一直以來(lái)的空白區(qū)或難點(diǎn)。也很榮幸這兩個(gè)合作獲得了ECR 2019-2020年度創(chuàng)新項(xiàng)目和最佳實(shí)踐項(xiàng)目。

當(dāng)我們?cè)谶@些領(lǐng)域走在了前面，觀遠(yuǎn)在實(shí)踐這類(lèi)探索性極強(qiáng)的項(xiàng)目時(shí)，也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)：需要哪些前提條件，哪些基礎(chǔ)準(zhǔn)備，怎么做才能盡量少走彎路，碰到挑戰(zhàn)和困難的時(shí)候，怎么能夠有效協(xié)同雙方的力量去應(yīng)對(duì)和克服。

這也使得我們的解決方案除了整體性和完整性有了很大的提升，還能更加聚焦在怎么幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)效果落地，幫助品牌方更好地判斷在什么樣的時(shí)機(jī)下，用什么樣的方式去攻克這樣的難點(diǎn)。

2、成功驗(yàn)證的“5A”路徑，是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型值得參考的方法論

除了上述這些層面的變化，觀遠(yuǎn)的“AI+BI”5A戰(zhàn)略分步構(gòu)建企業(yè)決策大腦的方法論在持續(xù)的被驗(yàn)證。這也是我們認(rèn)為，消費(fèi)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型值得參考的一套方法論和落地路徑。

首先是敏捷化（Agile），快速提升業(yè)務(wù)表現(xiàn)的可見(jiàn)性，我們能夠從數(shù)據(jù)直接監(jiān)控到具體業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)在線化。

然后通過(guò)場(chǎng)景化（Accurate）與自動(dòng)化（Automated），講企業(yè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)沉淀到數(shù)據(jù)模型和分析體系中，把業(yè)務(wù)場(chǎng)景中具體的迭代方向、步驟分配到人，完成企業(yè)從“人找數(shù)”到“數(shù)追人”的轉(zhuǎn)換。

最后的增強(qiáng)化（Augmented）與行動(dòng)化（Actionable）,通過(guò)增強(qiáng)分析和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，在需求預(yù)測(cè)、竄貨稽查、會(huì)員管理等領(lǐng)域的核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，突破傳統(tǒng)數(shù)字化手段的天花板；

并構(gòu)建相應(yīng)的配套體系，讓算法可以從實(shí)驗(yàn)室走向大規(guī)模的工程化落地，形成人機(jī)交互完成算法賦能業(yè)務(wù)的最后一公里。

我們很欣慰這套“方法論”一直踐行到了現(xiàn)在，觀遠(yuǎn)每一年的服務(wù)案例，都在不斷印證和豐富著這套“5A”方法論。

在“5A”路徑中，每個(gè)“A”本身就是一個(gè)解決方案，針對(duì)具體的問(wèn)題逐步去延展和迭代，而五個(gè)“A”之間又是相互交叉、遞進(jìn)的關(guān)系。

前三個(gè)“A”能幫助新銳消費(fèi)品牌完成基本的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)與分析體系構(gòu)建，打通各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)應(yīng)用能力。

第四個(gè)以及第五個(gè)“A”，則是在消費(fèi)品牌有了比較好的數(shù)據(jù)沉淀的基礎(chǔ)上，在企業(yè)的決策層面能做得更加科學(xué)、智能。

ToB的產(chǎn)品和服務(wù)，從開(kāi)始部署到它產(chǎn)生核心的業(yè)務(wù)價(jià)值，其中一定是有鏈路的。

觀遠(yuǎn)也希望能夠做客戶的長(zhǎng)期合作伙伴，不管最早我們是從哪個(gè)具體問(wèn)題切入，最后都要從業(yè)務(wù)價(jià)值的結(jié)果出發(fā)，形成一套涵蓋多個(gè)“A”的完整框架和體系。

這樣的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，就不再只停留在對(duì)系統(tǒng)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單使用層面，而是讓數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)成為消費(fèi)企業(yè)的一套行動(dòng)基準(zhǔn)與工作方式。

