中國智能手機市場大盤正處于整體低迷的一個創(chuàng)新瓶頸期，這是對手機廠商的考驗，誰能破局，誰就有機會成為下一個周期的領導者。

在這樣的逆境中，行業(yè)也正在發(fā)生著微妙的變化。Counterpoint的最新報告顯示，國內(nèi)高端智能手機市場不同品牌的銷售份額出現(xiàn)明顯變化，新的格局正在出現(xiàn)。在產(chǎn)業(yè)周期的過渡節(jié)點上，新格局是過去十年變化的一個自然結(jié)果，也是未來十年發(fā)展方向的一個預兆。

「?01?」

中國高端手機市場：

從華為蘋果雙寡頭到蘋果vivo華為三強

全球手機市場萎靡已經(jīng)是不爭的事實，據(jù)counterpoint數(shù)據(jù)顯示，去年第四季度，全球手機銷量同比下降6%，國內(nèi)銷量同比下降11%，進入2022年并未止頹，二季度國產(chǎn)智能手機銷量同比下降了14.2%。來自IDC的數(shù)據(jù)也傳達著一樣的市場信息：2022年第二季度，中國智能手機市場出貨量約6,720萬臺，同比下降14.7%。上半年國內(nèi)智能機市場出貨量約1.4億臺，同比下降14.4%。更有調(diào)研機構(gòu)預測，2022年中國智能機銷量或跌破3億臺，回到10年前的水平，并且在短期內(nèi)仍將持續(xù)。

整體市場走低時，拼的是企業(yè)長久以來積攢的實力，往往會是一個從量變到質(zhì)變的關(guān)鍵點。中國手機軍團崛起也有十年時間，在市場份額上有了絕對優(yōu)勢之后，這兩年大家的目標都是向上沖擊高端市場，高端也正在出現(xiàn)新的格局。

一方面是廠商的努力，另一方面也是用戶的成熟，今年高端市場正在擴大。從Counterpoint的數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，市場整體下滑超過14%，但是高端智能手機銷量僅下降了10%，可見高端在整體大盤中占比提高。事實也正是如此：中國高端智能手機銷售額在整體市場銷售額中占比有所提升，從2021年第二季度的31%增加到了2022年第二季度的33%。這說明用戶對高端智能手機的接受度越來越高，其中1000美元以上高端細分市場份額同比增長110%，600-799美元高端細分市場份額占比增長10%。

高端市場為什么重要？智能手機的發(fā)展是中國軍團崛起的過程，先經(jīng)歷從小到大，市場份額取得優(yōu)勢，再經(jīng)歷從弱到強，在技術(shù)、產(chǎn)品、品牌上取得全面優(yōu)勢。高端的突破，意味著產(chǎn)業(yè)地位的真正確立。

從這次數(shù)據(jù)中看到，vivo有可能成為下一個高端領跑者。數(shù)據(jù)顯示，600美元（約4100元）以上的旗艦高端市場，對比去年出現(xiàn)了小幅增長。相比2021年Q2季度，OPPO、小米、華為均出現(xiàn)了下滑，蘋果、榮耀和vivo出現(xiàn)上漲，其中vivo漲幅最高達到了91%。高級分析師Ivan?Lam表示：“蘋果和華為在中國高端市場中前兩名位置上的爭奪由來已久。但目前其他主要的中國OEM已經(jīng)開始瞄準高端市場。vivo通過調(diào)整其產(chǎn)品組合，同時推出S系列等機型以覆蓋中高端價位市場，并推動X系列以支撐其高端至旗艦價位市場，進而在整個高端市場站穩(wěn)一席之地，今年成功坐上中國品牌第一的位置?！?/p>

特別值得一提的是，在更高端區(qū)間段(600美元至799美元，約合人民幣4100-5470元)，vivo市場份額同比增長504%，成為全行業(yè)增長速度最快的品牌。

隨著vivo取代華為成為中國市場高端機型份額第一名，蘋果與華為對決的雙寡頭格局打破，蘋果、vivo、華為高端三強新格局開始出現(xiàn)。

「?02?」

從十年蓄力到一朝爆發(fā)

產(chǎn)業(yè)格局的改變，往往都是長期戰(zhàn)略的結(jié)果。vivo創(chuàng)始人沈煒堅信，只有堅持長期主義，才能不受短期壓力、誘惑的干擾，才有可能去做正確的事并把事情做正確。今天看到vivo躋身三強，背后是十年苦功。

