1688：女生宿舍最受歡迎的購(gòu)物App

“沒(méi)有一套出片的露營(yíng)裝備，你都不好意思發(fā)朋友圈?！?/p>

今年，精致露營(yíng)成為了年輕人的生活方式之一。相比于傳統(tǒng)戶(hù)外露營(yíng)，精致露營(yíng)的用戶(hù)更在意與朋友相聚是否舒適，以及拍照能否出片。與裝備黨相比，他們更需要高性?xún)r(jià)比的裝備，滿足自己的社交體驗(yàn)為原則。

場(chǎng)景不斷地發(fā)散延伸，露營(yíng)裝備需求也在不斷高漲。據(jù)淘寶直播最近發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，“氛圍感露營(yíng)”成為用戶(hù)的第一需求，天幕、露營(yíng)燈、氣墊床、沐浴帳、戶(hù)外炊具、營(yíng)地?zé)粼鏊傺该?，擠進(jìn)了同比增速TOP10。

 高需求下，一批疫情前主攻外貿(mào)的中上游制造企業(yè)迎來(lái)新風(fēng)口。佛山市南海佳時(shí)發(fā)實(shí)業(yè)有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)謝翠芬介紹,“我們干了20多年外貿(mào)，去年起開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，剛好乘上了露營(yíng)的東風(fēng)?！敝x翠芬說(shuō)，公司敏銳地感知到國(guó)內(nèi)露營(yíng)經(jīng)濟(jì)爆發(fā)，并率先通過(guò)1688平臺(tái)試水內(nèi)銷(xiāo)。今年一季度，該公司的露營(yíng)裝備品牌Areffa的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)1—2倍。

 形勢(shì)一片大好，謝翠芬興奮地說(shuō)，“今年以來(lái)戶(hù)外桌椅訂單都爆了，7月前的生產(chǎn)已滿負(fù)荷。很多分銷(xiāo)商找我們拿貨，供不應(yīng)求。”

 1688是阿里巴巴旗下內(nèi)貿(mào)B2B平臺(tái)，是整個(gè)阿里電商板塊最主流的供給支撐，在行業(yè)內(nèi)被稱(chēng)為“中國(guó)電商的源頭貨盤(pán)”，并形成了“找工廠就上1688”的心智。

 在1688平臺(tái)上，不僅有“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的制造企業(yè)，在雙循環(huán)新發(fā)展格局下，一批兼具性?xún)r(jià)比和好口碑的工廠也趁勢(shì)而起。

 在社交平臺(tái)小紅書(shū)上，露營(yíng)發(fā)燒友甚至總結(jié)了一批1688超高性?xún)r(jià)比的露營(yíng)裝備口碑老店合集，引發(fā)小紅書(shū)大量先進(jìn)性賣(mài)家涌進(jìn)1688采購(gòu)。 

 讓露營(yíng)工廠店火遍全網(wǎng)，這一次，阿里1688又先人一步。

中國(guó)工廠走到臺(tái)前

 不只是露營(yíng)，后疫情時(shí)代下，宅經(jīng)濟(jì)、減壓經(jīng)濟(jì)和健康經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域的工廠企業(yè)，也在1688平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)。

 過(guò)去幾年，受疫情影響，“中國(guó)皮具之都”花都獅嶺的皮具行業(yè)遭受了巨大的打擊。

其中，一家成立20多年的行業(yè)龍頭奧比亞，也因外貿(mào)訂單急劇下降，庫(kù)存產(chǎn)品也變成了滯留在倉(cāng)庫(kù)的積壓產(chǎn)品。

