這樣做，快速提升教育直播間人氣！

直播已經(jīng)成為當(dāng)下各企業(yè)標(biāo)配的銷售方式，對(duì)于教育企業(yè)也是如此，但要想把直播做好，最重要一點(diǎn)就是提升直播間人氣，人氣越高：直播間的互動(dòng)就越頻繁，氛圍就越好，也能為品牌帶來更多新粉，而銷售轉(zhuǎn)化率也會(huì)增加。

我們不論是在微信公眾號(hào)、小程序、視頻號(hào)來進(jìn)行直播，還是在抖音等平臺(tái)進(jìn)行直播，都可以通過以下幾方面提高直播間的人氣和留存，進(jìn)而提升我們的課程銷量。

01 布置好直播間

要想直播人氣高，最基礎(chǔ)的就是要把我們的直播間布置好，這是絕大多數(shù)新手開播都會(huì)忽略的。

1、直播封面設(shè)置

不論是用戶在短視頻平臺(tái)的直播廣場(chǎng)瀏覽，還是通過微信公眾號(hào)直播通知，或是朋友轉(zhuǎn)發(fā)來得知了這場(chǎng)直播，我們都需要讓用戶在看到的第一時(shí)間產(chǎn)生興趣。

因此，我們可以在直播間的封面、宣傳海報(bào)、主副標(biāo)題、利益點(diǎn)等下功夫，讓用戶產(chǎn)生忍不住要點(diǎn)擊的欲望。

2、直播間內(nèi)布置

直播間就相當(dāng)于我們的線下門店，如果門店里布置雜亂，用戶也不會(huì)愿意多待，更不用說進(jìn)行消費(fèi)了。

因此，我們的直播間可以盡量布置的簡潔一些，貼合我們的品牌，讓點(diǎn)擊進(jìn)入的用戶覺得舒服、專業(yè)，愿意停留下來聽你說上幾句話，你才有補(bǔ)充、展示和銷售的機(jī)會(huì)。

3、主播及助教的合理搭配

一場(chǎng)直播的好壞，和直播間的互動(dòng)有很大的關(guān)系，再直接一點(diǎn)，就是與主播及助教的能力及配合關(guān)系重大。

一方面，主播需要有很強(qiáng)的專業(yè)性，讓用戶產(chǎn)生信任感，覺得確實(shí)對(duì)自己有所幫助，才有可能去購買我們的課程；另一方面，也需要能夠調(diào)動(dòng)直播間的氛圍。當(dāng)然，很多老師可能是很專業(yè)，但未必擅長或者有充足的時(shí)間去進(jìn)行互動(dòng)，這時(shí)候我們也可以搭配一位助教，適當(dāng)?shù)嘏c粉絲開玩笑，甚至要關(guān)注、要轉(zhuǎn)發(fā)、要評(píng)論、要訂單等，也可以通過文字等方式回復(fù)粉絲的提問、反饋等等，或者是幫助主播收集問題，階段性地讓主播集中回答。

好的直播間互動(dòng)氛圍，可以直接提升產(chǎn)品的銷量和粉絲粘性。

02 3大招刺激用戶

純粹推銷課程和產(chǎn)品的直播間難度是很大的，因?yàn)橛脩魰?huì)產(chǎn)生疲倦，我們可以通過以下3大招來刺激用戶。

1、送福利

福利永遠(yuǎn)是刺激觀眾的有效武器。比如節(jié)日福利，中秋、十一、雙11等，或者是我們自己造一個(gè)“節(jié)日”，如周年慶、寵粉日、生日會(huì)之類，找一個(gè)理由給用戶送福利，可以很好地刺激直播間的活躍度。

至于送福利的方式，以創(chuàng)客匠人搭建的微信公眾號(hào)直播間舉例，老師可以采取直播抽獎(jiǎng)、直播間大轉(zhuǎn)盤等，獎(jiǎng)品可以是虛擬與實(shí)物結(jié)合，比如紅包、店鋪積分、線上課程、優(yōu)惠券、資料、書籍、教輔周邊等。

2、嘉賓互動(dòng)

我們經(jīng)常能在薇婭、李佳琦的直播間看到各種明星出現(xiàn)，這就是典型的流量互補(bǔ)。

我們的直播間也可以采取邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名專家、達(dá)人等方式，對(duì)于品牌IP比較強(qiáng)的企業(yè)來說，還可以邀請(qǐng)老板參與，打造總裁直播間。

3、專場(chǎng)主題直播

我們可以通過打造專場(chǎng)主題直播間，來精準(zhǔn)吸粉，并且做一些課程的分享。

比如教怎么化妝、怎么保養(yǎng)、怎么健身，或者是怎么寫字持筆、怎么畫畫、怎么攝影入門等，舉例來說，家庭教育機(jī)構(gòu)做一個(gè)“如何掌控自己情緒”專場(chǎng)，老師現(xiàn)場(chǎng)分享、實(shí)操，粉絲覺得干貨滿滿，也不覺得是強(qiáng)推銷，反而會(huì)積極購課并且推薦給有同樣需求的朋友。

因此，在每一次直播前做好用戶調(diào)查，策劃相應(yīng)的主題，激發(fā)大家的興趣，對(duì)于提升直播間的人氣也很有幫助。

03總結(jié)

總的來說，教育企業(yè)通過做好直播間布置以及送福利、嘉賓活動(dòng)、主題直播等，可以很好地提升直播間人氣，進(jìn)而刺激用戶轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然，做好以上的“軟布置”，我們也需要一個(gè)強(qiáng)有力的“硬支撐”，那就是一個(gè)專業(yè)、功能齊全、不斷進(jìn)化的直播系統(tǒng)，來充分發(fā)揮出我們直播間的效能。

比如創(chuàng)客匠人直播系統(tǒng)，多種直播類型可以滿足不同的教學(xué)場(chǎng)景，且直播過程中還可以進(jìn)行連麥、提問、打賞、刷禮物、抽獎(jiǎng)、直播帶貨、邀請(qǐng)排行榜等互動(dòng)，很好地打造活躍課堂。

在直播結(jié)束后，使用數(shù)據(jù)分析功能，教育企業(yè)還能夠高效進(jìn)行直播復(fù)盤，在線人數(shù)、直播碼率、直播打賞記錄、直播帶貨購買記錄、直播觀看詳情、直播抽獎(jiǎng)情況等，更深入了解用戶喜好及分析直播效果，為下一次直播做出更好的設(shè)計(jì)。

直播間布置，過程把控，專業(yè)的體驗(yàn)，結(jié)束后的復(fù)盤，把細(xì)節(jié)做到位，相信每一個(gè)有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，都可以在這個(gè)直播大時(shí)代，贏得自己的舞臺(tái)。

以上這些，你的直播間做到了嗎？