母嬰圈層營銷，挖掘更多流量價值

2022年已經(jīng)過去了3個季度，回看這一年的母嬰產(chǎn)業(yè)，母嬰品牌營銷儼然“卷”出了新高度、新難題：

一來，主流種草平臺的營銷成本越來越高 。品牌對母嬰KOL、KOC、網(wǎng)媒、自有自媒體等渠道的投入大幅增多，看似聲勢浩大，卻極容易停留在聲量上“曇花一現(xiàn)”，最終收益難以與所獲得的曝光程度相匹配;

二來，以直播帶貨為代表的內(nèi)容電商風潮給品牌帶來了極大的價格壓力 ，大幅價格讓步的情況下，薄利未必能多銷，口碑只與廉價掛鉤，導致商家最終入不敷出、得不償失。

母嬰垂類品牌應如何突破這樣的投放尷尬區(qū)，實現(xiàn)有效，且長效的品牌信息傳達，或許親寶寶在母嬰品牌營銷方面值得參考。

作為「孕、育、教」一體化家庭育兒服務平臺，“親寶寶”目前已經(jīng)服務超5000萬年輕家庭，收獲1億+年輕家庭用戶，國內(nèi)新生兒滲透率超過40%，在用戶規(guī)模上穩(wěn)坐垂類的頭把交椅。與此同時，“親寶寶”累計孵化 KOL 3800位+，全網(wǎng)粉絲覆蓋量達1億+，在商業(yè)傳播聲量上不斷成功破圈。

如今的“親寶寶”，除了對母嬰品牌商家有著強勢的投放影響力，亦在以母嬰賽道為輻射圓心，向包括美妝、汽車、家用電器等更多品類提供新的投放機遇，實現(xiàn)以核心成員為切入點，帶動全家購買意愿的營銷版圖升級。

專業(yè)屬性奠基強勢口碑，精準定制強化投放策略

過去的幾年里，“親寶寶”在大量海內(nèi)外母嬰品牌落地和推廣進程中起到了重要的推動作用。其用戶高粘度、平臺專業(yè)度、運營細分度等特質(zhì)，讓平臺不斷受到更多頭部品牌的青睞。除了與幫寶適、雀巢、諾優(yōu)能等95%以上的母嬰頭部品牌長期合作，寶馬、戴森、雅詩蘭黛等品牌也在親寶寶上做過一鳴驚人的“跨界”營銷，并收到了大量積極的用戶反饋。

據(jù)艾瑞最新數(shù)據(jù)，親寶寶在2022年Q3季度的日在線設備數(shù)大幅超過競品，這意味著平臺單日可覆蓋的精準人群遠超同類，在品牌曝光力上遙遙領先。這也從另一個側面佐證了這個集智能育兒、成長記錄，母嬰社區(qū)為一體的育兒應用獲得了廣大母嬰群體的信賴和的熱捧，更代表親寶寶做母嬰品牌營銷的效果。

與其他母嬰應用不同的是，在“親寶寶”，除了主力媽媽人群，家庭里其他深度參與育兒角色也都被篩選進來，如寶爸、祖輩等。作為業(yè)內(nèi)唯一擁有年輕家庭關系圖譜的平臺，“寶寶成長記錄”、“育兒早教”、“母嬰消費”在“親寶寶”上成為一件全家都有強烈意愿參與進來的事情。

事實證明，“親寶寶”不僅僅是一個深受母嬰群體認可的內(nèi)容廣場，而是一個能夠撬動泛家庭消費決策的綜合服務平臺，對于母嬰品牌營銷有著天然的優(yōu)勢。

這首先得益于“親寶寶”作為一項產(chǎn)品的兩大核心優(yōu)勢。其一是令APP本身站穩(wěn)腳跟的成長記錄云空間產(chǎn)品。核心團隊由一流的大數(shù)據(jù)專家組成，從技術層面上解決了新生代父母對于孩子成長過程留念的痛點需求，滿足新生父母的記錄欲和分享欲，牽動寶寶周圍的人都成為活躍用戶。

其次，“親寶寶”自有的專業(yè)育兒內(nèi)容體系，具備婦產(chǎn)科學、兒科學、營養(yǎng)學、發(fā)展心理學、教育學等專業(yè)背的育兒團隊，MCN專家矩陣覆蓋900+行業(yè)專家，有效為用戶解決孕、育、教各個階段的常見問題。在這個過程中，平臺能夠幫助品牌宣推真正聚焦到目標人群，以精準定制的投放策略，陪伴品牌和人群共同成長，形成互利互惠的品牌認知。

品宣決定營銷高度，垂類平臺或成營銷決賽圈

母嬰垂類相對于其他品類，其特質(zhì)在于消費者行為往往不是“一時的買賣”，而是長期的信任型投資。因此，唯有長期深耕母嬰品牌營銷、在消費者圈層中植入長久的影響力，才能真正長效影響目標圈層。

相比擁擠的直播、種草渠道，垂類平臺已成為相關品類的營銷洼地。抓住垂類平臺，就意味著品牌商家可以通過品宣不斷獲取復利的精準客群。在“親寶寶”這樣的細分領域扎根宣傳，甚至進一步發(fā)展私域，形成良性客群池，或許是母嬰品牌，甚至泛家庭消費品牌擴圈的不二法門。

其原因有三：

一、圈層優(yōu)勢： 母嬰品牌要破圈，就要先找到破圈的原點。與其等待大數(shù)據(jù)替品牌“圈粉”，不如直接找到嗷嗷待哺的意向人群，有效展示品牌的價值?！坝H寶寶”如今建立的以家庭為單位的垂類圈層極為成熟，適合作為母嬰品牌乃至泛家庭品牌營銷的起始根據(jù)地。

二、專業(yè)背書： “親寶寶”基于專業(yè)的育兒體系，個性化分階段推薦科學育兒內(nèi)容，并以行業(yè)專家作為科學、負責的知識點智庫，讓用戶能夠把“親寶寶”視為一個母嬰問題解決專家，直面不同階段用戶需求，自然植入品牌信息。

三、內(nèi)部信賴度決定影響力： 垂類圈層帶來認可度，專業(yè)氛圍帶來信賴度，信賴又能夠直接轉(zhuǎn)化為種草和消費決策，為產(chǎn)品的宣推帶來真正屬于“消費者圈內(nèi)”的背書，從而縮短認知-消費路徑，帶來真正有品牌沉淀力的品宣結果。

母嬰品牌營銷投放需要持之以恒，隨著新生代家庭的認知迭代，“親寶寶”類平臺或許能夠成為品牌力建設的最佳助攻。