吳世春：VC最新總結(jié)，創(chuàng)業(yè)的12種死法｜鉛筆道

過去幾年，創(chuàng)業(yè)者多死于什么原因？2022，創(chuàng)業(yè)者要活下來，必須依靠什么活法？今天我們來談?wù)勥@個(gè)話題。

12月14日，在鉛筆道2021真相大會(huì)上，梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春發(fā)表主題演講。

梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春經(jīng)過4個(gè)寒冬周期，曾投資大掌門，創(chuàng)造了1500倍回報(bào)的奇跡；投資小牛電動(dòng)當(dāng)時(shí)亦獲得超過200倍回報(bào)；代表案例有大掌門、小牛電動(dòng)、理想汽車、赤子城、趣店、優(yōu)客工場(chǎng)、58同城、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)&找靚機(jī)等。

以下為部分精華觀點(diǎn)。

一、創(chuàng)業(yè)者的12種死法？ 

心力不足；不專注；認(rèn)知不足；沒有創(chuàng)新力；沒有節(jié)奏力；沒有良好心態(tài)；挑戰(zhàn)巨頭；被情懷所困；不懂社會(huì)分工；沒有宏觀能力；團(tuán)隊(duì)太草根或太豪華；目標(biāo)太大或太小。

二、創(chuàng)業(yè)者的1種活法？ 

1、現(xiàn)在是新的黃金創(chuàng)業(yè)時(shí)代，前兩個(gè)黃金時(shí)代已經(jīng)過去，1個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代，1個(gè)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，現(xiàn)在是科技創(chuàng)業(yè)新時(shí)代。必須抓住這個(gè)紅利。

2、 創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常俗的事，要少談情懷，多談數(shù)據(jù)、談報(bào)表、談進(jìn)度，上來就講情懷的創(chuàng)業(yè)者太虛偽。

3、成功創(chuàng)業(yè)者的心理應(yīng)該像唐僧、劉邦，能夠情緒穩(wěn)定、意志堅(jiān)強(qiáng)，能夠在困難和挫折中打持久戰(zhàn)。

4、新科技企業(yè)最有價(jià)值的四件事分別是：要有很高的技術(shù)壁壘、要有解決痛點(diǎn)需求的產(chǎn)品價(jià)值、要有長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)服務(wù)、要有短板的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

……

以下是主題演講的文字內(nèi)容，由鉛筆道整理。往下讀，你會(huì)所有收獲。

– 01 –

一場(chǎng)新科技的大躍進(jìn)

創(chuàng)業(yè)是一條充滿挑戰(zhàn)和不確定性的道路，所謂創(chuàng)業(yè)，就是創(chuàng)業(yè)者帶領(lǐng)一群未知的人，去一個(gè)未知的地方，干一件未知的事情。自始至終，創(chuàng)業(yè)都在與不確定性為伍。其成功概率之小，超出絕大多數(shù)人的想象。

但創(chuàng)業(yè)也是一條人生光輝的道路，我覺得創(chuàng)業(yè)是和平時(shí)期最絢爛、最刺激的一種生活方式。無論成敗，它都最大限地拓展了生命的深度和廣度。創(chuàng)業(yè)之道，此心光明！

我們現(xiàn)在看到，中國(guó)正發(fā)生一場(chǎng)新科技的大躍進(jìn)，在這個(gè)大時(shí)代里面不要做時(shí)代的旁觀者，我們要抓住機(jī)會(huì)。

梅花創(chuàng)投的投資邏輯是“人事時(shí)”合一。人是創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，事是你的賽道、你的方向、領(lǐng)域，時(shí)是Timing，是做這個(gè)事情的時(shí)間點(diǎn)必須正確。所以我們叫做事為先，人為重，時(shí)為勢(shì)。

但我們找人我們希望找那種心力很強(qiáng)大、認(rèn)知深刻、格局寬廣和又擁有平常心的人，因?yàn)槊坊黠@不是一個(gè)去投那種背景絢麗耀眼的投資機(jī)構(gòu)，我們更喜歡投小鎮(zhèn)青年。