1、 從三個(gè)類(lèi)別的案例拆解，看數(shù)字化轉(zhuǎn)型的不同方案

基于以上的方法路徑，在這幾年，我們也深度服務(wù)了聯(lián)合利華、百威英博、元?dú)馍?、三頓半、蜜雪冰城、奈雪的茶、鍋圈食匯等諸多的一線消費(fèi)品牌和新銳高增長(zhǎng)的品牌客戶。

第一類(lèi)客戶，是本身就擁有很強(qiáng)的數(shù)字化基因的企業(yè)，他們的基因就是用代碼去管理業(yè)務(wù)和用戶群體，用技術(shù)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

看數(shù)據(jù)、做分析并由此驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)，本身就是這些品牌的工作方式。而我們能提供的，就是一個(gè)能很好承載這種方式的產(chǎn)品矩陣。

針對(duì)這類(lèi)客群，觀遠(yuǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于產(chǎn)品的技術(shù)能力。不管是在產(chǎn)品功能的豐富度、上手難易度，還是在系統(tǒng)的穩(wěn)定性、成熟度和呈現(xiàn)方式上，我們都可以支撐客戶的核心需求。

除開(kāi)產(chǎn)品技術(shù)這端，我們服務(wù)的另一端是客戶成功體系對(duì)客戶持續(xù)的培訓(xùn)和運(yùn)營(yíng)推廣的支持。

觀遠(yuǎn)目前的產(chǎn)品基本上兩個(gè)星期就會(huì)有一次大的迭代，產(chǎn)品與技術(shù)的更新需要快速、靈敏地傳遞給客戶，所以“雙端服務(wù)”的措施就顯得特別的重要。

另外一類(lèi)客戶群體，是一些老牌的，偏線下場(chǎng)景的消費(fèi)企業(yè)

我們接觸下來(lái)，會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)這些大家所謂的“老品牌”，數(shù)字化轉(zhuǎn)型意識(shí)還是很強(qiáng)的。只是因?yàn)槠放频臍v史相對(duì)久遠(yuǎn)一些，或者因?yàn)闃I(yè)務(wù)核心起源于傳統(tǒng)的線下場(chǎng)景，數(shù)字化建設(shè)的基礎(chǔ)條件相對(duì)薄弱。

針對(duì)這樣傳統(tǒng)一些的企業(yè)，觀遠(yuǎn)會(huì)跟企業(yè)一起去規(guī)劃“看三年，做三個(gè)月”的一期速贏階段。

利用這個(gè)階段，來(lái)快速直觀的向企業(yè)輸出具體的實(shí)踐路徑，包括可能會(huì)遇到什么困難，具體的解決方案是什么，甚至包括需要招募什么樣的人才，怎么去培養(yǎng)。

第二，通過(guò)試點(diǎn)、小規(guī)模的方式讓傳統(tǒng)企業(yè)快速適應(yīng)。

就拿觀遠(yuǎn)服務(wù)的很多茶飲企業(yè)來(lái)說(shuō)，門(mén)店數(shù)量都在幾千至上萬(wàn)家，數(shù)據(jù)量大，業(yè)務(wù)系統(tǒng)還在逐步完善的過(guò)程中，數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)于雙方的壓力和性能要求并不小。

但在一期的速贏階段，如果說(shuō)我們的前期解決方案很貴，或者對(duì)客戶的技術(shù)基礎(chǔ)要求很高，就會(huì)顯得很不接地氣。

所以在這段時(shí)期，觀遠(yuǎn)會(huì)著重在某些具體的難點(diǎn)問(wèn)題發(fā)力，并且利用性價(jià)比最高的方式來(lái)應(yīng)對(duì)技術(shù)挑戰(zhàn)，用較短的時(shí)間去做前期的基礎(chǔ)建設(shè)。