 作為主攻外貿(mào)的皮具制造商，奧比亞擁有總部，駐迪拜、德國(guó)、英國(guó)和意大利五支研發(fā)團(tuán)隊(duì)，四個(gè)自主品牌，在20多個(gè)國(guó)家有專(zhuān)賣(mài)店、68個(gè)國(guó)家有銷(xiāo)售，特別是在迪拜等中東地區(qū)，擁有上千家經(jīng)銷(xiāo)商，還先后為世界60多個(gè)國(guó)際知名的一二線品牌代工生產(chǎn)，是一家已經(jīng)形成全產(chǎn)業(yè)鏈的皮具制造企業(yè)。

 外貿(mào)受阻的關(guān)鍵時(shí)刻，奧比亞如何化危為機(jī)？一個(gè)關(guān)鍵是外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。在1688平臺(tái)上，奧比亞完成了這一過(guò)渡。

“雖然公司自外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)型企業(yè)只有一年多時(shí)間，但借助1688超級(jí)工廠的精準(zhǔn)流量，公司非常迅速地打開(kāi)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，訂單情況更是遠(yuǎn)超出我們的預(yù)期，很多客戶(hù)都是主動(dòng)找到我們，訂單自動(dòng)上門(mén)，最大一個(gè)訂單金額超過(guò)了500萬(wàn)元?！眾W比亞負(fù)責(zé)人劉蔚嬌介紹道。

 事實(shí)上，奧比亞遇到的國(guó)內(nèi)客戶(hù)和國(guó)外客戶(hù)不盡相同，在國(guó)內(nèi)，定制化服務(wù)更加多樣。 

“比如華為，他們讓奧比亞成為了華為產(chǎn)品生產(chǎn)鏈的一環(huán)；比如汽車(chē)企業(yè)，我們?yōu)樗麄兲峁┒ㄖ埔恍┸?chē)上的定制皮具；還有一些寵物用品類(lèi)的企業(yè)，則通過(guò)我們定制專(zhuān)門(mén)用于寵物的箱包；還有其他行業(yè)的企業(yè)，會(huì)讓我們幫他們完成定制包包，主要是作為福利、禮品的用途?！眲⑽祴烧f(shuō)，因?yàn)榭蛻?hù)訂單的類(lèi)型越來(lái)越多，企業(yè)在隨之調(diào)整產(chǎn)品的同時(shí)，也在逐漸完成自身的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。 

通過(guò)1688超級(jí)工廠帶來(lái)的多樣化訂單，奧比亞大大縮短了試探市場(chǎng)需求喜好的摸索期，減小試錯(cuò)成本。 

更令劉蔚嬌超出預(yù)期的是，現(xiàn)在公司獲得訂單的過(guò)程正在變得簡(jiǎn)單?！澳壳?，公司的很多訂單，基本都是客戶(hù)通過(guò)1688找到我們的。”劉蔚嬌感嘆說(shuō)，業(yè)務(wù)員如今不需要在跑全國(guó)去找訂單，公司只需專(zhuān)注自己的產(chǎn)品就好。 

實(shí)際上，在面臨疫情下的生存壓力和各種不確定性的變化，中小企業(yè)商家勢(shì)必審時(shí)度勢(shì)，更加積極地?fù)肀Ц写_定性、有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)；淘寶、抖音、拼多多等電商平臺(tái)對(duì)產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)供給的爭(zhēng)奪也更加激烈。 

1688站在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的交匯點(diǎn)，通過(guò)數(shù)字化供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，縮短了中小商家的進(jìn)貨門(mén)檻；同時(shí)讓超級(jí)工廠走到臺(tái)前，縮短了工廠找分銷(xiāo)商的路徑。

寶藏工廠逆勢(shì)增長(zhǎng)

 讓傳統(tǒng)工廠成為超級(jí)工廠，再讓超級(jí)工廠晉升為寶藏工廠，1688打造了一條怎樣的上升渠道？

 東莞的一家傳統(tǒng)注塑企業(yè)給出了最優(yōu)解。

 2019年前，東莞市步泓生活科技有限公司還是一家傳統(tǒng)的注塑企業(yè)，據(jù)了解，過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，這家沒(méi)有觸網(wǎng)、生意伙伴沒(méi)有出省的傳統(tǒng)企業(yè)，只能靠天吃飯。 