我們看事情現(xiàn)在主要選三新，還有四個(gè)替代： “新”指的是新科技、新品牌、新出海?！疤娲敝傅氖菣C(jī)器替代人的體力、軟件替代人的腦力、國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口、數(shù)字化替代信息化。我們更確定這些方向更有機(jī)會(huì)。這些也是大的賽道。具體到到每一個(gè)領(lǐng)域里，那就分的很細(xì)了，比如像本屆真相大會(huì)中，剛才前面嘉賓兩位講的醫(yī)療、軟件也是我們投的方向。

在時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，梅花主要看三個(gè)點(diǎn)，講究審時(shí)度勢(shì)，順勢(shì)而為：第一個(gè)，政策的紅利。第二個(gè)，消費(fèi)的拐點(diǎn)。第三個(gè)，價(jià)值的洼地。

所以紅利、拐點(diǎn)、洼地會(huì)帶來實(shí)景的不同，可能每一個(gè)時(shí)期都會(huì)有正確的投資方向，所謂的風(fēng)口。比如說去年還有很多機(jī)構(gòu)在看教育，但今年教育已經(jīng)成為一片廢墟了。

– 02 –

 創(chuàng)業(yè)的12種“死法”

我們看了這么多創(chuàng)業(yè)方向，我們發(fā)現(xiàn)研究創(chuàng)業(yè)的死法跟活法非常關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)既是最好的人生道路，又可能是最糟糕的人生選擇。創(chuàng)業(yè)成功，改變?nèi)松A層和命運(yùn)。創(chuàng)業(yè)失敗，負(fù)債累累，所以我們希望每個(gè)創(chuàng)業(yè)者、投資者，都去研究創(chuàng)業(yè)的死法跟活法。

查理·芒格常說的一句話，“如果我知道我會(huì)死在哪里，我將永遠(yuǎn)不去那個(gè)地方?！蓖瑯樱绻覀儎?chuàng)業(yè)者知道失敗在什么坑里面，你就早點(diǎn)避開那個(gè)坑，所以我們總結(jié)了十幾個(gè)坑。

第一種，創(chuàng)業(yè)者心力不足。 心力不足就容易放棄，不善交流，前怕狼后怕虎，易受誘惑。所以成功創(chuàng)業(yè)者的心理應(yīng)該像唐僧、劉邦，能夠情緒穩(wěn)定、意志堅(jiān)強(qiáng)，能夠在困難和挫折中打持久戰(zhàn)。像我們投的福佑卡車創(chuàng)始人單丹丹，就是一個(gè)心力非常強(qiáng)大的人，在一個(gè)很苦的行業(yè)里面，一個(gè)女生能堅(jiān)持做7年，不斷迭代，現(xiàn)在福佑卡車也是獨(dú)角獸，并且即將上市。

第二種，創(chuàng)始人不專注。 創(chuàng)始人的精力才是一個(gè)公司的核心資源，如果不專注的話，就會(huì)浪費(fèi)公司最核心的資源。像我們投的有書，其實(shí)他原來做的是教育，后來又去做團(tuán)購(gòu)，但后來最終回到終身教育以后，才恢復(fù)增長(zhǎng)，所以專注力才是公司的核心資源。

要聚焦做一個(gè)業(yè)務(wù)，做大做強(qiáng)。如果控制不住多元化欲望，可以問自己三個(gè)問題：現(xiàn)在的業(yè)務(wù)是否足夠安全？現(xiàn)在的業(yè)務(wù)是否做到行業(yè)第一？這個(gè)行業(yè)是否還有上升空間？

