把“產(chǎn)品”生產(chǎn)出來，再把“產(chǎn)品”賣出去。

• 作為初創(chuàng)公司如果無法擁有自己的“產(chǎn)品”，那么就根本不會(huì)存活下來。
• 同樣作為初創(chuàng)公司來說，如果不具備把“產(chǎn)品”賣出去的能力同樣也無法存活下來。

在這個(gè)過程當(dāng)中會(huì)有很多的伴生問題，而這些伴生問題，同樣也會(huì)隨著“產(chǎn)品”和“賣出產(chǎn)品”這兩件事的反饋進(jìn)行著。

如果當(dāng)我們的創(chuàng)業(yè)方向足夠清晰，并且市場(chǎng)份額并沒有進(jìn)入低迷的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們就能從中找出一條出路，接下來我圍繞著著“產(chǎn)品”和“銷售產(chǎn)品”以及“立業(yè)”三個(gè)板塊結(jié)合當(dāng)下的線下線上形式分別來闡述，為什么初創(chuàng)公司只需要做兩件事情。

01 產(chǎn)品

突然之間讓我們?nèi)ザx產(chǎn)品好像很難，但好像我們通過需求去定義產(chǎn)品就相對(duì)容易一些，譬如衣食住行，我們可以把產(chǎn)品定義成出租車，甚至是打車軟件：可以是飯店，也可以是速食方便面。我們還可以定義很多的產(chǎn)品。

但是產(chǎn)品可以做具體的兩大分類：別人的和自己的。

由別人的產(chǎn)品當(dāng)下能夠衍生的商品經(jīng)濟(jì)，比如說網(wǎng)紅帶貨，或者是品牌代播，或者是門店分銷，再或者是品牌加盟等等。

而由自己的產(chǎn)品可以衍生的，比如說花西子直營(yíng)店，華為直售直店等等。

再細(xì)分再比如商品源頭的工廠的代加工和自營(yíng)品等等。而在我們做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，定義產(chǎn)品也大差不差是這樣。

比如說你想做咨詢，那么這個(gè)時(shí)候定義產(chǎn)品的時(shí)候，咨詢服務(wù)就是我們的產(chǎn)品，而當(dāng)你想要做娛樂內(nèi)容的時(shí)候，“娛樂”就是我們的產(chǎn)品，當(dāng)你想要做游戲直播的時(shí)候，“游戲直播”是我們的產(chǎn)品。

同樣的也能夠區(qū)分出來什么是別人的，什么是自己的，比如說你做了讀書類型的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，那么別人的書籍是別人的產(chǎn)品的，而你自己的產(chǎn)品可以是你的書稿，你的文案，你的內(nèi)容。

甚至往大了說，品牌ip我們都可以把它定義為產(chǎn)品，在我們定義產(chǎn)品的時(shí)候，只要能作為經(jīng)濟(jì)交換的前提，基本上都可以是定義成產(chǎn)品，唯一不同的是，自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品的利潤(rùn)點(diǎn)不同，就好比短視頻帶貨，你最多可以拿到50%的傭金，你自己做工廠直售所得利潤(rùn)是100%的。

當(dāng)我們足夠清楚產(chǎn)品的概念的時(shí)候。這里需要我們?nèi)デ宄氖牵褐挥形覀冋业搅水a(chǎn)品，無論是自己的還是別人的，我們才能開始盈利，否則我們?nèi)魏蔚呐Χ紝⑹峭絼诘?，前面的文章我已?jīng)有說明的足夠清晰了。

02 賣產(chǎn)品

把產(chǎn)品賣出去，這是建立在我們的重心業(yè)務(wù)上的。無論是我們做營(yíng)銷還是內(nèi)容或者是直播內(nèi)容，無疑把產(chǎn)品賣出去是我們最終的目的。

在買產(chǎn)品這個(gè)版塊同樣的也有三個(gè)不同的區(qū)別。

1. 在別人的渠道里買產(chǎn)品

比如說網(wǎng)紅帶貨，這就是在別人的渠道里買產(chǎn)品。

2. 在自己的渠道里買產(chǎn)品

比如說自營(yíng)直播間，自營(yíng)網(wǎng)店，自營(yíng)實(shí)體店。

3. 在別人的渠道里買別人的產(chǎn)品

比如說像第三方投流，第三方獲客，等等，當(dāng)然這個(gè)一般是上升到了企業(yè)量級(jí)的。比如房產(chǎn)號(hào)之類的。

03 創(chuàng)業(yè)

上面我們攤開說了產(chǎn)品和銷售。接著我們集中說創(chuàng)業(yè)。作為初創(chuàng)來說，終局都是要做自己的產(chǎn)品，無論這個(gè)產(chǎn)品是網(wǎng)店，還是一個(gè)實(shí)際性的產(chǎn)品或者是一種有價(jià)值的服務(wù)，最終都要擁有這個(gè)，這個(gè)是過去的三年里我唯一深刻體會(huì)到的。但是在初創(chuàng)階段來說，沒有足夠的錢去投產(chǎn)自己的產(chǎn)品的時(shí)候。顯然公司要生存下去。那這個(gè)時(shí)候，我們要去做的事情是什么呢？

我們要去做的事情是把買產(chǎn)品的能力掌握在自己的手里。

產(chǎn)品本身就有流通性，這毋庸置疑的。但如果銷售產(chǎn)品這個(gè)事情最終不掌握在你手里的時(shí)候，你找了產(chǎn)品，或者是生產(chǎn)了產(chǎn)品又如何呢？你賣不出去，賣不出去的時(shí)候就無法有利潤(rùn)。沒有利潤(rùn)則創(chuàng)業(yè)免談，無論是你一個(gè)人還是你是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

因此我過去3年的3次失敗經(jīng)驗(yàn)都在證明這個(gè)事情。初創(chuàng)公司的生存只能做兩件事情，而且兩件事情必須要一起去做。這樣才能從市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中找到一些生機(jī)。

04 總結(jié)

過往的作為初創(chuàng)的3次失敗并不是說沒有筑起護(hù)城河，我有一定量的私域，但這一定量的私域卻又需要“產(chǎn)品”來轉(zhuǎn)化，因此過去3年里我做了一件事情，把銷售握在自己手里，但我沒有去做“產(chǎn)品”，從買別人的產(chǎn)品到自己的產(chǎn)品的制造沒有過渡過來，因此，我才建議大家一手抓。

因此作為初創(chuàng)公司來說，生存才是第一要素，過去的兩年里沒有為錢操過心，但這次的失敗讓我身臨其境地感受到了這一點(diǎn)。

只有活著，才能生存。而生存的過程雖然痛苦，同樣的“產(chǎn)品”和“買產(chǎn)品”一定要一起做。

以上，感謝閱讀。

作者：趙越；公眾號(hào)：干點(diǎn)實(shí)事