哪些品類可能爆發(fā)式增長？

品牌大師里斯在《品牌的起源》一書中認為，品類是一棵大樹，不斷從樹干長出新的枝葉，也就是品類成長和細分的過程，品牌就像上面結(jié)的果子。

伴隨著品類的成長與分化不斷進化，品類的興衰直接影響到市場規(guī)模與發(fā)展層次，也深刻影響到品牌的發(fā)展的足跡。

可以說品牌的興衰，其本源是品類的成長與衰退。當一個品類正在成長和進化時，正是品牌切入的窗口期，把握住其周期和趨勢，打造品牌會事半功倍。

那么，怎么去洞悉這些有潛力、甚至會爆發(fā)式發(fā)展的品類呢？

壹   追“趨勢”而不是追“風口”

經(jīng)濟下行的時期，大家都變得很浮躁，很多企業(yè)都在拼命追風口，希望借助風口飛上天。

其實我覺得，追風口適合哪些財力雄厚、經(jīng)驗豐富的企業(yè)家。對于一般的企業(yè)來說，更需要的是“抓趨勢”而不是“追風口”。

因為趨勢是大體可以預(yù)見的、長遠的，而風口是往往短期的，有時候就是資本、企業(yè)家和媒體一起捧出來的游戲，今年的風口，或許過了兩三年后潮水退去，或許會冰封，最終留下來的，也就是那么幾個幸運的頭部品牌，其他的大部分要死掉。

這樣一來，對于大部分追風口的企業(yè)來說，是不是意味著，要不停的創(chuàng)業(yè)、換行、再創(chuàng)業(yè)？

尤其對于那些內(nèi)功很差的初創(chuàng)企業(yè)來說，過于依賴于風口帶來的紅利，就容易浮躁或迷失。無恒產(chǎn)者，容易無恒心。與其老想著風口的紅利，還不如扎根一個符合大趨勢的品類好好沉淀，抓住品牌持續(xù)成長和帶來的紅利。

貳 發(fā)現(xiàn)高潛質(zhì)的明星品類

經(jīng)過多年品牌運作經(jīng)驗，個人認為，以下六種情形中，品類擴容空間最大：

第一種，專業(yè)市場向大眾化普及的品類

比如以前玻尿酸只在美容院使用，現(xiàn)在的玻尿酸安瓶逐漸普及到女性日常中，增長潛力可期。

有些民生類的軍工技術(shù)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變成民用以后，也可能迎來市場的快速擴容。比如有一種飛樂思的理療產(chǎn)品，就是運營了用于軍隊的發(fā)熱技術(shù)，被應(yīng)用到暖宮帶、發(fā)熱眼罩、護膝護腰帶等，用于女性、辦公室人群、亞健康人群保健。

類似的，蔡司光學技術(shù)應(yīng)用到華為手機上，也開啟了專業(yè)級拍照智能手機的很無限市場。

類似例子還有家用單反機、家用健身器材、家用麻將機等。

第二種，長尾型小眾產(chǎn)品可以聚集的時候

傳統(tǒng)市場中，小而美的小眾產(chǎn)品，如一些高端黑科技產(chǎn)品，由于市場受到地域切割，小而分散，推廣成本高、規(guī)模無法支撐，往往被忽略。

然而，在電商、社群渠道，市場地域限制被突破，可以精準聚焦圈層，無限延展，即使小眾也可以做出足夠的銷量來。

第三種，在高度成熟、市場規(guī)模極大的紅海行業(yè)中，可以找到某個細分的品類，專注這一細分品類

由于有市場規(guī)模托底，即使小品類也有機會做大，成為該細分品類的代表品牌，在紅海中發(fā)現(xiàn)藍海。

如食品飲料行業(yè)的天地壹號（蘋果醋）、桃花姬（即食阿膠）、齊云山（酸棗糕），六個核桃（核桃牛奶），家電行業(yè)的九陽（豆?jié){機），家居日用行業(yè)的全棉時代（棉質(zhì)品），新式茶飲領(lǐng)域的喜茶、柰雪的茶等。

相反，如果品類市場初步發(fā)育、規(guī)模太小，不適合定位太狹窄，不然會被定位定死。

第四種，某些品類市場規(guī)模雖然大，但是市場極度分散、沒有標準、野性生長，那么恭喜你，通過規(guī)范的、品牌化的運作，你有機會成為這個品類的領(lǐng)導品牌

典型的栗子是冬蟲夏草行業(yè)的極草。當時的冬蟲夏草市場很亂，沒有標準、沒有主導品牌，產(chǎn)品價值感也沒法凸顯。極草通過建立標準，以及雙層片含著吃的吃法革新，一躍成為行業(yè)領(lǐng)導者。

第五種，當某種品類契合社會消費趨勢，且有一定基礎(chǔ)消費習慣，這個時候進入更有機會。（過早進入也不好，消費習慣培養(yǎng)是一個難題）

如當年的三只松鼠選擇堅果品類，一來契合了食品休閑、天然健康化的趨勢，二來堅果本來就有消費基礎(chǔ)，因此可以做成一個大品類。

未來，低脂、燃脂食品也是一個方向。比如，隨著一二線城市健身運動的普及，健身塑形相關(guān)食品的市場也將擴容。

第六種，當某些新品類，由于受限于技術(shù)，發(fā)展受阻滯，一旦這些因素得以突破，爆發(fā)式增長就可能到來

如抖音、快手之前，有微騰訊的微視短視頻，但受限于手機流量費用、消費習慣等因素，一直不溫不火。抖音快手爆發(fā)，很大程度上得益于流量費用降低。相信5G時代來臨，短視頻會迎來新一輪的熱潮，深入拓展到互聯(lián)網(wǎng)的各個領(lǐng)域。

再一個栗子，當年移動電商最初體驗很差、發(fā)展沉淀了好幾年的時間。直到手機支付、移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)成熟以后，移動電商才解決了體驗、信任問題，逐漸全面超越PC端的。

一直以來，騰訊的跟進策略，就是在條件初步成熟的情況下進入，不早不晚，借助自身社交、資本的優(yōu)勢，攻城略地，也是源于這種思維。

第七種，市場梯度差異帶來的品類機會

在中國這樣廣袤而高容量的市場，市場發(fā)育程度不是均一的，而是在空間和時間上錯落層疊的。

比如東部沿海地區(qū)已經(jīng)是發(fā)達的自由市場，而西部一些邊遠地區(qū)還是原始的自然經(jīng)濟；一線城市已經(jīng)匹敵歐美消費，而廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村很多領(lǐng)域卻滯后幾十年甚至甚至上百年。

這就存在很多市場空白點，在發(fā)達市場處于衰弱期、已經(jīng)不適應(yīng)需求的品類，到了滯后地區(qū)，或許正處于發(fā)展期，這為一些品牌的逆襲提供了機會，同時還可以延長品類的生命周期。

典型的例子，就是下沉市場的大眾產(chǎn)品。比如OV手機就把握了二三線城市、名創(chuàng)優(yōu)品、快手、趣頭條等等，都是采取了異于一二線市場的品類和市場戰(zhàn)略。

這種道理放到國際市場也一樣。比如中國國產(chǎn)手機鼻祖波導，大家都以為破產(chǎn)了吧，可人家改了個馬甲叫“傳音”入主非洲，現(xiàn)在已經(jīng)是全球出貨量僅次于華為的的“非洲手機之王”。

因此，把握市場在時間和空間上的發(fā)育差異，踩準產(chǎn)品周期的節(jié)奏，或許你就能發(fā)現(xiàn)紅海市場中的新大陸。