大道至簡(jiǎn)，APP運(yùn)營推廣策略三要素（內(nèi)部實(shí)操版）

凡是資源，都有聚焦效應(yīng)。

對(duì)于產(chǎn)品，用戶是至關(guān)重要的資源，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品成千上萬，而用戶資源大部分就聚焦在那幾個(gè)渠道。從資源寡頭手中分一杯羹，不付出些成本是不行的。

APP產(chǎn)品，推廣方式無異于應(yīng)用市場(chǎng)，信息流平臺(tái)，搜索，網(wǎng)盟，積分墻，社群等等。

如何用最優(yōu)的成本獲得最多的有效用戶，是APP運(yùn)營推廣者職業(yè)道路中時(shí)時(shí)要思考的問題，同樣的渠道，有的運(yùn)營獲客成本是3元，有的卻是10元，這之間的差距有時(shí)候就需要一些功力了。

下邊給大家簡(jiǎn)述推廣中的一些策略，見微知著，希望大家有所收獲。

第一要素：大勢(shì)

這個(gè)要素絕不是扯淡，簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，之前雙十一雙十二期間，各大媒體資源，包括應(yīng)用市場(chǎng)，全都都在向電商傾斜，這個(gè)期間你再增加投放，搶奪資源，成本自然會(huì)升高。

當(dāng)然如果有錢，高舉高打，快速曝光也沒錯(cuò)，不過暴雨來得及去的也快，花投資人的錢不心疼，可總有花光的時(shí)候。普通產(chǎn)品，公司沒有錢砸渠道，了解行業(yè)，了解市場(chǎng)，了解推廣渠道的癖性便是首先要考慮的事情。

不講道理，只說實(shí)操。

比如針對(duì)大學(xué)生的產(chǎn)品，相對(duì)來說，假期是最好的推廣區(qū)間，尤其是暑假。這個(gè)道理不用多講，重點(diǎn)在下邊。

在開學(xué)季，做重點(diǎn)線上推廣好不好呢？答案是不好，開學(xué)季是學(xué)生相對(duì)最忙碌的階段，新生忙著軍訓(xùn)，老生忙著接新生，選課等等。

這其實(shí)對(duì)于大學(xué)生類產(chǎn)品是有半個(gè)月到一個(gè)月的真空期，本來預(yù)想學(xué)生用戶會(huì)暴漲，結(jié)果投入很大，用戶卻沒多少。這就是錯(cuò)估了形式。

這種例子不用舉很多，不去真正了解自己用戶的習(xí)性，只做拍腦袋的決定，到頭來買單的還是自己。

第二要素：環(huán)境

再來說說環(huán)境因素，這里重點(diǎn)考慮自己競(jìng)品，在中國，做產(chǎn)品沒有競(jìng)品那是不可能的，有時(shí)候自己產(chǎn)品的成敗完全是由競(jìng)品決定的。

新浪的一次偶然跎機(jī)，造就了百度搜索的快速崛起。人人網(wǎng)的陳一舟搶先注冊(cè)了域名http://kaixin.com，網(wǎng)民難辨真假，開心網(wǎng)（kaixin001）增速放緩。雷軍的米聊先于微信發(fā)布，但張小龍最終只給雷軍留了40天，40天后微信上線，3個(gè)月后，雷軍投子認(rèn)輸，全心去做手機(jī)。

你能看到多遠(yuǎn)的過去，也許就能看到多遠(yuǎn)的未來。做產(chǎn)品，必定會(huì)跑上競(jìng)爭(zhēng)的賽道，每個(gè)行業(yè)都有自己的黃金周期，產(chǎn)品投放的策略有時(shí)候也必須要考慮同行產(chǎn)品。

如果你是個(gè)二線的小產(chǎn)品，頭部產(chǎn)品都在砸錢鋪渠道的時(shí)候，也許不是自己的最優(yōu)推廣期。

拿廣點(diǎn)通這個(gè)渠道來說，保持對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)的敏感度是非常有必要的，曝光某段時(shí)間持續(xù)增加，那有可能跟你搶占資源的廣告主近期投放減少，反而是自己收量的好時(shí)機(jī)。