但疫情之后，步泓生活如果繼續(xù)選擇佛系經(jīng)營(yíng)下去，面臨的只有窮途末路。步泓生活創(chuàng)始人孫華不甘心，開(kāi)始尋找出路。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，孫華涉足了牙線棒生意，讓他的注塑廠找到了轉(zhuǎn)型的契機(jī)。 

事實(shí)上，一家注塑廠實(shí)現(xiàn)牙線生產(chǎn)，門(mén)檻并不高。讓孫華苦惱的是銷(xiāo)售端如何破局，然而，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，不懂電商也成為了孫華最大的短板。

 面對(duì)B端和C端用戶(hù)群體，步泓生活在2019年分別在1688和天貓開(kāi)通店鋪，最先帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)的是1688平臺(tái)。

 這得益于1688先進(jìn)的工具，通過(guò)全面優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)，去幫助像步泓生活這樣的傳統(tǒng)工廠實(shí)現(xiàn)向電商超級(jí)工廠轉(zhuǎn)型。

 2020年，步泓生活通過(guò)加入1688的SKA（依托數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)全域流量以及全媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣）和超級(jí)工廠計(jì)劃，在B端運(yùn)營(yíng)思維和銷(xiāo)售層面上實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

 開(kāi)通SKA當(dāng)月，步泓生活借用平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)流量和營(yíng)銷(xiāo)工具，排名從3000靠后進(jìn)入到前3；而超級(jí)工廠“手把手”幫步泓生活培養(yǎng)出了運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍——在超級(jí)工廠的極速育品服務(wù)中，步泓生活學(xué)會(huì)了怎樣做好商品的內(nèi)容表達(dá)、怎樣設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格、以及怎么為買(mǎi)家提供服務(wù)等。 

僅一年時(shí)間，步泓生活就在口腔護(hù)理賽道上實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。并從超級(jí)工廠發(fā)展為B、C兩端通吃的寶藏工廠。 

據(jù)了解，步泓生活已經(jīng)和冷酸靈、羅曼、參半、白云山藥業(yè)、麥芽口腔等一大批知名品牌達(dá)成了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作，還自建品牌“榮俏”，通過(guò)1688的先進(jìn)性買(mǎi)家發(fā)展了分銷(xiāo)商。 

據(jù)步泓生活電商負(fù)責(zé)人王潔介紹， “我們?cè)?021年就實(shí)現(xiàn)了月獲新客超2000家，月訂單數(shù)高峰時(shí)期達(dá)到了5萬(wàn)單?！北M管疫情反撲，步泓生活在定制貨上，依然能夠接到源源不斷的訂單。對(duì)于今年的銷(xiāo)售，王潔十分樂(lè)觀，預(yù)計(jì)2022年，僅1688一個(gè)平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)銷(xiāo)售額。 

不論是順勢(shì)而為的露營(yíng)裝備工廠，還是在逆境中尋找出路的皮具制造商，亦或是處于轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)注塑廠，在1688都收獲了確定性的生意。

 這背后，是兼具產(chǎn)品力與服務(wù)力的1688平臺(tái)，通過(guò)不斷挖掘?qū)毑毓S，對(duì)接來(lái)自三淘（淘寶、淘特、淘菜菜）、抖音、拼多多、小紅書(shū)等平臺(tái)的先進(jìn)性買(mǎi)家的階段性成果。

 讓寶藏工廠和中小企業(yè)、先進(jìn)買(mǎi)家實(shí)現(xiàn)雙贏的舉措還在持續(xù)。

 2022年6月，1688“廠貨第一展”在深圳拉開(kāi)帷幕。此次展會(huì)，1688將攜平臺(tái)12大品類(lèi)、近500家優(yōu)質(zhì)頭部工廠走到線下，并評(píng)選出TOP100寶藏工廠，找到中國(guó)制造的隱形冠軍，并通過(guò)寶藏工廠成長(zhǎng)計(jì)劃，幫助工廠成為所在行業(yè)的單項(xiàng)冠軍。

