每個(gè)企業(yè)必須找到的增長(zhǎng)路徑

企業(yè)的增長(zhǎng)都是無(wú)數(shù)小的增長(zhǎng)飛輪帶動(dòng)大飛輪的增長(zhǎng)

什么是增長(zhǎng)飛輪？

說(shuō)白點(diǎn)就是： 因–果

我們看銷售漏斗公式：銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)×復(fù)購(gòu)率

流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率是因，銷售額是果

是不是每個(gè)環(huán)節(jié)的提升，都會(huì)增加銷售額的提升

作為一個(gè)門店代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，也是我們的服務(wù)邏輯

通過(guò)對(duì)流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率逐個(gè)進(jìn)行拆分

拆分每個(gè)環(huán)節(jié)的結(jié)構(gòu)， 找到門店運(yùn)營(yíng)階段最需要解決的幾個(gè)點(diǎn)，找到相對(duì)容易的1-3個(gè)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化，建立閉環(huán)，然后去操作驗(yàn)證

為啥找相對(duì)容易的呢？（內(nèi)幕）

• 1.讓門店老板相信我們的專業(yè)度，是有能力解決企業(yè)問(wèn)題實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的
• 2.建立老板及員工的信心，調(diào)動(dòng)積極性和配合度，才能更好的解決后續(xù)問(wèn)題

做才有結(jié)果，所以執(zhí)行力很重要

這就是我們一直的口頭禪，想、都是問(wèn)題，做、才有答案，

我們是如何去驗(yàn)證的呢？

首先設(shè)定增長(zhǎng)假設(shè)，建立一個(gè)最小化閉環(huán)，設(shè)定行動(dòng)路徑，去操作，去做驗(yàn)證，要獲取到一個(gè)正向反饋，找到影響結(jié)果的關(guān)鍵指標(biāo)，

然后對(duì)關(guān)鍵指標(biāo)執(zhí)行投入，以投入產(chǎn)出比驗(yàn)證結(jié)果的增長(zhǎng)指標(biāo)。

最后，將整個(gè)閉環(huán)進(jìn)行簡(jiǎn)化，標(biāo)準(zhǔn)化，大規(guī)模復(fù)制，

例如：

拿線上獲取流量來(lái)說(shuō)吧，驗(yàn)證渠道，投放方式，投放內(nèi)容，誘餌設(shè)定，話術(shù)等，來(lái)找到正向反饋

大規(guī)模復(fù)制呢？就是將整個(gè)流程，簡(jiǎn)化、標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制給更多的員工和部門，讓人人都能學(xué)會(huì)，人人都能操作，才能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模增長(zhǎng)。

以此類推，增加轉(zhuǎn)化率，提升客單價(jià)，復(fù)購(gòu)率還有裂變

讓更多顧客來(lái)，讓更多顧客買，多買，常來(lái)買，還帶人來(lái)買，

讓各個(gè)環(huán)節(jié)的增長(zhǎng)來(lái)帶動(dòng)結(jié)果的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)飛輪

這就是我們的工作

在驗(yàn)證過(guò)程中需要注意的幾個(gè)點(diǎn)

• 1.在驗(yàn)證之前先驗(yàn)證客戶方向，產(chǎn)品再好，如果推給了不合適的人，也無(wú)法獲得正向反饋，
• 2.驗(yàn)證一個(gè)增長(zhǎng)模式并不需要大量的用戶
• 3.控制好節(jié)奏，建立最小化閉環(huán)，就是為了讓團(tuán)隊(duì)聚焦，共同解決問(wèn)題

我們是以方案+工具的服務(wù)形式來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)，自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)的，其實(shí)沒(méi)啥高深的東西，大量的積累，驗(yàn)證，總結(jié)、行動(dòng)，就這些

最后還是提個(gè)醒，不要跟前幾年一樣等客上門，流量越來(lái)越貴，人工越來(lái)越貴，運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越大，做好留量，做好流量，提升效率，降低成本才是重中之重。多思考，多行動(dòng)。

想、都是問(wèn)題，做、才有答案

—— 如果覺(jué)得文章還OK，請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā) ——

特別提示：關(guān)注本專欄，別錯(cuò)過(guò)行業(yè)干貨！

PS：本司承接 小紅書(shū) / 淘寶逛逛 / 抖音 / 百度系 / 知乎 / 微博/大眾點(diǎn)評(píng) 等 全網(wǎng)各平臺(tái)推廣；

咨詢微信：139 1053 2512 (同電話)

首席增長(zhǎng)官CGO薦讀：

• 《首席增長(zhǎng)官 – 增長(zhǎng)黑客 Growth Hacker》
• 《小紅書(shū) – 增長(zhǎng)黑客 Growth Hacker》
• 《視頻號(hào) – 增長(zhǎng)黑客 Growth Hacker》

更多精彩，關(guān)注：增長(zhǎng)黑客（GrowthHK.cn）

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…