執(zhí)牛耳對(duì)話｜ Hivestack巢仕達(dá)中國(guó)總經(jīng)理顧世儀 Aileen

活動(dòng)概述：

現(xiàn)如今，在堪稱“修羅場(chǎng)”的營(yíng)銷商業(yè)世界，女性營(yíng)銷人獨(dú)特的柔情、智慧與力量正發(fā)揮著巨大的作用?！八齻儭睂?duì)用戶和市場(chǎng)有著更為細(xì)膩的洞察，“她們”以聰明才智和銳意進(jìn)取開疆拓土。伴隨新消費(fèi)時(shí)代的到來，女性營(yíng)銷人的諸多特質(zhì)將迎來新的展現(xiàn)機(jī)遇，并將以一種更為深刻的方式，參與甚至主導(dǎo)營(yíng)銷商業(yè)世界的變革。

作為營(yíng)銷商業(yè)變革的親歷者，「執(zhí)牛耳傳媒」目睹了女性營(yíng)銷人的成長(zhǎng)和演變，也清楚地認(rèn)識(shí)到“她力量”的綻放，成為了VUCA時(shí)代內(nèi)生光芒的焦點(diǎn)、指引與啟迪。然而，在面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)時(shí)，如何維系營(yíng)銷策略和生意增長(zhǎng)的平衡？“她們”將以怎樣的身姿“乘風(fēng)破浪”？如何激發(fā)更多女性的潛能、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的超越？

秉承這一主題及目標(biāo)，“對(duì)話營(yíng)銷商業(yè)領(lǐng)域女性領(lǐng)導(dǎo)者”已經(jīng)成為數(shù)字營(yíng)銷商業(yè)信息門戶「執(zhí)牛耳」的年度專項(xiàng)活動(dòng)。對(duì)話48位營(yíng)銷商業(yè)領(lǐng)域女性領(lǐng)導(dǎo)者，讓行業(yè)品鑒了一場(chǎng)專屬營(yíng)銷女性領(lǐng)導(dǎo)者的思想盛宴。本期對(duì)話嘉賓：Hivestack巢仕達(dá)中國(guó)總經(jīng)理顧世儀 Aileen

完整對(duì)話收錄于《見證她力量，營(yíng)銷正當(dāng)燃｜執(zhí)牛耳與50位營(yíng)銷人對(duì)話——返璞歸真·探尋她意》。

Q：執(zhí)牛耳A：顧世儀 Aileen以下為訪談內(nèi)容節(jié)選。

Q1. 這兩年數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域最大的變化是什么？為什么“女性營(yíng)銷”會(huì)在這個(gè)時(shí)代快速崛起？現(xiàn)階段主導(dǎo)女性消費(fèi)決策的因素有哪些？

A.過去兩年里，新冠疫情極大地改變了廣告業(yè)的格局。為了更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)用戶，營(yíng)銷人員傾向于把廣告預(yù)算花在“刀刃”上，力爭(zhēng)用更少的錢達(dá)到相同的傳播效果。這樣的變化事實(shí)上為戶外廣告的數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來了巨大的機(jī)會(huì)?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告和戶外廣告作為兩種廣告渠道，有著各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告能夠形成與目標(biāo)用戶高度關(guān)聯(lián)的廣告內(nèi)容，但它覆蓋范圍有限，更多的是1對(duì)1的營(yíng)銷方式；而戶外屏幕則是一對(duì)多的媒介，可以在同一時(shí)間段內(nèi)覆蓋更多群體，且比前者更奪人眼球、具有一定的視覺沖擊力。

程序化數(shù)字戶外廣告（DOOH）則成為了一個(gè)很好的選擇方案。它一方面可以利用戶外屏幕一對(duì)多的渠道優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)在同一時(shí)間段內(nèi)觸達(dá)更多人群，另一方面可以通過廣告技術(shù)進(jìn)行精準(zhǔn)定向投放，實(shí)現(xiàn)數(shù)字廣告和戶外廣告的優(yōu)勢(shì)融合，形成O2O戰(zhàn)略，從而為營(yíng)銷人員提供整體的廣告解決方案。