與此同時(shí)，6月14日-6月18日1688線上也同步開(kāi)啟“1688工廠直采季”，1000+寶藏工廠在線，為專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家?guī)?lái)更豐富的貨品和商機(jī)。

女生宿舍最受歡迎的購(gòu)物APP

 1688平臺(tái)涌現(xiàn)出大規(guī)模的超級(jí)工廠和寶藏工廠，也在刺激“1688女孩”們的消費(fèi)狂歡。 

在小紅書(shū)等種草社交平臺(tái)上，1688各類(lèi)好物成為流量密碼，吸引著注重性?xún)r(jià)比的消費(fèi)者拼單、團(tuán)購(gòu)。一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，1688正在成為女生宿舍最受歡迎的購(gòu)物APP。 

據(jù)了解，1688最典型的買(mǎi)家是小老板娘、小的女性創(chuàng)業(yè)者、小公司的采購(gòu)和財(cái)務(wù)、年輕寶媽、女大學(xué)生，以及幾乎所有電商平臺(tái)的主播。她們?cè)谛〖t書(shū)上找，然后到1688買(mǎi)。整個(gè)小紅書(shū)上關(guān)于1688的自發(fā)型內(nèi)容帖子達(dá)到168萬(wàn)條。實(shí)際上，1688已經(jīng)成了女生宿舍里最受歡迎的購(gòu)物APP。 

這些女學(xué)生更看重產(chǎn)品是不是自己喜歡的，有沒(méi)有品質(zhì)和個(gè)性，是否符合自己內(nèi)心的心智標(biāo)簽，而且要便宜，買(mǎi)了之后會(huì)跟人炫耀。如果她的媽媽說(shuō)這是廠貨，她會(huì)反駁說(shuō)，其實(shí)質(zhì)量跟媽媽用的大牌差不多，價(jià)格只要十分之一。她甚至以此為榮。 

這是一種新消費(fèi)觀念。這些寶藏女孩在小紅書(shū)、B站找寶藏店鋪和寶藏工廠，新的需求催生了一批寶藏工廠，廠長(zhǎng)很多都是廠三代甚至廠四代，大都是95后甚至00后。 

過(guò)去，1688的買(mǎi)家分成B類(lèi)和C類(lèi)。B類(lèi)采購(gòu)后去分銷(xiāo)，C類(lèi)自用為主。但現(xiàn)在，B和C、線上和線下、跨境和內(nèi)銷(xiāo)、消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的界限都在模糊。 

這就帶來(lái)了新機(jī)會(huì)。比如，自用的C類(lèi)買(mǎi)家開(kāi)始以B的方式采購(gòu)。 

最會(huì)買(mǎi)的是大學(xué)女生，她會(huì)集合整個(gè)宿舍的需求批量采購(gòu)，然后可能影響整個(gè)一層樓的女生。疫情下，一些小區(qū)的居民從個(gè)人采購(gòu)，變成了代小區(qū)團(tuán)購(gòu)和混批。再比如，一個(gè)剛結(jié)婚的女性，20萬(wàn)元裝修費(fèi)里可能四五萬(wàn)元花在1688。 

這幾年涌現(xiàn)的主播和團(tuán)長(zhǎng)等，也涌入1688。他們一起，正在改變中國(guó)工廠。 

1688的買(mǎi)家越來(lái)越年輕，買(mǎi)家平均年齡每年下降3-5歲。今年有一千多萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生，就業(yè)壓力大，不少畢業(yè)生選擇通過(guò)1688靈活就業(yè)。其中有個(gè)買(mǎi)家，在1688批發(fā)驅(qū)蚊水，單件0.8元起批，2000件批發(fā)價(jià)0.75元，拿到公園門(mén)口賣(mài)5元，一天賣(mài)700件沒(méi)問(wèn)題，每天凈賺3000多元。 