實(shí)時(shí)跟渠道保持好的聯(lián)系，渠道有新的放量方式可以搶先測(cè)試，新渠道新方式的紅利期就那么短時(shí)間，此時(shí)不搶，以后就沒有機(jī)會(huì)。

拿我們產(chǎn)品之前投放的360手助PMP渠道為例，前期30元定價(jià)每天幾百的量，現(xiàn)在出價(jià)到100以上，一天也帶不來幾個(gè)量。資源就那么多，第一個(gè)吃螃蟹的往往收益最大。

多跟競(jìng)品溝通，多跟投放渠道溝通，能夠掌握最新的市場(chǎng)變化，往往能夠先人一步。

第三要素：渠道

做推廣離不開渠道，關(guān)于如何做APP渠道這塊網(wǎng)上資料很多，這里重點(diǎn)說說一些細(xì)節(jié)。APP不做應(yīng)用市場(chǎng)，你的損失絕對(duì)難以想象！

應(yīng)用市場(chǎng)從兩個(gè)層面來說：免費(fèi)的和付費(fèi)的。相信大部分公司付費(fèi)的還是占少數(shù)，但免費(fèi)的方法帶來的量并不一定比付費(fèi)CPA要差哦！

做應(yīng)用市場(chǎng)，前提還是要把應(yīng)用市場(chǎng)了解透徹，每個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)都有免費(fèi)的資源，不要小看這些。

我們幾乎把應(yīng)用市場(chǎng)的所有功能都試驗(yàn)了5遍以上，比如應(yīng)用寶的內(nèi)容合作、360的福利活動(dòng)，就小米市場(chǎng)的小米卡包和百度的內(nèi)容合作，半年累計(jì)就給我們帶來了5萬以上的用戶量。其他每個(gè)市場(chǎng)都有自己的免費(fèi)資源，可以好好挖掘。

另外一個(gè)重點(diǎn)就是ASO，我們的一個(gè)流量詞從第五升到第一，百度市場(chǎng)每天就新增300左右的激活用戶，這只是一個(gè)詞一個(gè)市場(chǎng)的變化，可想而知，這里邊的潛力有多大。

當(dāng)然ASO不能急功近利，沒有預(yù)算我們就可以一點(diǎn)點(diǎn)引導(dǎo)用戶，等到自己量級(jí)達(dá)到一定水準(zhǔn)，會(huì)有質(zhì)的變化。

如果預(yù)算充足，打榜，買排名，或者找第三方做一些ASO的工作，加快自己的排名進(jìn)度，是最直接的辦法。

付費(fèi)的方法每個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)都有官方渠道，投放的策略在上文也說了一些，做過這塊的可能了解里邊是一個(gè)繁雜的系統(tǒng)，每個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)出價(jià)多少最合適，除了考慮市場(chǎng)，還要考慮自己產(chǎn)品本身的KPI，ROI等因素。

一次出價(jià)并不能解決長(zhǎng)期問題，定價(jià)多少合適需要自己不斷根據(jù)形勢(shì)環(huán)境做變化，找到適合自己產(chǎn)品的最優(yōu)解，以最少的成本獲得最高的收益。

當(dāng)初我們測(cè)試360的手機(jī)助手，一毛一毛的出價(jià)進(jìn)行調(diào)整，每天觀察流量關(guān)鍵字的排名變化及流浪變化，測(cè)試1月有余，才找到一個(gè)暫時(shí)的最優(yōu)解。

APP投放的渠道有很多，應(yīng)用市場(chǎng)只是一例，只是這個(gè)推廣系統(tǒng)中的冰上一角，如果詳細(xì)說明所有渠道，估計(jì)可以寫本書了。

上文的簡(jiǎn)短敘說，只是為大家在推廣中尋那么一個(gè)方向，多思考，希望大家有所收獲吧！

作者：?仝立宇

首席增長(zhǎng)官CGO薦讀：

• 《抖音、旅行青蛙、沖頂大會(huì)，拼多多等App運(yùn)營的用戶增長(zhǎng)策略》
• 《愛是克制！App運(yùn)營之清明小長(zhǎng)假的Push良心攻略》
• 《從0到2000萬，得到APP的3年增長(zhǎng)之路》

更多精彩，關(guān)注：增長(zhǎng)黑客（GrowthHK.cn）

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長(zhǎng)…