市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部是ToB企業(yè)完成銷(xiāo)售過(guò)程、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展、打造長(zhǎng)久品牌的不可或缺取得兩個(gè)部門(mén)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的哼哈二將，必須實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同。為了解決兩部門(mén)間存在的矛盾分析、提升協(xié)同效率，企業(yè)應(yīng)建立跨部門(mén)的協(xié)調(diào)機(jī)制，明確共同目標(biāo)，強(qiáng)化溝通與信息共享，采用一體化的績(jī)效管理體系，并通過(guò)共同參與戰(zhàn)略規(guī)劃和項(xiàng)目執(zhí)行，增進(jìn)雙方的合作與共識(shí)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的高效協(xié)同。

品牌定位作為品牌戰(zhàn)略的核心，關(guān)乎企業(yè)在市場(chǎng)中的地位和影響力。它不僅決定了企業(yè)的市場(chǎng)策略，更在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，成為企業(yè)脫穎而出的關(guān)鍵。本文將深入探討品牌定位如何成為驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略引擎。

營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是影響和引導(dǎo)消費(fèi)者的行為，而消費(fèi)者的行為又受到其內(nèi)在心理因素和外部環(huán)境的影響，因此成功營(yíng)銷(xiāo)與洞察人性或心理是密切相關(guān)的，這早已是不爭(zhēng)的共識(shí)。

我認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是：發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者的需求，創(chuàng)造顧客價(jià)值，并通過(guò)有效的產(chǎn)品、服務(wù)、溝通和關(guān)系管理策略建立與顧客的長(zhǎng)期聯(lián)系，以實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利和完成事業(yè)目標(biāo)。

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，品牌的成功不再僅僅是依靠單一的優(yōu)勢(shì)或策略，而是需要一系列要素相互協(xié)同作用。這些要素——品牌定位、品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌傳播、品牌體驗(yàn)、品牌創(chuàng)新和品牌管理，宛如一幅畫(huà)卷的七個(gè)色彩，缺一不可，共同勾勒出一幅品牌的成功圖景。

營(yíng)銷(xiāo)更是一個(gè)人才密集、知識(shí)智慧密集、技術(shù)密集的行業(yè)。

作者：陳壕 茅臺(tái)與瑞幸聯(lián)名推出醬香拿鐵是2023年的現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷(xiāo)案例，也在其品牌年輕化的推進(jìn)過(guò)程中留下了濃墨重彩的一筆。 不過(guò)，也有不少人質(zhì)疑：茅臺(tái)這樣做就能抓住年輕人嗎？ 這反映了…

最近網(wǎng)上傳言有企業(yè)招聘ESG部門(mén)經(jīng)理開(kāi)出了月薪10萬(wàn)-15萬(wàn)元的待遇，甚至應(yīng)屆生的起薪也能達(dá)到2萬(wàn)-4萬(wàn)元，這讓經(jīng)濟(jì)寒冬之下苦苦探尋職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)的無(wú)數(shù)打工人眼前一亮，也引發(fā)了激烈的討論。

但是如何選擇聯(lián)名對(duì)象提高成功可能，就需要根據(jù)自身的產(chǎn)品特性、品牌調(diào)性、目標(biāo)消費(fèi)者畫(huà)像、面臨的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)等眾多因素綜合決策，實(shí)屬不易之事，需要企業(yè)好好下一番功夫。

營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者必須警惕“黑紅營(yíng)銷(xiāo)”理念，要重拾品牌長(zhǎng)期主義，打造品牌的過(guò)程中既要提升知名度更要重視美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，要積極構(gòu)建符合社會(huì)主義核心價(jià)值觀的品牌文化，從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等層面落地，努力為消費(fèi)者和大眾創(chuàng)造美好體驗(yàn)，營(yíng)造良好的品牌聯(lián)想，點(diǎn)滴積累品牌資產(chǎn)，不斷墊高品牌形象，直至品牌成功的巔峰。