相信很多人都聽(tīng)過(guò)一句“不是所有的牛奶都叫特侖蘇”。
特侖蘇這句廣告語(yǔ)深入人心，讓大家印象深刻，尤其是小編，一直就把特侖蘇打上了“高端”牛奶的標(biāo)簽，逢年過(guò)節(jié)走親戚，特侖蘇也成了首選。
特侖蘇從06年推出，到如今占據(jù)著高端牛奶的市場(chǎng)，短短13年，在品牌進(jìn)階之路上，特侖蘇的路徑清晰且正確，堪稱教科書(shū)的存在。
在品牌升級(jí)上，來(lái)看看特侖蘇是怎么做的吧！
1 品類創(chuàng)新
俗話說(shuō)“三流公司做產(chǎn)品，二流公司做品牌，一流公司做品類 ”。
什么是做品類呢？就是在某一個(gè)品類里做到最好，提起這一品牌大家第一時(shí)間就會(huì)想到某個(gè)品牌。
比如提到速溶咖啡，大家就會(huì)想到雀巢，辦公室文件夾，第一時(shí)間想到的就是得力，帆布鞋就會(huì)想到匡威等等。
在以前，市場(chǎng)上熟悉的都是白奶、酸奶、乳酸菌等產(chǎn)品。而特侖蘇的出現(xiàn)，開(kāi)創(chuàng)了高端液態(tài)奶的全新品類。不僅如此，特侖蘇的目標(biāo)是主導(dǎo)著這個(gè)品類。
2 創(chuàng)意包裝
除了開(kāi)創(chuàng)新品類，在包裝上，特侖蘇也是下了很多功夫。
特侖蘇的包裝一直在不斷升級(jí)，從瓶蓋延伸到瓶身。從2018年，特侖蘇就開(kāi)啟了夢(mèng)幻蓋之路，改變了牛奶行業(yè)傳統(tǒng)的吸管飲用形式。
同時(shí)，特侖蘇也打破了開(kāi)啟后不易攜帶的局限性，解決了牛奶開(kāi)啟后無(wú)法密封造成的浪費(fèi)。這種包裝上的創(chuàng)新，給消費(fèi)者提供了更多元化的飲用體驗(yàn)。
除此之外，在國(guó)潮的盛興下，特侖蘇將牛奶包裝與古代傳統(tǒng)工藝相結(jié)合，推出了升級(jí)的京繡包裝。給人淡雅之感的同時(shí)，體現(xiàn)美的傳承和美好寓意。
這種包裝上的設(shè)計(jì)，將傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代潮流結(jié)合碰撞，流淌出新時(shí)代美學(xué)。
與此同時(shí)，京繡元素也將特侖蘇的高端推向了另一個(gè)高度，從內(nèi)到外的高級(jí)內(nèi)涵。并且，瓶身的美學(xué)帶來(lái)的情感體驗(yàn)，會(huì)讓消費(fèi)者心生愉悅。
你可能要問(wèn)了，為什么一個(gè)包裝要花費(fèi)這么多的心思呢？
因?yàn)榘b不僅僅是因?yàn)楹每?，包裝本身就具有銷售力，著名的杜邦定律所說(shuō)：63%的消費(fèi)者是根據(jù)商品的包裝來(lái)選購(gòu)商品的。
很多人在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，是因?yàn)殪趴崛A麗的包裝吸引到自己了呢？
3 綜藝宣傳
在宣傳上特侖蘇也是不遺余力，除了硬廣，特侖蘇也是緊跟當(dāng)下潮流，在《向往的生活》、《聲入人心》等這樣的綜藝節(jié)目中植入。
就拿《向往的生活》來(lái)說(shuō)：這個(gè)綜藝和特侖蘇品牌調(diào)性匹配度很高，綜藝中所呈現(xiàn)的美好，都會(huì)給特侖蘇塑造更好的品牌價(jià)值。
而《聲入人心》對(duì)專業(yè)品質(zhì)極致追求的情懷，也很好詮釋著特侖蘇“懂自然，自然更好”的產(chǎn)品理念。
而且，在綜藝中軟植入也讓大多數(shù)觀眾不會(huì)產(chǎn)生厭惡，比如在《向往的生活》中，何炅老師用特侖蘇講述一個(gè)人生的道理。
黃磊老師用特侖蘇做出一道美食。
通過(guò)品類創(chuàng)新、創(chuàng)意包裝和綜藝宣傳這三條路徑，讓特侖蘇成為高端液態(tài)奶的主導(dǎo)者。
不同于其它品牌，在品效轉(zhuǎn)換的基礎(chǔ)上，特侖蘇顯得更為注重的是向消費(fèi)者傳遞出品牌的溫度。
特侖蘇的進(jìn)階之路，很有品牌借鑒意義。
這個(gè)時(shí)代是一個(gè)全品牌升級(jí)的時(shí)代，一個(gè)品牌的升級(jí)是必需的，也是未來(lái)品牌需要長(zhǎng)期思考的議題。
今天的特侖蘇早已不是我們想象中的樣子，甚至讓我們期待未來(lái)他又玩出什么樣的新亮點(diǎn)。
文：大D@微商運(yùn)營(yíng)控（ykh1133）
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