十年前，vivo就提出擁抱用戶，敢于追求極致，持續(xù)創(chuàng)造驚喜的主張，開始了拼設計、拼研發(fā)、拼技術(shù)的路線。作為戰(zhàn)略的延續(xù)與深化，2019年vivo選擇了設計、影像、系統(tǒng)和性能四大“長賽道”，進行長期、持續(xù)的研發(fā)投入，建立自己的核心競爭力的同時，也拉開與其它廠商的差異化能力。

vivo在高端的突破，戰(zhàn)略決勝點是X80系列的成功。正如Counterpoint研究分析師Mengmeng Zhang所說：“受vivo X80系列成功的推動，vivo 在高端市場同比增長504%。vivo X系列完美結(jié)合了這一細分市場的設計和性能，助力vivo在線上渠道取得良好表現(xiàn)?！?/strong>

其實，vivo X80系列也正是vivo長期戰(zhàn)略的一個體現(xiàn)。

十年前，vivo X1落地，是全球首款把HiFi芯片植入的音樂手機，并擁有當時全球最薄機身設計，這款機器不僅奠定了vivo在設計美學上的調(diào)性，也開啟了智能手機輕薄化的趨勢。第一代驚艷，后面也是創(chuàng)新不斷，無數(shù)個行業(yè)首創(chuàng)、行業(yè)第一：同年發(fā)布的vivo XPlay是全球首款2K屏手機；2018年初發(fā)布的vivo X20Plus是全球首款屏下指紋手機，引領了整個智能手機的屏幕解鎖演進方向……影像是X系列的一個標簽，vivo也是持續(xù)創(chuàng)新，帶來了行業(yè)首款前置柔光雙攝、首款微云臺防抖、蔡司T*光學鏡頭……一個又一個創(chuàng)新通過手機進入用戶生活當中，vivo慢慢在用戶中形成強認知：拍照最好的手機，設計最好看的手機，玩游戲最爽的手機，不卡頓的手機。

創(chuàng)新的長期積累，會從量變到質(zhì)變，V1芯片就是一個標志。我們都知道，做芯片是特別難的一件事，投資大、風險高、周期長，沒有實力的企業(yè)做不了，沒有決心的企業(yè)不敢做。同時，一旦成功，會帶來巨大的、長期的價值。

去年底vivo自研芯片V1落地，并率先在X70系列中開始使用，開創(chuàng)了雙芯的先河，一顆可以獨立支撐影像的芯片讓硬件性能更強悍，與更加先進的算法相結(jié)合，將移動影像帶入一個新的高度，這也使得vivo在影像上的領先地位更加穩(wěn)固。今年芯片升級到V1+，落地在X80系列中，不僅在影像功能上更進一步，延續(xù)了其“影像天花板”的行業(yè)地位。更是通過與旗艦芯片的聯(lián)調(diào)讓性能得到徹底釋放，是業(yè)界首個實現(xiàn)自研芯片的多平臺適配，讓手機更高效的同時也“冷靜”。可以說，在整個產(chǎn)業(yè)遇到創(chuàng)新瓶頸的當下，vivo通過自研芯片找到新的突破口，讓旗艦機更“全能”，滿足用戶更全面的需求。

十年不斷突破，vivo X80成為一款真正“面面俱到”的高端手機，自研芯片、平臺聯(lián)調(diào)、蔡司加持，vivo X80交出一份極致的“答卷”：上市后第二個月就成為了3500-5000價位段最走量的機型。

廠商紛紛沖擊高端帶來的一個副效應就是高價手機越來越多，隨之也出現(xiàn)一個新的現(xiàn)象：一些高端機定價很高，開售不久就會在各種活動中打折促銷，這給用戶帶來不好的消費體驗。而十年的巔峰之作vivo X80因為良好的口碑銷量一直居高不下，價格一直比較穩(wěn)定。其價格穩(wěn)定的主要因素在于產(chǎn)品力獨特、定價合理，這也是整體實力的一部分。

vivo X80的一朝爆發(fā)，不是一個產(chǎn)品的勝利，而是長期在研發(fā)上投入的自然結(jié)果，是vivo長期價值理念的勝利，是十年蓄力產(chǎn)生的勢能。