這樣讓用戶在兩三個(gè)月內(nèi)，就能感受到數(shù)字化能夠產(chǎn)生的直觀價(jià)值，也會(huì)潛移默化地對(duì)它整個(gè)的經(jīng)營(yíng)方式產(chǎn)生影響。慢慢適應(yīng)這樣一個(gè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的工作環(huán)境后，我們?cè)偃ハ乱浑A段逐步解決更多、更復(fù)雜的問(wèn)題。

最后是以三頓半為代表的，一些偏重線上，在流量、營(yíng)銷(xiāo)上特別出彩的高速增長(zhǎng)的新品牌。

這類(lèi)品牌中會(huì)有一些核心的角色，他們其實(shí)很有想法。因?yàn)樘焐蛯?duì)前端的變化特別敏感，他會(huì)知道這個(gè)數(shù)據(jù)我要怎么用，但欠缺的是不知道怎么去構(gòu)建所需的基礎(chǔ)能力。這正是觀遠(yuǎn)所擅長(zhǎng)的，所以我們兩者很容易一拍即合。

在另一個(gè)層面上，觀遠(yuǎn)的價(jià)值還在于，能幫助這類(lèi)企業(yè)厘清數(shù)據(jù)體系構(gòu)建的層次與優(yōu)先級(jí)。

哪些是剛需？哪些是需要優(yōu)先滿足的強(qiáng)應(yīng)用場(chǎng)景？我們的數(shù)據(jù)模型和應(yīng)用應(yīng)該是一個(gè)什么樣的構(gòu)建順序？在這些方面，我們有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

線上業(yè)務(wù)占比重的新銳品牌，一定要盡早沉淀自己的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，拉通各個(gè)平臺(tái)和業(yè)務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)。

要快速構(gòu)建生意大盤(pán)，新品分析，促銷(xiāo)活動(dòng)的推盤(pán)、跟蹤、復(fù)盤(pán)等各個(gè)核心運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景的監(jiān)控與分析能力，再逐步擴(kuò)展到銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)，商品與供應(yīng)鏈等深度場(chǎng)景中去，拉通前后端數(shù)據(jù)，形成數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)銷(xiāo)平衡。

當(dāng)然，觀遠(yuǎn)也是一家創(chuàng)業(yè)公司。跟不同的客戶群體打交道，我們也學(xué)到了很多，不斷在更新與迭代自己的賦能能力與解決方案，對(duì)每一步的挑戰(zhàn)都要有足夠的敬畏之心。

2、 觀遠(yuǎn)的下階段布局：幫助新消費(fèi)品牌用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)在不確定性中擁抱最大的確定性

接下來(lái)的一兩年，觀遠(yuǎn)希望能更切合實(shí)際并腳踏實(shí)地的幫助當(dāng)下的新銳消費(fèi)品牌們，去迅速完成數(shù)字化的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為未來(lái)構(gòu)建系統(tǒng)性的長(zhǎng)效競(jìng)爭(zhēng)力提供長(zhǎng)期的支持，這也是我們想重點(diǎn)發(fā)展和突破的領(lǐng)域。

那怎么做？

第一，高速迭代、打磨的產(chǎn)品技術(shù)能力，是我們的信心本源。

第二，隨著在消費(fèi)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域廣泛、持續(xù)的精耕細(xì)作，我們對(duì)行業(yè)和業(yè)務(wù)的理解到逐步加深，形成了比較強(qiáng)的可復(fù)制性。

第三，消費(fèi)品牌在早期的數(shù)字化建設(shè)階段，還是很追求技術(shù)所帶來(lái)的性價(jià)比的。

觀遠(yuǎn)在服務(wù)新品牌的過(guò)程中，會(huì)不斷將服務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品化，也就是說(shuō)傳統(tǒng)可能需要用人力來(lái)實(shí)施構(gòu)建的方式，逐步會(huì)變成我們產(chǎn)品的能力。這是一個(gè)持續(xù)降本提效的過(guò)程。這也是我們?nèi)プ黾?xì)分市場(chǎng)滲透的一個(gè)核心要素。

