嗨，好久不見(jiàn)，距離上一次發(fā)文已經(jīng)過(guò)去幾年之久，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)包括我自己，已經(jīng)發(fā)生了劇烈的蛻變，從18年有預(yù)見(jiàn)性地轉(zhuǎn)做增長(zhǎng)，見(jiàn)證近兩年以超高人氣久居運(yùn)營(yíng)人才緊缺之首，未來(lái)幾年依然會(huì)保持熱門的勢(shì)頭。

一是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到了中后期，所謂的下半場(chǎng)，在各個(gè)領(lǐng)域的滲透到了想得到就能有的程度，從單一拉新形式來(lái)做增長(zhǎng)，已經(jīng)無(wú)法在劇烈的流量競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)上獲取優(yōu)勢(shì)；二是用戶增長(zhǎng)是第一次把運(yùn)營(yíng)的職責(zé)范圍拓展的如此之廣，從單一角色拓展到多維并行，手段也從單一環(huán)節(jié)拓寬為只要有效就可拓展至上下游的程度。

在過(guò)去以產(chǎn)品、技術(shù)為主導(dǎo)的“老互聯(lián)網(wǎng)”，增長(zhǎng)能以打破者的姿態(tài)站在新互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)來(lái)引領(lǐng)，這是個(gè)好方向，但怎么個(gè)好法，好到什么程度，是需要進(jìn)行深度的了解才能學(xué)以致用的。

意識(shí)到增長(zhǎng)的重要，進(jìn)而形成文章，希望能引發(fā)一些有效思考或糾正一些在增長(zhǎng)認(rèn)知上的偏差，最好能吸引更多優(yōu)秀的人才從事增長(zhǎng)。

慣例，按照思維導(dǎo)圖開(kāi)展。

一、什么是增長(zhǎng)

增長(zhǎng)是個(gè)舶來(lái)品，業(yè)界有很多的名稱，增長(zhǎng)黑客、Growth hacking、Growth Hacker、用戶增長(zhǎng)……我把它定義為：以產(chǎn)品提供的服務(wù)為核心，基于產(chǎn)品基因和戰(zhàn)略目標(biāo)，在運(yùn)營(yíng)手段、產(chǎn)品功能和品牌傳播上行之有效的行為集合就是增長(zhǎng)。

增長(zhǎng)是拉新嗎？并不全是，成熟產(chǎn)品老客運(yùn)營(yíng)比拉新的價(jià)值更大，增長(zhǎng)是必然試驗(yàn)才能獲得嗎？也不全是，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)普遍不具備做試驗(yàn)的條件，它怎么在國(guó)內(nèi)被有效運(yùn)用，需要了解增長(zhǎng)的歷史。

1. 國(guó)外的增長(zhǎng)是什么

1）1.0誕生階段

2010年，基于傳統(tǒng)營(yíng)銷遇到的增長(zhǎng)難困境，硅谷的創(chuàng)業(yè)大佬肖恩.埃利斯、希登、帕特里克深思熟慮后認(rèn)為具備以下素質(zhì)的新型人才能在創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)造出新的增長(zhǎng)：

1. 極強(qiáng)的用戶思維和產(chǎn)品思維；
2. 用數(shù)據(jù)說(shuō)話，而非拍腦袋；
3. 重核心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，而非“品牌形象”之類；
4. 職能、技能多面，只要是增長(zhǎng)有關(guān)的工作都能頂上。

并給它取了個(gè)霸氣的名字“growth hacking”。

2）2.0野蠻成長(zhǎng)階段

2012年，硅谷大佬Andrew Chen寫了一篇文章，其中提到了Airbnb（愛(ài)彼迎）的真實(shí)增長(zhǎng)案例，增長(zhǎng)黑客徹底火了起來(lái)，同時(shí)對(duì)增長(zhǎng)黑客重新進(jìn)行了定義：

1. 一半營(yíng)銷人，一半程序員；
2. 用A/B測(cè)試、著陸頁(yè)優(yōu)化、郵件和病毒營(yíng)銷等技術(shù)手段，解決獲客；
3. 能夠運(yùn)用SQLExcel對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行定性定量的分析，并指導(dǎo)優(yōu)化傳統(tǒng)渠道的營(yíng)銷。