在全球范圍內(nèi)，程序化數(shù)字戶外廣告已經(jīng)成為確定的發(fā)展趨勢(shì)，但這一概念在中國(guó)還相對(duì)較新，許多廣告從業(yè)者都認(rèn)為2021年是中國(guó)程序化數(shù)字戶外廣告的元年。作為身處這一行業(yè)趨勢(shì)前沿的女性從業(yè)者，我非常樂意持續(xù)與國(guó)內(nèi)的品牌方及廣告主交流DOOH的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)與意義，也希望Hivestack巢仕達(dá)在中國(guó)做出的努力可以繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)，助力中國(guó)廣告業(yè)向程序化戶外廣告轉(zhuǎn)型不斷邁進(jìn)。

如今，包括我在內(nèi)的女性領(lǐng)導(dǎo)群體迅速壯大，她們帶來了新的人才、觀點(diǎn)、富有遠(yuǎn)見的思維和更好的共情能力。我們觀察到，影響女性消費(fèi)者購(gòu)買決策的主要因素是便利程度、風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的性能和可靠性。而這樣的“女性營(yíng)銷”洞察只有女性從業(yè)者才能更迅速、更敏銳和及時(shí)地發(fā)現(xiàn)，這是我們?cè)趶V告時(shí)代的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，也是無可比擬的“她”力量。

Q2. 您如何看待女性領(lǐng)導(dǎo)力在營(yíng)銷商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展？如何更好地實(shí)現(xiàn)從自我管理到部門管理，并組建一支“高效、齊心”的精英團(tuán)隊(duì)？

A.我們?nèi)虻暮诵钠髽I(yè)價(jià)值第一個(gè)就是People First, 以人為本。同時(shí)，我們也致力于提升 Hivestack 的多元化、公平性和包容性 (DEI)。就是是希望能夠建立起一個(gè)讓所有人都感到被包容的工作環(huán)境，在這里工作的每一位員工，都能看到個(gè)人職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。同時(shí)我也是公司多樣性、公平性和包容性（DEI）委員會(huì)成員之一，并積極的在國(guó)內(nèi)落實(shí)行動(dòng)計(jì)劃，以確保實(shí)現(xiàn)工作場(chǎng)所多樣性，對(duì)我們符合要求的求職者人群一視同仁。

在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，女性有很大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榕缘念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是合作、包容和協(xié)商。在人才吸引方面，我傾向于招募有相同價(jià)值觀的團(tuán)隊(duì)成員，通過共同的目標(biāo)，來實(shí)現(xiàn)更遠(yuǎn)大的愿景。

在團(tuán)隊(duì)管理中，我會(huì)積極傾聽和征求團(tuán)隊(duì)成員的想法，努力營(yíng)造一種工作專注、品行端正、充滿激情、創(chuàng)新進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)氛圍。同時(shí)我也持續(xù)關(guān)注他們的個(gè)人成長(zhǎng)，確保團(tuán)隊(duì)成員在工作中獲得價(jià)值感，讓他們的付出得到回應(yīng)和認(rèn)可。我相信在相同使命的驅(qū)動(dòng)下，團(tuán)隊(duì)才能夠迸發(fā)出無窮的力量。

對(duì)于Hivestack巢仕達(dá)而言，我們的愿景是成為國(guó)內(nèi)外最大的一站式數(shù)字戶外廣告程序化交易市場(chǎng)平臺(tái)；我們的使命是以程序化的方式連接、策劃、發(fā)布、交付和衡量數(shù)字戶外廣告。我很幸運(yùn)能與一群激情澎湃的隊(duì)友共同向一致的目標(biāo)努力，我也相信我們正在創(chuàng)造未來。

