吹牛和夢(mèng)想的差別是什么？創(chuàng)業(yè)不易，生么樣的商業(yè)邏輯才能拿到融資

來源 | 天使茶館

?導(dǎo)語

“我希望它會(huì)是一家市值五億到五十億美元的公司?！?000年前后，浙江省委領(lǐng)導(dǎo)視察剛成立不久的阿里巴巴時(shí)，馬云說出了自己的“夢(mèng)想”，他說自己心里很清楚，幾乎所有人都認(rèn)為他是在吹牛。

吹牛和夢(mèng)想的差別是什么？相信每個(gè)人的理解都不一樣，尤其是對(duì)于處在一線的創(chuàng)業(yè)者來說，他們?nèi)绾文茉诼费荨⒑屯顿Y人交談的短暫時(shí)間內(nèi)，盡快地讓對(duì)方肯定自己，像馬云這樣“吹?！?，也許是一條可借鑒之路，但也有可能是雙刃劍。

不管怎樣，夢(mèng)想還是要有的。這一期的小酒館，我們找來了幾位創(chuàng)業(yè)者和投資人，聽他們講述一下自己身上發(fā)生或者遇到“吹牛”的事情……

匿名創(chuàng)始人A：只有實(shí)現(xiàn)了的牛X，才適合拿出來講

對(duì)投資人吹過的牛？這個(gè)問題比較難回答，只有實(shí)現(xiàn)了的才敢說，比如馬云老師，不然會(huì)被人笑話的。

◆?馬云和孫正義

我們吹過最大的牛就是讓所有服務(wù)器都裝上我們的軟件，使用我們的服務(wù)。當(dāng)時(shí)我們清楚，實(shí)現(xiàn)這個(gè)事情的概率只有10%，但還是義無反顧為了這10%在努力，現(xiàn)在為止離實(shí)現(xiàn)還很遙遠(yuǎn)，但我們希望越來越近…

坦誠(chéng)講，我們公司屬于吹了牛還正在實(shí)現(xiàn)路上的，正在盡最大努力實(shí)現(xiàn)的過程中，這是我和我們團(tuán)隊(duì)最大的愿景，相信也是不少創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者B：我說要做中國(guó)最知名的小鮮肉包子店，投資人：你這樣兒，還鮮肉？

2014年，我22歲，畢業(yè)的時(shí)候直接跳入了創(chuàng)業(yè)大潮。

我選擇餐飲領(lǐng)域，首先因?yàn)槲沂琴Y深吃貨，一路把自己吃吃成了胖子；另外一個(gè)原因，當(dāng)時(shí)餐飲領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)非常火，尤其是年輕人做餐飲的，像西少爺、黃太吉、叫個(gè)鴨子等等，我認(rèn)為這會(huì)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

我在調(diào)研市場(chǎng)后決定做包子這個(gè)領(lǐng)域，希望讓大家想吃包子的時(shí)候就能想到我們，我們更想打造出一個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)包子品牌，而這也是市場(chǎng)空白，所以滿懷信心的去找投資人了。

投資人問我目標(biāo)是什么，我說要做中國(guó)最知名的“小鮮肉包子店”，品牌名字里面也加上小鮮肉，一是突出餡料新鮮、二是說我和團(tuán)隊(duì)很年輕，投資人聽后，看看我，皺了皺眉頭，“消費(fèi)者看到你不會(huì)覺得是鮮肉吧?！彼钦J(rèn)真說的，因?yàn)樗曳治隽税胩礻P(guān)于老板人設(shè)對(duì)品牌的影響。

她沒有投資我，她還傷害了我22歲的心靈。后來包子店創(chuàng)業(yè)失敗了，不過肯定不是因?yàn)槲页蟆?/p>

匿名投資人C：創(chuàng)業(yè)者把人民幣融資硬說美元，但還是被我發(fā)現(xiàn)了

圈子里最大的吹牛段子是這個(gè)：我們A輪經(jīng)緯，B輪紅杉，C輪是BAT其中的一家，現(xiàn)在就差天使了！

巧合的是，我真遇到過類似的……

也就這兩個(gè)月的事兒?？葱侣劺锿蝗话l(fā)現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目，新聞報(bào)道說對(duì)外天使輪融了XX美元，估值達(dá)到了XXX……,我一看就覺得很奇怪，這個(gè)輪次和團(tuán)隊(duì)不可能達(dá)到這個(gè)估值，差太多了。

