前幾天給大家提過(guò)一嘴關(guān)于私域如何運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題。其實(shí)私域的重要性不言而喻。

因?yàn)槲覀兘?jīng)常會(huì)講這樣的一句話(huà)：內(nèi)容的終端是朋友圈，流量的盡頭是微信。

很大程度上，除了那些刻意為了獲取影響力的人之外，初創(chuàng)還是個(gè)人，擁有私域才是最為穩(wěn)妥的。

廢話(huà)不多說(shuō)，聊個(gè)案例，前段時(shí)間陪跑了一個(gè)做情感的人，然后視頻爆了，不到一周賬號(hào)一萬(wàn)多粉絲，這個(gè)時(shí)候這個(gè)神仙居然想著把這種類(lèi)目來(lái)的流量去帶貨賣(mài)手機(jī)殼。接著我就說(shuō)你趕緊做私域，先把朋友圈和公域轉(zhuǎn)私域的工作都做好。

接著果不其然。他的私域人數(shù)暴漲，不過(guò)同樣的建議他還是沒(méi)有聽(tīng)，人就像是有執(zhí)念一樣的非要做小黃車(chē)。

不是做不成，顯然在公域變現(xiàn)和在私域變現(xiàn)，私域可操作性更強(qiáng)。

這不是個(gè)例，這是很多個(gè)人和企業(yè)的例子，包括這兩年興起的一些實(shí)體業(yè)和品牌方。

我自己的經(jīng)歷和對(duì)于c端和b端用戶(hù)的了解，公域只有營(yíng)銷(xiāo)，只有私域才能拉起停留，講實(shí)話(huà)公域你有100w粉絲又如何呢？變不了現(xiàn)的比比皆是，可能努力了兩年三年的賬號(hào)一朝被封禁，你這兩三年就打了水漂，給平臺(tái)帶來(lái)了流量，而你自己無(wú)非就是享受了一把用內(nèi)容支配大眾的感覺(jué)。

而有了私域就是另外一種情況，10：1的私域轉(zhuǎn)化。如果你在私域里有10w精準(zhǔn)的用戶(hù)，不管是客戶(hù)還是粉絲，你余生無(wú)憂(yōu)，你要做的就一件事情，不斷找項(xiàng)目，不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)你的私域，而公域的增長(zhǎng)將會(huì)成為你的背書(shū)。

老規(guī)矩：初創(chuàng)公司如何讓流量都?xì)w一到一個(gè)私域流量池里，讓所有散碎的流量都圍繞著你的公司展開(kāi)？

為什么要講這個(gè)呢？還是那個(gè)老生常談的話(huà)題，很多初創(chuàng)公司會(huì)冒出來(lái)很多優(yōu)秀的人，但流量走向了他們，公司最后不僅僅是人不剩，什么都沒(méi)有剩。反而花了精力培養(yǎng)出來(lái)了一批優(yōu)秀的人才進(jìn)入市場(chǎng)。關(guān)于這一點(diǎn)早前的文章已經(jīng)解釋過(guò)了。

甚至有一些銷(xiāo)量過(guò)千萬(wàn)的商貿(mào)公司，私域僅僅只有2000多人，這不是一個(gè)開(kāi)玩笑的事情，而是經(jīng)營(yíng)失誤。上千萬(wàn)的銷(xiāo)售額背后是上百萬(wàn)的用戶(hù)，當(dāng)你擁有了上百萬(wàn)私域用戶(hù)的時(shí)候，光是復(fù)購(gòu)都可以是你每年收益增長(zhǎng)的一大板塊。

廢話(huà)不多說(shuō)，直接開(kāi)始方法，如果你恰好正在創(chuàng)業(yè)，招人做業(yè)務(wù)，那么不妨了解一下，如果你是企業(yè)，那么同樣可以看一下，如果你是個(gè)人。也可以學(xué)習(xí)一下，怎么樣讓流量進(jìn)入私域，且不斷地進(jìn)入私域。

01 營(yíng)銷(xiāo)可以多元化，入口只有一個(gè)

