6大提高轉(zhuǎn)化的營銷策略

在數(shù)字新媒體時代下，產(chǎn)品營銷呈現(xiàn)了數(shù)字化的趨勢，那些融合了新國潮、新營銷的品牌，將自身產(chǎn)品進(jìn)行了重新定義，讓人眼前一亮。隨著新生代消費(fèi)者的需求迭代，年輕人感興趣的元宇宙、養(yǎng)成系營銷、直播銷售等多種新概念新銷售方式的融入，讓李寧、花西子、完美日記等品牌迎來了新機(jī)遇與新的增長點(diǎn)。

在這個新銳品牌與傳統(tǒng)品牌同臺競技的時代，所有的營銷策略都值得品牌在專研后，與當(dāng)今時代的營銷方式結(jié)合重做一遍，在幫助品牌吸引年輕人的同時，為品牌帶來聲量的傳播與銷量的轉(zhuǎn)化。

今天，就為大家盤點(diǎn)一下品牌挖掘新需求，制造爆款，成為了消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，常用的營銷策略，為品牌創(chuàng)造更多可能提供新的營銷思路。

稀缺效應(yīng)

直播是當(dāng)今時代常見的營銷/銷售方式。 在用戶看直播的時候，常常會被主播“3、2、1……”上架的倒數(shù)吸引，并成功渲染了搶購氛圍，主播與場控經(jīng)常高喊的“還剩XX件” 在無形中催促著用戶買單，也讓更多的人壓抑不住內(nèi)心的躁動而剁手，幫助主播拉動了銷量。

這個看似簡單的直播間帶貨，卻充分運(yùn)用了稀缺效果，讓人產(chǎn)生了錯失良機(jī)就不再能購買或者撿不到便宜的焦慮，而成功縮短了用戶購物猶豫的時間，實(shí)現(xiàn)了快速成交。

而直播間運(yùn)用的稀缺效應(yīng)，與大眾常見的“限量/時折扣”、“僅虧1天”等營銷策略一致，物品越少，時間越短，產(chǎn)品的價值便越高。即稀缺效應(yīng)憑借限時、限量成功誘發(fā)了人們的焦慮感，而平復(fù)焦慮最佳的方式則是下單。同時，稀缺效應(yīng)也抓住了人們厭惡損失的心理，促使消費(fèi)者迅速做出購買決策。

錨定效應(yīng)

與直播間的稀缺效應(yīng)產(chǎn)生協(xié)同作用的便是錨定效應(yīng)，低價法是在直播間產(chǎn)生搶購的推動力，0.01元包郵、9.9元二件等，讓消費(fèi)者感覺撿到了便宜，也讓消費(fèi)者對直播間的產(chǎn)品產(chǎn)生好感度，自然也讓主播賣得便宜這一體驗(yàn)感植入到自己的腦海中。

在直播間還有另一個運(yùn)用價格錨定效應(yīng)的方式，則是在直播間的產(chǎn)品報價前，主播會將某寶某東的價格打成提示卡，與直播間的報價形成對比，進(jìn)而讓消費(fèi)者產(chǎn)生直播間產(chǎn)品更便宜的心理暗示。

所以，在直播間在展現(xiàn)促銷信息時，錨定效應(yīng)在無形中發(fā)揮著作用，讓用戶對直播間提供的第一信息吸引，促使人們產(chǎn)生直播間能夠撿到便宜的體驗(yàn)感，而吸引消費(fèi)者進(jìn)行買單，甚至在成交時能夠弱化消費(fèi)者對價格的敏感度。

凡勃侖效應(yīng)

與低價法相反的是凡勃侖效應(yīng)，低價玩法是將更便宜的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者，而凡勃侖效應(yīng)則指的是消費(fèi)者對一種商品需求的程度因其標(biāo)價較高（并非低價）而增加。

與iPhone剛躋身中國市場一樣，其高定價的策略 ，幫助品牌收割了消費(fèi)者目光，而iPhone高于國產(chǎn)手機(jī)的定價，滿足了消費(fèi)者的虛榮心，讓他們在炫耀的同時，為自己贏得了滿足感。

在這個價值認(rèn)同高于價格認(rèn)同的時代，國產(chǎn)品牌想要為品牌謀求新的增長點(diǎn)，便可以采用凡勃侖效應(yīng)，制造精品，為品牌篩選用戶，如華為的高端手機(jī)保時捷系列，除了手機(jī)本身搭乘的芯片、技術(shù)相比其他系列手機(jī)高端外，其高定價的模式，也吸引了不少消費(fèi)者，加上當(dāng)代年輕人愛國熱情與民族自豪感的提升，為華為贏得了流量，也成功提升了手機(jī)的銷量。

