4個最賺錢的直播模式：流量型、成交型、經(jīng)營型、爆炸型｜群響劉思毅

最近有個叫酸菜飽飽的姑娘，直播 24 小時，場觀 25 萬，場觀最高在線 1500 人，毫無變現(xiàn)哈哈哈哈。

24h 啊，沒有變現(xiàn)，沒有任何卵用。

沒有想清楚變現(xiàn)模式之前，做短視頻，甚至長期直播，一味對直播間在線和播放量的上上下下敏感，這是不對的，是從業(yè)者被抖音異化的結(jié)果。

抖音永遠是渠道。

被抖音毒打半年，學習和拆解過很多前輩，這里分享 4 個 IP 抖音直播模式，

不同 IP 會有不同的業(yè)務(wù)品類、不同的業(yè)務(wù)形態(tài)、不同的創(chuàng)始人性格，因此根據(jù)你的業(yè)務(wù)，去匹配，供大家參考。

流派一：IP 的臉就是流量，無限短視頻、無限直播、無限私域成交。

這一流派直播的目的不是為了變現(xiàn)，不是為了成交，不是為了粉絲數(shù)，單純就是偷流量到私域。

公域私域一起經(jīng)營，一起做素材。

在公域直播過程中，所有的表達和連麥案例都是短視頻切片，

所以他的直播間和短視頻內(nèi)容高度統(tǒng)一，短視頻播放量越大就越能給直播本身帶來流量，直播間的權(quán)重就越大，短視頻和直播形成一個有機閉環(huán)。

我不能給大家拆解什么叫權(quán)重，因為抖音直播間的權(quán)重就是謎一樣的黑盒。

這種 IP 臉就是流量打法拆解一下，2 個關(guān)鍵點：

1，不斷地發(fā)優(yōu)質(zhì)短視頻，用優(yōu)質(zhì)的短視頻讓算法記住你。

因為粉絲點贊、收藏、評論，算法記住了你是個優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者，所以帶來更多的直播間流量。

2，直播單純搞流量，不舍晝夜。

這點要求 IP 有非常強的文案輸出能力，像一個沒有感情的文案輸出機器。這需要你有非常飽和的情緒輸出，做短視頻運營矩陣賬號，做直播，然后批量到私域去成交。

直播間流量能帶來更多精準的私域老板粉絲。

流派二：直播間是成交主戰(zhàn)場，應(yīng)賣盡賣。

第二類，直播間本身是 IP 盤子的主成交戰(zhàn)場，基本上所有在抖音起盤的 IP 都是以這個模式為核心打法的，

所以他們必須要把一天的工作時間拆分為做直播、做短視頻。甚至直播成交效率高的時候，沒有任何時間做短視頻。

我們可以看一看，直播間帶課榜前十的 IP ，他們的短視頻更新效率是非常低的。

為什么？

因為直播間權(quán)重高，算法標簽足夠精準，他天天在直播間貢獻內(nèi)容，系統(tǒng)推進來的新粉絲可以在這里知道他是誰，他能講什么課以及他在賣什么產(chǎn)品。

比如：李一舟老師、董十一老師，這些帶課榜的前幾名都是這個邏輯，叫做直播即成交。

他們在直播間干的事情是他在抖音 IP 的最后一個閉環(huán)。

帶來的壞處是，IP 所有的時間都被直播綁架了，說這種直播時長一定不能低。

李一舟老師剛發(fā)了視頻說每天直播8 個小時，每天除了直播，就是在準備直播、復(fù)盤直播的路上，這是第二條路。

第二條路香在哪？

抖音直播間一定是閉環(huán)成交效率最高的一個場所。你沒有辦法做微信私域，也沒有必要做微信私域。

因為你在直播間反反復(fù)復(fù)地種草，反反復(fù)復(fù)地在做成交，他今天不成交，明天和你連麥就可能被成交了。

這個打法是行業(yè)專家一定要選擇的，你在抖音上持續(xù)不斷地拉長直播時長，在直播間直接成交，這種模式也是抖音最具代表性的超級個體戶案例。

流派三：經(jīng)營式直播，持續(xù)養(yǎng)用戶，持續(xù)成交。

經(jīng)營式直播的區(qū)別在于：直播時間不會特別長，但一定會定時上線和粉絲見面。

每天同一時間，同一種內(nèi)容，同一張臉給他的粉絲以及系統(tǒng)推薦來的直播間新粉絲，告訴他們每天講什么內(nèi)容。

這個流派的典型代表就是：進擊的小徐，每天晚上定時定點直播 4 個小時。

給他的鐵子們來講案例，來連麥，來解決他們在各個項目上的困惑，分享案例，拆解案例，直播自己抖音操盤經(jīng)歷。

小偉、豐年、老華老師也是同樣的邏輯，只不過受眾不同，比如豐年老師的受眾是大部分電商的直播主播從業(yè)者和短視頻從業(yè)者。

對他們來說，每天定點上線，是一種交付，也是一種增粉的經(jīng)營。

當你的勢能沒有很強，沒有辦法做到第二種流派那么多成交額的時候，你就認真養(yǎng)你的用戶。

邏輯是你每天都在場，都在陪伴你的用戶，他可能不在直播間成交，也會在短視頻小黃車或者私域成交，這是一個種草的過程。

流派四：事件營銷直播間，勢能爆炸，快速成交

這個流派的天花板是我表哥，網(wǎng)紅校長。

這個流派的核心，就一個字，炸。

網(wǎng)紅校長會把他的勢能集聚在一個月的一天，他做過兩場，兩場都突破了 300 萬以上的銷售額，一天時間 ，12 個小時，邀請圈內(nèi)的所有的大咖，所有他孵化的成功學員來幫他刷禮物、幫他拍預(yù)熱視頻，幫他分享干貨。

在分享干貨的間隙和結(jié)束的時候，賣課，之后繼續(xù)上干貨，一輪一輪的干貨帶動一輪一輪的在線人數(shù)高潮和場觀高潮。

而干貨完成之后，馬上有了一波停留，直接成交。

如果說你要做事件型營銷，你必須具備下面幾個先決條件：

1，你要有很強的勢能。

2，你要有很多很多成功案例。

這些成功案例是愿意幫你的一個聯(lián)盟體，幫助你來撐住這個直播時長。他本質(zhì)上是一個活動，是一個超級大會，是一個會銷直播間，但同時，他也提供了很大的干貨價值。

3，你要有很強的營銷能力。

12 個小時干貨連跑搭配間隙營銷賣課，不斷地循環(huán)干貨的積累和成交行為，這是事件型營銷的核心。

第一勢能，第二干貨，第三成交節(jié)奏，第四預(yù)熱和全流程的操盤，這是網(wǎng)紅校長在做的事情。

總結(jié)：

整體來說，如果你在做直播，這四個流派對于每一個不同特點、不同性格、不同資源的老板都應(yīng)該是可以模仿和抄襲的。

第一種天花板最幸福，臉就是流量；

第二種是超級個體戶典范，有流量直接干超長直播賣；

第三種如果是已經(jīng)有盤子的老板，你就要筆耕不輟，不斷經(jīng)營你的直播間粉絲，緩緩成交；

第四種是有勢能的老板，一年用上個兩三次，急速釋放干貨，急速拿到成交，非常爽。

大家是什么業(yè)務(wù)，更喜歡哪一派？