Q3. 營(yíng)銷人一定要懂生活、會(huì)洞察，您認(rèn)為女性營(yíng)銷人應(yīng)該如何從身邊汲取養(yǎng)分、反饋給品牌并賦能增長(zhǎng)？您是如何保持一顆好奇心去探索新的可能的？

A.毋庸置疑，女性領(lǐng)導(dǎo)者需要不斷學(xué)習(xí)，與行業(yè)創(chuàng)新的速度并行。就我自己而言，我會(huì)通過參加不同的行業(yè)協(xié)會(huì)，不斷從其他行業(yè)中攝取有用的知識(shí)，并內(nèi)化運(yùn)用到我的工作中來。

同時(shí)，我不會(huì)吝嗇或害怕與業(yè)內(nèi)業(yè)外人士分享自己的觀點(diǎn)和知識(shí)，并持續(xù)為我們的廣告主和媒體主提供成功的策略建議。程序化數(shù)字戶外廣告是個(gè)節(jié)奏相當(dāng)快的行業(yè)，需要不斷地學(xué)習(xí)和接收新的信息。當(dāng)行業(yè)發(fā)生巨大飛躍時(shí)，我決不讓自己退居其次，而是用新的方式方法來應(yīng)對(duì)這個(gè)行業(yè)獨(dú)特的挑戰(zhàn)，并且不斷驅(qū)使自己學(xué)習(xí)，成為行業(yè)的創(chuàng)新者，推動(dòng)行業(yè)走向未來。

除此之外，保持一顆好奇心也非常重要。我一直告訴自己要做一個(gè)敢于冒險(xiǎn)的人，并接受新的可能性。比如在生活中，我很喜歡騎自行車，經(jīng)常會(huì)探索新的自行車道，從大自然和新鮮事物中攝取新的靈感和養(yǎng)分。這種探索精神驅(qū)使了我在工作中銳意進(jìn)取，不安于現(xiàn)狀，不斷開拓新的業(yè)務(wù)與市場(chǎng)。

ABOUT

Hivestack巢仕達(dá)是一家全球化的、獨(dú)立的全棧廣告技術(shù)公司，為程序化數(shù)字戶外廣告(programmatic DOOH) 的買賣雙方提供技術(shù)支持。Hivestack巢仕達(dá)成立于2017年，總部位于加拿大蒙特利爾，在全球25個(gè)以上的國(guó)家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)。有關(guān)更多信息，請(qǐng)?jiān)L問 hivestack.cn 或關(guān)注我們的微信公眾號(hào)(ID: Hivestack巢仕達(dá))。

Aileen現(xiàn)任Hivestack巢仕達(dá)中國(guó)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)推動(dòng)Hivestack巢仕達(dá)在中國(guó)的戰(zhàn)略、收入和增長(zhǎng)，專注于將不斷增長(zhǎng)的數(shù)字戶外廣告預(yù)算引入中國(guó)，并幫助中國(guó)品牌在全球的數(shù)字戶外廣告(Digital-out-of-home)屏幕上活躍起來。

顧世儀為Hivestack巢仕達(dá)帶來逾20年的數(shù)字廣告經(jīng)驗(yàn)包括為外國(guó)廣告技術(shù)公司進(jìn)入中國(guó)提供戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)管理。顧世儀在加入Hivestack巢仕達(dá)之前任職于廣告監(jiān)測(cè)服務(wù)商RTBAsia. 作為RTBAsia的首席增長(zhǎng)官，顧世儀負(fù)責(zé)整個(gè)公司的廣告監(jiān)測(cè)和驗(yàn)證業(yè)務(wù)。

顧世儀積極參與中國(guó)廣告協(xié)會(huì)(China Advertising Association)，Mobile Marketing Association，可信責(zé)任組織(Trustworthy Accountability Group)，美國(guó)互動(dòng)廣告局(IAB) 等行業(yè)自律組織的標(biāo)準(zhǔn)合規(guī)工作。

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