損失厭惡心理

損失厭惡心理，通常被運(yùn)用在促銷和熱點(diǎn)制造的過程中。

在促銷過程中，品牌通常運(yùn)用稀缺原理制造了焦慮感，讓消費(fèi)者產(chǎn)生可能失去撿便宜機(jī)會的錯覺，于是這種損失厭惡心理也催著用戶買單。

同理，品牌想要實(shí)現(xiàn)爆款熱點(diǎn)，就需要不斷去勾引用戶轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散，才能提升話題的熱度與討論度，進(jìn)而形成爆款話題。在這個過程中，品牌就充分運(yùn)用了損失厭惡心理，熱點(diǎn)轉(zhuǎn)瞬即逝，消費(fèi)者在面對與自己有關(guān)的熱點(diǎn)時，通常會抱著跟風(fēng)、從眾的心理，同時又怕熱點(diǎn)不熱，自己丟失了一個運(yùn)用熱點(diǎn)擴(kuò)列社交/炫耀的方式。于是，損失厭惡心理讓不少用戶化被動為主動，成為了品牌內(nèi)容傳播者，進(jìn)而將一個營銷話題推向了更高潮。

顏控心理

心理學(xué)證實(shí)，每個人都是顏控黨，即人們將表象作為了自己衡量一件事情的重要標(biāo)準(zhǔn)，而顏控在品牌營銷中的運(yùn)用便是「包裝即營銷，包裝即傳播」。

隨著顏控的用戶越來越多，品牌便瞄準(zhǔn)了這個用戶特點(diǎn)，開始運(yùn)用高顏值的產(chǎn)品設(shè)計、營銷海報、tvc等去吸引用戶，以便讓消費(fèi)者有繼續(xù)了解品牌/營銷的興趣。同時，高顏值包裝能夠滿足用戶拍照發(fā)朋友圈的愛好，而用戶自發(fā)地發(fā)朋友圈又助力品牌實(shí)現(xiàn)新傳播。

近年憑借高顏值的設(shè)計成功出圈的營銷/品牌不在少數(shù)，如星巴克的貓爪杯、《如果國寶會說話》的營銷海報以及電影營銷已經(jīng)形成了tvc預(yù)告+高顏值的宣傳海報模式等。

除此之外，現(xiàn)在品牌的諸多設(shè)計均很在意自己的設(shè)計是否高顏值，從包裝到產(chǎn)品，從店鋪設(shè)計到營銷資料的鋪設(shè)，均考慮到了其設(shè)計是否能夠迎合當(dāng)今用戶需求的好看，可見現(xiàn)在顏控已然成為了一種普遍的現(xiàn)象。

共情營銷

可以說，共情是社交方式更是營銷方式。

能夠?qū)崿F(xiàn)共情的內(nèi)容其目標(biāo)受眾廣，能夠引發(fā)群體性的情感共鳴。而共情營銷也在潛移默化中搭建起了品牌與用戶之間的溝通橋梁，更是品牌常用的營銷方式。

如網(wǎng)易云音樂的九周年地鐵線路廣告，就基于其APP內(nèi)94個功能點(diǎn)和不同的曲風(fēng)“街道”設(shè)計而成，品牌希望用一張地鐵線路圖，連接云村和每一位村民，其寓意為：這里永遠(yuǎn)是村民按下播放鍵后，就可以抵達(dá)的音樂桃花源。

網(wǎng)易云音樂與用戶的相互陪伴和見證成長，讓品牌與用戶之間建立起了更溫暖的情愫，同時品牌將相互陪伴的9年進(jìn)行了視覺化，在吸引用戶的同時實(shí)現(xiàn)了品牌與用戶之間的情感共鳴。

寫在最后

除了以上營銷策略，從眾心理、注意力經(jīng)濟(jì)、沉沒成本、社交貨幣的設(shè)計等均是目前品牌營銷中常用的手法，也是幫助品牌提升復(fù)購率與變現(xiàn)的重要方法。這些營銷策略之所以能夠在市場中發(fā)揮作用，馬斯洛的需求理論其實(shí)已經(jīng)說的很明確了，在“以人為本”的基礎(chǔ)上，品牌需要去滿足用戶的社交、自尊、自我實(shí)現(xiàn)的價值等，而這些能夠滿足用戶更高層次需求的營銷策略也自然能夠提高轉(zhuǎn)化。