可以看出2.0階段，對(duì)黑客增長(zhǎng)的定義已經(jīng)有了從概念到具象能力的升級(jí)。

3）3.0體系漸成階段

2014年，隨著“套路”失效的速度加快，從關(guān)注冰山上半的“表面玩法”轉(zhuǎn)移到冰山下半的“支撐邏輯”，增長(zhǎng)黑客的核心應(yīng)該是“不斷開(kāi)發(fā)戰(zhàn)術(shù)的方法論”，同時(shí)2007年誕生的AARRR模型被融入“增長(zhǎng)黑客”體系中，市場(chǎng)開(kāi)始研究全生命周期，從關(guān)注戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)移為戰(zhàn)略，最終還是以提高產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)，從而增加用戶粘性，拉動(dòng)口碑。

大量書籍問(wèn)世，“增長(zhǎng)黑客”理念徹底傳開(kāi)，北極星指標(biāo)誕生。

4）4.0健康發(fā)展階段

2016年，布萊恩.巴爾福完善了“增長(zhǎng)流程” ， 他稱之為growth machine，真正“可擴(kuò)大、可預(yù)測(cè)、可重復(fù)”的增長(zhǎng)方法論，確立了增長(zhǎng)黑客體系的四個(gè)層面：

1. 戰(zhàn)術(shù)和技巧，比如SEO/SEM, 微信裂變，轉(zhuǎn)化率優(yōu)化；
2. 讀懂并學(xué)習(xí)流量型平臺(tái)規(guī)則，摸清玩法，抓住流量紅利；
3. 應(yīng)用增長(zhǎng)流程，讓整個(gè)體系具備可重復(fù)性；
4. 學(xué)習(xí)基本的原則和技能，比如MVP、PMF、AARRR漏斗。

進(jìn)一步把3.0從關(guān)注戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略，把戰(zhàn)略部分具象化了。

總結(jié)國(guó)外黑客增長(zhǎng)發(fā)展的四個(gè)階段，有兩個(gè)重要的特征，一是由人才主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橛蓱?zhàn)略主導(dǎo)，也是黑客增長(zhǎng)概念有效性驗(yàn)證后被組織吸納的一個(gè)重要特征；二是由解決問(wèn)題逐步升級(jí)為解決用戶用戶需求，由關(guān)注事件升級(jí)為需求的核心—用戶，進(jìn)一步靠近商業(yè)的本質(zhì)。

2. 國(guó)內(nèi)的增長(zhǎng)是什么

看了增長(zhǎng)的國(guó)外發(fā)展史，是不是覺(jué)得某些概念很眼熟，尤其在2018年大火，但是反視我們工作的組織，很難舉出實(shí)際的例證來(lái)說(shuō)明我們是遵循上述概念在運(yùn)用增長(zhǎng)，這就需要理解一個(gè)非常關(guān)鍵點(diǎn)：中國(guó)式的增長(zhǎng)是什么？

我們需要先了解“增長(zhǎng)黑客”在國(guó)內(nèi)發(fā)展的近況。

1）“增長(zhǎng)黑客”已經(jīng)過(guò)渡到了“增長(zhǎng)”這個(gè)更加寬泛的領(lǐng)域，體系也更加健全。

2）人們不再盲目追逐“增長(zhǎng)黑客”，而是根據(jù)自己的需求冷靜思考，初創(chuàng)公司不需要這個(gè)崗位，其他公司會(huì)根據(jù)當(dāng)下所處的生命階段對(duì)“增長(zhǎng)”有不同的需求，是優(yōu)化渠道、優(yōu)化投放來(lái)獲客？是迭代產(chǎn)品、精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)來(lái)留存？還是變更營(yíng)銷策略對(duì)流失用戶召回？

3）增長(zhǎng)流程進(jìn)一步完善為growth machine，增長(zhǎng)模型的提出使得整個(gè)過(guò)程得以量化和可預(yù)測(cè)。

4）增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)逐漸取代了“增長(zhǎng)黑客”這個(gè)單獨(dú)的崗位，一個(gè)團(tuán)隊(duì)搭配了產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、數(shù)據(jù)等人員，增長(zhǎng)工作也更加科學(xué)高效地展開(kāi)。

5）大家更加注重?cái)?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，搭建數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、數(shù)據(jù)分析的體系，助力業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，助力功能優(yōu)化。

6）科學(xué)測(cè)試越來(lái)越受重視，不論用戶的使用是高頻還是低頻，都可以加快實(shí)驗(yàn)頻次，對(duì)落地頁(yè)進(jìn)行熱圖分析，對(duì)用戶路徑進(jìn)行細(xì)節(jié)優(yōu)化等等。

