為什么產(chǎn)品驅(qū)動增長越來越重要？

產(chǎn)品驅(qū)動增長模式是讓整個(gè)公司各部門一起協(xié)同去創(chuàng)造更好的產(chǎn)品，形成一個(gè)以產(chǎn)品為核心的運(yùn)營陣地，需要各部門通力合作利用產(chǎn)品達(dá)成最終的增長目標(biāo)，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的商業(yè)，產(chǎn)品可以真正驅(qū)動一家公司。

本期創(chuàng)業(yè)筆記分享主題：為什么要重視產(chǎn)品驅(qū)動增長。

創(chuàng)立一家公司，要傳遞什么價(jià)值給用戶，即便沒有市場驗(yàn)證，也要有個(gè)初始MVP，你想傳遞什么價(jià)值給用戶？

創(chuàng)業(yè)是為客戶解決需求，而一個(gè)客戶之所以不選擇別的公司而選擇你的公司，一定是你向他傳遞了他所看重的價(jià)值。

你提供的每一個(gè)價(jià)值，都存在潛在的客戶，細(xì)分客戶群體，滿足他們的需求。

用戶增長的本質(zhì)，是價(jià)值傳遞鏈的增長——也就是向用戶傳遞價(jià)值的過程中，把各種向用戶傳遞信息的鏈條重新組合起來，增加更多有效的價(jià)值傳遞鏈條。

如何增加價(jià)值傳遞鏈

如何增加價(jià)值傳遞鏈，就是去找能夠影響用戶的辦法，這里有幾個(gè)思路可以參考：

01/ 通過投放廣告的思路來構(gòu)建價(jià)值傳遞鏈；

02/ 通過線下流量線上化的思路來構(gòu)建價(jià)值傳遞鏈；

03/ 通過中間環(huán)節(jié)的某些角色來構(gòu)建價(jià)值傳遞鏈；

04/ 通過已有用戶資源來構(gòu)建價(jià)值傳遞鏈；

05/ 通過產(chǎn)品媒體化的思路來構(gòu)建價(jià)值傳遞鏈；

06/ 通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新，尋找第二條曲線的思路來構(gòu)建價(jià)值傳遞鏈。

用戶都在被各種各樣五花八門的服務(wù)拼命拉扯注意力，我們實(shí)際上爭奪的都是用戶的注意力。能夠獲取用戶的注意力，用戶就留存了下來。

當(dāng)然獲取用戶注意力的背后：

提供什么樣的產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值；

如何包裝和傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值；

價(jià)值和用戶認(rèn)知的匹配。

重要的事情顯而易見——產(chǎn)品服務(wù)的價(jià)值&價(jià)值的表達(dá)方式。

因?yàn)橛辛嗣黠@的產(chǎn)品服務(wù)的價(jià)值以及合適的價(jià)值表達(dá)的方式，我們才能留存住用戶。能夠做到“留存住用戶”，才代表我們的核心產(chǎn)品找到了我們真正的用戶群體。

之后就是想辦法激活用戶讓用戶活躍，讓用戶發(fā)生自傳播，相信一個(gè)具備讓用戶自傳播意愿的產(chǎn)品，獲取收入也不是什么難的事情，讓用戶幫我們傳播讓我們獲取更多的用戶也不是什么難的事情。

從產(chǎn)品驅(qū)動增長開始

以產(chǎn)品為導(dǎo)向的增長意味著企業(yè)中的每個(gè)團(tuán)隊(duì)都會影響產(chǎn)品。營銷團(tuán)隊(duì)會問，我們的產(chǎn)品如何才能產(chǎn)生需求。銷售團(tuán)隊(duì)會問，我們?nèi)绾问褂迷摦a(chǎn)品來確定我們的潛在客戶？客戶關(guān)系團(tuán)隊(duì)會問，我們?nèi)绾尾拍軇?chuàng)造出一種產(chǎn)品，幫助客戶獲得超越夢想的成功？通過讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)都專注于產(chǎn)品，你創(chuàng)造了一種圍繞持久的客戶價(jià)值構(gòu)建的文化。