很多做業(yè)務(wù)的公司，事實(shí)上連企微都沒(méi)有。你會(huì)發(fā)現(xiàn)做營(yíng)銷(xiāo)每個(gè)人的手段和方法都不一樣，這個(gè)我們不能加以參與但是讓流量最后都進(jìn)入公司的私域承接池里面。這一點(diǎn)反而很容易做到。

舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：如果你是一家招商公司，那么這個(gè)時(shí)候你所有的員工都是在招商引流這一件事情。你沒(méi)有辦法控制他們的內(nèi)容，但是你可以通過(guò)公司公眾號(hào)，讓他們開(kāi)啟白名單。所有的文章內(nèi)容挑選優(yōu)質(zhì)的進(jìn)入公司的公眾號(hào)。這樣你既解決了內(nèi)容問(wèn)題，又解決了如果有一天這個(gè)員工辭職了，他的業(yè)務(wù)沒(méi)有人干的苦惱。

要知道內(nèi)容是不斷的可以跑的出去的。即便在這信息爆炸的時(shí)代，如果單單以端口來(lái)計(jì)算，你一個(gè)端口面對(duì)的是數(shù)億用戶(hù)的觀看。

當(dāng)然公眾號(hào)這種方式還有一個(gè)誤區(qū)，很多初創(chuàng)公司嫌麻煩，甚至耍小聰明讓員工用自己的承接池來(lái)承接，這種方法真的就是大錯(cuò)特錯(cuò)了。如果公眾號(hào)的流量最后都進(jìn)入了員工的私域，那你還玩啥呀。

這個(gè)時(shí)候只能統(tǒng)一流量入口，要么企業(yè)，要么個(gè)人。

看到這里有很多朋友不理解為什么要這么干，甚至還有一些老板認(rèn)為這會(huì)增加經(jīng)營(yíng)成本，我只能說(shuō)私域很重要。

我們通常會(huì)講用戶(hù)增長(zhǎng)，品牌溢價(jià)，粉絲經(jīng)濟(jì)，線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)等等概念性的詞匯，但是這些概念性的詞匯最后的落腳點(diǎn)一定是在的私域的基礎(chǔ)上，而不是在公域，好的品牌你能看到的是在公域做影響力，在私域著手轉(zhuǎn)化。甚至是因?yàn)橛辛怂接虿庞辛斯虻脑鲩L(zhǎng)。概念性的話(huà)我不想多說(shuō)。

我只能給你看一下，你這么干了之后的好處。

1）所有用戶(hù)都進(jìn)入了公司的用戶(hù)池

這代表著所有的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化最終落腳點(diǎn)是公司而不是個(gè)人，事實(shí)上自媒體火起來(lái)的這兩年對(duì)于所有做營(yíng)銷(xiāo)的人都是一件好事，但同樣對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)老板來(lái)說(shuō)很無(wú)辜，養(yǎng)著員工員工干成了老板。

2）給公司生存留了保障

增長(zhǎng)型的承接池，能夠讓個(gè)人，企業(yè)，實(shí)體永遠(yuǎn)立于不敗之地，因?yàn)榻鉀Q用戶(hù)需求的事情你已經(jīng)做過(guò)了。比如說(shuō)有需要項(xiàng)目的人，他會(huì)源源不斷的找項(xiàng)目，而你已經(jīng)做了這樣的事情，無(wú)論公司的業(yè)務(wù)如何而變化，進(jìn)入公司私域的人，會(huì)隨著公司下一波業(yè)務(wù)的開(kāi)展成為高能客戶(hù)。

我們不能賦予流量任何意義，因?yàn)榱髁康牡讓舆壿嬍侨撕腿诵?，但是同樣的，我們可以給人和人性賦予某種意義?；蛘呤菢?biāo)簽。這一點(diǎn)不避諱的講我可以用自己另外一個(gè)私域在短期內(nèi)就掙到我創(chuàng)業(yè)失敗花掉的錢(qián)。因?yàn)檫@一片私域用戶(hù)一直處于消費(fèi)狀態(tài)。