于是帶著疑惑就找到了創(chuàng)始人。上來我就問：你們天使輪怎么拿了這么多錢？他支支吾吾地說，早期投資人承諾后面的輪次都會(huì)跟投，上市的時(shí)候還能拿到很多幫助。所以他就把第一輪融資的金額改成了美元，因?yàn)橐院筝喆蔚目梢灾苯诱鬯氵M(jìn)來。

數(shù)字倒是真實(shí)的，但是真相其實(shí)是人民幣……我聊了半個(gè)小時(shí)，就提前結(jié)束了，也沒潑冷水，畢竟人艱不拆。

以前投的那些項(xiàng)目，基本大家的業(yè)務(wù)預(yù)期都超過了當(dāng)年的承諾。我覺得，吹牛沒問題，有夢(mèng)想才能成就偉大的事業(yè)，但得科學(xué)，要跟團(tuán)隊(duì)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)匹配才行！

某匿名創(chuàng)始人D：我就是那個(gè)對(duì)天使投資人說“就差天使輪”的創(chuàng)業(yè)者

沒錯(cuò)，“就差天使輪”這個(gè)人就是我。

我們項(xiàng)目開始融資之前，我就想，我們項(xiàng)目方向還比較不錯(cuò)，是藍(lán)海市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)背景也比較厲害，應(yīng)該可以拿到知名大機(jī)構(gòu)的錢，有了大機(jī)構(gòu)的背書，也有利于后續(xù)融資。

于是有朋友就介紹了梅花創(chuàng)投合伙人吳世春。在聊天的過程中，出現(xiàn)了大家看到的這一段略帶喜劇色彩的對(duì)話。

但是，因?yàn)槲疫^去七八年一直做海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，之前也有過成功經(jīng)驗(yàn)，所以他很快就確定了投資意向，我如愿拿到了梅花的天使輪。

我能感覺到當(dāng)時(shí)我用力可能有點(diǎn)過猛，但用力的方向是沒問題的。我一直覺得融資就像是追女孩，連承諾都不敢給，哪個(gè)女孩愿意把終身托付給你？大聲說出來你的愛，用你的承諾約束你的行為，即便最后實(shí)踐下去打了折，那至少說明你有種 。

作為最近兩個(gè)月創(chuàng)投圈最知名的牛皮匠，我必須強(qiáng)調(diào)，吹牛和撒謊還是有本質(zhì)區(qū)別的?！按蹬！敝皇窃诿枋鲆患疆?dāng)下發(fā)展階段的對(duì)未來的美好預(yù)期，這個(gè)預(yù)期可能達(dá)到，也可能達(dá)不到。達(dá)到了，就是真牛。撒謊則惡意得多。

很大程度上，我認(rèn)為所有的創(chuàng)業(yè)者都需要一點(diǎn)牛皮匠的精神。合格的創(chuàng)業(yè)者，不會(huì)因?yàn)閯e人“吹?！钡闹肛?zé)就畏首畏尾?！案蚁敫腋伞边@四個(gè)字一直是我的座右銘。如果連想都不敢想，說都不敢說，憑什么你能做到呢？

某匿名投資人E：有創(chuàng)業(yè)者說的天花亂墜，結(jié)果被發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)是買的

我入行不久，遇到的創(chuàng)業(yè)者并不多，但其中就有一個(gè)騙人的項(xiàng)目。

這個(gè)項(xiàng)目是在一個(gè)投資機(jī)構(gòu)的活動(dòng)上碰到的，因?yàn)橛写髾C(jī)構(gòu)投過，覺得還挺可信的，就找到了聯(lián)系方式想聊一下。

這是個(gè)做二手車檢驗(yàn)的項(xiàng)目。跟我聊得天花亂墜，說自己有各種技術(shù)，還有師傅專門聽發(fā)動(dòng)機(jī)的聲音，一聽就知道車況有多好，神乎其神的。