7）圍繞創(chuàng)業(yè)和增長(zhǎng)的生態(tài)逐漸完善，包括B2B服務(wù)商以及SaaS工具，這進(jìn)一步降低了公司老板的認(rèn)知成本，從而積極推動(dòng)增長(zhǎng)體系的擴(kuò)大。

總結(jié)起來(lái)就是，國(guó)外版的增長(zhǎng)無(wú)法順利地在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)固定的職能形態(tài)和組織結(jié)構(gòu)里殺出重圍，以完全復(fù)制國(guó)外版的姿態(tài)落地，而是以吸收了部分能力，優(yōu)化現(xiàn)有的拉新/市場(chǎng)/用戶運(yùn)營(yíng)崗位的職能落地的，從某種意義上說(shuō)，這非常中國(guó)，以中庸之道，調(diào)和不同的理念。

3. 增長(zhǎng)和拉新的區(qū)別是什么？

應(yīng)該很少會(huì)有人有意識(shí)地去區(qū)分這兩個(gè)概念，所以也沒(méi)有辦法說(shuō)清楚差異以及分清兩者的必要性，但事實(shí)是市場(chǎng)正在迭代，打開(kāi)任意求職平臺(tái)搜索“拉新”出來(lái)的崗位一定沒(méi)有“增長(zhǎng)”多，市場(chǎng)在變化，我們需要作出反應(yīng)。

1）分清增長(zhǎng)和拉新的作用是什么？

最核心的作用是：基于市場(chǎng)需求的變化，優(yōu)化個(gè)人的技能，在職場(chǎng)上獲得更多的選擇權(quán)。

個(gè)體對(duì)于市場(chǎng)總是后知后覺(jué)的，比如一個(gè)不關(guān)注人才市場(chǎng)的人，只會(huì)在自己換工作的時(shí)候去了解市場(chǎng)需要什么樣的人才，進(jìn)而映射到自己的能力做出匹配度百分比的判斷，這是極其后滯的，能提前了解這些信息做準(zhǔn)備，能有效縮短個(gè)體適應(yīng)市場(chǎng)的時(shí)間，這是價(jià)值所在。

2）增長(zhǎng)和拉新的區(qū)別是什么？

最核心的差異是：職能的拓展，增長(zhǎng)覆蓋了更多的獲客方式，顯著角色變化是運(yùn)營(yíng)→運(yùn)營(yíng)+產(chǎn)品/數(shù)據(jù)/市場(chǎng)。

這是有市場(chǎng)共識(shí)，可以清晰拎出來(lái)的差異點(diǎn)，由于平臺(tái)屬性不同，獲客手段差異較大，以及業(yè)務(wù)生命周期關(guān)注的指標(biāo)重點(diǎn)不同，都導(dǎo)致增長(zhǎng)、拉新乃至運(yùn)營(yíng)崗位產(chǎn)生的價(jià)值是非標(biāo)準(zhǔn)化的，搞清楚非標(biāo)事項(xiàng)的快捷方式是把握核心差異就行，這個(gè)變化可以參考很多增長(zhǎng)JD要求運(yùn)用AARRR模型提升用戶生命周期價(jià)值。

4. 正確理解增長(zhǎng)

經(jīng)過(guò)對(duì)增長(zhǎng)歷史回顧和中外差異的梳理，我們需要記住的主要有兩個(gè)重點(diǎn)：一是增長(zhǎng)是人才市場(chǎng)上的熱門崗位，有意向的個(gè)人職業(yè)方向向它轉(zhuǎn)移或靠近，能夠在近幾年獲得更多的就職機(jī)會(huì)；二是中國(guó)式增長(zhǎng)的核心是職能邊界的拓展，包含但不僅限于純運(yùn)營(yíng)/純市場(chǎng)→運(yùn)營(yíng)+產(chǎn)品（主）+數(shù)據(jù)分析（輔）+市場(chǎng)（輔）的角色。

理解這兩個(gè)點(diǎn)，也就能夠正確理解增長(zhǎng)，從而指導(dǎo)自己的職業(yè)規(guī)劃，另外我們理解任一概念大多是帶著功利性的目的，既然這樣，不如更深入地理解——運(yùn)用——掌握，保證能快速提升增長(zhǎng)技能，有這個(gè)意識(shí)后，甚至重新回去看上述講過(guò)的內(nèi)容，會(huì)有不同的體會(huì)。

