“未雨綢繆”以應對經(jīng)濟衰退，拼多多TEMU賣家免運費紅利即將結束

據(jù)悉今年9月1日，拼多多跨境平臺Temu正式開售，標志著拼多多已經(jīng)走出了國門，開啟了全新的出海之路。平臺介紹稱，Temu將“以驚人的價格發(fā)現(xiàn)范圍廣泛的全球產品”，從時尚到珠寶、家居裝飾，用戶輕輕松松就能找到自己喜愛的新產品。拼多多還效仿起了亞馬遜的另外兩大殺手锏：包郵和免費退貨！為了吸引顧客下單，Temu推出了所有訂單限時免郵活動“Free shipping On all orders、Free returns On all orders”拼多多跨境項目Temu的出場方式很低調，它主打6——9.99美元的小商品進行銷售，吸引了眾多的國際消費者，使得拼多多Temu快速出圈。Temu還提出之后會陸續(xù)開通全品類銷售，實現(xiàn)多樣化，全面打入美國市場。

眾所周知美國本土電商很多，在世界上也占據(jù)了絕對市場，亞馬遜、eBay、Wish、Newegg、Walmart、Tophatter、Etsy、Jet、Overstock、Opensky、BestBuy、Sears、Cratejoy、Bonanza等等。想在美國市場“砍”出一片江山談何容易。Temu現(xiàn)在沒有出現(xiàn)砍一刀或者拼單，相信只是時機未到，這獨屬于拼多多的“病毒”式開拓市場的機制，我相信不久之后就能看到了，不可能會放棄的，相信做跨境電商的賣家都懂，“貪”小便宜是全世界人類的通病。除此之外，拼多多TEMU還推出了賣家免運費的促銷活動，吸引了眾多的跨境電商賣家入住Temu，但免運費的紅利即將結束，那這些跨境電商賣家們該如何降低運費呢？這是一個值得思考的問題。

那么小編就以跨境電商賣家們在拼多多TEMU賣家免運費紅利即將結束下，如何抓住消費者提出相應的對策，如下；

首先，可以考慮換平臺，換場地。阿里巴巴、亞馬遜、蝦皮等平臺，向全球用戶提供了商品交易平臺，降低了企業(yè)加入全球市場的成本，此外Starday跨境電商服務平臺還像向全球用戶提供了便捷的跨境服務交易平臺，提高了企業(yè)的運營效率。這些平臺的出現(xiàn)，大大拉近了商家與消費者之間的距離，在推動全球跨境貿易發(fā)展中起著不小的作用。比如考日本市場的綜合類跨境電商購物平臺，Starday在日本依托其投入巨大資金的供應鏈體系，用精準的物流服務以及層次化的大數(shù)據(jù)推送服務為日本消費者提供高品質的購物體驗和良好的售后服務，是一個值得考慮的平臺。

其次，考慮選擇價格低廉的物流公司。因為快遞的價格不是定死的，快遞價格表是還有商量的余地，可以通過下面幾個方法把價格壓低。多找?guī)讉€快遞公司，價比三家，和快遞公司的老板打好關系，關系好了價格就好說一些。另外一方面，也可以采取組合式的商品物流體系，對于商品進行電商平臺模式的物流發(fā)展方面，可以采用多組合型。目前我國跨境電商的出海發(fā)展主要通過直郵和海外倉兩種途徑進行物流運輸：直郵業(yè)務通常需要跨境電商平臺提供全流域的服務，例如當跨境電商的采購部門將預先看好的產品上架至跨境電商網(wǎng)站，消費者通過網(wǎng)站下單中意的產品，隨后跨境電商平臺聯(lián)系供應商先中轉發(fā)至平臺倉儲，平臺再轉運給消費者，這種模式聽起來似乎并不討喜，而且在中轉的過程中也要承擔較高的運輸成本和運輸風險，因此后來一眾跨境電商平臺開始選擇海外倉模式。

還可以通過海外倉代發(fā)，跨境電商賣家可以通過目標市場的物流合作商由他們在海外倉直發(fā)給海外消費者。價格優(yōu)惠，其生產成本低廉。值得一提的是，Starday平臺在日本依托于國家的“一帶一路”和“鼓勵跨境出口”政策，結合自身的前期資本投入，Starday現(xiàn)在已經(jīng)擁有4000平米的自有海外倉，總面積超15000平方，利用這一倉儲優(yōu)勢，Starday在日本拓寬營銷渠道，從多方位進行市場滲透，有效的建立了自己的口碑。

最后，針對于低價，平價的商品提高質量，制定相應的價格策略。比如說Temu就是靠著供貨商極限壓縮利潤打出低價，其平臺的商品質量有待考慮，因而商品質量受到諸多的投訴。因此，跨境電商賣家們可以商品的銷售需要符合市場準入即需要符合國外政府各項政策，由國家相關部門建立起市場的價格底線。價格是市場競爭的重要要素之一。而Starday賣家們在價格策略上需要針對不同的目標人群、不同銷售區(qū)域進行價格區(qū)分。

商品價格的組成除了要考慮制造成本因素還需要考慮門店費用、物流費用等相關附加費用，消費者在購買時往往選擇大量購買以降低購買成本，故在價格考量上呈現(xiàn)不同，主要是批發(fā)價、零售價上的區(qū)別。在大型的跨境電商平臺，價格以商品為主體呈現(xiàn)階梯型定價區(qū)分。除此之外，還可以線上廣告推廣。線上網(wǎng)絡廣告是一種不受時間限制的網(wǎng)絡推廣方式，它可以適合于電子商務模式的任何階段。線上網(wǎng)絡廣告可以在任何時候把廣告投放在各個網(wǎng)絡上，而且以不同的方式和準確的地點來完成。也因此，對于商品的推廣就能夠在網(wǎng)上進行廣告宣傳，包括：Banner廣告、條幅廣告等。如果采用在線網(wǎng)絡廣告的形式投放給消費者，則消費者就能夠點擊鏈接進入門戶網(wǎng)站了解詳細信息，并方便消費者的選擇。

總之，在當今新型消費力崛起的時期，跨境電商內賣家們在選平臺時候一定要非常謹慎。針對于不同地區(qū)的銷售都要考慮恰當，比如日本的消費者是出了名的對產品質量有所挑剔的國家，因此跨境電商賣家們需要對準日本消費者所追求的精致感，進行重點考慮。如日本新興的跨境電商Starday就回根據(jù)其調查數(shù)據(jù)，逐步開始調整平臺發(fā)展思路，根據(jù)日本消費者的習性，來適當制定價格，體現(xiàn)了大型平臺應有風范。