「?03?」

從借勢到勢成

除了對長期價值的堅持，還有一個很重要的因素就是審時度勢，對“勢”的把握。vivo選擇沖擊高端的時機非常重要。

首先是天時，即整個高端市場處于增長期。來自各個第三方數(shù)據(jù)顯示，高端手機占比在整體手機大盤中不斷提高，其實這背后是產(chǎn)業(yè)成熟的標志：

• 一是技術(shù)越來越成熟，產(chǎn)品能力也越來越全面；
• 二是用戶越來越成熟，他們希望更好的產(chǎn)品滿足自己更全面需求。發(fā)現(xiàn)趨勢，順勢、借勢，成功的幾率也就越高。

其次是地利。為什么我們看到國產(chǎn)手機這兩年會集體沖高？國產(chǎn)手機經(jīng)歷了十年的積淀，在技術(shù)、產(chǎn)品、品牌上都有了一定的積累，具備了上沖的底層支撐。十年前，中國品牌拿到一個芯片的首發(fā)很自豪，今天芯片大廠對中國廠商的態(tài)度已經(jīng)不可同日而語，不僅是首發(fā)，甚至會在半年前、一年前就開始聯(lián)合研發(fā)，以保障手機可以將性能發(fā)揮到極致，這是對中國廠商技術(shù)實力認可的一個標志。再比如，這兩年各大頭部廠商陸續(xù)發(fā)布自研芯片，雖然芯片能力各有不同，但整體看中國手機軍團的能力已經(jīng)向前邁進了一大階。

再有就是人和，這是指vivo自己的努力。

在沖高端這件事件，一方面，vivo并不急燥，秉承“長期主義”，形成“以用戶為導向，以科技創(chuàng)新為基石，追求極致產(chǎn)品”的方法論。十年一步一步走過來的，今天看到的成果是一點一點積累來的。

另一方面，vivo也會根據(jù)不同階段，選擇不同的策略。

比如，隨著能力的進化，在2019年企業(yè)戰(zhàn)略全面升級，確立“人文之悅”的新品牌主張。同時，對戰(zhàn)術(shù)全面梳理，通過打造一個技術(shù)燈塔（36個月以上長期技術(shù)探索）、兩個握手（品牌戰(zhàn)略+產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃+技術(shù)規(guī)劃）、產(chǎn)品創(chuàng)新“鐵三角方法論”、四條技術(shù)長賽道（設計、影像、系統(tǒng)、性能），形成了自身獨特的技術(shù)理念與產(chǎn)品創(chuàng)新方法論。

再比如，去年進入高端沖刺的關(guān)鍵階段，vivo對產(chǎn)品線進行調(diào)整。我們知道，高端市場包括準高端、高端和旗艦高端等細分市場，沖刺高端不僅要有好的產(chǎn)品，還要有好的產(chǎn)品組合。vivo產(chǎn)品線調(diào)整后，X系列、S系列及iQOO數(shù)字系列產(chǎn)品覆蓋了中國高端價位手機市場，并且覆蓋了不同的人群。從今年的市場表現(xiàn)來看，vivo的產(chǎn)品線組合非常成功，vivo?X80系列、S15系列和iQOO?9系列分別占該細分市場總銷量的29%、20%和9%。

X系列是vivo沖擊高端的一把利劍，X系列的進化也是vivo成長的一個縮影。在不確定的外界環(huán)境中，只有不斷提升自身實力才是未來“確定”的保障。在長期主義思維下，vivo堅持創(chuàng)新，在內(nèi)提升技術(shù)實力，在外提高用戶認知，迭代到 X80 系列終于成為公認的高端旗艦機。同時，順勢、借勢，今年在高端實現(xiàn)突破，改變了高端市場雙寡頭巨面，成為三強之一，在用戶心中打下深深的烙印，形成新的勢能。成為用戶心目中的高端品牌，將讓vivo在下一階段的發(fā)展中處于高位。

智能手機的低迷需要破局，今天我們看到的變化已經(jīng)在高端市場發(fā)生，變局中出現(xiàn)新格局。高端市場代表著未來的走向，vivo在高端市場上的不斷突破，也預示著vivo為下一階段的發(fā)展已經(jīng)積蓄新的能量。