二、是什么讓增長(zhǎng)起作用

1. 增長(zhǎng)形式重要還是經(jīng)驗(yàn)重要？

還記得18年增長(zhǎng)黑客概念大火的時(shí)候，市場(chǎng)上充斥著growth hacking的說(shuō)法，好像掌握就能獲得一臺(tái)動(dòng)力十足的永動(dòng)機(jī)，低成本獲客不再是夢(mèng)。

但實(shí)際情況是，由于增長(zhǎng)體系在國(guó)內(nèi)落地上需具備打破原有組織形成筒倉(cāng)式組織結(jié)構(gòu)的前提，概念是可以理解到位，但實(shí)體落不下去，于是聰明的國(guó)人打著增長(zhǎng)黑客的旗號(hào)，取其想要的部分，從而給增長(zhǎng)從業(yè)者予巨大的目標(biāo)，美其名曰不設(shè)邊界，但資源配置陳善可乏。

當(dāng)然如今能在市場(chǎng)上被廣泛規(guī)?；\(yùn)用的也不是黑客增長(zhǎng)，而是裂變，那又是另一個(gè)話題了。

以KPI、OKR為導(dǎo)向的組織結(jié)構(gòu)，本身就與創(chuàng)新、探索相悖，所以，此刻開(kāi)始就可以從國(guó)外黑客增長(zhǎng)里脫離出來(lái)，歸一到中國(guó)式增長(zhǎng)，增長(zhǎng)就演變成：完成組織目標(biāo)能使用的一切有效手段，什么黑客增長(zhǎng)、ABtest、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、裂變、新生態(tài)探索，都被納入增長(zhǎng)中成為支線之一，接著深刻理解中國(guó)的企業(yè)目標(biāo)，從業(yè)人員是為目標(biāo)服務(wù)的，那么獲得增長(zhǎng)手段的經(jīng)驗(yàn)就是更有價(jià)值的。

2. 為什么大多數(shù)同樣的增長(zhǎng)方式不能同等爆發(fā)第2次？

如果你還記得增長(zhǎng)的幾個(gè)爆炸性VS里程碑事件：

2017年

• 爆炸性：數(shù)字閱讀類小程序崛起，如詞語(yǔ)我最6、瘋狂詞匯王、詞語(yǔ)我最棒數(shù)月內(nèi)MAU達(dá)百萬(wàn)；
• 里程碑：拼多多依靠裂變快速獲得1.97億MAU。

2018年

• 爆炸性：支付寶錦鯉——微博動(dòng)態(tài)的閱讀量2.16億，周轉(zhuǎn)發(fā)量過(guò)310萬(wàn)，總互動(dòng)量超過(guò)420萬(wàn)；
• 里程碑：以李佳琪博主為代表的短視頻快速崛起，迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，截止2018年9月，短視頻月活規(guī)模就達(dá)5.18億人。

2019年

里程碑：完美日記依靠在小紅書的矩陣式投放，8個(gè)月內(nèi)銷量增長(zhǎng)了近50倍，榮登天貓美妝銷量第一。

他們之間的共性特征發(fā)現(xiàn)了嗎，你可以了解細(xì)節(jié)、看到數(shù)據(jù)、甚至復(fù)盤優(yōu)化，但唯一的問(wèn)題是沒(méi)有辦法復(fù)制，這對(duì)于聰明的腦袋來(lái)說(shuō)就是一件極為痛苦的事情。

這里說(shuō)的復(fù)制比較極端，是control C→control V的程度，但是一個(gè)好的方法如果不能復(fù)制，那它就帶有偶然性，更多的是時(shí)代的產(chǎn)物而非規(guī)律的產(chǎn)物，這里說(shuō)的不能復(fù)制，大多數(shù)從業(yè)者忽略了一個(gè)角度：平臺(tái)的產(chǎn)品是什么？

同等爆發(fā)需要的兩個(gè)點(diǎn)：產(chǎn)品一致和偶然性一致，這就導(dǎo)致同樣的事情很難再來(lái)第2次，關(guān)注的視角如果能轉(zhuǎn)移到從自身產(chǎn)品的角度出發(fā)，會(huì)受益更多。

增長(zhǎng)的道術(shù)概念，是以用戶為中心，從用戶角度去思考，此為道，跟隨最新的營(yíng)銷理念，回歸基礎(chǔ)原理去執(zhí)行細(xì)節(jié)，此為術(shù)?；貧w到對(duì)用戶的關(guān)注，才能制造多次爆發(fā)增長(zhǎng)。

