如何快速打造爆品？這些玩法你都沒有見過

隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加速推進(jìn)，產(chǎn)品買賣無國界已成大勢所趨，在近三年疫情的刺激下，海外消費(fèi)者也養(yǎng)成了線上消費(fèi)習(xí)慣，跨境電商行業(yè)呈現(xiàn)出井噴式的發(fā)展速度，大量賣家開始投入到跨境電商出口行業(yè)，但是要做好做強(qiáng)跨境電商并非一蹴而就的事情，尤其是美國等國家經(jīng)濟(jì)形勢遲遲沒有好轉(zhuǎn)，各國各地區(qū)的審美偏好以及消費(fèi)心理也有很大的差異。賣家們要想在跨境電商市場中占據(jù)更多蛋糕，關(guān)鍵的一步就是打造爆品！

什么是跨境電商行業(yè)的爆品呢？簡單地說，就是受眾范圍廣、備受消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品。“爆品”是互聯(lián)網(wǎng)熱詞，對于賣家來說，它意味著店鋪能夠迎來巨大的流量以及大量的訂單，沒有賣家不想要打造爆品。不少賣家對于打造爆品有畏難情緒，他們認(rèn)為沒有足夠的資金資源以及專業(yè)背景知識，是無法打造出爆品的。雖然打造爆品的確需要賣家攻破許多難關(guān)，但并非是不可能實(shí)現(xiàn)的事情。就如入駐Starday跨境電商服務(wù)平臺的趙麗來說，她加入跨境電商行業(yè)的時間并沒有很長，也非相關(guān)專業(yè)出身，但是她成功依托服務(wù)平臺打造出了爆品。其中固然有一定的運(yùn)氣成分，但是也可以看出，只要不斷積累以及主動探索爆品思維，掌握好方法，成功打造出爆品的概率并不小。

我們可以發(fā)現(xiàn)，店鋪擁有一款爆品不僅僅能夠在短時間內(nèi)增加賣家的利潤，還可以為店鋪吸引到巨大流量，讓店鋪其他產(chǎn)品也被消費(fèi)者注意到，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。不過，在跨境電商出口行業(yè)競爭程度越來越激烈的今天，只靠運(yùn)氣以及一鍵鋪貨模式打造爆品顯然不可能的。學(xué)習(xí)并擁有爆品思路才是制勝法寶，下面就為大家分享跨境電商出口賣家如何學(xué)會爆品思維，如何站在爆款思維的角度去下決策以及快速打造出爆品：

第一，?挖掘目標(biāo)用戶的需求，選對好的產(chǎn)品。過去三年，跨境電商出口行業(yè)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長的熱鬧局面，但是由于新冠肺炎疫情的影響，許多跨境電商賣家無法前往目的國開展系統(tǒng)的實(shí)地調(diào)查活動或廣告宣傳活動，對于目的國市場變化的捕捉比較慢。廣州一位跨境電商賣家表示：“每個國家的政治經(jīng)濟(jì)文化等方面有很大的差異，可能有一些圖案或元素，國人覺得比較時髦，但是消費(fèi)者卻會覺得比較土。”因此，跨境電商雖然是經(jīng)濟(jì)全球化下的產(chǎn)物，但是要想打造出爆品，就得多維度了解目的國市場變化情況以及消費(fèi)者的偏好、需求等，才能選擇對好的產(chǎn)品。

實(shí)地開展市場需求調(diào)查活動，固然能夠更好地掌握到目標(biāo)消費(fèi)者的表面需求以及深度需求，但是所需要承擔(dān)的資金費(fèi)用比較高。賣家們可以選擇利用服務(wù)平臺的暢銷品以及關(guān)鍵詞來觀察目標(biāo)市場的需求，但這種方式對于服務(wù)平臺的要求就比較高，除了行業(yè)頭部品牌亞馬遜，賣家們還可以選擇到Starday跨境電商服務(wù)平臺的熱銷產(chǎn)品中尋找靈感。賣家可以在Starday跨境電商服務(wù)平臺的熱銷榜等挖掘類目下的暢銷產(chǎn)品，結(jié)合站內(nèi)的搜索詞以及排名情況來分析這類產(chǎn)品的熱度情況以及需求走勢等。

