12個跨境電商獨立站增長黑客辦法

最近總聽賣家朋友們聊起增長黑客，所以就給大家總結了一下增長黑客的一些方法。

首先要知道，什么是增長黑客？

增長黑客（Growth Hacking）是營銷人和程序員的混合體，其目標是產(chǎn)生巨大的增長—快速且經(jīng)常在預算有限的情況下，是實現(xiàn)短時間內(nèi)指數(shù)增長的最有效手段。

增長黑客戶和傳統(tǒng)營銷最大的區(qū)別在于：

• 傳統(tǒng)營銷重視認知和拉新獲客
• 增長黑客關注整個 AARRR 轉換漏斗

那么，增長黑客方法有哪些呢？

本文總結了12個經(jīng)典增長黑客方法，對一些不是特別普遍的方法進行了延伸說明，建議收藏閱讀。

目 錄

1. SEO

2. 細分用戶，低成本精準營銷

3. PPC廣告

4. Quora 流量黑客

5. 聯(lián)合線上分享

6. 原生廣告內(nèi)容黑客

7. Google Ratings

8. 郵件營銷

9. 調(diào)查問卷

10. 用戶推薦

11. 比賽和贈送

12. 3000字文案營銷

1. SEO

查看 AdWords 中轉化率最高的關鍵字，然后圍繞這些關鍵字進行SEO策略的制定。也可以查看 Google Search Console 中的“搜索查詢”報告，了解哪些關鍵字幫助你的網(wǎng)站獲得了更多的點擊，努力將關鍵詞提升到第1頁。

用好免費的Google Search Console對于提升SEO有很大幫助。

使用Google Search Console可以在【Links】的部分看到哪個頁面的反向連結 (Backlink)最多，從各個頁面在建立反向連結上的優(yōu)劣勢。Backlink 的建立在 SEO 上來說是非常重要的!

在 【Coverage】 的部分你可以看到網(wǎng)站中是否有任何頁面出現(xiàn)了錯誤，避免錯誤太多影響網(wǎng)站表現(xiàn)和排名。

如果擔心Google 的爬蟲程式漏掉一些頁面，還可以在 Google Search Console 上提交網(wǎng)站的 Sitemap ，讓 Google 的爬蟲程式了解網(wǎng)站結構，避免遺漏頁面。

可以使用XML-Sitemaps.com 等工具制作 sitemap，使用 WordPress建站的話還可以安裝像Google XML Sitemaps、Yoast SEO 等插件去生成sitemap。

2. 細分用戶，低成本精準營銷

針對那些看過你的產(chǎn)品的銷售頁面但是沒有下單的用戶進行精準營銷，這樣一來受眾就會變得非常小，專門針對這些目標受眾的打廣告還可以提高點擊率并大幅提高轉化率，非常節(jié)約成本，每天經(jīng)費可能都不到 10 美元。

3. PPC廣告

PPC廣告（Pay-per-Click）：是根據(jù)點擊廣告或者電子郵件信息的用戶數(shù)量來付費的一種網(wǎng)絡廣告定價模式。PPC采用點擊付費制，在用戶在搜索的同時，協(xié)助他們主動接近企業(yè)提供的產(chǎn)品及服務。例如Amazon和Facebook的PPC廣告。

4. Quora 流量黑客

Quora 是一個問答SNS網(wǎng)站，類似于國內(nèi)的知乎。Quora的使用人群主要集中在美國，印度，英國，加拿大，和澳大利亞，每月有6億多的訪問量。大部分都是通過搜索詞，比如品牌名和關鍵詞來到Quora的。例如下圖，Quora上對于痘痘肌修復的問題就排在Google搜索相關詞的前列。

通過SEMrush + Quora 可以提高在 Google 上的自然搜索排名：

• 進入SEMrush > Domain Analytics > Organic Research> 搜索 quora.com
• 點擊高級過濾器，過濾包含你的目標關鍵字、位置在前10，搜索流量大于 100 的關鍵字
• 去Quora在這些問題下發(fā)布回答

5. 聯(lián)合線上分享

與在你的領域中有一定知名度的影響者進行線上講座合作（Webinar），在講座中傳遞一些意義的內(nèi)容，比如一些與你產(chǎn)品息息相關的干貨知識，然后將你的產(chǎn)品應用到講座內(nèi)容提到的一些問題場景中，最后向用戶搜集是否愿意了解你們產(chǎn)品的反饋。

但是，Webinar常見于B2B營銷，在B2C領域還是應用的比較少的，而且成本較高。

所以大家在做海外營銷的時候不妨靈活轉換思維，和領域中有知名度的影響者合作YouTube視頻，TikTok/Instagram等平臺的直播，在各大社交媒體鋪開宣傳，是未來幾年海外營銷的重點趨勢。

