新品牌如何突圍美妝市場？天貓：男士護理是機會所在

” 你為護膚做過最大的努力是什么？勤洗臉。” 以往不少男性用的護膚品就是洗面奶，如今他們也開始在天貓上買面霜、眼霜、防曬霜。記者了解到，有 3000 萬男士在天貓買護膚品，男士理容品類也在天貓增速高達 3 倍。當男性開始 ” 顏值內(nèi)卷 “，在競爭激烈的美妝市場里，新品牌的機會在哪兒？天貓透露，男士護理和香氛香薰行業(yè)是趨勢風口。

為新品牌提供 ” 全程陪跑 ” 服務

在日前舉行的 ” 爆款中國 ” 美妝新品牌私享會上，第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)火奴數(shù)科分享，” 今年中國男性護膚品市場將到 100 億的規(guī)模，在未來五年會有超過近 1 倍的增長，男性消費者線上的護膚消費也在呈現(xiàn)逐年上升的趨勢，月銷在 1000 元以上的用戶規(guī)模今年已經(jīng)達到了 1.2 億了。”

天貓作為整個線上占比最高的平臺，男性消費者是非常龐大的。最近兩年，已有 3000 萬男士在天貓購買過護膚品，此外還有 4000 萬潛力消費者待挖掘。

如今，男性護膚消費，已經(jīng)不只是簡單的潔面需求，還包括敏感肌的修復，面霜眼霜防曬霜也成為他們開始選購的品類。這部分人群主要集中在 25-29 歲，他們大多是單身，有著提升自我形象的需求。在競爭激烈的美妝市場里，男士護理領域，國際大牌滲透率目前不是很深，給了新品牌很大機會。

對此，天貓也升級了對美妝新品牌扶植的 ” 火箭計劃 “，該計劃主要針對入駐一年的新商家，提供 ” 小二全程陪跑 ” 的服務，建立專屬對接群，幫助他們熟悉平臺規(guī)則、產(chǎn)品和運營。此外，還有 ” 線下診斷 ” 的機會，通過品牌商家大會，建立信息對話交流機會。此外還會為新商家、新品牌爭取平臺資源，打造專屬場域。

美妝市場新品牌機會在哪？

在近期天貓快消領航社聯(lián)合清渠數(shù)智舉辦的分享會上，天貓美妝行業(yè)總經(jīng)理歆笛表示，新品牌在通過新品類滲透更年輕的人群?？此茪⒊杉t海的美妝行業(yè)，也不斷因為技術(shù)創(chuàng)新和未被滿足的消費需求，涌現(xiàn)出新機會。

剛升級為天一級類目的香水香薰也是機會賽道。整個香水市場從 2018 年一直呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長。過去一年，天貓上的香水香薰增速超過 40%，其中年輕客群占比超過 40% 的。新客占比超過 80%，非常多年輕新客群第一次購買香水是在天貓。

當天貓在 2021 年 10 月提出要成為一個 D2C 平臺時，也同時拋出了品牌要以消費者運營和貨品運營為核心的 ” 雙輪驅(qū)動 ” 方法論。美妝行業(yè)就是一個以消費者運營為驅(qū)動的典型行業(yè)，看重對消費者需求的精準洞察，也需要挖掘那些具有潛力的趨勢賽道。

美妝品牌如何讓潛在用戶成為自己的消費者、會員，并不斷復購，是所有品牌的命題。” 數(shù)據(jù)與營銷的結(jié)合是品牌新品內(nèi)容種草的核心增長點，通過數(shù)據(jù)洞察優(yōu)化 Nickname 打造、場景化內(nèi)容生產(chǎn)、高價值達人合作及淘內(nèi)聯(lián)動的完整鏈路，將極大提升品牌新品內(nèi)容種草效率。” 清渠數(shù)智副總經(jīng)理 Olivia 表示。