魏晉：我在裝企網(wǎng)銷領(lǐng)域的北極星指標(biāo)

2021年

過去這一年真不容易，我做了大量記錄，記錄這個(gè)過程：比如僅一篇裝企官網(wǎng)開發(fā)記錄，現(xiàn)在已經(jīng)超過4萬(wàn)5千字了，我說過，到30萬(wàn)字的時(shí)候，肯定會(huì)是一個(gè)非常好的產(chǎn)品了。

每日記錄寫了266篇。階段總結(jié)寫了8篇。還有上百篇計(jì)劃手稿、學(xué)習(xí)筆記、會(huì)議記錄等等。

自2020年底決定進(jìn)入toB領(lǐng)域，一年時(shí)間過去，除了記憶，剩下的就是這幾百萬(wàn)字的文字了，證明過去這一年有多么不容易。

但心里也是踏實(shí)的。

10年復(fù)盤的北極星指標(biāo)

我曾經(jīng)做過一個(gè)復(fù)盤，總結(jié)我做了10年地方社區(qū)網(wǎng)站，如果只用一個(gè)指標(biāo)來衡量成敗，這個(gè)指標(biāo)是什么？

我得出的結(jié)論是：內(nèi)容的數(shù)量級(jí)。

為什么？作為一個(gè)網(wǎng)站，有很多指標(biāo)，除了內(nèi)容的數(shù)量、還有會(huì)員數(shù)、訪問量、停留時(shí)長(zhǎng)等等，至少可以列十幾個(gè)指標(biāo)出來。

但是那個(gè)最核心的，隨著時(shí)間能夠沉淀下來，只要死死的抓住它，不斷地推進(jìn)，最終能夠確保成功的指標(biāo)是什么？

有人會(huì)說，訪問量，但訪問量是不固定的，就像電商平臺(tái)的流量一樣，就像沙子一樣你是抓不住的；

有人會(huì)說，是會(huì)員數(shù)量，但會(huì)員也是不確定的，隨著年紀(jì)的增長(zhǎng)是不斷在流失的，而且會(huì)員數(shù)量是一個(gè)結(jié)果，內(nèi)容才是那個(gè)因：網(wǎng)站的內(nèi)容有用，內(nèi)容多，才會(huì)吸引更多人注冊(cè)成為會(huì)員；

唯一確定的是內(nèi)容。內(nèi)容才是那個(gè)核心的抓手。

因?yàn)槊磕暝黾拥膬?nèi)容數(shù)量，是一直在那里，是不斷地增值的，這也是吸引更多人來訪問的基礎(chǔ)。

所以，10年時(shí)間，一家網(wǎng)站是做到百萬(wàn)級(jí)別的內(nèi)容數(shù)量，還是做到千萬(wàn)級(jí)別數(shù)量，還是億級(jí)數(shù)量，那是完全不同的結(jié)果。

可惜，我在開始做這個(gè)區(qū)域網(wǎng)站時(shí)，并沒有想通透這個(gè)問題，所以10年時(shí)間，我們只做到了百萬(wàn)級(jí)別內(nèi)容，成就有限。

如果一開始，我們就很明確這個(gè)抓手，確立這個(gè)北極星指標(biāo)：所有的時(shí)間和資源、及運(yùn)營(yíng)動(dòng)作都奔著千萬(wàn)級(jí)別的內(nèi)容去展開，那么我們的商業(yè)價(jià)值至少是一個(gè)數(shù)量級(jí)以上。

內(nèi)容的數(shù)量級(jí)是做一個(gè)社區(qū)網(wǎng)站的核心指標(biāo)，而商品數(shù)量級(jí)則是一家電商網(wǎng)站的核心指標(biāo)。

注意：我這里用的是數(shù)量級(jí)，一定要區(qū)分這個(gè)詞，因?yàn)樽龅?00萬(wàn)的數(shù)量和做到300萬(wàn)、500萬(wàn)的數(shù)量，本質(zhì)上并沒有什么差別，只有數(shù)量級(jí)——即至少相差10倍以上，才有區(qū)別。

裝企網(wǎng)銷領(lǐng)域的北極星指標(biāo)

這是簡(jiǎn)單的邏輯，但是很多時(shí)候，我們做的時(shí)候是不清楚的，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)中，有太多干擾我們的因素，常常使我們迷失目標(biāo)。

所以，在2020年底，在我打算進(jìn)入toB領(lǐng)域時(shí)，我花了很長(zhǎng)的時(shí)間來思考一個(gè)問題：

對(duì)于做裝企官網(wǎng)這件事，我的北極星指標(biāo)是什么？

就像如果20年前我開始做一個(gè)地方社區(qū)網(wǎng)站時(shí)，我應(yīng)該把內(nèi)容的數(shù)量級(jí)作為北極星指標(biāo)，應(yīng)該奔著千萬(wàn)級(jí)別的內(nèi)容去沉淀。

那么今天，我打算用10年時(shí)間來做裝企網(wǎng)銷這件事，我應(yīng)該去沉淀的東西是什么？抓住了它，就可以確保我一定會(huì)成功的那個(gè)北極星指標(biāo)。

我得出的答案仍然是：內(nèi)容的數(shù)量，千萬(wàn)級(jí)別的內(nèi)容量。

這個(gè)內(nèi)容是指網(wǎng)銷內(nèi)容。

所以，我制定了一個(gè)萬(wàn)里長(zhǎng)征計(jì)劃，開始了toB之路，過去的2021年，就是走過了第一年。這一年，官網(wǎng)迭代了上百次，現(xiàn)在是2.0版；

下半年（8月份），推出了裝企網(wǎng)銷聯(lián)盟，也是不斷地迭代，直到2022年這個(gè)年初確定“頭部計(jì)劃”策略才算真的找到了方向。而這些，僅僅是萬(wàn)里長(zhǎng)征走完了第一步而已。有一次，我和我家小朋友說，我的萬(wàn)里長(zhǎng)征終于走完了第一步，他問第一步有多少啊，我說一里。

他說，啊，一萬(wàn)里才走了一里啊。我說是啊，這一里很重要，所有的事第一步都是很重要的。第一步走正了，走踏實(shí)了，后面就會(huì)越走越快。

2022年

又是新的一年了，新年新開始。

2021年充滿感恩，2022年將充滿期待。小步快跑、不斷迭代，過去這一年一直朝著好的方向在前進(jìn)，目標(biāo)和框架逐漸清晰，未來一年細(xì)節(jié)和服務(wù)也即將跟上。

我們的產(chǎn)品或服務(wù)主要是兩個(gè)：

• 1.開箱即用——裝企官網(wǎng)SaaS版
• 2.頭部計(jì)劃——裝企網(wǎng)銷聯(lián)盟

前者提供簡(jiǎn)單好用的工具，后者幫助每家裝企成為當(dāng)?shù)爻鞘芯W(wǎng)銷的頭部，如果你需要，請(qǐng)找我，希望與你建立更深的連接。

家裝行業(yè)網(wǎng)銷這個(gè)領(lǐng)域，我志在必得，如果你愿意和我一路同行，我們一起創(chuàng)造未來。