聊完不久，我們得知了一個(gè)消息：他們的數(shù)據(jù)，從估值到價(jià)格都是從別的二手車商那里買的，沒有任何技術(shù)含量。而賣給他們數(shù)據(jù)的剛好是我們另一個(gè)項(xiàng)目的客戶，輾轉(zhuǎn)了解到，那個(gè)創(chuàng)業(yè)者的一些數(shù)據(jù)根本就是偽造的。

后來肯定沒有投呀。不過創(chuàng)業(yè)者的這種小伎倆還是要少用，圈子很小，太容易被拆穿了。

還是來好好學(xué)習(xí)以下真實(shí)的初次融資的創(chuàng)業(yè)故事，說不定你們會(huì)產(chǎn)生共鳴。

真實(shí)故事計(jì)劃CEO雷磊：投資人都很聰明，樸實(shí)地去見他們吧

2016年4月，我超不情愿地成為了一名創(chuàng)業(yè)者。融資像海淘，我前后見過40位投資人，最多的時(shí)候一天見5位。每次，激情滿滿，鼓勵(lì)自己不怯場(chǎng)，見一次就要從頭到尾講一遍項(xiàng)目，咽炎也是從那階段開始犯的。

第一次見平安創(chuàng)投董事總經(jīng)理郁樂時(shí)，真實(shí)故事計(jì)劃沒有公司、沒有團(tuán)隊(duì)，只有我口中的計(jì)劃。一個(gè)小時(shí)里，我們各自談了一點(diǎn)工作經(jīng)歷，沒有聊項(xiàng)目。印象深刻的是，他說自己在機(jī)構(gòu)剛剛開始工作的那段時(shí)間，每天加班至深夜，常常站在高樓，望著窗外的城市。

我特別能理解他講述的那個(gè)時(shí)刻。人有表達(dá)的欲望，真實(shí)故事計(jì)劃也像一扇窗口，供人們表達(dá)，也供人們望向更深、更遠(yuǎn)的地方。這或許也是偏理性的他投了一個(gè)感性項(xiàng)目的原因。

我不是一個(gè)擅長(zhǎng)打雞血的人，見投資人也是很謙虛。投資人問我有什么，就老實(shí)回答有什么，問能做什么，我心底沒譜的就答，不一定，我會(huì)盡全力去做。投資人都很聰明，特別樸實(shí)地去見投資人吧，給他們打雞血、畫大餅是沒有用的。

浪走科技創(chuàng)始人陳達(dá)博：拿到融資后，數(shù)“零”數(shù)了很多遍

第一筆融資是從Innospace得到的。我是產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，后來學(xué)了計(jì)算機(jī)視覺和圖形學(xué)的知識(shí)。在Innospace有了創(chuàng)業(yè)的想法后，坐在我對(duì)面的有兩位投資人，一位是設(shè)計(jì)師，一位以前創(chuàng)業(yè)時(shí)做的是計(jì)算機(jī)視覺的技術(shù)。他們倆當(dāng)時(shí)都覺得我說的挺有道理的，就投了。

在銀行賬號(hào)上看到融資款進(jìn)來后，我和合伙人一起數(shù)“零”數(shù)了很多遍。但畢竟這個(gè)錢還不是產(chǎn)品賣出去得到的錢，相對(duì)于后來第一套產(chǎn)品賣出去得到的錢，拿到融資的時(shí)候，我其實(shí)還是比較淡定的。

覓跑創(chuàng)始人&CEO畢振：聊了半小時(shí)，還沒回到辦公室，錢就到賬了

2013年，我在山東做餓勢(shì)力網(wǎng)上訂餐，那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)氛圍非常差，餐廳完全不認(rèn)可網(wǎng)上訂餐這種形式。我只能一家一家問飯店需不需要送餐，最多的一家談了17次。

送餐車是跟同學(xué)借的，送餐籃是一家餐廳老板拿鐵絲綁在后座上的。下雨天我把唯一一件雨衣蓋在后座的餐籃上，而自己淋著雨。所有努力都會(huì)有回報(bào)，餓勢(shì)力后來成為山東最大的訂餐網(wǎng)站，交易額達(dá)到了千萬級(jí)，后來合并到餓了么。

2015年我從山東來到北京創(chuàng)辦“人人地推”，帶了十幾個(gè)小伙伴住在一個(gè)70平兩居室的房子里，男生一間，女生一間，大家都是睡地板，晚上起來上個(gè)衛(wèi)生間都會(huì)不小心踩到誰。