第三種，創(chuàng)始人認(rèn)知不足。 沒有認(rèn)知的心力是匹夫之勇， 沒有心力的認(rèn)知是投機(jī)取巧。高估自己或者低估了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者不能與時(shí)俱進(jìn)，都是認(rèn)知不足的體現(xiàn)。我們看到很多創(chuàng)業(yè)者說喊著要堅(jiān)持，要不賺完錢不回頭。但實(shí)際上如果是沒有深刻認(rèn)知的堅(jiān)持，是沒有意義的，是在一條錯(cuò)誤的道路上面越走越遠(yuǎn)。

比如梅花投資的找靚機(jī)，2年時(shí)間從3000萬估值到現(xiàn)在價(jià)值20億與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)合并。我認(rèn)為創(chuàng)始人就是對(duì)這個(gè)行業(yè)里面有深刻認(rèn)知，一個(gè)公司里面800多個(gè)人，有將近一半的人是做新媒體的，能夠把一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)插上新媒體的翅膀，變成一個(gè)很性感的領(lǐng)域。

第四種，沒有創(chuàng)新力。 創(chuàng)業(yè)成功很重要的是你要能夠做出差異化的東西，與其更好，不如不同。創(chuàng)新也不只是體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新，在銷售模式上可以創(chuàng)新，設(shè)計(jì)上也可以創(chuàng)新，組織上也可以創(chuàng)新，還可以在商業(yè)模式上或者整個(gè)供應(yīng)鏈上做創(chuàng)新，所以創(chuàng)新無所不在。

但創(chuàng)業(yè)者如果沒有創(chuàng)新的話，不可能靠一個(gè)微小的公司就替代掉原來的產(chǎn)品和服務(wù)。像梅花投資的科比特?zé)o人機(jī)，它就做了很多創(chuàng)新：原來是賣硬件，現(xiàn)在變成了賣數(shù)據(jù)、賣服務(wù)，原來是自生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，現(xiàn)在是它把很多產(chǎn)品共線生產(chǎn)，原來是一個(gè)無人機(jī)里面只有一種功能，現(xiàn)在一個(gè)無人機(jī)里面可以執(zhí)行十幾種功能。

第五種，沒有節(jié)奏力。 創(chuàng)業(yè)像一場(chǎng)馬拉松，沒有節(jié)奏力就容易被同行和媒體帶節(jié)奏，最終把自己的企業(yè)拖死。其實(shí)每個(gè)企業(yè)都有自己的稟賦和特點(diǎn)，要按照自己的節(jié)奏來跑。你的心率、你的能力能支持跑多快，是自己才知道。但你如果根據(jù)整個(gè)行業(yè)的速度去跑，很容易就被拖垮。像梅花投資的小牛電動(dòng)和理想汽車，它們就完全按照自己的節(jié)奏，沒有被同行帶節(jié)奏。小牛電動(dòng)出來的時(shí)候，整個(gè)市場(chǎng)上都是2000塊錢的電動(dòng)車，理想汽車剛做的時(shí)候，整個(gè)市場(chǎng)都是以補(bǔ)貼或者純電車為主，但他們都走出了自己的節(jié)奏。

第六種，沒有良好的心態(tài)。 那種面相很苦的苦大愁深的創(chuàng)業(yè)者，我們是不投的。我覺得創(chuàng)業(yè)者要能找到自己的快樂，創(chuàng)業(yè)者的快樂是能夠在克服困難的時(shí)候，能夠擁有這種成就感的快樂。如果創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情讓你覺得心累，覺得很難承受的話，這個(gè)事情很難持久。所以創(chuàng)業(yè)一定要是一種高級(jí)的快樂，如果你沒有在創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情上面找到高級(jí)的快樂，你就不適合創(chuàng)業(yè)。

第七種，在原有的路徑上面想打敗巨頭，這個(gè)也是死路一條。 我們經(jīng)常吐槽一些BP，號(hào)稱給我1000萬就能挑戰(zhàn)微信，給我多少錢能夠去打敗百度，這種都是路徑上有問題，要找到顛覆的變量和拐點(diǎn)。你如果在原有的路徑上面打巨頭，都是給他提供磨刀石。跟微信挑戰(zhàn)的也有很多，比如網(wǎng)易、阿里、360等等，但是在微信這個(gè)路徑上都打不過微信。挑戰(zhàn)百度的搜索引擎也很多，字節(jié)跳動(dòng)不是用搜索引擎去打敗百度，字節(jié)跳動(dòng)是用算法推薦引擎，那就有機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)巨頭。

