群響劉思毅 ：關(guān)于「李翔訪談沈鵬」的讀書筆記

沈鵬機(jī)遇好，遇到了王興和王慧文，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第一波浪潮的時(shí)候，被兩個(gè)大神 Carry 和錘煉出來(lái)了，而且自己也非常非常堅(jiān)持思考和復(fù)盤。

是一個(gè)值得早期創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)圍觀的對(duì)象，因?yàn)檫€沒(méi)有那么仰視，我覺(jué)得他說(shuō)的東西，我正在經(jīng)歷。

不像楊浩涌和左暉，他們說(shuō)的，我不懂了。

以下是我 1h 閱讀之后的讀書筆記，分享給各位鐵子。

1，
立場(chǎng)鮮明的科普自己、科普公司，用 2 頁(yè) PPT 介紹自己，和奈飛文化手冊(cè)有關(guān)。

2，
沈鵬的第一筆錢，800 萬(wàn)是同事湊的，幾萬(wàn) 10 萬(wàn)湊，湊出來(lái) 800 萬(wàn)，這是初期天使款。

3，
人的底色和基本面還是蠻重要的，基本上是第一個(gè)標(biāo)簽。
如果沒(méi)有學(xué)歷，那你應(yīng)該就是學(xué)生時(shí)代的經(jīng)歷；
如果沒(méi)有學(xué)生時(shí)代的經(jīng)歷，那你就是從業(yè)時(shí)代的第一份工作；
如果沒(méi)有第一份工作的鮮明基本面，那一定要之后有一個(gè)鮮明特點(diǎn)的工作，或者說(shuō)做出作品的工作。
不然底色和基本面都沒(méi)有可圈可點(diǎn)，那誰(shuí)要你呢？

4，
沈鵬比較喜歡 PK，是山東省數(shù)學(xué)競(jìng)賽第一名。
做事兒比較偏好關(guān)注行業(yè)，關(guān)注行業(yè)天花板以及優(yōu)秀友商在做啥。
沈鵬他爸爸是在中國(guó)人壽做團(tuán)隊(duì)管理的，干到分公司的總經(jīng)理，從小都是在看他爸爸做員工激勵(lì)和排名的。

5，
沈鵬說(shuō)，事在人為，人因?yàn)閴?mèng)想而偉大。
他說(shuō)，王興在美團(tuán)沒(méi)成功之前，沒(méi)有這么自信；
美團(tuán)的很多同事也是被事情推著走，然后變成獨(dú)當(dāng)一面的人。

6，
沈鵬說(shuō)，不能忽略了人性去做管理，要迎合人性去做管理。

7，
在調(diào)崗的時(shí)候，要跟同事講清楚，而不是同事表面說(shuō)擁抱變化就完事兒了。
要告訴他，以后，在能力相當(dāng)?shù)那闆r下，經(jīng)常擁抱變化、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)耐驴赡軙?huì)優(yōu)先得到機(jī)會(huì)。
這些東西都得講清楚，而不能說(shuō)他表面上沒(méi)問(wèn)題就不講了。

8，
CEO 培訓(xùn)班是一個(gè)很棒的方式，因?yàn)?CEO 在內(nèi)部經(jīng)常是一個(gè)輸出的角色，在外面可以和 CEO 聊天，也可以觀察，和被輸入。
一個(gè) CEO 最常見的狀態(tài)是自己輸出給別人，天天自己輸出，得到反饋的機(jī)會(huì)是相對(duì)輸出是少，并且很多同事給你反饋是有所保留的。
你的關(guān)鍵同事和你的合伙人，即使是坦誠(chéng)的，反饋時(shí)間也是有限的。
在上課的時(shí)候，你請(qǐng)教別人問(wèn)題，和聽別人聊的時(shí)候，你會(huì)有一個(gè)換位思考的過(guò)程，就把很多事兒想明白了。

9，
成長(zhǎng)性非常強(qiáng)的人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每半年聊一次，或者每半年重新評(píng)估一次，他都在成長(zhǎng)。
所以一個(gè)人在公司的命運(yùn)一定不能是由入職之前的談判來(lái)決定。
面試可能具有偶然性，還是需要用實(shí)踐來(lái)評(píng)價(jià)一個(gè)人。
比如說(shuō)我發(fā) Offer，別管是一線 Offer，還是高級(jí)管理者的崗位，嚴(yán)肅發(fā)期權(quán)都是入職半年后的評(píng)估節(jié)點(diǎn)的事兒。
高管可能先發(fā)一筆尊重性期權(quán)。