用戶(hù)的行為也只有三個(gè)：

但是因?yàn)樵鲩L(zhǎng)的關(guān)系，刪好友也不是太大問(wèn)題。因?yàn)橄M(fèi)和轉(zhuǎn)化在持續(xù)進(jìn)行當(dāng)中。所以有的人害怕創(chuàng)業(yè)失敗因?yàn)橐粺o(wú)所有，有的人害怕創(chuàng)業(yè)失敗因?yàn)樽约簝羯沓鰬?hù)，但如果你是擁有了一個(gè)龐大的私域，生產(chǎn)就不是問(wèn)題。

接著往下看。

02 私域不是一潭死水，私域基于人性永遠(yuǎn)活躍

很多人感覺(jué)做了私域，私域就成了一潭死水，你天天九宮格營(yíng)銷(xiāo)圖發(fā)布，肯定成死水啊，你都沒(méi)去經(jīng)營(yíng)，又怎么會(huì)產(chǎn)生裂變呢？

我拿我自己舉個(gè)例子，我現(xiàn)在幾乎沒(méi)有朋友，沒(méi)有社交，我也不發(fā)朋友圈，這樣的我怎么會(huì)有人喜歡呢？就像是一潭死水一樣的。但如果我換個(gè)方式，發(fā)我的生活，發(fā)我努力看書(shū)碼字，勤奮好學(xué)，努力上進(jìn)。然后認(rèn)識(shí)一些朋友，他們就會(huì)介紹他們的朋友給我認(rèn)識(shí)。

就好比我一直都清楚自己找不到對(duì)象不是因?yàn)檎也坏?，而是真的沒(méi)有去找。你都不優(yōu)秀，別人怎么會(huì)看到你呢？別人連了解你的心思都沒(méi)有，你和陌生人又有什么差別呢？

所以不是私域變成了一灘死水，而是你沒(méi)有經(jīng)營(yíng)私域。

比如說(shuō)公司已經(jīng)通過(guò)積累有了一部分私域的用戶(hù)，那么朋友圈里全是招商信息，這個(gè)項(xiàng)目要幾萬(wàn)的學(xué)費(fèi)，這個(gè)項(xiàng)目適合什么人，類(lèi)似這種，你和他們見(jiàn)到的割韭菜的鐮刀又什么區(qū)別。

但如果你發(fā)布了一些公司日常，相對(duì)轉(zhuǎn)化一定高，就會(huì)有人問(wèn)你們公司缺人嗎？有人問(wèn)你的項(xiàng)目適合工作室嗎？等等等。

所以，做了前面的一步，你就要準(zhǔn)備好長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)私域的準(zhǔn)備。無(wú)論個(gè)人還是企業(yè)或者是創(chuàng)業(yè)公司。

比如說(shuō)我現(xiàn)在抖音培訓(xùn)不做了，那我后續(xù)發(fā)布一些其他類(lèi)型的會(huì)影響我的私域嗎？不會(huì)的啊，我的私域里面本身就是一幫想掙錢(qián)的人，我買(mǎi)項(xiàng)目也能達(dá)到一定效果。

所以答案，到了這里也應(yīng)該清晰明了了。

讓流量歸一到公司私域，是要做一些操作的，這里不方便說(shuō)，懂的都懂。而讓進(jìn)入私域的流量圍繞著公司活躍，第二步也解釋了。同樣有些細(xì)節(jié)無(wú)法在公域平臺(tái)明說(shuō)，所以這注定是一篇提示性的文章，我也無(wú)法把它寫(xiě)成攻略類(lèi)型的問(wèn)題。但至少能解決問(wèn)題。

03 總結(jié)

公域和私域一直是作為兩個(gè)對(duì)立方，但是公私域聯(lián)動(dòng)才是yyds，因?yàn)槟隳芸吹降念^部都在這么干。

創(chuàng)業(yè)不是把所有的能力分散在各個(gè)方面尋找機(jī)會(huì)，而是集中一處破圈。然后收割更大圈層的用戶(hù)和生意。

私域正好能無(wú)限期地滿(mǎn)足這個(gè)要求。因?yàn)樗接蚴冀K就是在一個(gè)點(diǎn)上累積。也許你積累了一年，但是破功只需要一天甚至幾個(gè)小時(shí)。

作者：趙越；公眾號(hào)：干點(diǎn)實(shí)事