我們認(rèn)為，這個(gè)世界上最大的確定性就是不確定性。新品牌們起勢(shì)很猛，但是如何構(gòu)建起長(zhǎng)效的競(jìng)爭(zhēng)力，如果用數(shù)字化構(gòu)建起系統(tǒng)性的創(chuàng)新能力，都是不確定的。

所以觀遠(yuǎn)的核心目標(biāo)，就是幫助消費(fèi)品牌在不確定性中，找到最大的確定性。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，其實(shí)有些消費(fèi)企業(yè)一線的業(yè)務(wù)人員流動(dòng)率非常高，如果說(shuō)整個(gè)經(jīng)營(yíng)體系非常依賴(lài)于某些人的個(gè)人能力的話，對(duì)于企業(yè)來(lái)講風(fēng)險(xiǎn)是極大的。

所以怎么用我們的技術(shù)和數(shù)據(jù)體系，去盡量降低企業(yè)對(duì)個(gè)體不確定性的依賴(lài)？另外又有什么手段或工具，能讓那些業(yè)務(wù)能力比較弱的一線人員有一個(gè)很快的提升？

再比如，在特定的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，比如商品和供應(yīng)鏈，有經(jīng)驗(yàn)的、資深的業(yè)務(wù)專(zhuān)家都是非常稀缺的，如何通過(guò)數(shù)字化，將這些好的業(yè)務(wù)專(zhuān)家的經(jīng)驗(yàn)、分析思路、工作方式沉淀到系統(tǒng)里，最后變成企業(yè)的資產(chǎn)，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

除了企業(yè)內(nèi)部的不確定性，企業(yè)在面臨的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不斷變化中，如何持續(xù)的尋找競(jìng)爭(zhēng)和變化中的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，如何能夠像數(shù)字化原生企業(yè)一樣，能夠快速有效的迭代試錯(cuò)，形成反饋閉環(huán)？

所以可以看出，一個(gè)完善的數(shù)字化體系能在整個(gè)業(yè)務(wù)鏈條中遍地開(kāi)花，觸達(dá)到各個(gè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景。

但是回到核心，最關(guān)鍵的就是我們要把這樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建在企業(yè)自身，而不是依賴(lài)在某些人身上，依賴(lài)在某些非常容易變化的要素上面。

基于這樣的愿景，我們才會(huì)更加落地的去說(shuō)產(chǎn)品技術(shù)、解決方案、運(yùn)營(yíng)推廣策略等等。

我們堅(jiān)信推進(jìn)消費(fèi)企業(yè)構(gòu)建起更加現(xiàn)代化、智能化的數(shù)據(jù)賦能體系，對(duì)于觀遠(yuǎn)的客戶群體和整個(gè)行業(yè)都有著很明確的積極意義。

誰(shuí)能在這場(chǎng)消費(fèi)行業(yè)的“顆粒度革命”中，做到精細(xì)運(yùn)營(yíng)、快速響應(yīng)、智能決策，誰(shuí)才有機(jī)會(huì)拿到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中下一階段的“入場(chǎng)券”。

源：浪潮新消費(fèi)

—— 歡迎在線投稿 ——

特別提示：關(guān)注本專(zhuān)欄，別錯(cuò)過(guò)行業(yè)干貨！

PS：本司承接 小紅書(shū)推廣/抖音推廣/百度系推廣/知乎/微博等平臺(tái)推廣：關(guān)鍵詞排名，筆記種草，數(shù)據(jù)優(yōu)化等；

咨詢微信：139 1053 2512 (同電話)

首席增長(zhǎng)官CGO薦讀：

• 《小紅書(shū)推廣：筆記排名，KOC種草，達(dá)人筆記，數(shù)據(jù)優(yōu)化》
• 《搜索引擎推廣：百度/360/搜狗關(guān)鍵詞快速排名，網(wǎng)站SEO優(yōu)化》
• 《今日頭條推廣：B端網(wǎng)站信息流廣告》

更多精彩，關(guān)注：增長(zhǎng)黑客（GrowthHK.cn）

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…