此外，在對市場以及目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行全面分析時，除了考慮產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿ν猓梢詮腉oogle、社交媒體平臺、紙質(zhì)媒體等渠道尋找有代表性的產(chǎn)品評價(jià)以及分析，還可以多多關(guān)注服務(wù)平臺的資深賣家們的選品方向，結(jié)合自己對于市場的分析來選擇上升潛力比較大的產(chǎn)品。?

第二，提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，做好產(chǎn)品包裝。當(dāng)賣家們知道了目標(biāo)消費(fèi)者的需求后，就需要對產(chǎn)品進(jìn)行賣點(diǎn)提煉，既是為下一步的產(chǎn)品宣傳做好準(zhǔn)備，也是贏得更多消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。關(guān)于賣點(diǎn)，既可以是產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量，也可以是品牌故事等。賣家可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特性來打造賣點(diǎn)，在產(chǎn)品包裝上也符合目標(biāo)消費(fèi)者的審美偏好，盡可能打造出與同行有差異的賣點(diǎn)來，這樣可以更好地避開同質(zhì)化產(chǎn)品競爭旋渦，也可以使得產(chǎn)品擁有更長的生命線。Starday方表示，在打造賣點(diǎn)上，目前跨境電商賣家們最缺乏的就是品牌故事的能力，賣家們主要是通過圖片、視頻來展示自己的產(chǎn)品，但由于文化等方面的差異，很難讓品牌故事被海外消費(fèi)者聽得懂看得上。

對于產(chǎn)品賣點(diǎn)以及產(chǎn)品包裝這一方面，Starday跨境電商服務(wù)平臺始終在強(qiáng)調(diào)本土化運(yùn)營模式，他們建議賣家對同樣的產(chǎn)品進(jìn)行多種設(shè)計(jì)以及宣傳，比如卡塔爾世界杯時，服務(wù)平臺建議賣家們將服飾產(chǎn)品與某些IP等巧妙聯(lián)系起來，滿足目標(biāo)消費(fèi)者的歸屬感需求。服務(wù)平臺也與日本多位網(wǎng)紅達(dá)成了密切合作，為賣家們搭建了本土化宣傳的橋梁，賣家們可以借助日本本地團(tuán)隊(duì)來展示自己的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品的賣點(diǎn)以當(dāng)?shù)厝讼矚g的方式表現(xiàn)出來。

第三，做好產(chǎn)品庫存管理，保障后續(xù)服務(wù)。可以說，產(chǎn)品庫存管理是賣家打造爆款流程中最難的一個環(huán)節(jié)。許多跨境電商賣家會忽視庫存管理以及后續(xù)服務(wù)問題，當(dāng)產(chǎn)品成功爆火后卻發(fā)現(xiàn)庫存不夠或者是物流服務(wù)不順暢等，此時補(bǔ)貨上架的時間必然會拉長，無法維持住流量。而如若產(chǎn)品無法吸引巨大流量，卻先行積累了大量貨物，就會面臨產(chǎn)品積壓、庫存管理以及資金鍛煉等問題。對此，跨境電商賣家們或許可以考慮Starday提供的無貨源模式，依托服務(wù)平臺的優(yōu)質(zhì)選品庫來上線產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品成為爆款后，也可以交由服務(wù)平臺進(jìn)行配貨以及送貨，倘若產(chǎn)品無法成為爆款，也無需擔(dān)負(fù)產(chǎn)品積壓過多而帶來資金鏈斷裂問題。

以上就是跨境電商賣家打造爆品的三點(diǎn)思路。爆品對于賣家來說好處非常多，但是想要成功打造出爆品，不僅僅需要掌握爆品思維，還要積極探索與實(shí)踐，祝愿2023年有更多賣家能夠打造出爆品，將更多中國高質(zhì)量產(chǎn)品輸入到全球市場中。