這也使得1688在刺激消費(fèi)和承接供需兩端起到了非常重要的作用。

1688為工廠和買(mǎi)家注入活水

 如今，即便身處疫情影響下，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定性增加，但種種例證表明，市場(chǎng)在回暖。1688作為中國(guó)最大的源頭工廠聚合平臺(tái)，能夠幫助商家獲得確定性的成交，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境具有風(fēng)向標(biāo)的意義。據(jù)了解，目前1688的商家，一天能得到1.3個(gè)支付買(mǎi)家，一年得到470個(gè)客戶(hù)。

 與此同時(shí)，成交也在有序回暖。一些抓住趨勢(shì)品類(lèi)的供給成交正在不斷增加。

 比如露營(yíng)經(jīng)濟(jì)、宅經(jīng)濟(jì)、減壓經(jīng)濟(jì)和健康經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域的工廠企業(yè)，通過(guò)平臺(tái)賦能，抓住市場(chǎng)趨勢(shì)變化，以柔性化的生產(chǎn)能力，服務(wù)于小B端碎片化、個(gè)性化、精細(xì)化和定制化的需求，實(shí)現(xiàn)正向成交。

 這期間，平臺(tái)始終與工廠商家和中小企業(yè)主緊密地站在一起，并給予他們實(shí)實(shí)在在的支持。

 優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境方面，1688通過(guò)“簡(jiǎn)化規(guī)則、升級(jí)商家工具、降低商家成本”全面提升商家體驗(yàn)：簡(jiǎn)化平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則，讓它變得更公平、透明。降低大家對(duì)規(guī)則的理解成本，讓做生意更簡(jiǎn)單，對(duì)經(jīng)營(yíng)預(yù)期目標(biāo)更有確定性；大力升級(jí)商家運(yùn)營(yíng)工具，降低商家在平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)成本，提升商家運(yùn)營(yíng)的回報(bào)率。

今年4月，1688還出臺(tái)了一系列中小企業(yè)紓困舉措，通過(guò)流量、營(yíng)銷(xiāo)、金融和培訓(xùn)支持，幫助客戶(hù)穩(wěn)住生意基本盤(pán)。為了讓客戶(hù)生意穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中有增長(zhǎng)，1688正在重點(diǎn)做兩件事，一是升級(jí)買(mǎi)家采購(gòu)體驗(yàn)，圍繞“找、挑、詢(xún)、付、履”的采購(gòu)鏈路增強(qiáng)服務(wù)確定性和履約保障；二是推動(dòng)平臺(tái)供給從多到好轉(zhuǎn)變，大力挖掘有產(chǎn)品力和服務(wù)力的優(yōu)質(zhì)供給。

 與此同時(shí)，1688還啟動(dòng)了誠(chéng)信通20年之際升級(jí)、實(shí)力商家7周年之際升級(jí)、超級(jí)工廠再升級(jí)這三大會(huì)員產(chǎn)品的升級(jí)，確保平臺(tái)和客戶(hù)一起聚焦做更穩(wěn)定更確定性的投入，讓客戶(hù)心里更有底，帶來(lái)更確定性的生意。

 一個(gè)事實(shí)是，外部的環(huán)境始終在變，而作為平臺(tái)方，在戰(zhàn)略布局、優(yōu)化環(huán)境和升級(jí)模式等方方面面，都要為工廠商家和先進(jìn)買(mǎi)家疏通管道，并為雙方注入活水。

 正如阿里內(nèi)部常說(shuō)的一句話：讓天下沒(méi)有難做的生意。積極擁抱波詭云譎的市場(chǎng)趨勢(shì)，并與企業(yè)工廠同行，才是正解。