【報告解讀】《2024年中國母嬰親子人群營銷趨勢洞察報告》（附下載）

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中國家庭對高品質(zhì)生育和精細(xì)化育兒的追求隨著居民收入的穩(wěn)步增長而不斷增強。盡管生育率呈現(xiàn)逐步下降的趨勢，但平均每個寶寶的生育投入?yún)s在提升，這帶動了母嬰市場消費規(guī)模的持續(xù)增長。2023年，該市場規(guī)模已達到4萬億元人民幣，并預(yù)計未來幾年將保持約7%的增長態(tài)勢。

備孕階段的家庭普遍認(rèn)為科學(xué)備孕是主流趨勢，夫妻雙方共同參與并積極做好各項準(zhǔn)備成為常態(tài)。國民健康意識的大幅提升與優(yōu)生優(yōu)育觀念的廣泛普及，使得適齡生育人群對科學(xué)備孕重要性的認(rèn)知不斷加強，持嚴(yán)肅備孕態(tài)度的人群占比高達86%，體現(xiàn)了當(dāng)前育齡家庭對待備孕的主流態(tài)度。這類人群不僅要求伴侶勤參與，還注重心態(tài)調(diào)整以提高懷孕成功率，并會陪同進行全面檢查，為迎接新生命做足準(zhǔn)備。

進入孕期階段后，家庭觀念上強調(diào)夫妻共同參與，行動上則更加重視知識和心理準(zhǔn)備。懷孕女性傾向于讓伴侶更多地參與到孕期的過程中，并且自己也會進行相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，如孕產(chǎn)及新生兒護理等，同時確保自己和家庭成員都做好育兒的心理準(zhǔn)備。不同孕周期中，女性對于孕期的知識學(xué)習(xí)熱情不減，特別是在孕晚期，即便精力有限，她們?nèi)匀槐３种叨鹊膶W(xué)習(xí)熱情。

育兒階段的家庭秉持著明確的家庭養(yǎng)育原則，崇尚科學(xué)合理的養(yǎng)育方式，給予孩子最好的照顧，并通過多種形式陪伴孩子成長。教育方面，家長關(guān)注孩子的潛力挖掘和提前布局。例如，在月均消費支出上，備孕階段約為1219元，孕期約為4659元，而育兒階段則約為5400元。這些消費主要集中在奶粉、洗護用品、零輔食等必需品上，顯示出新一代父母愿意為孩子的個性化營養(yǎng)需求投資。

輔助生育手段在備孕家庭中的接受度也較高，能夠幫助實現(xiàn)優(yōu)生優(yōu)育并提高懷孕幾率。大部分受訪者表示愿意嘗試或考慮使用輔助生育手段，其中00后的家庭表現(xiàn)出更高的預(yù)算額度來支持這一過程。同時，科學(xué)坐月子的理念受到越來越多家庭的認(rèn)可，第三方月子服務(wù)成為許多準(zhǔn)父母的選擇，其消費預(yù)算約為4.2萬元。

總體而言，母嬰市場的消費者行為特征明顯，他們重視商品詳情和品牌質(zhì)量，愿意為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品支付溢價。

此外，AI輔助育兒的關(guān)注度和接受度也在增加，尤其是00后家庭期待AI能在陪伴孩子等方面發(fā)揮作用。最后，母嬰品牌的營銷策略逐漸向線上轉(zhuǎn)移，利用電商平臺、短視頻平臺以及母嬰垂直平臺進行精準(zhǔn)營銷，結(jié)合分孕周/月齡的產(chǎn)品和服務(wù)，以高效打動不同階段的用戶群體。

母嬰垂直平臺因其專業(yè)性和用戶粘性高，成為了品牌信賴度和用戶溝通的重要渠道，助力品牌實現(xiàn)背書、事件傳播和銷售轉(zhuǎn)化的一站式營銷。

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