經(jīng)過一步步的努力，我們“人人地推”在2015年10月拿到第一筆融資。但好事多磨，本來12月要進(jìn)來的第二筆錢一直拖到2016年4月，七個(gè)月的時(shí)間讓我們團(tuán)隊(duì)一直耗到賬上只剩100多塊錢。我跟家里借錢給大家發(fā)工資，一直撐到后續(xù)資金到賬。

融資過程也有順利的時(shí)候。“覓跑”共享自助運(yùn)動(dòng)艙融資的時(shí)候，有一家投資機(jī)構(gòu)在我們聊完一個(gè)小時(shí)內(nèi)就投了。

我當(dāng)時(shí)跟投資方約在銀泰見面，從辦公室騎自行車過去大概20分鐘，由于時(shí)間緊急，我們只聊了半個(gè)小時(shí)，他們就決定投資。在我騎車還沒返回辦公室的時(shí)候，錢就打進(jìn)來了。

沒想著為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，我希望帶給人們一種新的生活方式，現(xiàn)在的覓跑也是如此。

深鑒科技CEO姚頌：懂技術(shù)的行家少，我講了100多遍BP才有人投

深鑒科技2016年3月正式成立，到今天我們收獲了數(shù)千萬美金的A輪融資，投資人里包括發(fā)明FPGA的半導(dǎo)體巨頭賽靈思。

可是，AlphaGo出來之前沒有幾個(gè)人討論深度學(xué)習(xí)，大家總是把人工智能和科幻電影里的情節(jié)聯(lián)系在一起。那個(gè)時(shí)候更沒有大批投資人拿著錢支持我們這種技術(shù)創(chuàng)企。

我們?cè)谔焓馆喨谫Y的時(shí)候異常艱難，讓人哭笑不得的是，并不是因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)壁壘不夠高，而是因?yàn)樯疃葘W(xué)習(xí)加速計(jì)算平臺(tái)這個(gè)概念在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)上有些太前衛(wèi)。

深度學(xué)習(xí)是一門非常前沿的學(xué)科，硬件架構(gòu)設(shè)計(jì)更是門檻異常高，聽得懂的行家很少。所以你可以想象投資人們聽我們介紹這些技術(shù)，以及我說我們的技術(shù)可以毫不遜色地和因特爾、英偉達(dá)等企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，他們有多猶豫。

我可能至少講了100遍我們的BP，直到最后在美國(guó)硅谷遇見了我們現(xiàn)在的投資人，金沙江創(chuàng)投的董事總經(jīng)理Richard Lim，他聽完的三天后就正式?jīng)Q定投我們了。聽到消息的那晚是我還是沒睡幾個(gè)小時(shí)，前幾個(gè)月是焦慮，但那天晚上是太高興了。

話本小說創(chuàng)始人&CEO劉穎：投資人是我的磨刀石

刮好胡子，穿上一件干凈的襯衫，拿著和團(tuán)隊(duì)反復(fù)修改的BP，我就去見投資人了。

對(duì)于一個(gè)悶頭創(chuàng)業(yè)的宅男來說，融資的窗口期是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、輸入、完善的過程，特別是當(dāng)投資人駁斥、提出意見的時(shí)候。我把投資人看作磨刀石，聊完一次就重新回頭整理一次思路。

話本小說第二輪融資時(shí)，見了十幾位投資人，確定了梅花天使領(lǐng)投。這算是容易的，有的項(xiàng)目見了二三十位都還沒有數(shù)。

談成融資的那晚，我們團(tuán)隊(duì)小小慶祝了一下，沒有太多的情緒。

朋友說，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，真像一條狗。另一個(gè)朋友說，你太高估自己了，我們連狗都不如。無論在創(chuàng)業(yè)時(shí)碰到多大困難，在朋友、家人面前裝作有信心的樣子。有時(shí)，為了讓項(xiàng)目走下去，也要作出違心的妥協(xié)。

融資的意義也并不是純粹地找錢。比錢更重要的是，找到幫助你的伙伴。

GrowthHK（Growth Hacker）：增長(zhǎng)黑客是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來達(dá)成各種營(yíng)銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來的有效增長(zhǎng)…