3. 鉆研增長(zhǎng)從面廣和縱深，哪個(gè)更能把握增長(zhǎng)的本質(zhì)？

面廣指的是：涉及到增長(zhǎng)相關(guān)的職能、信息和運(yùn)用，都去嘗試獲得經(jīng)驗(yàn)，從而形成廣泛的了解，比如一個(gè)人有過(guò)拉新、留存和市場(chǎng)甚至品牌的經(jīng)驗(yàn)。

縱深指的是：在上述拉新、留存和市場(chǎng)甚至品牌單一方向上有幾年以上的經(jīng)驗(yàn)，程度達(dá)到專家及以上。

把它當(dāng)做一道數(shù)學(xué)題，如果從辯證的角度看，無(wú)法論證出哪個(gè)方向更優(yōu)，最后變成了個(gè)人取向的選擇。但從數(shù)學(xué)效率更優(yōu)的角度看，后者更高些，原因是縱深可以獲得通識(shí)，復(fù)制到其他模塊不是從0-1的難度，而是0.6-1，但是面廣的經(jīng)驗(yàn)最終要達(dá)到縱深，無(wú)論哪個(gè)模塊，還是必須有0-1的過(guò)程，再?gòu)?.6-1，整體流程上多了一環(huán)，對(duì)比之下效率更低。

4. 個(gè)人增長(zhǎng)能力塑造，單線能力和復(fù)合能力哪個(gè)更重要？

和上條有重合的地方，但更具象到從意識(shí)認(rèn)知到實(shí)操上。

單線能力指的是：如果你是一個(gè)市場(chǎng)投放，關(guān)注各大市場(chǎng)流量采買的規(guī)則，能夠根據(jù)成本測(cè)算出最優(yōu)的ROI投放模型，你是個(gè)好的市場(chǎng)投放。但再往前置一環(huán)，用戶如何認(rèn)知平臺(tái)服務(wù)和品牌，往后一環(huán)，用戶的首購(gòu)復(fù)購(gòu)等更長(zhǎng)線的生命周期價(jià)值如何拉高，僅關(guān)注其中一環(huán)的，稱之為單線能力。如果把這個(gè)能力放到一個(gè)結(jié)構(gòu)完整、銜接得到的組織里，可以發(fā)揮較大價(jià)值。

復(fù)合能力指的是：擁有上述2環(huán)及以上的能力，且能夠組合，組合指的是找到單線能力里最適合的那個(gè)，形成一個(gè)鏈路運(yùn)用到場(chǎng)景里。

這里不用對(duì)哪個(gè)更重要進(jìn)行贅述，相信看完定義已有答案。

5. 拉新—增長(zhǎng)—接下來(lái)是什么？

作為一個(gè)適配市場(chǎng)需求換取價(jià)值的個(gè)體來(lái)說(shuō)，預(yù)判未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，是及時(shí)保有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效做法，這個(gè)只是為少數(shù)人準(zhǔn)備的腦洞，因?yàn)榇蠖鄶?shù)能跟上市場(chǎng)變化的腳步就已經(jīng)很吃力了。

這個(gè)問(wèn)題的答案，只在兩條線交叉時(shí)產(chǎn)生答案，一是國(guó)家的宏觀形勢(shì)，能夠了解到市場(chǎng)規(guī)律是在什么規(guī)則下運(yùn)行的；二是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，能夠了解從增量——存量——變革的必然趨勢(shì)。以上可以通過(guò)對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、以及奇書《奇點(diǎn)臨近》的關(guān)注獲得，關(guān)注如何獲得預(yù)判的能力，而不是預(yù)判結(jié)果。

三、增長(zhǎng)的實(shí)際運(yùn)用

1. 知道和掌握之間差多少？

用百分比類比的話，差100%，是的，100%！

大多數(shù)人的誤區(qū)在于，知道就以為自己掌握了，具體體現(xiàn)為：口述時(shí)一套套的方法論大師，但是追問(wèn)概念細(xì)節(jié)就逐步詞窮，再問(wèn)到落地實(shí)操就狼狽的程度。

不要被大腦欺騙了，以為看到一個(gè)概念、理解了一個(gè)名詞就=自己的，尤其害人的是，這種蒙蔽反而會(huì)害你停止學(xué)習(xí)。

我自己有個(gè)小例子，在有一定工作經(jīng)驗(yàn)后想做一些知識(shí)的輸出，看了很多前輩寫的東西后覺(jué)得非常一般，甚至不屑，且很長(zhǎng)時(shí)間都如此認(rèn)知，直到我自己寫，發(fā)現(xiàn)前輩們真牛，認(rèn)知和實(shí)操之間是存在巨大鴻溝的，希望看到這里的人都能以此警醒。