第八種，為情懷所困。 創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常俗的事情，所以要少談情懷，多談數(shù)據(jù)、談報(bào)表、談進(jìn)度。你能夠給員工按時(shí)發(fā)工資，你能夠給供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)結(jié)款，就已經(jīng)是最大的情懷了，就已經(jīng)對(duì)這個(gè)社會(huì)做出最大的貢獻(xiàn)了，還談什么慈善、情懷，這都是假的，我覺得創(chuàng)業(yè)上來就講情懷的創(chuàng)業(yè)者太虛偽。

第九種，不懂社會(huì)分工。 因?yàn)槠鋵?shí)這個(gè)社會(huì)是個(gè)高等分工的社會(huì)，你如果什么事情都想自己干，累死了。如果你能夠把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做，你可以越做越輕松，你只要做價(jià)值鏈上面最有價(jià)值的部分就行了，一定要尊重社會(huì)分工。你如果什么事情都想自己做，可能就既不專業(yè)，其實(shí)也沒有效果。

第十種，沒有宏觀能力。 我們說沒有宏觀能力是指對(duì)政策和趨勢(shì)理解不透，宏觀政策的能力有可能是一個(gè)行業(yè)的最大助力，也有可能是行業(yè)的滅頂之災(zāi)。我們看到像互聯(lián)網(wǎng)金融、教育都團(tuán)滅了，但是新能源車之類的又捧上了云端。所以一定要與趨勢(shì)為伍，馭龍而行過去有的行業(yè)里面，有的行業(yè)是直接被宏觀或者政策給干趴下，所以這種能力越來越重要了。

第十一種，團(tuán)隊(duì)太豪華或者太草根。 太豪華大家互相都不服，遇到一件事情很難協(xié)調(diào)，團(tuán)隊(duì)之間沒有人去干苦活、累活、臟活，所以早期很難去做MVP的驗(yàn)證。團(tuán)隊(duì)太草根前面導(dǎo)致可以活下來，但是很難成長(zhǎng)，因?yàn)樾畔⒃床粔?，因?yàn)闆]有好的審美結(jié)構(gòu)，沒有好的知識(shí)信息體系。所以一個(gè)團(tuán)隊(duì)一定要學(xué)霸跟學(xué)渣在同一個(gè)戰(zhàn)壕里面戰(zhàn)斗，要有向上成長(zhǎng)的能力，也有向下兼容的能力，所以互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)非常重要。

第十二種，目標(biāo)太大或者太小。 目標(biāo)太大，一開始就定一個(gè)很大的目標(biāo)，肯定是實(shí)現(xiàn)不了，大家都很容易崩盤。其實(shí)像張一鳴一開始定的目標(biāo)也很小，但是現(xiàn)在能做成一個(gè)未來接近萬億的公司。目標(biāo)太小，即使做成了以后，成就感也無法滿足團(tuán)隊(duì)的需要，這個(gè)也很難做成，所以目標(biāo)要設(shè)計(jì)好。

– 03 –

 不要做時(shí)代的旁觀者

講了十二種死法，我們說活法在什么地方呢？我覺得就是要做好新科技的創(chuàng)業(yè)，必須要抓住這個(gè)時(shí)代的紅利，所以這也是梅花投早、投小、投科技的初心。當(dāng)前增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)已經(jīng)換成新科技；早期投資如果不能投資新科技，將錯(cuò)過這個(gè)時(shí)代；最可怕的不是投錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)，而是錯(cuò)過時(shí)代的風(fēng)險(xiǎn)。