6. 原生廣告內(nèi)容黑客 Native Advertising platform

原生廣告是什么？從本質上講，原生廣告是放置在網(wǎng)頁瀏覽量最多的區(qū)域中的內(nèi)容小部件。

簡單來說，就是融合了網(wǎng)站、App本身的廣告，這種廣告會成為網(wǎng)站、App內(nèi)容的一部分，如Google搜索廣告、Facebook的Sponsored Stories以及Twitter的tweet式廣告都屬于這一范疇。

它的形式不受標準限制，是隨場景而變化的廣告形式。有視頻類、主題表情原生廣告、游戲關卡原生廣告、Launcher桌面原生廣告、Feeds信息流、和手機導航類。

7. Google Ratings

在 Google 搜索結果和 Google Ads 上顯示產(chǎn)品評分?？梢允褂萌魏闻cGoogle能集成的電商產(chǎn)品評分應用，并將你網(wǎng)站上的所有評論導入Google系統(tǒng)中。每次有人在搜索結果中看到你的廣告或產(chǎn)品頁面時，他們都會在旁邊看到評分數(shù)量。

8. 郵件營銷

據(jù)外媒統(tǒng)計，80% 的零售行業(yè)人士表示電子郵件營銷是留住用戶的一個非常重要的媒介。

一般來說，郵件營銷有以下幾種類型：

• 棄單挽回郵件
• 產(chǎn)品補貨通知
• 折扣、刮刮卡和優(yōu)惠券發(fā)放
• 全年最優(yōu)價格郵件通知

9. 用戶推薦 Refer

激勵現(xiàn)有用戶推薦他人到你的獨立站下單。舉個例子，Paypal通過用戶推薦使他們的業(yè)務每天有 7% 到 10%的增長。因此，用戶推薦是不可忽視的增長辦法。

10. 調(diào)查問卷

調(diào)查問卷是一種快速有效的增長方式，不僅可以衡量用戶滿意度，還可以獲得客戶對你產(chǎn)品的期望和意見。調(diào)查問卷的內(nèi)容包括產(chǎn)品體驗、物流體驗、UI/UX等任何用戶購買產(chǎn)品過程中遇到的問題。調(diào)查問卷在AARRR模型的Refer層中起到重要的作用，只有搭建好和客戶之間溝通的橋梁，才能鞏固你的品牌在客戶心中的地位，增加好感度。

11. 比賽和贈送

這個增長方式的成本相對較低。你可以讓你的用戶有機會只需要通過點擊就可以贏得他們喜歡的東西，同時幫你你建立知名度并獲得更多粉絲。許多電商品牌都以比賽和贈送禮物為特色，而這也是他們成功的一部分。

贈送禮物是增加社交媒體帳戶曝光和電子郵件列表的絕佳方式。如果您想增加 Instagram 粉絲、Facebook 頁面點贊數(shù)或電子郵件訂閱者，比賽和贈送會創(chuàng)造奇跡。在第一種情況下，你可以讓你的受眾“在 Instagram 上關注我們來參加比賽”。

同樣，您可以要求他們“輸入電子郵件地址以獲勝”。有許多內(nèi)容可以用來作為贈送禮物的概念：新產(chǎn)品發(fā)布/預發(fā)售、攝影比賽、節(jié)假日活動和贊助活動。

12. 3000字文案營銷

就某一個主題撰寫 3,000 字的有深度博客文章。在文章中引用行業(yè)影響者的名言并鏈接到他們的博文中，然后發(fā)郵件讓他們知道你在文章中推薦了他們，促進你們之間的互動互推。這種增長辦法廣泛使用于B2B的服務類網(wǎng)站，比如Shopify和Moz。

DTC品牌可以用這樣的增長辦法嗎？其實不管你賣什么，在哪個行業(yè)，展示你的專業(yè)知識，分享新聞和原創(chuàng)觀點以吸引消費者的注意。

雖然這可能不會產(chǎn)生直接的銷售，但能在一定程度上影響他們購買的決定，不妨在你的獨立站做出一個子頁面或單獨做一個博客，發(fā)布與你產(chǎn)品/服務相關主題的文章。

數(shù)據(jù)顯示，在閱讀了品牌網(wǎng)站上的原創(chuàng)博客內(nèi)容后，60%的消費者對品牌的感覺更積極。如果在博客中能正確使用關鍵詞，還可以提高搜索引擎優(yōu)化及排名。

比如Cottonbabies.com就利用博文把自己的SEO做得很好。他們有一個針對“布料尿布基礎知識”的頁面，為用戶提供有關“尿布：”主題的所有問題的答案。