初期的增長是產(chǎn)品價(jià)值驅(qū)動，因?yàn)楫?dāng)下要獲取用戶認(rèn)知和產(chǎn)品價(jià)值的匹配，要讓用戶留存下來，愿意和我們建立持續(xù)的關(guān)系。

數(shù)字營銷驅(qū)動是很重要的第二步，當(dāng)靠產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)值的正確傳遞積累了一定量的用戶后，我們需要讓新的用戶進(jìn)來，就需要有更多的曝光了。在數(shù)據(jù)埋點(diǎn)足夠清晰和充分的情況下，優(yōu)化廣告費(fèi)用的構(gòu)成，數(shù)字營銷是會有好的投入產(chǎn)出比的。

品牌驅(qū)動將在好的產(chǎn)品價(jià)值基礎(chǔ)上，在持續(xù)的數(shù)字營銷累積加持中，迎來轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在廣告投放的基礎(chǔ)之上，品牌和產(chǎn)品的價(jià)值也在持續(xù)累積曝光，最終會達(dá)到質(zhì)變的那一天。對于線上業(yè)務(wù)而言，數(shù)字營銷始終是繞不過的一個(gè)必要動作。

有趣的是，這和傳統(tǒng)的品牌增長的邏輯剛好相反。傳統(tǒng)的品牌增長，會是鋪天蓋地的廣告與宣傳，先鋪墊好品牌的基礎(chǔ)，然后是強(qiáng)有力的渠道把控，給渠道高額分成，讓超市上貨，讓飯店上貨。

時(shí)至今日，如果要進(jìn)超市這樣的傳統(tǒng)渠道，都需要產(chǎn)品有4倍左右的毛利，才能給渠道充分的利潤分配空間。最后有了品牌的鋪墊和強(qiáng)勢渠道的覆蓋之后，才會到達(dá)用戶體驗(yàn)產(chǎn)品接受產(chǎn)品價(jià)值的環(huán)節(jié)。

產(chǎn)品驅(qū)動不是件容易的事情，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)值驅(qū)動不僅僅是瞬間的用戶體驗(yàn)，用戶的感受是連續(xù)的也是持續(xù)成長的。產(chǎn)品價(jià)值會受到時(shí)間和空間的考驗(yàn)，也會受到迭代節(jié)奏的考驗(yàn)；產(chǎn)品價(jià)值會受到協(xié)同網(wǎng)絡(luò)的考驗(yàn)——像是小米音箱控制小米的機(jī)器人，也會受到價(jià)格，價(jià)值感，購買的路徑，服務(wù)的細(xì)節(jié)的考驗(yàn)。

產(chǎn)品驅(qū)動增長 ≠ 產(chǎn)品經(jīng)理驅(qū)動增長

產(chǎn)品驅(qū)動增長是以產(chǎn)品能力帶來用戶數(shù)量或者產(chǎn)品銷量的增長。

產(chǎn)品驅(qū)動增長模式是讓整個(gè)公司各部門一起協(xié)同去創(chuàng)造更好的產(chǎn)品，形成一個(gè)以產(chǎn)品為核心的運(yùn)營陣地。需要各部門通力合作利用產(chǎn)品達(dá)成最終的增長目標(biāo)，而不是一言堂或產(chǎn)品獨(dú)裁制。

產(chǎn)品驅(qū)動增長模式需要傳統(tǒng)的決策者們將產(chǎn)研決策的制定過程開放，讓相關(guān)業(yè)務(wù)部門一起參與評審決策。你擔(dān)心這會導(dǎo)致復(fù)雜、激烈、甚至更長時(shí)間的討論？是的，你說對了。但這樣才會做出更好、更有創(chuàng)新性的商業(yè)決策，避免產(chǎn)研閉門造車而導(dǎo)致公司不能適應(yīng)激烈的市場競爭。這個(gè)模式需要個(gè)人和公司層面逐步的思維轉(zhuǎn)變，這需要時(shí)間、努力、各種投入。一旦完成了，你就會知道這一切都很值得。???