確實(shí)，我們投了很多消費(fèi)品，像Moody、參半、鯊魚菲特、BuffX、花點(diǎn)時(shí)間之類的，但實(shí)際上我們投科技投得更多，只是科技項(xiàng)目給人的印象沒那么深刻。像前幾天我們投的星河動(dòng)力，第二發(fā)火箭就成功入軌，連《新聞聯(lián)播》也報(bào)道了，還有我們投的很多機(jī)器人現(xiàn)在發(fā)展也很好。

新科技為什么現(xiàn)在值得做？主要還是一個(gè)大環(huán)境的變化，國(guó)家的指揮棒在那個(gè)地方。中美兩個(gè)國(guó)家爭(zhēng)雄主要背后是科技戰(zhàn)，在這些大背景下面，硬科技的突破成為舉國(guó)意志。像科創(chuàng)板、北交所、注冊(cè)制，還有專精特新，主要都是為科技企業(yè)開的。然后現(xiàn)在各地成立的母基金也都是叫科創(chuàng)母基金，要求子基金只能投科技，而產(chǎn)業(yè)升級(jí)、科技升級(jí)的機(jī)會(huì)也需要基金去支持。另外，科技創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施也開始完善了，大數(shù)據(jù)、視覺識(shí)別、5G和人工智能的科創(chuàng)基礎(chǔ)設(shè)施完善，使得很多領(lǐng)域可以采用成熟的貨架技術(shù)來進(jìn)行改進(jìn)。

中國(guó)現(xiàn)在正在進(jìn)行一場(chǎng)巨大的科技樹的升級(jí)：

首先是巨大的市場(chǎng)需求?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，需求是科技的第一推動(dòng)力，有需求才會(huì)推動(dòng)科技的升級(jí)。所以中國(guó)現(xiàn)在的單一市場(chǎng)是全球最大的單一市場(chǎng)規(guī)模，這個(gè)需求非常大。

其次是巨大的投入。國(guó)家資本、風(fēng)險(xiǎn)資本、家庭資本，還有二級(jí)市場(chǎng)資本，都在往這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行投入。最后是巨大的支持，像政策，包括科創(chuàng)板和北交所的支持。

科技企業(yè)我們覺得最有價(jià)值的四件事情是什么呢？ 

第一，要有很高的技術(shù)壁壘；第二，要能夠解決痛點(diǎn)需求的產(chǎn)品價(jià)值；第三，要有長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)服務(wù)；第四，無短板的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

所以我們覺得新科技的團(tuán)隊(duì)需要三根支柱：技術(shù)領(lǐng)軍、行業(yè)老炮以及超級(jí)銷售。技術(shù)研發(fā)得好，還得把它轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，產(chǎn)品做得好，還得把它賣出去，所以這三根支柱缺一不可。

我們看到很多公司出現(xiàn)各種困境，都是因?yàn)檫@三根支柱缺腿了，缺了腿就會(huì)瘸腿，就長(zhǎng)期導(dǎo)致資源無法最大化的有效率運(yùn)營(yíng)。

新科技創(chuàng)業(yè)我們認(rèn)為五大紅利：時(shí)代的紅利、資本的利好、巨大的需求、全領(lǐng)域的開花、工程師的紅利。

梅花科技投資有三個(gè)標(biāo)簽：第一，堅(jiān)定看多中國(guó)。我們是給創(chuàng)業(yè)者開第一張支票的，所以我們真的是對(duì)未來抱有一顆比較樂觀的心。第二，投三新四替代。第三，投所謂的小鎮(zhèn)青年。因?yàn)樾℃?zhèn)青年是中國(guó)非常有沖勁、非常有潛力的一種創(chuàng)業(yè)者。 

我們認(rèn)為當(dāng)下已經(jīng)到了一個(gè)科技型的創(chuàng)業(yè)者黃金年代，前兩個(gè)黃金年代一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，現(xiàn)在是科技創(chuàng)業(yè)的新時(shí)代，希望大家把握住這樣的創(chuàng)業(yè)浪潮和機(jī)會(huì)。