打擦邊球被罵上熱搜，椰樹集團(tuán)一點(diǎn)都不冤

最近，椰樹集團(tuán)直播了6次，場(chǎng)均銷售額2500元至5000元，堪稱慘烈。

銷售額平平無奇，還被網(wǎng)友抨擊：低俗、擦邊球。

筆者看了一下直播截圖，嗯……的確有點(diǎn)擦邊球的嫌疑，具體不說了，大家自行看圖。

但是，筆者認(rèn)為網(wǎng)友們有點(diǎn)小題大做了，沒必要罵的這么兇。

原因就一點(diǎn)，椰樹集團(tuán)這樣的直播畫面，還真算不上出格，跟之前的廣告畫面相比，已經(jīng)保守多了，再說人家就是靠這個(gè)起家的。

所以，剛開始筆者也為椰樹集團(tuán)抱不平。

但是，筆者去網(wǎng)上搜索了一圈后，改變主意了，網(wǎng)友們罵吧，使勁罵。

為什么？且聽我細(xì)細(xì)道來。

椰樹集團(tuán)的前身是1956年建成投產(chǎn)的?？诠揞^廠，經(jīng)歷了三年困難時(shí)期和十年文革，仍然屹立不倒，70年代工人3000多人，納稅300多萬，在海南是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。

然而，困難時(shí)期都沒能倒下的罐頭廠，卻在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變時(shí)倒下了，1981年-1985年連續(xù)5年虧損，虧的賬上只剩下2萬元，工資發(fā)不出去，還欠著100多萬的員工醫(yī)療費(fèi)。

換了4任廠長都沒有扭轉(zhuǎn)局面，政府外調(diào)廠長，沒人來，內(nèi)部競(jìng)聘副廠長，也沒人上，最后沒辦法，找來了王光興，簽了“扭虧為盈承包合同”。

王光興來到改名后的椰樹后，主要做了三件事：

一是制度改革，員工持股。

二是研發(fā)新品，用了7個(gè)月時(shí)間，試驗(yàn)了383次，研制出了世界上首個(gè)具備水油分離專利技術(shù)的椰汁。

三是，親自操刀設(shè)計(jì)廣告宣傳，泳裝豐胸美女出境，被指低俗擦邊球，但宣傳效果是真的好。

制度+產(chǎn)品+宣傳，成就了椰樹集團(tuán)的江湖地位，2010年就成為海口市工業(yè)產(chǎn)值第二名、稅金第三名的企業(yè)。

此時(shí)的椰樹集團(tuán)差不多就到了巔峰，在此后的十多年里營收忽上忽下，舉步不前。

一位業(yè)內(nèi)資深人士在朋友圈吐槽到：“近百億的盤做了這八九年還是在四十億左右徘徊，竟然還有人夸？還往植物基上帶風(fēng)向？先仔細(xì)看看配料表里的添加劑好不好？唉、真是不知道該說點(diǎn)啥好?！?/p>

我們來看看椰樹集團(tuán)近十年都干了什么。

2016年，推出了胸模形狀的礦泉水瓶，被網(wǎng)友群嘲。

2019年，更換了廣告中演員，換上了“從小到大”的形象演員，并表示：從小喝到大，再次引起消費(fèi)者的不滿，最終拿到了因“妨礙社會(huì)公共秩序、違背社會(huì)良好風(fēng)尚”的20萬罰單。

近兩年的招聘廣告繼承了以往的風(fēng)格，“入學(xué)就有車、有房、有高薪、肯定有美女帥哥追?！彪m說有歧義，但也無傷大雅。

值得稱贊的只有今年與瑞幸聯(lián)名的椰云系列，首發(fā)當(dāng)日賣出了66萬杯，打破了瑞幸以往的銷售紀(jì)錄，上線一周賣出了495萬杯。

綜上可以看出，年銷三四十億元的椰子飲品大哥椰樹集團(tuán)，近十年來在產(chǎn)品上沒什么動(dòng)作，在營銷上是一俗到底，下足了功夫。

時(shí)代是在進(jìn)步的，消費(fèi)者的胃也是在進(jìn)步的，椰樹總是認(rèn)為一招鮮吃遍天，這樣的勢(shì)頭還能持續(xù)多久？

近年來椰子飲品新勢(shì)力出現(xiàn)了不少，比如主打0糖鮮椰汁的“椰子知道”，1年賣出了1500萬瓶，營收超1億元；歡樂家的椰汁水產(chǎn)品半年?duì)I收3.26億元。

老輩的穩(wěn)坐泰山與小輩的拼搏努力形成了鮮明對(duì)比。

在產(chǎn)品上沒有什么突破還則罷了，對(duì)以往的功績還常掛在嘴上。

網(wǎng)站上掛著的“中國飲料工業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”，是1999年獲得的，如今已經(jīng)過去了23年，網(wǎng)站上掛著的“中國名牌產(chǎn)品”，有效期是2006年9月至2009年9月。

在網(wǎng)站首頁下的椰樹動(dòng)態(tài)里，每條信息都會(huì)將“豐功偉績”拿出來炫耀一番。

今年1月份發(fā)布的兩條動(dòng)態(tài)，提到了「“椰樹”被國務(wù)院定為全國百戶改制試點(diǎn)」。

去年12月底的動(dòng)態(tài)里，既提高了上述的試點(diǎn)，又引用多位往屆政府領(lǐng)導(dǎo)的話語將其掌舵者王光興夸贊一番。

去年10月的動(dòng)態(tài)里，既有試點(diǎn)，又有對(duì)掌舵者的夸贊，還說了曾經(jīng)向國家領(lǐng)導(dǎo)人匯報(bào)的往事。

2020年11月的動(dòng)態(tài)里，上述的豐功偉績又重復(fù)了一遍。

2014年以后，椰樹集團(tuán)共發(fā)布了9條動(dòng)態(tài)，除了1條招聘動(dòng)態(tài)、1條捐款動(dòng)態(tài)和兩條員工處理動(dòng)態(tài)外，其他5條均在歌功頌德。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，椰樹似乎還活在過去，就像一個(gè)老人喜歡懷舊。

這也是筆者從為椰樹抱不平到支持網(wǎng)友罵椰樹的原因，一家老牌國貨企業(yè)，活在過去的豐功偉績里，對(duì)未來不上心，對(duì)產(chǎn)品不上心，對(duì)低俗的營銷卻格外上心，這是一件很危險(xiǎn)的事情。

筆者希望網(wǎng)友的“斥責(zé)”，能引起椰樹的重視，過去的已經(jīng)過去了，未來的才是未來。