2. 市面上的增長(zhǎng)概念如何去偽存真？

因?yàn)樵鲩L(zhǎng)向的運(yùn)營(yíng)還處于一個(gè)“百家爭(zhēng)鳴”，沒(méi)有形成系統(tǒng)學(xué)科的狀態(tài)，所以在分辨增長(zhǎng)概念時(shí)沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)可不是，不認(rèn)可也不是。

我的建議是，直接繞過(guò)這些概念，即不要受這些概念的干擾，不要把它作為信條，而是去認(rèn)可做增長(zhǎng)最終是為用戶提供有價(jià)值的服務(wù)這一觀點(diǎn)，去探索用戶最關(guān)注的價(jià)值是什么，我們?nèi)绾蝺?yōu)化這個(gè)價(jià)值，以及可以通過(guò)什么方式把這些價(jià)值更高效地傳遞給用戶，這些是更有效的。

在這里有幾本一定要看的書推薦，認(rèn)可價(jià)值觀念的朋友們一定要研讀下，會(huì)受益匪淺，（重要度降冪排序）《需求》-亞德里安·斯萊沃斯基、《定位》-杰克·特勞特、《黑客增長(zhǎng)》-肖恩·埃利斯/摩根·布朗。

3. 篩選后的增長(zhǎng)干貨如何實(shí)踐？

我們的行動(dòng)是被什么指導(dǎo)的，首先是你的認(rèn)知，即你認(rèn)可的價(jià)值觀，如上述你認(rèn)可為用戶提供有價(jià)值的服務(wù)是最重要的，這是金字塔的最高一環(huán)。

在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下，你選擇了符合這個(gè)價(jià)值觀的干貨，最后才到指導(dǎo)自己的行動(dòng)。

說(shuō)到實(shí)踐，其實(shí)沒(méi)有太多的訣竅，因?yàn)榭瞻椎慕?jīng)驗(yàn)本身就需要累積，沒(méi)有誰(shuí)撒網(wǎng)一開(kāi)始就捕到最大的魚(yú)，但是至少有兩件事是可以努力的。

一是找到容納你嘗試的環(huán)境，沒(méi)有土壤和資源，有再多的想法也是白瞎，判斷的依據(jù)在于，這個(gè)環(huán)境是資源閉環(huán)的，至少可以保證運(yùn)行的效率沒(méi)有太大問(wèn)題；二是你真的認(rèn)可上述觀念，不認(rèn)可或者只認(rèn)可部分，會(huì)影響運(yùn)行的效果，想法拉齊了，才具備往一個(gè)方向沖的條件。

4. 增長(zhǎng)是個(gè)偽命題，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)才是核心？

增長(zhǎng)說(shuō)到這里，其實(shí)已經(jīng)不再是增長(zhǎng)，它只是一個(gè)被需要包裝出來(lái)的概念，今天不叫增長(zhǎng)，也可能是病毒傳播、海盜模型、營(yíng)銷裂變等等其他的概念，太神圣化看待，會(huì)讓自己進(jìn)入思維的迷霧，你崇尚的最后發(fā)現(xiàn)只是一堆草芥，神龕的神圣不是神龕本身，而是它代表的信仰。

我熱愛(ài)增長(zhǎng)，是因?yàn)樵鲩L(zhǎng)代表了一種精神：即在互聯(lián)網(wǎng)的劇變?nèi)蹱t里，有這樣一個(gè)是以用戶為核心的信仰，那么熔爐怎么變，是熔爐的事情，我已經(jīng)抓住最重要的了。

寫在最后：一切偉大的改變皆從意識(shí)開(kāi)始，意識(shí)——想法——行動(dòng)，所以上述對(duì)于增長(zhǎng)，好像說(shuō)了很多，但又好像沒(méi)說(shuō)什么實(shí)操干貨。

總的來(lái)說(shuō)，立意是很重要的，我對(duì)于增長(zhǎng)的分享皆出于這個(gè)立意，你如果認(rèn)同，那么持續(xù)關(guān)注我，你會(huì)得到成長(zhǎng)，如果不認(rèn)同，盡快離開(kāi)去找到認(rèn)同的觀點(diǎn)，不要在我這里浪費(fèi)時(shí)間。

希望更多的人參與增長(zhǎng)，也希望增長(zhǎng)能幫助一些人實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

作者：列克星敦，公眾號(hào)：列克星敦