20歲買第一臺車，33歲開出1000余家店，高中學歷的他締造了“逆襲”

他叫吳政學，1967年出生于臺灣，沒有上過大學。一方面因為家庭條件限制，另一方面，他自己也確實不愛讀書。

1987年，他20歲，買了人生第一臺車，一輛豐田凱美瑞。拿到車后第一天，他激動地就在車上睡了一晚上。

這樣的形象，我們似曾相識，我們每個人的身邊幾乎都有這類人存在，他們一般自嘲為“屌絲”。不過，莫欺少年窮，屌絲沒準哪天就逆襲了。

只有高中學歷的他有兩個選擇：和父親一樣做小工，或者創(chuàng)業(yè)當老板。他選擇后者，開始不斷折騰。吳政學說，”我每天總是想創(chuàng)業(yè)，想走出去做點事情。”

他23歲入伍，退伍后，在一家網(wǎng)球拍工廠打工3個月。然后，他用這些年攢下的幾萬塊錢，跟幾個理發(fā)師朋友又湊了些錢，合伙開了一家發(fā)廊。他并不會理發(fā)，所以他在店里負責跟顧客閑聊。

大約開店6個月后的一天，他跟一個來店里理發(fā)的制鞋廠老板閑聊，聊著聊著，他覺得做鞋材加工是個不錯的生意。于是，他離開了發(fā)廊，準備開一家鞋材加工廠。

關于鞋材加工廠這個完全陌生的行業(yè)，他說，”我感覺自己可以成功，因為這并不太需要任何專業(yè)技術或知識。如果我不懂，我只要找到懂的人來做就行了。”

怎么找“懂的人”？他去別人的廠里蹲點，一邊學習技術，一邊跟那些懂技術的員工打成一片，就這樣，臨走時他帶走了一群“志同道合”的朋友。

1992年，他把鞋廠開到了大陸。可是他發(fā)現(xiàn)，大陸的成本雖低，但生意并不好做。兩年后，他賣掉了鞋廠股份，又回到了臺灣。但他的折騰生涯遠未結束。

回到臺灣后，他又盯上了內(nèi)部裝修承包商的生意，主要經(jīng)營大理石業(yè)務。但臺灣房地產(chǎn)市場很快就退燒了，有的客戶甚至未能付款。這是他在創(chuàng)業(yè)路上遇到的第一個重大挫折。

不過他這次挫折也沒有虧多少錢，因為他曾說，”我從未因為任何一家公司虧過大錢。如果虧了，我也不可能創(chuàng)建下一個公司。”

大理石廠之后，他立馬轉向，加盟了一家珍珠奶茶店，他還經(jīng)營過炸雞店，做到上百家加盟店后陸續(xù)關店了；他也加盟過五十元比薩店，但不到一年，他就及時止損，轉移陣地了。

做過這么多不同領域不同規(guī)模的生意，吳政學說，“每個生意都賺到錢，差別只是做長做短”。

不過這些生意沒有一樣讓他長久地做下去，直到他創(chuàng)辦85度C，并把它做大做強之后，高中學歷的吳政學終于成為了大眾眼中的成功創(chuàng)業(yè)者。

有一天下午，吳政學跟同事在臺北君悅大飯店喝下午茶，他覺得東西很美味，就是價格太高，大多數(shù)人會因此享受不到這樣的美食。

當時他就想，能不能以一半的價格提供跟這五星級酒店一般水準的下午茶呢。他第一次萌生創(chuàng)立85度C的念頭。

2004年，在臺灣永和樂華夜市，吳政學開了一家以咖啡蛋糕、蛋糕烘培為主的專賣店，由于咖啡在攝氏85度(或者85攝氏度)時喝起來最好喝，這家店就叫“85度C”。這是第一家85度C，它開啟了吳政學的暴富之旅。

85度C采用加盟與特許經(jīng)營模式，促使連鎖店迅速擴張：一年半不到，在臺灣就超過了80家加盟店；不出兩年，85度C就成了臺灣第一大咖啡連鎖店。隨后，吳政學斥巨資建立物流系統(tǒng)、建中央工廠，形成了強大的競爭力。