10，
在 to C 這樣的競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)公司真正的成功來(lái)自你的認(rèn)知領(lǐng)先友商一大截，并且能夠堅(jiān)定地把這個(gè)正確的事做到底。
他確實(shí)來(lái)自自己認(rèn)知的升級(jí)和持續(xù)的迭代。

11，
沈鵬認(rèn)為，上 CEO 班就是在做戰(zhàn)略。你聽別人講，自己思考，也是一種思考戰(zhàn)略的方式。
一個(gè)公司的戰(zhàn)略很少有不是來(lái)自 CEO 的。
這個(gè)公司的 CEO 想要把更靠譜、更正確的戰(zhàn)略做出來(lái)，其實(shí)他需要思想的碰撞。但是這個(gè)思想的碰撞，有時(shí)候在內(nèi)部很難幾個(gè)人完全敞開放松地去聊。
反而和外部的 CEO 成為朋友，上課之余敞開了聊的時(shí)候，可能激發(fā)的速度更快。

12，
湖畔大學(xué)的同學(xué)說(shuō)，一個(gè)公司的創(chuàng)始人能夠把正確的戰(zhàn)略做出來(lái)，必須得有人是 CEO 的心理依托。
所謂的心理依托，就是 CEO 敢把所有好的、壞的、各種各樣的話都說(shuō)給這個(gè)人，可以一起來(lái)碰撞。

13，
以戰(zhàn)養(yǎng)兵就是對(duì)他的培養(yǎng)，給他機(jī)會(huì)就是最大的培養(yǎng)。
單純真的從培養(yǎng)人的角度來(lái)看，公司廢了一天，有些時(shí)候也未必培養(yǎng)的出來(lái)，人不是完全靠培養(yǎng)的。
所以沈鵬說(shuō)，招人比培養(yǎng)人更重要。

14，
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，要學(xué)會(huì)借力，不應(yīng)該什么都是原創(chuàng)。
看到過(guò)很多牛逼的公司，貌似在原創(chuàng)，其實(shí)也是默默地把別人的東西學(xué)到，翻譯了一下，學(xué)得很透。

15，
大部分中國(guó)的創(chuàng)始人，不缺執(zhí)行力，不缺激情和抗挫能力，也不缺激勵(lì)別人的能力，但是缺「決斷力」。
決斷力，是需要持續(xù)修煉和反思的。
決斷力，很多時(shí)候就是要把不該做的事情全部舍棄掉，第一時(shí)間應(yīng)該講明白界限和原則，要更早明確。
日常工作中，你會(huì)遇到無(wú)數(shù)的事情需要決斷。

16，
有些年輕的產(chǎn)品經(jīng)理。
特別是那些沒(méi)有經(jīng)過(guò)過(guò)靠譜領(lǐng)導(dǎo)的錘煉，沒(méi)人給他苛刻地找過(guò)可能的需求，沒(méi)有經(jīng)過(guò)過(guò)深水區(qū)的鍛煉，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)經(jīng)常被領(lǐng)導(dǎo)拒絕。
然后通過(guò)跳槽得到了一些管理權(quán)限的人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這種人其實(shí)很難成為高價(jià)值的產(chǎn)品經(jīng)理。
他一直在逃避正確的事情，但其實(shí)正確的事兒就是那些。
（所有年輕人都應(yīng)該警惕陷入這樣的漩渦之中）

17，
高效能人士的七個(gè)習(xí)慣，是王慧文要求他帶的人去學(xué)習(xí)的。
他說(shuō)要是連這 7 個(gè)必需的思維方式都不能掌握，你就成不了高管。

18，
中國(guó)已經(jīng)有了一些可復(fù)制的成功的公司，就是管理方法可復(fù)制的標(biāo)桿成功企業(yè)。
因?yàn)橛羞@些標(biāo)桿的存在，大家的創(chuàng)業(yè)變得更有章法了。
上一代創(chuàng)業(yè)者更多的是沒(méi)有方法，在摸索，但是他們有機(jī)遇，有更多的選擇；
我們現(xiàn)在這一代人，可能選擇不如以前多了，但大家更愿意選擇做自己認(rèn)同的事情。

19，
美團(tuán)中的管培生，三年之后的留存率低于 20%。
這不能說(shuō)低，但至少應(yīng)還不是公司期望的，畢竟公司給了管培生特權(quán)。

20，
文化底色中有一個(gè)東西很重要，就是勤儉，其實(shí)就是比較摳，核心是，在日常工作的事物上點(diǎn)點(diǎn)滴滴求合理。

21，
美團(tuán)能夠在團(tuán)購(gòu)中贏，本質(zhì)還是在王興。
沈鵬評(píng)價(jià)王興說(shuō)，思考能力和專注力極強(qiáng)，又極度理性，還能很接地氣地識(shí)別出來(lái)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)和與之匹配的關(guān)鍵人，并且能驅(qū)動(dòng)大家把關(guān)鍵點(diǎn)做到極致。
他的這些特質(zhì)讓他天然就具備了很強(qiáng)大的人格魅力。
王興在團(tuán)購(gòu)中第一個(gè)正確決定，是聚焦，一個(gè)月上一單商品團(tuán)購(gòu)，其他都是本地生活。
第二個(gè)決策，是在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部明確，是商戶第一，還是消費(fèi)者第一。

22，
風(fēng)口根本不是用來(lái)追的，往往是一個(gè)健全的團(tuán)隊(duì)，做的事情在某天一不小心趕上了風(fēng)口，就成為了厲害的公司。
很少見到一個(gè)公司奔著風(fēng)口成立，還能活得非常久、非常健康。

沈鵬非常建議全公司的人類，都去看「高效能的七個(gè)習(xí)慣」以及俞軍的 PM12 條，附錄一下，我也學(xué)習(xí)。

七個(gè)習(xí)慣：

• 第一，積極主動(dòng)。不要把責(zé)任推給命運(yùn)、基因、歡迎，永遠(yuǎn)把選擇的自由掌握在自己手里，用選擇的自由，對(duì)自己負(fù)全責(zé)；
• 第二，以終為始。采取行動(dòng)前，想清楚自己要達(dá)成的結(jié)果，先定目標(biāo)，所有行動(dòng)和計(jì)劃都盯住目標(biāo)進(jìn)行；
• 第三，要事第一。主動(dòng)干掉不重要也不緊急的事兒，拒絕緊急但不重要的事兒，專注于重要但還不緊急的事情，讓自己忙而不焦慮。
• 第四，雙贏思維。讓合作雙方都獲取價(jià)值。
• 第五，知彼解己。溝通中用心感受對(duì)方情緒，有效聆聽，這樣對(duì)方對(duì)你的話接受度也會(huì)提高。
• 第六，統(tǒng)合綜效。除了非此即彼，你多我少之外，尋求 1 + 1 大于 3 的合作方案。
• 第七，不斷更新。反復(fù)磨礪前六個(gè)習(xí)慣，不斷精進(jìn)。

PM 12 條：

• 第一，PM 首先是用戶。
• 第二，站在用戶角度去看問(wèn)題。
• 第三，用戶體驗(yàn)是一個(gè)完整的過(guò)程。
• 第四，追求效果，不做沒(méi)用的東西。
• 第五，發(fā)現(xiàn)需求，而不是創(chuàng)造需求。
• 第六，決定不做什么，往往比決定做什么更重要。
• 第七，用戶是很難被教育的，要迎合用戶，而不是改變用戶。
• 第八，管住嘴大多數(shù)用戶，在關(guān)鍵點(diǎn)上超越對(duì)手，快速上線，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)。
• 第九，給用戶穩(wěn)定的體驗(yàn)預(yù)期。
• 第十，如果不確定怎么做，就先學(xué)別人是怎么做的。
• 第十一，把用戶當(dāng)傻瓜，不要讓用戶思考和選擇，替用戶預(yù)先想好。
• 第十二，不要給用戶不想要的東西，任何沒(méi)用的東西對(duì)用戶都是一種傷害。

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