2010年，85度C創(chuàng)立六年四個月，吳政學帶領它在臺灣成功上市了，市值二百一十五億元。到今年，85度C已經(jīng)走過了13年，這應該是吳政學維持時間最長的一項生意。

吳政學已經(jīng)交出了不菲的成績，這家以平民價格提供高質(zhì)量咖啡甜點的連鎖店已經(jīng)超出1000家店，范圍覆蓋中國大陸、中國臺灣地區(qū)、美國、澳大利亞等多個國家和地區(qū)。

而今年進入天命之年的吳政學還將繼續(xù)帶著這家店往前跑。他的辦公室里掛著一幅世界地圖，所以沒人知道他的終點會在哪里，或許在他心里根本沒有終點。

從金錢這個維度來說，吳政學已經(jīng)是一個成功的創(chuàng)業(yè)者。別人的成功也許無法復制，但小創(chuàng)君認為，吳政學這幾點特質(zhì)我們應該學學。

1、善于學習

吳政學很會學習他人之法為自己所用，早年開鞋廠，去別人廠里蹲點，85度C主打“平價奢華”，與高雄金礦咖啡如出一轍。

當然，關于吳政學這一點，也存在著較大的爭議。有人認為他就是抄襲，吳政學也并不否認，他認為抄襲別人的點子是最快捷的賺錢方式。

吳政學曾坦言，“我就是很會抄襲，在中國我學的是肯德基，它的組織架構、標準化、教育訓練和稽核制度，都是最好、最成熟的模式，你為何不學？”

撇開爭議，完全抄襲確實并不能長久，吳政學早年模仿肯德基開的炸雞店就是一個例子。但學習別人的長處是我們一生都必須做的事，不管是創(chuàng)業(yè)還是生活。

2、重視人才

吳政學雖不愛讀書，但他喜歡讀歷史，他曾將自己比作編草鞋出身的三國人物劉備，“我是個沒有才華的人，不如曹操聰明，只有能力學劉備”。

劉備靠桃園結義和三顧茅廬，得能人、打天下，才能建立自己的政權；吳政學一開始也是一無所有，他也從各處挖人才，與自己一起打下江山。

他挖人才的方式很特別。因為沒有足夠的資金，也就沒有辦法跟別人一樣利用高薪吸引人才，但“創(chuàng)業(yè)致富”是人人都想的，他就靠著這個“夢想”去打動人才。

這一招還真好使，跟開鞋廠時期一樣，他找到了一群“志同道合”的人。五星級烘焙主廚的鄭吉隆、上海副總經(jīng)理邱志宏等，都被吳政學打動，放棄了原本穩(wěn)定的工作，跟著他一起創(chuàng)業(yè)。

關于留人才，吳政學“先端出業(yè)績分紅，再配股票論功行賞”，不僅把人留下了，工作熱情也帶動起來了。

也正是這樣“配股”模式，早在85度C上市那年，行政主廚鄭吉隆、二十多名資深干部，都跟著吳政學成為了億元大戶。

3、及時止損

股神巴菲特曾說，“投資犯錯不可怕，最重要的是不能連續(xù)犯錯，要及時止損”。吳政學就是一個懂得及時止損的人。

吳政學跟其他敢于止損的人一樣，不僅具有魄力和膽識，還能審時度勢，形勢不對立馬轉向，不戀戰(zhàn)，不在一個項目上死磕。

鞋廠生意不好做了就及時賣掉股份回臺灣；房地產(chǎn)市場退燒了，他就立馬關掉了大理石廠；炸雞不賺錢了，就敢把一百多家店都陸續(xù)給關掉。

生意場上，生存才是王道，懂得及時止損就是一種生存智慧，吳政學就是擁有這種智慧的人。

吳政學成功與他年輕時的“瞎折騰”是密不可分的。你要相信，人生沒有哪一步路是多走的，以往走的每一步加起來剛好能到達現(xiàn)在的位置。所以，趁著年輕，折騰折騰吧，說不定哪天就折騰成功了呢。